6月5日，斗魚(yú)發(fā)布2024年Q1財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該季度斗魚(yú)營(yíng)收為10.4億元，其中廣告及其他業(yè)務(wù)收入為2.39億元，同比增長(zhǎng)109.3%，收入貢獻(xiàn)占比上升至23%。

廣告和其他業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)正在成為斗魚(yú)財(cái)報(bào)當(dāng)中的一大亮點(diǎn)，而這得益于斗魚(yú)在其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的深挖。

根據(jù)斗魚(yú)財(cái)報(bào)所披露的內(nèi)容，今年第一季度斗魚(yú)通過(guò)加大精品內(nèi)容投入、強(qiáng)化廠商聯(lián)動(dòng)以及實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)積極探索商業(yè)多元化，以豐富的服務(wù)內(nèi)容滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求，成功拓寬了收入來(lái)源。

深化賽事，鞏固優(yōu)勢(shì)

一直以來(lái)，賽事相關(guān)內(nèi)容都是斗魚(yú)最為核心的內(nèi)容資源。

財(cái)報(bào)顯示，在大型賽事版權(quán)采買(mǎi)上，今年Q1斗魚(yú)轉(zhuǎn)播了近30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO 哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。

而在自制賽事方面，斗魚(yú)自制超40場(chǎng)電競(jìng)賽事，包括斗魚(yú)榮耀杯S7、斗魚(yú)群英杯S4、魚(yú)魚(yú)杯深淵BP挑戰(zhàn)賽、《寶可夢(mèng)大集結(jié)》先鋒賽斗魚(yú)線上平臺(tái)賽等。此外，連續(xù)舉辦三屆的經(jīng)典自制賽事無(wú)畏契約開(kāi)瓦杯，本屆面向全平臺(tái)主播招募參賽隊(duì)伍，前兩名的隊(duì)伍將獲得無(wú)畏契約全國(guó)大賽直邀機(jī)會(huì)。

除了自身的自制賽事外，斗魚(yú)還與其他內(nèi)容放展開(kāi)了積極的合作，探索跨平臺(tái)的自制賽事，如與淘寶在無(wú)畏契約分區(qū)開(kāi)展內(nèi)容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚(yú)平臺(tái)獨(dú)播的無(wú)畏契約對(duì)抗賽。同時(shí)還與其他合作方合作，在英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個(gè)游戲分區(qū)展開(kāi)了相關(guān)的賽事合作。

大型賽事的采買(mǎi)，豐富的自制賽事，擴(kuò)充的跨平臺(tái)合作賽事共同構(gòu)建了斗魚(yú)的護(hù)城河，使得斗魚(yú)在這個(gè)季度，依舊是國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽事方面最為全面且主流的內(nèi)容平臺(tái)。

為了強(qiáng)化在賽事內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，今年Q1斗魚(yú)更是在產(chǎn)品功能方面也進(jìn)行了升級(jí)，內(nèi)容推薦二級(jí)欄目中新增“賽事”分類(lèi)。

這個(gè)全新的二級(jí)欄目分類(lèi)中，綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容，包括全年各個(gè)賽事時(shí)間表和賽程、比賽回放、選手評(píng)分等。

以前的斗魚(yú)更多側(cè)重賽事本身的內(nèi)容，但現(xiàn)在斗魚(yú)現(xiàn)正在探索賽事與相關(guān)賽事社區(qū)的結(jié)合，讓用戶(hù)子在觀看賽事之于，有更好的體驗(yàn)。

以筆者自己的觀賽體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在觀看一個(gè)賽事時(shí)，我迫切的希望看到對(duì)陣雙方的一些比賽數(shù)據(jù)，選手的一些數(shù)據(jù)，喜歡戰(zhàn)隊(duì)的日程安排，以及是否有賽后的采訪等等相關(guān)內(nèi)容。而更直接、優(yōu)質(zhì)的賽事專(zhuān)題，顯然能夠?yàn)橹囟扔螒蛴脩?hù)提供觀賽便利，提升觀賽體驗(yàn)感。

很顯然，斗魚(yú)正在其最為核心的賽事內(nèi)容上持續(xù)的做著優(yōu)化，繼續(xù)鞏固賽事內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，這是斗魚(yú)的核心領(lǐng)地，是斗魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一。

