翼言商業(yè)觀察

與輝同行——宇輝獨(dú)行，挑戰(zhàn)剛剛開始。

丨翼言團(tuán)隊(duì)

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據(jù)天眼查App顯示，近日，與輝同行（北京）科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)的多個(gè)“俞輝同行”商標(biāo)新增注冊(cè)公告，國(guó)際分類涉及食品、家具、運(yùn)輸工具等。商標(biāo)申請(qǐng)時(shí)間為2023年12月，注冊(cè)公告時(shí)間為2024年7月28日。

值得玩味的是，這距離7月25日東方甄選發(fā)布公告宣布與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，僅僅幾天的時(shí)間。或許這個(gè)公告時(shí)間僅僅是一個(gè)巧合，“俞輝同行”應(yīng)該是在與輝同行此前的業(yè)務(wù)布局規(guī)劃中。

丨天眼查顯示，申請(qǐng)人為“與輝同行（北京）科技有限公司”、已發(fā)布初審公告的“俞輝同行”商標(biāo)數(shù)量逾40條，申請(qǐng)時(shí)間均為2023年12月25日

而在東方甄選宣布與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，俞敏洪接受媒體采訪時(shí)談到，對(duì)于外界擔(dān)憂的新東方會(huì)參股與輝同行的問題，未來任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生。對(duì)于與輝同行來說，未來的局面變得更加清凈，復(fù)雜問題得到一次性解決；而對(duì)于東方甄選來說，可以大張旗鼓地進(jìn)行布局和改革，不用擔(dān)心外界輿論所帶來的巨大壓力和痛苦。

這也再次確認(rèn)，與輝同行開始獨(dú)行。

業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為，與輝同行獨(dú)行這件事對(duì)董宇輝來講是好事，但同時(shí)董宇輝也面臨著全新的挑戰(zhàn)。

供應(yīng)鏈或?qū)⒊蔀榕c輝同行首要難題

7月31日，與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)五天內(nèi)銷售過億的信息刷爆了朋友圈。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7月22日至7月28日的一周，與輝同行帶貨量位列第三，銷售額超過1億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期的東方甄選。

與輝同行的成績(jī)當(dāng)然值得恭喜。但這也意味著與輝同行將直接面臨供應(yīng)鏈的問題。據(jù)了解，與輝同行運(yùn)營(yíng)至今，并沒有從一開始就搭建自己完整的團(tuán)隊(duì)，尤其是在供應(yīng)鏈相關(guān)方面，東方甄選此前是百分百控股，也在負(fù)責(zé)與輝同行的供應(yīng)鏈。

那么，單飛之后的與輝同行，尤其是在粉絲支持、業(yè)績(jī)亮眼的情況下，首先要解決的就是供應(yīng)鏈問題。

丨與輝同行獨(dú)立之前，俞敏洪現(xiàn)身與輝同行直播間?????????

不管是傳統(tǒng)電商還是直播電商，供應(yīng)鏈都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于直播電商而言，頭部主播、流量更需要強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈的支撐，因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)電商，直播電商的用戶對(duì)選品的質(zhì)量、供給的效率會(huì)有更直接的反饋。

短時(shí)間內(nèi)自建一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈當(dāng)然很難，選擇什么樣的方式去搭建自己的供應(yīng)鏈，是尋求戰(zhàn)略合作伙伴，還是從頭做起，這是擺在與輝同行面前的首要任務(wù)。

與輝同行的問題，也是董宇輝的新問題

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，一位接近與輝同行的人士透露，目前與輝同行員工約200人，均是從前在東方甄選任職的員工。同時(shí)，公司應(yīng)該還沒有設(shè)置管理層，主播、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是董宇輝自己選人。

屬實(shí)說，一個(gè)具備如此規(guī)模的公司，在管理上很快會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問題。對(duì)于董宇輝自己而言，則是角色的轉(zhuǎn)變，從東方甄選的核心頭部主播，到單獨(dú)出來做與輝同行，再到今天徹底剝離東方甄選。董宇輝的新角色是要成為一個(gè)真正的管理者，一個(gè)把控全局的掌舵者。

董宇輝的優(yōu)秀是大家所公認(rèn)的，也是經(jīng)過商業(yè)社會(huì)認(rèn)可的，但這種角色的轉(zhuǎn)變，對(duì)于這樣一個(gè)心性的人來說，無疑也是具有很大挑戰(zhàn)的。

今年6月9日，在《我愛我，很棒》戶外電臺(tái)中，董宇輝坦言，“我是非?？咕苜u東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作”。雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因，過去職業(yè)的原因”。類似于這樣的言語，此一時(shí)，彼一時(shí)，以其現(xiàn)在的身份，恐怕是再也不能這樣隨性地說出口了。

從一個(gè)對(duì)公司具有重大貢獻(xiàn)的相對(duì)純粹的主播，到一個(gè)企業(yè)的掌舵者，這是董宇輝個(gè)人的挑戰(zhàn)；而對(duì)于與輝同行，也同樣重要。

“董宇輝可能需要尋找一個(gè)生意伙伴”

值得玩味的是，在東方甄選和董宇輝這場(chǎng)風(fēng)波中，交個(gè)朋友成為了一個(gè)獲利者。羅永浩作為“交個(gè)朋友”的創(chuàng)始人之一，多次在直播間談?wù)撛撌录?，吸引了巨大關(guān)注。

羅永浩在直播間中談到，董宇輝很可憐，自立門戶雖然值得肯定，但未來的道路未必一帆風(fēng)順。更是直言，董宇輝可能需要尋找一個(gè)志同道合的生意伙伴共同前行，并以李子柒為例強(qiáng)調(diào)了尋找合適合伙人的重要性。

丨與輝同行，開始宇輝獨(dú)行

在這一點(diǎn)上，翼言基本認(rèn)可羅永浩這個(gè)觀點(diǎn)。從過去來看，董宇輝相對(duì)存粹，單飛之后，其個(gè)人IP會(huì)跟整個(gè)公司有更強(qiáng)的綁定。在公司的運(yùn)營(yíng)和管理上，也具備了完全的自主權(quán)。但其個(gè)人的精力主要聚焦于哪些方面，則必然有另一些方面需要他人補(bǔ)位。

這對(duì)與輝同行也很重要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、直播電商整體的瓶頸、業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃布局、一個(gè)體量不小的公司的管理、配套的完善的供應(yīng)鏈建設(shè)等等，里里外外的諸多問題能否順利解決，都有待驗(yàn)證。

正如董宇輝在公開信中提到：

脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴。