圖文|傅衛(wèi)鴻

　　端午節(jié)哪都沒去，在深圳等一哥們兒。干啥？

　　看房！

　　哥們一下高鐵，就迫不及待打電話給我，

　　“老傅，你覺得先看哪個？”

　　在他來之前，老傅已經為哥們推薦了好幾個適合他的樓盤。

　　“你坐地鐵4號線，轉1號線就直達。”我說，“我在項目現(xiàn)場等你�！�

　　哥們不是第一次來深圳，但看房是第一次，為何要看房？

　　說來話長。

　　一，

　　哥們在內地省會城市奮斗多年，開了好幾個公司，做各種生意！

　　“主要搞點貿易，還有餐飲�！彼f，“啷七啷八，只要能賺錢，啥都搞�！�

　　賺了錢后干啥？買房子。

　　哥們房子買了不少，在一個四線地級市老家和省會城市，起碼不下7、8套�；旧线@些年來做生意賺的錢，都用來買房了。

　　“但真不賺錢。”他說，“內地的房子基本都賺不到錢，能不虧本就不錯了。”

　　“只有你們大城市買房才賺錢，”他笑道。

　　所以這兩年，生意不好做，他就計劃把內地的房子留一二套，其他全都賣掉。

　　賣掉內地的房子，買大城市的房子。這是哥們的A計劃。

　　“不瞞你說，北上廣深，我最喜歡深圳。”

　　所以他決定在深圳買套房子，當然不僅僅是為了投資，還有為下一代提前做點打算。

　　“女兒大學要畢業(yè)了，她想來深圳。”哥們對我坦言，“你這個叔叔要幫幫忙�！�

　　好吧！那就先為孩子買套房，可以的話，老兩口將來也一起過深圳來，再多買一套。

　　“來深圳養(yǎng)老？”我調侃到。

　　他卻認真地說：“哪里！來深圳繼續(xù)創(chuàng)業(yè)�！�

　　這個是哥們的B計劃，雄心勃勃。

　　二，

　　不好問哥們有多少資產，但毛估也有好幾千萬吧。至于手頭的流動性，更不好說。

　　“預算多少？”老傅試探了一下。

　　“先按大幾百萬算吧！”他的回答有點出乎我的預料，原本以為千萬起步。

　　這年頭，誰都緊！人們消費都有點保守。

　　不過到了第一個樓盤現(xiàn)場，一問價格，哥們臉上還是有點尬，也不裝了。

　　“還這么貴？”他有點不相信，“不是說深圳房價跌了嗎？”

　　我?guī)Ц鐐兛吹倪�是公寓，價格已經很實惠，還嫌貴？我趕緊解釋，

　　“是跌了。過去這地方的房價，普遍10萬+�，F(xiàn)在已經很便宜了。”

　　“民水民電，帶陽臺，還送精裝修！”旁邊接待我們的銷售經理補充說。

　　現(xiàn)在政策各種優(yōu)惠，利率下調，這應該是買房的好時機。哥們懂。

　　“住宅呢？”他突然問道。

　　“住宅要有房票？”我說。

　　外地人要買深圳住宅，城市核心限購區(qū)需3年社保，非核心限購區(qū)也要1年社保。

　　“都這個時候了，還限啥購？”哥們說，“不過我想想辦法�！�

　　老傅沒多問究竟他有啥辦法，在買房方面，哥們有的是經驗。

　　帶哥們吃了個便飯，我們就趕赴下一個項目。

　　看住宅去！

　　三，

　　端午多雨，但也沒防礙哥們看樓的熱情。

　　這個住宅也在地鐵口，從一號線轉九號線，很快就到。

　　“有地鐵就方便�！备鐐冑潎@道。

　　到了售樓處現(xiàn)場，眼前的景象令哥們大吃一驚，看樓者如過江之鯽，絡繹不絕。

　　“深圳人真有錢！”哥們又贊嘆道。

　　看房客太多，項目營銷忙不過來，我們只有自顧自的，裹在人群中隨波逐流。

　　從樣板房窗外看到繁華與水天交融的深圳灣美景，哥們拿出手機拍個不停。

　　“好漂亮的城市！”哥們又贊嘆道。

　　小面積的3房，感覺很精致，大面積的4房，感覺很不錯……

　　看來看去，哥們也沒有確定究竟選哪一種戶型，只是泛泛地問道。

　　“首付多少？”

　　“兩成！”

　　“不是1.5成嗎？聽說還有0.75成�！�

　　“那是外地�！�

　　“深圳應該學一學人家外地，把門檻降低點，讓我們還些窮人也能上個車�！�

　　哥們也真能裝！

　　“門檻再低下去，像你這樣的老板都來深圳買房，那房子還不飛起來？”

　　深圳住宅真的不多，與龐大的需求比起來，遠遠供不應求。

　　深圳人口1768萬，去年又新增14萬，將來這些都是剛性需求。

　　“那為什么現(xiàn)在房子還難賣呢？”哥們靈魂拷問道。

　　問得好！

　　四，

　　在送朋友去酒店的路上，我打開話匣子，努力試圖化解哥們的疑問。

　　“說來說去，市場不給力，根源在于購買力信心不足�！蔽艺f。

　　“為啥不足？”他問。

　　“我認為當前人們有‘三怕’：

　　一怕成房奴。老百姓擔心未來收入不穩(wěn)定，怕買了房，供不起樓，房子反成一生包袱。

　　二怕成韭菜。房價跌跌不休，直接影響人們的購買情緒。人們擔心買了房，房價還會跌，一跌就跌去好多年的血汗錢。被割韭菜。

　　三怕錯過最好。不是錯過買房機會，而是怕錯過可能的最好政策。 許多買家認為，政策措施還沒完全到位，最好等一等再進場抄底。

　　事實是，沒有誰能夠等到最利好時再進場抄底，這種抄底心理一猶豫，真的有可能錯過。對一些人而言，錯過無所謂，但對真正的需求者，錯過意味著蹉跎。

　　所以……我認為現(xiàn)在房子不好賣只是暫時的現(xiàn)象，隨著經濟復蘇，政策到位，樓市回暖水到渠成。”

　　“別騙我哈，你是專家，你說得多，我信你！”哥們笑道。

　　“不要信我，要信深圳！”我說。

　　啰啰嗦嗦聊了許多，我發(fā)現(xiàn)哥們不僅認真聽了，而且還錄了下來。

　　“你錄音干啥？”我問。

　　“回去播給婆娘聽一聽，他就會支持我到深圳買房了。”哥們哈哈大笑起來。

　　（未完待續(xù)）