最近傳出爆雷消息的，是一家名為秦漢胡同的國(guó)學(xué)巨頭。有20年的經(jīng)營(yíng)歷史，全國(guó)門店200+，分布在北京、上海、杭州、南京等一二線城市。 幾個(gè)月前，江浙滬最大的高端街舞連鎖—5KM爆雷、倒閉，業(yè)界一片嘩然。一周后熱度不再，歸于平靜因?yàn)楸澈蟮男畔⒘繉?shí)在太小，僅是經(jīng)濟(jì)下行周期的一個(gè)縮影。 秦漢胡同的業(yè)務(wù)規(guī)模是5KM的數(shù)倍，爆雷風(fēng)波的影響面也更廣。 秦漢胡同的根基扎實(shí)，服務(wù)線下付費(fèi)家庭5萬(wàn)余個(gè)，線上有聲內(nèi)容點(diǎn)擊量逾2000萬(wàn)，且在2019年實(shí)現(xiàn)近4億元的營(yíng)收。 2023年，還獲得由明德傳承集團(tuán)領(lǐng)投的1.5億元人民幣B輪投資 就是這樣一家行業(yè)的絕對(duì)頭部，竟然在8月，發(fā)展到批量關(guān)店、員工工資拖欠和家長(zhǎng)集體維權(quán)的境地

看到這個(gè)新聞，我也感到很震驚，因?yàn)榻膛噙@個(gè)行業(yè)我太熟悉了，曾經(jīng)我在教培行業(yè)做過(guò)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，也曾獲得過(guò)上千萬(wàn)的融資款，最終因?yàn)檎咴蚝涂谡衷蚨坏貌魂P(guān)閉。

教培行業(yè)的財(cái)務(wù)管理究竟是如何從“神壇”滑向“雷區(qū)”的？這一行業(yè)曾經(jīng)是資本的寵兒，一度風(fēng)光無(wú)限，各路投資人趨之若鶩，仿佛一夜之間，教培機(jī)構(gòu)成了遍地開(kāi)花的“神話”。當(dāng)風(fēng)光不再，財(cái)務(wù)管理的陰影逐漸浮現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)將這些“神話”打回了原形。

一、教培行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

要理解教培行業(yè)，我們必須從教培行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈說(shuō)起。

1、線上教育產(chǎn)業(yè)鏈。

上游：

內(nèi)容資源供應(yīng)：負(fù)責(zé)在線教育的課程研發(fā)及制作、教輔資料制作以及師資力量的建設(shè)。例如洋蔥學(xué)院、寶寶巴士、佳一數(shù)學(xué)、飛博教育等，為教培行業(yè)提供教學(xué)內(nèi)容方面的支持。

技術(shù)支持服務(wù)：為相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供在線教育云服務(wù)、平臺(tái)搭建、工具開(kāi)發(fā)以及系統(tǒng)對(duì)接等服務(wù)。像科大訊飛、馳聲、百家云等企業(yè)，為教培行業(yè)提供技術(shù)層面的保障，確保教學(xué)活動(dòng)能在網(wǎng)絡(luò)上順利開(kāi)展。

中游：

各類在線教育平臺(tái)、機(jī)構(gòu)及企業(yè)：是在線教育的核心和主體，提供不同類型的教育服務(wù)。

幼兒?jiǎn)⒚山逃?/strong>如寶寶巴士、火花思維、凱叔講故事等，針對(duì)幼兒階段提供啟蒙教育課程。

K12 學(xué)科培訓(xùn)：有猿輔導(dǎo)、高途課堂、掌門 1 對(duì) 1、作業(yè)幫等，專注于小學(xué)到高中階段的學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)。

高等教育：包括中國(guó)大學(xué) MOOC、學(xué)堂在線等，為大學(xué)生及其他有高等教育需求的人群提供課程資源。

職業(yè)教育：例如中公教育、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、高頓教育等，針對(duì)成人職業(yè)技能提升、職業(yè)資格考試等提供培訓(xùn)。