立足內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)廠商

斗魚(yú)當(dāng)下所展現(xiàn)的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘來(lái)自于商業(yè)化上的推進(jìn)，或者說(shuō)是借助內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，更好的聯(lián)動(dòng)廠商的方式。

今年第一季度，斗魚(yú)在游戲道具售賣(mài)、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等與廠商的聯(lián)動(dòng)上都有著不錯(cuò)的進(jìn)展。

比如穿越火線分區(qū)CFS奪冠福利季期間，游戲內(nèi)推出斗魚(yú)平臺(tái)及主播限定皮膚，斗魚(yú)直播間進(jìn)行相關(guān)游戲道具推廣，有效促進(jìn)了游戲生態(tài)的活躍。

數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場(chǎng)平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來(lái)源，公司的收入結(jié)構(gòu)也得到進(jìn)一步優(yōu)化。

又比如，在王者榮耀、和平精英等多個(gè)熱門(mén)項(xiàng)目上，斗魚(yú)也和主播、游戲廠商之間展開(kāi)了相關(guān)的合作，在主播直播間發(fā)放如優(yōu)惠券、皮膚等福利，一方面帶動(dòng)了主播的熱度，提升了主播的收入，同樣也給游戲帶來(lái)了活躍度的提升。

而圍繞頭部主播個(gè)人IP推出官方賽事二路解說(shuō)、主播冠名粉絲對(duì)抗賽等定制化內(nèi)容并提供相應(yīng)站內(nèi)站外曝光，豐富用戶(hù)觀賽選擇，提升賽事多樣觀賽體驗(yàn)的同時(shí)，也助力提升主播關(guān)注度，形成良好的直播生態(tài)循環(huán)。

斗魚(yú)表示，目前通過(guò)平臺(tái)主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開(kāi)展平臺(tái)游戲會(huì)員業(yè)務(wù)，形成了斗魚(yú)基于游戲道具售賣(mài)的有效商業(yè)路徑。

強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，提升付費(fèi)體驗(yàn)

最后，斗魚(yú)在今年Q1還持續(xù)強(qiáng)化了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，提升了付費(fèi)用戶(hù)的體驗(yàn)。

比如付費(fèi)會(huì)員體系結(jié)合用戶(hù)需求進(jìn)行了改版，特效與視覺(jué)進(jìn)行了雙重優(yōu)化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進(jìn)一步鞏固用戶(hù)與主播之間的情感連接。

平臺(tái)還圍繞付費(fèi)會(huì)員推出元宵、春節(jié)、女生節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)慶福利與鉆粉時(shí)空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶(hù)付費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)提升用戶(hù)的滿(mǎn)足感以及獨(dú)特感。

與此同時(shí)，斗魚(yú)在第一季度還充分利用平臺(tái)的主播資源和內(nèi)容生態(tài)，開(kāi)展了多項(xiàng)覆蓋全站的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)意愿。

例如，魚(yú)樂(lè)盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對(duì)戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚(yú)粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與用戶(hù)數(shù)分別達(dá)到30萬(wàn)人、20萬(wàn)人和20萬(wàn)人。

上述活動(dòng)不僅有效激活了用戶(hù)互動(dòng)，單活動(dòng)有效參與用戶(hù)覆蓋八成日活躍付費(fèi)用戶(hù)，更形成口碑效應(yīng)，拉動(dòng)用戶(hù)破冰回流，提升了用戶(hù)的付費(fèi)體驗(yàn)，低資源消耗帶動(dòng)中長(zhǎng)尾主播收入提升超過(guò)150%。

總結(jié)：

今年Q1季度對(duì)于斗魚(yú)而言，在內(nèi)容上持續(xù)鞏固已賽事為核心的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還在積極的探索將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與廠商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，提升變現(xiàn)的能力。

當(dāng)然，如果說(shuō)變現(xiàn)能力的提升上，與廠商的聯(lián)動(dòng)是代表著未來(lái)的增量，那么優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，則是穩(wěn)固現(xiàn)有付費(fèi)用戶(hù)的方式。

整體來(lái)看，正如斗魚(yú)臨時(shí)管委會(huì)在財(cái)報(bào)發(fā)布后所表示的，「我們更加專(zhuān)注于平臺(tái)核心用戶(hù)的需求和體驗(yàn)，在提供一貫高品質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，充分利用平臺(tái)的主播資源和平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商的合作機(jī)會(huì)，為用戶(hù)提供更豐富的游戲相關(guān)服務(wù)?！?/p>