今年想在上海買(mǎi)房，確實(shí)太難了。

由于新房市場(chǎng)整體供應(yīng)減少，且市區(qū)豪宅偏多，這讓目標(biāo)改善或剛需的粉絲，一直在新房和二手房之間糾結(jié)。

最近招商臻境二批次開(kāi)盤(pán)，總爺帶一位浦東三林的粉絲現(xiàn)場(chǎng)探盤(pán)，她目標(biāo)700萬(wàn)在浦東買(mǎi)房，發(fā)現(xiàn)可選項(xiàng)確實(shí)非常有限。

于是總爺現(xiàn)時(shí)隔三個(gè)月再度探盤(pán)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)變化非常大，招商蛇口有節(jié)奏地釋放出更大實(shí)景呈現(xiàn)，而且效果真挺不錯(cuò)。

所以趁著這次探盤(pán)，總爺想和大家聊聊“大盤(pán)模式”下，示范區(qū)扮演著怎樣的關(guān)鍵作用。

01

出人意料，史上最大示范區(qū)

三個(gè)月前招商臻境就完成首開(kāi)，當(dāng)時(shí)示范區(qū)就給總爺留下深刻印象，這也是招商蛇口在上海，最大的一次實(shí)景示范區(qū)呈現(xiàn)。

所以這次時(shí)隔三個(gè)月再度來(lái)到項(xiàng)目，總爺以為可能還和之前差不多，畢竟在上海這樣規(guī)格的示范區(qū)已經(jīng)非常罕見(jiàn)。

招商臻境從門(mén)頭到進(jìn)入內(nèi)部的全部動(dòng)線，都做到了實(shí)景呈現(xiàn)，社區(qū)酒店式環(huán)島落客，歸家儀式感拉滿，這讓第一次來(lái)這里的粉絲感覺(jué)很興奮。

多個(gè)不同風(fēng)格的水景節(jié)點(diǎn)，在首開(kāi)的時(shí)候就給上海市場(chǎng)很大震撼，也讓到粉絲的每一次駐足停留，都能感受視覺(jué)上的沖擊。

那些大家非常熟悉的海派元素，香樟花園、鄔達(dá)克愛(ài)神、武康大樓等，都被招商臻境做到了實(shí)景演繹，而且沒(méi)什么突兀之感，這點(diǎn)其實(shí)還是很難的。

粉絲尤其被他們的香樟門(mén)庭吸引，這是致敬衡山路2號(hào)甲棟1923年的香樟，香樟破頂而出象征著海派與現(xiàn)代的互融共生，設(shè)計(jì)上比較有創(chuàng)意。

公區(qū)多種奢石與金屬元素的組合搭配，精致的拱門(mén)和弧形穹頂，都能看出招商的用心和不惜成本。

待到步入示范區(qū)內(nèi)部，約1500㎡life-Club地下靜奢會(huì)所的驚艷亮相，沒(méi)想到招商蛇口的動(dòng)作這么快。

沿著定制旋轉(zhuǎn)樓梯拾級(jí)而下，總爺發(fā)現(xiàn)無(wú)論是拼花地板，還是海派風(fēng)情吧臺(tái)，都將海派風(fēng)格貫徹到底。

下樓穿堂入園迎面便是下沉式庭院，招商這次很大手筆地重塑了地下空間格局。

整個(gè)會(huì)所圍繞下沉式庭院展開(kāi)，其中最吸睛的就是藝術(shù)泳池，總爺仔細(xì)觀察，泳池的天花、墻面均抽取海派元素，結(jié)合燈光做出了罕見(jiàn)的奢侈感。

最讓總爺驚喜的是泳道盡端，竟然打造一整面的景泰藍(lán)奢石背景墻，讓人賞心悅目，摸起來(lái)質(zhì)感也很足。

正對(duì)下沉式庭院有一個(gè)私宴廳，取“團(tuán)圓”之意，運(yùn)用圓桌、圓燈、圓盤(pán)等元素，搭配270度環(huán)景落地窗，為業(yè)主招待親友提供了最有“面子”的場(chǎng)合。

招商臻境的健身房也很有意思，總爺還是第一次見(jiàn)這種半開(kāi)放式設(shè)計(jì)，完全與整個(gè)下沉式庭院融為一體。

就連一般樓盤(pán)最后呈現(xiàn)的車(chē)庫(kù)，招商蛇口也做到了全面展示。車(chē)道歸家路頂部被金屬格柵覆蓋，香檳金色吊頂更加具備奢侈感。

這次總爺和粉絲一起，花了半小時(shí)完整走完招商臻境的實(shí)景示范區(qū)，從人行動(dòng)線、車(chē)行動(dòng)線，到社區(qū)內(nèi)的方方面面，招商蛇口都進(jìn)行實(shí)景強(qiáng)化。

這種所見(jiàn)所得的踏實(shí)感、安全感、信任感，是任何效果圖都無(wú)法替代的。

而當(dāng)總爺和粉絲仔細(xì)參觀他們的樣板間，發(fā)現(xiàn)這次招商蛇口的顆粒度和風(fēng)格化又有進(jìn)一步增強(qiáng)。

02

不僅夠大，細(xì)節(jié)做得足夠深

臻系產(chǎn)品主打高定主義，首次落位上海主打海派風(fēng)格，海派元素貫穿始終。

總爺在示范區(qū)就看到有一整面墻的內(nèi)容，介紹建筑風(fēng)格及選材的來(lái)龍去脈，幫粉絲更加詳實(shí)地了解海派產(chǎn)品背景。

招商臻境的幾個(gè)樣板間，都做了實(shí)景樓棟呈現(xiàn)，所以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也更有底氣向客戶展示。