語(yǔ)言教育：如 VIPKID、51talk 等，專注于語(yǔ)言學(xué)習(xí)方面的培訓(xùn)。

其他素質(zhì)教育：像編程貓（編程教育）、流利說(shuō)（語(yǔ)言能力提升）、斑馬 AI 課等，涵蓋多種素質(zhì)教育領(lǐng)域，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

下游：

B 端用戶：主要包括學(xué)校、企業(yè)以及教育機(jī)構(gòu)等。學(xué)校可能會(huì)采購(gòu)在線教育平臺(tái)的服務(wù)或課程資源，用于輔助教學(xué)；企業(yè)會(huì)為員工安排職業(yè)培訓(xùn)課程，提升員工的專業(yè)技能；教育機(jī)構(gòu)也可能會(huì)與其他機(jī)構(gòu)合作，引入相關(guān)課程或技術(shù)。

C 端用戶：即個(gè)人學(xué)習(xí)者，他們是教培行業(yè)的直接消費(fèi)者，根據(jù)自身的學(xué)習(xí)需求和興趣，選擇不同類型的教育培訓(xùn)課程和服務(wù)。

2、線下教育產(chǎn)業(yè)鏈：

內(nèi)容提供商：為教培機(jī)構(gòu)提供教學(xué)內(nèi)容，如教材、教案、課件、習(xí)題庫(kù)等。例如，有專門的教育出版公司、課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)等負(fù)責(zé)內(nèi)容的編寫和制作。像一些知名的教育出版社，它們會(huì)根據(jù)不同學(xué)科、不同年級(jí)的教學(xué)大綱和需求，出版相應(yīng)的教材和輔導(dǎo)資料，供應(yīng)給線下教培機(jī)構(gòu)。

師資招聘與培訓(xùn)：

師資招聘：負(fù)責(zé)為教培機(jī)構(gòu)招聘合適的教師，包括發(fā)布招聘信息、篩選簡(jiǎn)歷、組織面試等。例如，一些專業(yè)的教師招聘網(wǎng)站或人才市場(chǎng)，會(huì)幫助教培機(jī)構(gòu)找到符合條件的教師候選人。

師資培訓(xùn)：對(duì)招聘來(lái)的教師進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的教學(xué)技能、專業(yè)知識(shí)和教學(xué)方法?？赡苡蓪I(yè)的教育培訓(xùn)公司或教培機(jī)構(gòu)內(nèi)部的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)，比如針對(duì)新教師開(kāi)展的教學(xué)方法培訓(xùn)、學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)，以及定期組織的教師經(jīng)驗(yàn)交流和提升活動(dòng)等。

場(chǎng)地提供與設(shè)施設(shè)備：

場(chǎng)地提供：為教培機(jī)構(gòu)提供教學(xué)場(chǎng)地，如教室、辦公室等?？梢允巧虡I(yè)寫字樓、商鋪、學(xué)校周邊的閑置房屋等。例如，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)持有者會(huì)將場(chǎng)地出租給教培機(jī)構(gòu)。

設(shè)施設(shè)備：提供教學(xué)所需的設(shè)施設(shè)備，如桌椅、黑板、投影儀、電腦等。有專門的辦公設(shè)備供應(yīng)商、教學(xué)設(shè)備供應(yīng)商為教培機(jī)構(gòu)提供這些物資，教培機(jī)構(gòu)根據(jù)自身需求進(jìn)行采購(gòu)和配備。

招生與營(yíng)銷：

招生渠道：幫助教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生宣傳，拓展生源。包括線上招生渠道，如教育類網(wǎng)站、社交媒體廣告、搜索引擎推廣等；線下招生渠道，如發(fā)傳單、舉辦招生活動(dòng)、與學(xué)校合作等。例如，一些線上教育平臺(tái)會(huì)為線下教培機(jī)構(gòu)提供招生推廣服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu)提高知名度和曝光率。

