為了挖掘中國涂料行業(yè)標桿力量，探尋高質(zhì)量發(fā)展“密碼”，家居微觀察特別推出《大國涂料》重磅欄目，《大國涂料》首個觀察對象為享有“中國工業(yè)木器涂料第一品牌”之稱的展辰新材，本期為第三期，繼續(xù)為您揭開展辰新材逆勢增長的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

5月24-27日，展辰新材在敦煌舉辦了2024經(jīng)銷商特訓營暨第二屆戈壁徒步108km挑戰(zhàn)之旅。“金戈鐵馬，行穩(wěn)致遠”，本次特訓營匯集來自全國各地近百名展辰優(yōu)秀經(jīng)銷商與管理代表。

這看似只是一場企業(yè)活動，但從中，家居微觀察既看到在充滿挑戰(zhàn)與機遇的行業(yè)背景下，展辰新材以獨特的方式賦能經(jīng)銷商，也解鎖了“三十而立”的展辰，實現(xiàn)長期發(fā)展的密碼。

一、經(jīng)銷商特訓營、戈壁徒步挑戰(zhàn)賽

賦能提升經(jīng)銷商硬軟實力

家居品牌之間的競爭，本質(zhì)上是經(jīng)銷商實力之間的競爭。對于展辰新材而言，經(jīng)銷商正如戰(zhàn)前的一線戰(zhàn)士，硬軟實力缺一不可。5月23日，展辰新材召開了2024年經(jīng)銷商特訓營大會。期間，眾多嘉賓先后從行業(yè)形勢、營銷策略、行業(yè)產(chǎn)品知識等方面進行演講與分享。

展辰集團副董事長、展辰戈2賽事主席陳壽生先生，根據(jù)當前行業(yè)發(fā)展形勢以及展辰新材的核心競爭力，分別從信心、專注細分行業(yè)等多方面進行分享。

展辰新材市場營銷中心總經(jīng)理楊求貴先生，以“金戈鐵馬，行穩(wěn)致遠”為主題，詳細分析了當前家具漆業(yè)務的發(fā)展形勢，分享了品牌賦能營銷的策略與方法。

展辰新材工業(yè)涂料事業(yè)部總經(jīng)理張君先生，從行業(yè)變量、展辰工業(yè)涂料的發(fā)展情況、產(chǎn)品與案例及攜手跨越等四個方面，詳細介紹了工業(yè)涂料的發(fā)展情況。

展辰新材工業(yè)涂料事業(yè)部總經(jīng)理助理董立志先生，圍繞鋼結(jié)構(gòu)加工、機械設備、商用車等應用領域，分享工業(yè)細分領域產(chǎn)品涂裝解決方案。

中國涂料行業(yè)資深專家黃少車先生，從“天時”經(jīng)濟形勢、“地利”行業(yè)展望和“人和”生意建議三個方面著手，闡釋了如何與趨勢為友，順應趨勢獲取機遇。

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良先生，以“大客戶上量的攻防策略”為主題，通過具體案例，介紹了維護上量體系和進攻防守策略。

戈壁徒步108km挑戰(zhàn)賽，在艱苦的天氣環(huán)境、疼痛的身體、煎熬的心理狀態(tài)下，展辰人成功完成本次挑戰(zhàn)賽，這是源于展辰人的力量，也是展辰新材給予的信心與底氣。

二、技術、產(chǎn)品、供應鏈、服務不斷創(chuàng)新

蓄展辰新材三十年高質(zhì)量發(fā)展勢能

經(jīng)過三十年的發(fā)展，展辰新材躍居“中國工業(yè)木器涂料第一品牌”。成功的背后，離不開展辰新材的堅韌與智慧，正如戈壁徒步挑戰(zhàn)賽一般的“死磕”精神，展辰新材專注技術、產(chǎn)品、供應鏈、服務的提升與創(chuàng)新，以長期發(fā)展主義為理念，實現(xiàn)品牌的行穩(wěn)致遠。

1、累計取得專利710項，盡顯硬核技術實力

展辰新材三十多年來自主創(chuàng)新，攻克了水性和UV在硬度光澤度、環(huán)保性、漆膜豐滿度應用范圍等方面的技術瓶頸，不斷提升品牌的技術核心競爭力。截止目前，獲得科技成果鑒定8項、科技技術獎14項、高新成果轉(zhuǎn)化項目16項等，累計取得專利710項。

