李嘉誠自上個世紀50年代進入地產(chǎn)淘金，摸爬滾打近70載，以“不賺取最后一個銅板”作為座右銘，被業(yè)內(nèi)一些人稱之為“地產(chǎn)鼻祖”。地產(chǎn)商業(yè)威望之所以高，主要還是因為他賺多虧少，每一次置業(yè)異動，似乎有先兆似的，幾乎都能成為坊間議論的熱點。公開信息顯示，最近一年時間，李嘉誠旗下的長實集團“大折扣”的薄利方式賣了3次房。

在去年8月份的時候，李嘉誠旗下的長盛集團以7折的價格賣出626套房子，由于同比周邊價格低很多，開盤就引來瘋搶，1套房子有60人搶。但市場并沒有因為李嘉誠樓盤的火熱而起來，市場反而繼續(xù)走低。為了激發(fā)購房者入市，香港在今年2月份使出“撤辣”大招，一時間，內(nèi)地購房者紛紛涌入。

借市場火熱之機，李嘉誠旗下的長實集團再拋出422套房源，同樣以7折的價格吸引了2.8萬購房者，結果不用說，又是銷售一空。按照長實的話說，售價并未達到成本價，而且表示還將繼續(xù)安排加推。是未卜先知，還是變現(xiàn)需要？只能留給時間去檢驗。

不過，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“撤辣”后的4月、5月、6月份，全港樓宇買賣合約數(shù)同比增幅分別為72%、39%、10%，效果呈現(xiàn)明顯遞減趨勢。按照此走向的話，同比數(shù)據(jù)很可能就變負了。從這個角度看，李嘉誠確實趕在市場較熱時變現(xiàn)了一波。

時間來到2024年7月份，根據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，東莞某樓盤日前以1.3-1.4萬/平米的價格在賣房，開發(fā)商是李嘉誠旗下的長實集團和記黃埔，這個價位是什么水平？信息顯示，這個有著7000畝的超級大盤，在2023年6月備案的價格是3.1-4.3萬/平米，即便按毛坯備案價算，也有2.4-2.7萬/平米，現(xiàn)在賣一萬三四一平米，相當于打了5折。

這樣看來，這個幅度確實夠狠，在一些人看來，原本7折就讓其他開發(fā)商頭疼，這下直接來個5折，其他開發(fā)商如何應對？現(xiàn)在人們不禁要問，李超人為什么要“賤賣”自己的資產(chǎn)呢？

首先要說明的是，李嘉誠擅長低買高賣，不追高買地，所拿的地塊價格往往都比較低，用他們公司的話說，雖然促銷賣房，但均未觸及成本。說白了，仍舊是有利潤的，不過是少賺一些。

其次在業(yè)內(nèi)看來，李嘉誠東莞樓盤讓利促銷與東莞樓市持續(xù)調整有關，一座大城市月銷才2000來套房子，如果沒有誠意折扣，想變現(xiàn)的壓力非常大，做出大幅打折促銷的決定，反映出開發(fā)商在低迷市場中的搶收心態(tài)。

第三，李嘉誠的長實集團雖然沒有銀行貸款，超5000億的集團總資產(chǎn)，負債也才1000億左右，雖然經(jīng)歷各種風險洗禮，他的商業(yè)帝國能屹立這么多年而不倒，主打就是一個攻伐果斷，手握足夠的現(xiàn)金才是王道。所以，一般人去評判他的做法是自討沒趣。

那么，對普通人有什么啟示呢？

首先，人家不過是“以價換量、薄利多銷”，根據(jù)市場狀況而做出的銷售策略，起碼人家沒虧，把資金騰挪出來，完全可以尋找更好、更合適的機會；

其次，一個精明商人的舉動，確實反映了市場現(xiàn)狀，房子不是賣不掉，但前提是得有誠意的價格，個人確實要在這個市場賣房的話，同樣得給出有吸引力的價格；

當然，個人和企業(yè)在對待資產(chǎn)方面也有著很大的區(qū)別，正如前面所言，企業(yè)可以走薄利多銷、甚至虧本的路子，但個人的房子賣掉就賣掉了，以后漲跌都跟自己無關。從這個角度看，還是需要理性判斷自己房子的成色如何？比如周邊的產(chǎn)業(yè)、人口、配套設施等資源，是去是留心里要有數(shù)。