營(yíng)銷策劃：制定招生營(yíng)銷策略和方案，如優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、獎(jiǎng)學(xué)金制度等，以吸引學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名。專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司或教培機(jī)構(gòu)內(nèi)部的市場(chǎng)部門會(huì)負(fù)責(zé)這方面的工作，根據(jù)市場(chǎng)情況和機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。

教學(xué)管理與服務(wù)：

教學(xué)管理：對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行管理和監(jiān)督，包括課程安排、教學(xué)質(zhì)量評(píng)估、教師考核等。確保教學(xué)工作的順利進(jìn)行和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定。教培機(jī)構(gòu)的教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)這些工作，制定教學(xué)管理制度和流程，并定期對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行檢查和反饋。

學(xué)生服務(wù)：為學(xué)生提供學(xué)習(xí)支持和服務(wù)，如答疑解惑、學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤、學(xué)習(xí)情況反饋等。還包括為學(xué)生提供一些額外的增值服務(wù)，如學(xué)習(xí)資料分享、課外活動(dòng)組織等，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和滿意度。通常由教培機(jī)構(gòu)的班主任、輔導(dǎo)員或客服團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。

技術(shù)支持與平臺(tái)：

技術(shù)支持：為教培機(jī)構(gòu)提供技術(shù)方面的支持，保障教學(xué)活動(dòng)的正常開(kāi)展。比如，維護(hù)教學(xué)設(shè)備的正常運(yùn)行、解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題、提供教學(xué)軟件的技術(shù)支持等。可能由專業(yè)的技術(shù)服務(wù)公司或機(jī)構(gòu)內(nèi)部的技術(shù)人員來(lái)負(fù)責(zé)。

在線平臺(tái)：開(kāi)發(fā)或提供在線教學(xué)平臺(tái)，供教培機(jī)構(gòu)開(kāi)展線上教學(xué)、課程管理、學(xué)生管理等。一些教育科技公司會(huì)研發(fā)專門的在線教育平臺(tái)，線下教培機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身需求選擇使用，實(shí)現(xiàn)線上線下教學(xué)的融合。

金融服務(wù)：為教培機(jī)構(gòu)提供金融方面的支持和服務(wù)，如貸款、融資、資金管理等。例如，一些金融機(jī)構(gòu)會(huì)針對(duì)教培行業(yè)推出專門的貸款產(chǎn)品，幫助教培機(jī)構(gòu)解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；或者提供資金管理服務(wù)，協(xié)助機(jī)構(gòu)合理規(guī)劃和使用資金。

評(píng)估與認(rèn)證：

教學(xué)評(píng)估：對(duì)教培機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供參考依據(jù)。有專業(yè)的教育評(píng)估機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)工作，通過(guò)制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系，對(duì)教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行定期或不定期的評(píng)估。

資質(zhì)認(rèn)證：負(fù)責(zé)教培機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審核和認(rèn)證，確保機(jī)構(gòu)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。相關(guān)政府部門或行業(yè)組織會(huì)依據(jù)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)教培機(jī)構(gòu)的辦學(xué)條件、師資力量、教學(xué)管理等方面進(jìn)行審查和認(rèn)證，只有符合要求的機(jī)構(gòu)才能獲得相應(yīng)的資質(zhì)證書。

二、教培行業(yè)的盈利模式

1、課程銷售

線下課程：通過(guò)設(shè)立實(shí)體教學(xué)點(diǎn)，招收學(xué)生參加面對(duì)面授課。比如各類學(xué)科輔導(dǎo)班、藝術(shù)培訓(xùn)班等，按課程時(shí)長(zhǎng)、科目等收取學(xué)費(fèi)。例如，一個(gè)學(xué)期的英語(yǔ)輔導(dǎo)班學(xué)費(fèi)可能在數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。

在線課程：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供課程，學(xué)生可遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。包括直播課程、錄播課程、視頻課程等，收費(fèi)方式有按課程購(gòu)買、訂閱會(huì)員等。例如，一些在線職業(yè)技能培訓(xùn)課程，單個(gè)課程售價(jià)幾百元，會(huì)員訂閱可能每月幾十元到上百元 。

