今年以來，無論政務體系還是企業(yè)界朋友，聊到地產(chǎn)話題，招商蛇口西安被屢屢提及。畢竟央企一脈，且拿下2024年上半年西安房企銷售額TOP1。但從各方不吝贊譽來看，看點似乎不止于此。

7月26日，招商蛇口西安2024合作伙伴共創(chuàng)大會，揭開其中玄妙。

活動現(xiàn)場，分享心得和建言獻策的業(yè)主們，全程擔當主角——在西安地產(chǎn)界，將傳統(tǒng)B2B結(jié)構(gòu)的供應商大會開成B2C的業(yè)主大會，氣氛融洽的像家庭大party，招商蛇口還是很有創(chuàng)意的。

挖掘并滿足用戶需求，其實是各行各業(yè)的常規(guī)操作。

奈何過去多年，房地產(chǎn)行業(yè)野蠻生長，高杠桿、拼規(guī)模、搶速度，用戶說了未必算。

就此而言，招商蛇口西安積極倡導的“從造房子到造生活”理念，是一個重要信號標。其本質(zhì)是在引導房地產(chǎn)行業(yè)邏輯和價值的回歸——需要什么樣的房子，滿足什么樣的生活，讓用戶來決定。

業(yè)主唱主角的大會

地產(chǎn)行業(yè)的供應商大會，往往精心策劃，上演華麗盛典。

招商蛇口西安2024合作伙伴共創(chuàng)大會也不例外，據(jù)公司官微披露，建筑、設(shè)計、景觀、家裝等1492家合作伙伴，與躬耕城市美好的共建者、近百名業(yè)主代表共聚一堂，活動主題曰“共赴愛與成長”。

至于不同之處，業(yè)內(nèi)人士評價，“看到了一種新型的合作伙伴關(guān)系。”

招商蛇口西安10年，19個作品，1492家合作伙伴，15000余戶業(yè)主……結(jié)合現(xiàn)場播放的三條視頻（《與房子共成長》《與家人共成長》《與伙伴共成長》）來看，與其說是供應商大會，倒不如說是開發(fā)商、業(yè)主、合作方十年共成長的紀念與見證，一場別開生面的家庭大party。

將傳統(tǒng)B2B的供應商大會開成B2C的業(yè)主大會，是一件很酷的事。

畢竟，造房子本質(zhì)是造生活，不止追求物理空間的便捷居住，更要實現(xiàn)心靈的安寧。房地產(chǎn)野蠻生長時代，普遍很難顧及“造生活”的內(nèi)涵。從B2B到B2C，某種程度上是引導行業(yè)價值的回歸。

印象最深的是一位招商雍瀾灣業(yè)主代表，對“鄉(xiāng)愁”的表達。

“我們這代人的故鄉(xiāng)也許很遙遠，也許回不去了。我想是在哪一個時刻，讓我們甘愿不辭辛苦，想用盡一切在這座城市安下一個家?？赡苁强粗磉叺乃?，是望著孩子的時候。一想到孩子可以茁壯成長，想到與愛人陪伴余生，我們對生活就充滿了希望，從而無所畏懼?！?/p>

最終，她也尋找到了自己的安寧。

“遠離鬧市，樹木成林，草地寬廣。茶室、會所、影院、瑜伽健身、兒童游樂區(qū)、書畫區(qū)一應俱全。招商雍瀾灣雖然不是深處繁華，但是自成繁華。地產(chǎn)行業(yè)如此狀況之下，招商沒有甩鍋給市場，沒有把責任推給行情。選擇招商我們是幸運的，招商遇到我們這些愿意相信它、愿意包容它的業(yè)主，也是它的福氣……”

不難發(fā)現(xiàn)，從形式創(chuàng)意到主題分享，這場精心策劃的活動，無不在努力詮釋一種新型的合作伙伴關(guān)系。上述業(yè)內(nèi)人士指出，“行業(yè)發(fā)展新階段，從造房子到造生活，開發(fā)商與業(yè)主應該奉行長期主義，‘共赴愛與成長’！”

造生活才能行更遠

回首過去20年，房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)歷了從拼規(guī)模、拼速度、拼配置向卷產(chǎn)品、卷場景、造生活的變遷，這是一個從野蠻生長到精細化運營過渡的時代。

