今年這個(gè)問題彷佛出現(xiàn)的頻率尤其多，尤其是在這個(gè)大環(huán)境下行，消費(fèi)疲軟的態(tài)勢(shì)下，很多外貿(mào)人開始質(zhì)疑，我當(dāng)初為什么會(huì)選擇做外貿(mào)，如果業(yè)績(jī)持續(xù)不好，我還會(huì)繼續(xù)做下去嗎？如果不做外貿(mào)，我還能轉(zhuǎn)行做什么？這些問題相信很多外貿(mào)人或多或少的都會(huì)去考慮過。

為什么會(huì)選擇做外貿(mào)，原因無(wú)外乎幾點(diǎn)：

1：行業(yè)看上去高大上：一人一臺(tái)電腦一部手機(jī)，便旅游邊工作，收入看上去還不錯(cuò)，動(dòng)輒有人分享做外貿(mào)年入百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)階級(jí)跨越……這些字眼或許是吸引你做外貿(mào)的原因；

2：行業(yè)收入無(wú)上限：外貿(mào)是一個(gè)重視積累的行業(yè)，你所處的行業(yè)時(shí)間越久，積累的客戶資源越多，你的收入就會(huì)越多。很多人收入不理想的原因是經(jīng)常跳槽換行業(yè)，缺乏深度的積累，財(cái)富也就無(wú)法積累下來(lái)；

3：時(shí)間自由，眼界開闊：尤其是做SOHO的，不受時(shí)間限制，來(lái)去自由，還能經(jīng)常出國(guó)拜訪客戶，享受世界美食和旅游……或許這些描述是促使你當(dāng)初進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的原因；

4：圈子相對(duì)單純，無(wú)應(yīng)酬：做內(nèi)貿(mào)的都知道，談個(gè)訂單要應(yīng)酬送禮等規(guī)則束縛，外貿(mào)相對(duì)簡(jiǎn)單，沒有這些附加的規(guī)則。另外外貿(mào)人相對(duì)圈子較小，思想沒有那么復(fù)雜，不像體制內(nèi)那么多人情世故。

其實(shí)說(shuō)到底，外貿(mào)只是一個(gè)銷售崗位，只不過接觸的客戶群體和時(shí)差等因素，讓這個(gè)行業(yè)有別于國(guó)內(nèi)銷售。但不得不說(shuō)，現(xiàn)在的外貿(mào)行情已經(jīng)發(fā)生了變化，賺錢也變得難了起來(lái)，老客戶流失，新客戶難以開發(fā)，這些因素導(dǎo)致很多外貿(mào)人難熬，做不下去，甚至想跳槽。其實(shí)這個(gè)就像是圍城，跳出去后會(huì)發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實(shí)還是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。既來(lái)之，則安之，深耕你的行業(yè)和客戶，或許是唯一的破局之道。