教材及學(xué)習(xí)資料銷售：編寫、出版與課程相關(guān)的教材、輔導(dǎo)資料、練習(xí)冊(cè)等，向?qū)W生或家長(zhǎng)出售。像一些知名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其編寫的教材往往很受歡迎，能帶來(lái)可觀的收入。一套高質(zhì)量的教材售價(jià)可能在幾十元到上百元 。

2、個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)

一對(duì)一輔導(dǎo)：針對(duì)學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況和需求，提供專屬的一對(duì)一教學(xué)服務(wù)，收費(fèi)較高。比如，中小學(xué)生的一對(duì)一學(xué)科輔導(dǎo)，每小時(shí)收費(fèi)可能在幾百元甚至更高 。

定制化學(xué)習(xí)方案：為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃、課程安排等個(gè)性化服務(wù)，收取相應(yīng)費(fèi)用。例如，針對(duì)藝考生的定制化備考方案，根據(jù)學(xué)生的專業(yè)和文化基礎(chǔ)制定專屬課程，費(fèi)用根據(jù)方案的復(fù)雜程度和時(shí)長(zhǎng)而定。

企業(yè)培訓(xùn)：與企業(yè)合作，為企業(yè)員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等服務(wù)，收取企業(yè)支付的培訓(xùn)費(fèi)用。比如，為某公司提供員工的英語(yǔ)培訓(xùn)課程，或者為管理層提供領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目，費(fèi)用根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)、人數(shù)等因素協(xié)商確定 。

加盟及授權(quán)：擁有成熟教學(xué)模式和品牌的教培機(jī)構(gòu)，通過(guò)發(fā)展加盟商，收取加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)等。加盟商借助總部的品牌、課程體系、教學(xué)資源等開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。例如，一些連鎖的早教機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，加盟費(fèi)可能在數(shù)十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元不等，同時(shí)每年還需繳納一定比例的品牌使用費(fèi)和管理費(fèi)。

3、考試服務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)

考試輔導(dǎo)：針對(duì)各類升學(xué)考試（如中考、高考）、職業(yè)資格考試（如會(huì)計(jì)師、建造師考試）等，提供專門的考試輔導(dǎo)課程和培訓(xùn)服務(wù)，收取費(fèi)用。比如，一個(gè)公務(wù)員考試輔導(dǎo)班的學(xué)費(fèi)可能在幾千元到上萬(wàn)元 。

考試報(bào)名及相關(guān)服務(wù)：部分教培機(jī)構(gòu)可能與考試主辦方合作，提供考試報(bào)名、考場(chǎng)安排、成績(jī)查詢等相關(guān)服務(wù)，并從中獲取一定的服務(wù)費(fèi)用或分成。

4、教育科技產(chǎn)品研發(fā)與銷售

智能學(xué)習(xí)設(shè)備：開(kāi)發(fā)并銷售如學(xué)習(xí)機(jī)、平板電腦、電子詞典等智能硬件設(shè)備，這些設(shè)備通常內(nèi)置教育資源和學(xué)習(xí)功能。例如，某品牌的智能學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)可能在數(shù)千元 。

教育軟件：包括教學(xué)管理軟件、學(xué)習(xí)輔助軟件、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)等，向?qū)W校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或個(gè)人用戶銷售使用權(quán)限或軟件產(chǎn)品。比如，一套學(xué)校使用的教學(xué)管理軟件，價(jià)格可能根據(jù)學(xué)校規(guī)模和功能需求在幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。

活動(dòng)及競(jìng)賽組織：舉辦各類學(xué)科競(jìng)賽、才藝比賽、研學(xué)活動(dòng)等，收取參賽費(fèi)用、活動(dòng)組織費(fèi)等。例如，組織一場(chǎng)中小學(xué)生的數(shù)學(xué)競(jìng)賽，參賽學(xué)生需繳納一定的參賽費(fèi)；或者組織一次研學(xué)旅行活動(dòng)，參加的學(xué)生和家長(zhǎng)需支付活動(dòng)費(fèi)用，包括交通、住宿、教學(xué)指導(dǎo)等方面的費(fèi)用 。