粉絲在地上入戶大堂駐足許久，這里源自奢華酒店大堂靈感，頂部仿古銅紋吊頂非常吸睛。

大門(mén)則采用全畫(huà)幅落地玻璃，地面都采用了石材拼花造型，整面曲面背景墻由不同奢石拼接，營(yíng)造出一種很自然的松弛感。

招商臻境的戶內(nèi)空間全面升級(jí)，這次我們主要看的是高層小戶型，但也有各種天然奢石散布在室內(nèi)的各個(gè)角落。入戶玄關(guān)處，木材搭配凝脂發(fā)光石材，奢石包裹發(fā)光玉石壁龕。

海派拼花地面，客廳吊頂圓弧倒角，搭配全屋墻布與無(wú)主燈天花設(shè)計(jì)，幾乎也做到了這個(gè)價(jià)位的天花板。

尤其是當(dāng)總爺仔細(xì)觀察細(xì)節(jié)，主臥、次臥頂部都采用了磁吸軌道燈，讓?xiě)魞?nèi)光線更加柔美，這種細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)還是很暖心的。

收納空間的合理利用是一大看點(diǎn)，也是現(xiàn)在很多年輕粉絲關(guān)注的，現(xiàn)場(chǎng)看到樣板間里布置了很多收納細(xì)節(jié)，招商臻境這次做得也很不錯(cuò)。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)，招商團(tuán)隊(duì)前期做了競(jìng)品調(diào)研、調(diào)查問(wèn)卷、客戶回訪，才最終確定了這套人性化的收納系統(tǒng)方案。

在離開(kāi)樣板間的時(shí)候，總爺抬頭看到疊墅外立面，大面積low-e玻璃、金屬線條的組合下，外立面還真得實(shí)景更具沖擊力。

正如招商在外立面懸掛的標(biāo)語(yǔ)一樣，招商臻境絕對(duì)算得上三林十年來(lái)重要作品，就連從出生就住在三林的粉絲，也覺(jué)得這句話確實(shí)沒(méi)毛病。

正是因?yàn)檫@些努力，招商臻境在5月首開(kāi)勁銷(xiāo)16億，在如今市場(chǎng)能做到這樣業(yè)績(jī)非常不容易，粉絲在反復(fù)猶豫后，也選擇認(rèn)籌看看運(yùn)氣。

招商蛇口在招商臻境這個(gè)大盤(pán)，也是臻系產(chǎn)品的上海首發(fā)項(xiàng)目中，投入了巨大誠(chéng)意，現(xiàn)場(chǎng)明顯看出其在產(chǎn)品打磨方面的用心。

最近招商臻境正在進(jìn)行二批次產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)，將推建面約103-135㎡高層、約145-148㎡疊拼，總價(jià)約650萬(wàn)起即可上車(chē)。

03

大盤(pán)模式，真誠(chéng)才是必殺技

今年的上海市場(chǎng)有個(gè)很大變化，就是整體節(jié)奏的放緩。

在過(guò)去的兩三年里，由于上海市場(chǎng)的的火爆行情，很多樓盤(pán)甚至售樓處還沒(méi)造，房子就被一搶而空。

而隨著市場(chǎng)行情的調(diào)整，樓市從賣(mài)方市場(chǎng)切換到買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)房人出手也更加謹(jǐn)慎，更加相信眼見(jiàn)為實(shí)而不是效果圖。

尤其是對(duì)于大盤(pán)操盤(pán)來(lái)說(shuō)，有節(jié)奏、有誠(chéng)意的實(shí)景呈現(xiàn)，成為當(dāng)下的必殺技。

總爺觀察到，招商蛇口今年在上海的幾個(gè)大盤(pán)，均按照這樣邏輯進(jìn)行推盤(pán)，也取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。

在寶山顧村，約52萬(wàn)方TOD大城時(shí)代樂(lè)章，兩次開(kāi)盤(pán)兩次日光成為北上海紅盤(pán)。

時(shí)代樂(lè)章在首開(kāi)時(shí)就專門(mén)劃出了一塊地，做了幾種不同戶型的樣板間呈現(xiàn)，緊接著又打造一座Chill Park生活美學(xué)館，展現(xiàn)TOD大城的專屬魅力，為項(xiàng)目熱銷(xiāo)助力不少。

在松江泗涇，約50萬(wàn)方超級(jí)TOD時(shí)代潮派，同樣兩開(kāi)兩罄成為西上海頂流。

時(shí)代潮派在首開(kāi)時(shí)就布置了精致的潮前生活創(chuàng)意間暨先鋒藝術(shù)展，以超預(yù)期的樣板間為項(xiàng)目首開(kāi)鋪墊，目前也即將完成實(shí)景示范空間亮相，繼續(xù)用超配產(chǎn)品力沖擊市場(chǎng)。

如今市場(chǎng)有多難大家都清楚，過(guò)去幾個(gè)月就能賣(mài)完的項(xiàng)目，如今普遍需要2-3年的長(zhǎng)周期進(jìn)行去化。

這樣的長(zhǎng)周期作戰(zhàn)，更加考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略定力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。如何讓樓盤(pán)不斷有新展示，如何讓客戶不斷有驚喜，成為操盤(pán)手需要思考的話題。

從這次時(shí)隔3個(gè)月再度探盤(pán)招商臻境，不斷精進(jìn)的產(chǎn)品、不斷升級(jí)的呈現(xiàn)、耐心的操盤(pán)節(jié)奏，招商表現(xiàn)出的韌性是讓總爺佩服的。

復(fù)雜的下行市場(chǎng)，真正考驗(yàn)房企能力的時(shí)候到了。

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