6月12日，小紅書公布了618期間，小紅書電商最新的增速與變化。小紅書電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人銀時(shí)向媒體再次確認(rèn)，直播是小紅書電商上最主要的載體，是小紅書電商中重要的發(fā)力方向。

他介紹，過(guò)去一年，小紅書電商生態(tài)逐漸豐富，小紅書電商希望通過(guò)“買手+店播”的雙輪驅(qū)動(dòng)，幫助商家積累銷量和聲量，沉淀自己的用戶。

2023年，小紅書在link電商伙伴周官宣“買手時(shí)代已來(lái)”，董潔、一顆kk等小紅書買手進(jìn)入公眾視野。銀時(shí)表示，618期間，小紅書單場(chǎng)破百萬(wàn)買手?jǐn)?shù)量為去年同期3倍，直播間的訂單量為去年同期5.4倍。

隨著買手生態(tài)的豐富，過(guò)去一年，尤其是618期間小紅書買手發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)。

首先，短時(shí)間內(nèi)取得高增長(zhǎng)的買手?jǐn)?shù)量正快速增加。比如時(shí)尚買手@合合噠，她在小紅書的第六場(chǎng)直播單場(chǎng)銷量就突破了1300萬(wàn)。第二個(gè)趨勢(shì)則是，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者正轉(zhuǎn)型成為小紅書買手，如@豆豆本豆、@ashui-AS 、@張悅兒masami等。最后，隨著小紅書生態(tài)的豐富和多元，也有越來(lái)越多普通人買手通過(guò)勤奮開播拿到了好成績(jī)。如母嬰買手@四個(gè)娃組合生活，通過(guò)每周三至四場(chǎng)的開播，只有6萬(wàn)粉絲的直播間，月帶貨GMV達(dá)到500萬(wàn)，是三個(gè)月前月銷GMV的10倍。

借由買手建立起電商和直播帶貨心智之后，小紅書也在逐步豐富店播供給?！澳壳靶〖t書整體店播呈現(xiàn)復(fù)購(gòu)率高、退貨率低和客單價(jià)高的三個(gè)特點(diǎn)。”銀時(shí)介紹。

例如國(guó)貨身體護(hù)理品牌的“浴見”，就是通過(guò)“筆記+直播+社群”實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的典型。今年3月來(lái)，浴見通過(guò)探索主理人直播、店鋪直播，開播第二個(gè)月GMV即破百萬(wàn)。

“店播是提升商家銷量的重要手段，能幫助利于商家沉淀自己的用戶和私域價(jià)值。” 小紅書電商家居品類運(yùn)營(yíng)桑普稱。本次618，小紅書電商為商家制定店播扶持、筆記扶持、平臺(tái)億級(jí)補(bǔ)貼、品牌日資源聚合四大扶持政策。

“小紅書電商會(huì)持續(xù)發(fā)力直播，構(gòu)建‘買手直播+店鋪直播’的完整生態(tài)。我們將持續(xù)幫助買手、商家和不同人群，做更多拓展和努力，從產(chǎn)品到流量到運(yùn)營(yíng)機(jī)制到激勵(lì)機(jī)制，賦能大家，讓小紅書電商生態(tài)更加豐富。“銀時(shí)表示。

（撰文|趙子坤 編輯|李原）