合作辦學(xué)：與學(xué)校、教育部門等合作，共同開(kāi)辦學(xué)?；蚺嘤?xùn)項(xiàng)目，分享辦學(xué)收益。例如，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作開(kāi)展特色課程項(xiàng)目，雙方按照約定的比例分配項(xiàng)目所產(chǎn)生的利潤(rùn)。

5、增值服務(wù)

學(xué)習(xí)咨詢：為學(xué)生和家長(zhǎng)提供學(xué)習(xí)規(guī)劃、選校咨詢、專業(yè)選擇等方面的咨詢服務(wù)，收取咨詢費(fèi)用。比如，為即將參加高考的學(xué)生提供志愿填報(bào)咨詢服務(wù)，根據(jù)咨詢的時(shí)長(zhǎng)和復(fù)雜程度收費(fèi)。

課后托管：為學(xué)生提供課后托管服務(wù)，包括接送、作業(yè)輔導(dǎo)、餐飲等，收取托管費(fèi)用。例如，小學(xué)生課后托管班，每月收費(fèi)可能在幾百元到上千元不等。

三、教培行業(yè)的財(cái)務(wù)管理

教培行業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題容易被忽視，一旦爆發(fā)，后果不堪設(shè)想。 教培機(jī)構(gòu)的收入模式主要依賴預(yù)收款，即家長(zhǎng)提前支付的學(xué)費(fèi)，這部分資金如何合理入賬，何時(shí)確認(rèn)收入，都是關(guān)鍵的財(cái)務(wù)問(wèn)題。如果處理不當(dāng)，不僅可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表的失真，還可能在后期經(jīng)營(yíng)中引發(fā)現(xiàn)金流問(wèn)題。

不少家長(zhǎng)反映，他們?cè)谇貪h胡同為孩子報(bào)名了課程，且預(yù)付了高額學(xué)費(fèi)，但如今機(jī)構(gòu)突然停業(yè)，剩余未上完的課程費(fèi)用難以退回。例如，上海的王宇花費(fèi) 14300 元報(bào)名古箏課，還剩 28 個(gè)課時(shí)未學(xué)完；北京的江女士為孩子購(gòu)買的課程還有兩萬(wàn)多元未消費(fèi)。有家長(zhǎng)表示，按照機(jī)構(gòu)的退費(fèi)流程，需要漫長(zhǎng)的等待，且目前退費(fèi)進(jìn)展十分緩慢，甚至有家長(zhǎng)的考試報(bào)名費(fèi)退款也杳無(wú)音信。

秦漢胡同被曝拖欠教師工資，多地教師紛紛爆料。如上海天山分館教師楊先生稱 7、8 月工資未發(fā)，在工作群詢問(wèn)還被經(jīng)理踢出群。秦漢胡同的教師們?cè)久吭律涎l(fā)放工資，但 8 月份工資發(fā)放一再推遲，直至 8 月 26 日宣布閉店仍未發(fā)放。許多教師表示，不僅工資被拖欠，社保、公積金也存在斷繳情況，這給他們的生活帶來(lái)了極大困擾。

擴(kuò)張是教培行業(yè)的常態(tài)，但快速擴(kuò)張與財(cái)務(wù)管理的失衡，往往是一對(duì)難解的矛盾。 在經(jīng)濟(jì)上行周期中，教培機(jī)構(gòu)的瘋狂擴(kuò)張背后，是對(duì)市場(chǎng)過(guò)度樂(lè)觀的預(yù)期，以及對(duì)財(cái)務(wù)管理的忽視。大量新開(kāi)門店帶來(lái)了高昂的運(yùn)營(yíng)成本，這些成本在短期內(nèi)無(wú)法通過(guò)學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入覆蓋。于是，財(cái)務(wù)漏洞越擴(kuò)越大，最終引發(fā)了嚴(yán)重的資金鏈斷裂問(wèn)題。