其中，2024年展辰新材旗下凈味防霉內(nèi)墻涂料、彈性抗污外墻涂料、水性丙烯酸乳液產(chǎn)品，獲得代表國內(nèi)外先進水平的“廣東省名優(yōu)高新技術產(chǎn)品”的榮譽。

2、多元產(chǎn)品與業(yè)務，并深化綠色產(chǎn)業(yè)鏈

面對多元化發(fā)展趨勢，展辰新材推出眾多產(chǎn)品，如UV輥涂特啞清面漆、水性2KX分啞清面漆等，并覆蓋多線業(yè)務——家具漆、家裝漆、工業(yè)漆、膠粘劑。

此外，展辰新材深耕綠色產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶推出眾多低碳環(huán)保產(chǎn)品方案，如家具環(huán)保涂裝“一攬子”解決方案等。2024年，其旗下兩款水性內(nèi)墻涂料產(chǎn)品“愛寶貝耐污抗菌兒童水漆”、“小天才抗甲醛兒童漆”獲得中國綠色產(chǎn)品認證證書。

另外，展辰新材把“綠色”延伸到設計上。在6月19-22日“設計上?！?024展會中，展辰新材攜手德國專業(yè)色彩機構(gòu)勞爾色彩RAL、全球領先的聚合物制造商科思創(chuàng)Covestro聯(lián)合參展。

其中，三場重量級色彩工作坊、可持續(xù)性材料工作坊等活動把可持續(xù)設計具象化，用色彩、環(huán)保材料向用戶展示出可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新設計。

從色彩、材料、設計等方面，展辰新材把可持續(xù)發(fā)展理念植根于產(chǎn)品的源頭處，不僅打造多元、創(chuàng)新的產(chǎn)品力，也夯實品牌的長期發(fā)展的“源動力”，同時引領行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

3、8大生產(chǎn)基地，提升海內(nèi)外交付能力

隨著行業(yè)發(fā)展，尤其是疫情后，供應鏈的布局尤為重要。目前，展辰新材在海內(nèi)外已搭建8個生產(chǎn)基地，分別設于珠海、上海、青島、成都、福州、濮陽、越南平陽、泰國羅勇府，以此打造覆蓋國內(nèi)北方、南方及海外市場的生產(chǎn)鏈網(wǎng)絡，優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，描繪了一幅從中國逐步邁向國際的藍圖。

與此同時，展辰新材不斷升級生產(chǎn)線。

如在2022年，濮陽展辰二期的工業(yè)漆項目投產(chǎn)，其擁有獨立的工業(yè)漆車間，以及先進的工業(yè)漆生產(chǎn)線和環(huán)保配套設施，年產(chǎn)5萬噸。2024年3月，濮陽展辰的水性UV涂料車間正式投產(chǎn)，這意味著展辰新材在水性木器漆、水性工業(yè)漆及UV光固化涂料等方面的生產(chǎn)技術水平邁向新高度。

4、打造“產(chǎn)品+服務”的多元服務體系

隨著時代發(fā)展，展辰從單一售賣產(chǎn)品邁向“產(chǎn)品+服務”的多元服務體系，如協(xié)助曲美家居完成了曲美涂裝線的環(huán)保升級，實現(xiàn)在施工過程VOC排放達到國內(nèi)新低；聯(lián)合圣奧、科思創(chuàng)將生物基技術應用于高性能水性UV涂料產(chǎn)品，與圣奧共同打造國際化綠色低碳辦公空間等。

為了更好地為用戶提供服務，展辰新材打造600+專業(yè)技術應用工程師團隊，及強大的應用服務培訓體系，并從環(huán)保要求、基材處理、施工工藝、涂裝效果、涂裝成本、設備投入等各個環(huán)節(jié)，協(xié)助客戶解決涂裝痛點與難點。

技術、產(chǎn)品、供應鏈、服務水平不斷提升，盡顯展辰新材的革新實力與孜孜不倦沉著發(fā)展的精神，也是展辰新材這三十年成果的具象化呈現(xiàn)，而展辰新材的龍頭地位也將進一步得到鞏固。

三、結(jié)語

展辰新材的成功，不單是做對了“事”——專研產(chǎn)品、多方面創(chuàng)新發(fā)展，也精準服務了“人”——堅持“以人為本”，為客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴等提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。

回首展辰新材三十年發(fā)展路，不僅代表了一個品牌的蓄力奮進，也凝聚了涂料行業(yè)三十年間蓬勃發(fā)展的縮影。未來三十年，展辰新材還將如何以品牌勢能引領行業(yè)向上發(fā)展？我們拭目以待。