最近看見有人問，成都前幾年高位買房的“韭菜”很多，是因?yàn)闃鞘猩闲校F(xiàn)在樓市下行，是不是“韭菜”割不動(dòng)了。

我想告訴購房者，任何階段，都有收割韭菜的方式。

讓購房者成為韭菜，主要無非三點(diǎn)“制造焦慮、有利可圖、不斷捧殺。”

一、制造焦慮。

近兩年才開始了解成都樓市的朋友也許不知道，在2021年前，樓市火熱階段，發(fā)生過哪些事情。

有因?yàn)橄拶徺I不到房，蹲地上崩潰大哭的。

有幾萬人排隊(duì)報(bào)名搶千套房源的（要知道最早搖號(hào)是要現(xiàn)場(chǎng)交資料報(bào)名的，排隊(duì)場(chǎng)景可以說是相當(dāng)壯觀。）

樓市上行階段，幾乎所有購房者，焦慮點(diǎn)都是一樣的。

“怕現(xiàn)在不買，未來就買不到了，或者未來就更貴了！”

只要抓住這個(gè)痛點(diǎn)，去制造焦慮，就可以輕易的操控購房者的買房行為。

所以在那個(gè)年代，催生了一批以視高為首的不限購的房產(chǎn)，銷售火爆的盛況。

以視高位置和配套情況，房價(jià)理應(yīng)就幾千塊錢的水平，但當(dāng)時(shí)為什么每平方一萬多的單價(jià)，依然有人搶著買？

因?yàn)橘彿空呓箲]！

他們已經(jīng)急紅了眼，不在乎配套、地段了，他們只知道，一天一個(gè)價(jià)，他們恐懼今天不買明天就更貴。

二、有利可圖。

很多人覺得，樓市下行階段，就不容易割韭菜了。

因?yàn)榇蠹也唤箲]了，也不會(huì)擔(dān)心今天不買，明天就更貴。

事實(shí)上，只是換個(gè)花樣讓收割你，讓你覺得自己不像韭菜了。

下行階段的收割方式是——讓利促銷。

買東西的人，永遠(yuǎn)都想賺便宜。

或許你并沒有迫切的想買房，但你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)小區(qū)二手房，同樣的面積和朝向，其他房源都賣200萬，突然有一個(gè)房東搖頭嘆氣，說急用錢房子賣150萬，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

新房，上一批賣2萬的單價(jià)還要綁定車位，這一批告訴你清倉大甩賣，只要1.5萬，還送車位，看見老業(yè)主天天捶胸頓足，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

所以你們看見，最近二手房砍價(jià)很火，新房背刺老業(yè)主也常有。

讓利促銷，總會(huì)讓買的人都覺得自己占了便宜，但更多時(shí)候，有多少人“逃生”不就意味著多少人墜入深淵。

本質(zhì)上，就是因?yàn)椴缓觅u，所以讓利促銷，但購房者只注意到讓利促銷，也不想想為什么不好賣？

旺鋪出租換個(gè)殼，大家就沒有免疫力了是吧？

可能很多買了揮淚甩賣砍價(jià)二手房的購房者，今年再看，同樣是高位接盤。

你眼里是割肉離場(chǎng)，他眼里是找人接盤。

三、不斷捧殺。

捧殺無論是在樓市上行階段還是下行階段都好使。

購房者最喜歡的是什么？

輕松賺大錢。

所以總有人會(huì)不斷告訴你，你是一個(gè)聰明的購房者，有眼光，你應(yīng)該買xx地方，這里發(fā)展?jié)摿Υ?，是未來，買了就能增值。

這個(gè)房子好，未來升值潛力大，房價(jià)遲早破六奔八，買了就能跨越階層。

這些話術(shù)，說到底就是捧殺。

在不斷反復(fù)的夸贊中洗腦，讓購房者認(rèn)為自己真的就是眼光獨(dú)到，輕輕松松就成為了投資專家，買房能手。

這個(gè)時(shí)候，但凡有人告訴他，沒有低風(fēng)險(xiǎn)高收益的好事，他就會(huì)和你急眼。

誰說的話對(duì)你有利，你就會(huì)更傾向他說的是對(duì)的，這就是人性當(dāng)中最大的缺陷之一。

但既要、又要、還要，這種好事能輕松輪到你頭上嗎，想什么呢？

（對(duì)成都樓市有興趣的朋友，建議到微信公眾號(hào)“不魚說房”看歷史文章，里面有很多成都樓市的分析和規(guī)劃，很有幫助！）

說到底買房真正看的是什么？

1、一分錢一分貨。

你賣的貴可以，但你要有和價(jià)格相匹配的配套、位置、品質(zhì)。

用預(yù)期換價(jià)格可以，但你不能把預(yù)期的占比放太大，現(xiàn)在只落地了10％，靠畫大餅，就想用現(xiàn)在的配套賣未來95％的價(jià)格，給我留5％的利潤空間，憑什么錢都讓你賺了，風(fēng)險(xiǎn)都讓我來扛？

2、風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比。

你想要高收益，就要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。

好事從來不會(huì)公之于眾，也不是輕而易舉。

當(dāng)路邊大爺大媽都知道的好事，那就離爆雷不遠(yuǎn)了。