這也是“從造房子到造生活”的基本邏輯。

招商蛇口西安公司總經(jīng)理李丹誼曾旗幟鮮明的拋出觀點，“對開發(fā)商而言，誰更能夠俯下身子走近客戶，洞察客戶，把營造生活方式作為產(chǎn)品升級的錨點，誰將會走的更遠?！?/p>

即將清盤的招商西安序，是西安首個300㎡+一層一戶純粹豪宅，堪稱灞河豪宅帶上的頂級巨作。該項目之所以被高凈值人群追捧，按照大會現(xiàn)場的一位業(yè)主，也是某大型企業(yè)創(chuàng)始人解釋，西安序就是夢想中的房子，對于多元需求的全面滿足，甚至包括助力高凈值圈層資源的構(gòu)建。

而這種夢想又是如何誕生的呢？

李丹誼曾透露，7名工作人員，歷經(jīng)85天，對153個塔尖客戶進行多輪深度拜訪、征求意見，按照需求更迭265個手稿，才造出一個工程樣板間?！爱斂蛻籼ぶ酀粽驹跇影彘g時，我知道做對了?！?/p>

從造房子升級到造生活，招商蛇口產(chǎn)品品質(zhì)的進階，源于其對自我的不斷審視提高，及背后的用心和匠心。

從此次合作伙伴共創(chuàng)大會可以看出，招商蛇口西安是一支充滿活力且不斷提高的團隊，在產(chǎn)品設(shè)計上，關(guān)注細節(jié)把控，比如說考慮到寵物和雨天孩子有地方玩，項目設(shè)計的時候就考慮架空層。

招商蛇口西安公司打造了《吾城吾家》《匠心嚴鑒》兩檔黃金欄目，最終的目的都是走近業(yè)主，讓業(yè)主看到建筑背后的故事，也是讓業(yè)主全程見證房子的建設(shè)。

與西安共成長

招商蛇口西安，10年19盤。

尤其行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，開發(fā)商普遍戰(zhàn)略收縮、減少投資，而招商蛇口反其道行之，2024年10盤齊發(fā)；另據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，土拍市場，招商蛇口以約76.351億元的價格摘取西安約498.99畝土地，位居房企擴儲TOP1。

其中，產(chǎn)品定位諸如城市級第四代半山豪宅洋房、稀缺低密小高洋房社區(qū)、西北首個30萬方TOD商辦綜合體等。正如坊間對招商蛇口西安的評價：其每到一處，都是對區(qū)域人居品質(zhì)的升級。

問題是，招商蛇口西安何來“逆戰(zhàn)”的底氣？

其實不難理解。

一方面，從當前工業(yè)技改等固投數(shù)據(jù)來看，西安經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正處在堅定轉(zhuǎn)型的階段，結(jié)合國家中心城市定位，以及在中國向西開放進程中的核心擔當，長遠來看，區(qū)域戰(zhàn)略投資價值依舊充滿信心。

另一方面，消化存量住房和優(yōu)化增量住房，是各大房企當前的開卷考題，考驗長線投入的能力。對于央企招商蛇口而言，強資源、強兌現(xiàn)，在這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，市場需要更多招商蛇口這樣的“答題者”。

加之招商蛇口西安近年來定位美好生活營造家、生活共創(chuàng)者，追求貼地飛行、遵從客戶內(nèi)心。在不同階段的項目中，這種理念不同程度的得到貫徹，并不斷蛻變更新——這種順應高質(zhì)量發(fā)展的打法，也與公司眼下的突出業(yè)績形成印證。2024上半年，招商蛇口在西安以82.2億元的銷售金額，榮膺西安房企TOP1。

招商西安十年，腳步已涉足曲江新區(qū)，西咸新區(qū)等7大區(qū)域，每到一處，招商蛇口將運營共建、人與未來的發(fā)展觀融入城市向前進程，以美好生活共創(chuàng)者的角色，為區(qū)域人居品質(zhì)的升級與革新樹立新的標桿。

或許正是基于此，上述合作伙伴共創(chuàng)大會現(xiàn)場，招商蛇口西安公司總經(jīng)理李丹誼的一句話格外響亮，“當下的地產(chǎn)才是真正進入到有價值的階段?！?/p>

（圖片來源：招商蛇口西安公司官微）