以秦漢胡同為例，這家機(jī)構(gòu)在短短三年內(nèi)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了前二十年的積累。這種“井噴式”擴(kuò)張，雖然在賬面上看起來(lái)收入暴漲，門店遍地開(kāi)花，但背后的管理難度也成倍增加。財(cái)務(wù)管理沒(méi)能跟上擴(kuò)張的腳步，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本失控，管理混亂，最終引發(fā)閉店潮。

當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前后端發(fā)展步調(diào)不一致時(shí)，財(cái)務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)在某個(gè)環(huán)節(jié)突然爆發(fā)。這也解釋了為什么一個(gè)看似穩(wěn)健的教培機(jī)構(gòu)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)陷入如此嚴(yán)重的困境。

如果你作為教培公司的財(cái)務(wù)BP，要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)供大家參考。

1、深入了解業(yè)務(wù)，提供戰(zhàn)略支持

熟悉教培產(chǎn)業(yè)鏈

作為財(cái)務(wù)BP，深入研究教培行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的。產(chǎn)業(yè)鏈包括前端的市場(chǎng)推廣和銷售，后端的教育教研教學(xué)，以及連接兩端的運(yùn)營(yíng)。你需要了解每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作模式、成本結(jié)構(gòu)、盈利點(diǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。例如，秦漢胡同的倒閉不僅僅是資金鏈斷裂的問(wèn)題，而是其在市場(chǎng)推廣、銷售渠道、教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)成本控制等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了系統(tǒng)性的失誤。財(cái)務(wù)BP需要從中吸取教訓(xùn)，為所在公司的戰(zhàn)略決策提供有針對(duì)性的建議。

參與戰(zhàn)略規(guī)劃

財(cái)務(wù)BP應(yīng)積極參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)洞察，為公司的發(fā)展方向提供建設(shè)性意見(jiàn)。例如，在公司考慮拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域或開(kāi)設(shè)新教學(xué)點(diǎn)時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)需求、成本效益和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析，財(cái)務(wù)BP可以評(píng)估項(xiàng)目的可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的戰(zhàn)略決策具有可持續(xù)性和盈利能力。

2、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，提升運(yùn)營(yíng)效率

完善預(yù)算管理體系

財(cái)務(wù)BP需要與業(yè)務(wù)部門密切合作，建立健全的預(yù)算管理體系，制定合理的預(yù)算目標(biāo)，并對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析。例如，如果某個(gè)教學(xué)點(diǎn)的費(fèi)用超出預(yù)算，財(cái)務(wù)BP應(yīng)迅速分析原因，找出市場(chǎng)推廣費(fèi)用過(guò)高或教學(xué)成本增加等問(wèn)題，并制定相應(yīng)的控制措施。

加強(qiáng)成本管理

通過(guò)對(duì)教培公司成本結(jié)構(gòu)的深入分析，財(cái)務(wù)BP可以找出成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)。主要成本項(xiàng)目如教師工資、教材費(fèi)用和房租等，都可以通過(guò)與供應(yīng)商談判、優(yōu)化教學(xué)流程、提高教師工作效率等方式降低支出。建立成本核算和分析制度，為公司的成本控制提供決策依據(jù)，并定期找出成本浪費(fèi)的環(huán)節(jié)，提出改進(jìn)措施。

提高資金管理水平

優(yōu)化資金管理流程，合理安排資金收支，確保公司的資金流動(dòng)性和安全性。通過(guò)合理規(guī)劃學(xué)費(fèi)收取時(shí)間、控制費(fèi)用支出節(jié)奏、優(yōu)化資金調(diào)撥方式，財(cái)務(wù)BP可以提高資金的使用效率，并加強(qiáng)對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保公司的資金安全。

3、提供決策支持，助力業(yè)務(wù)發(fā)展

投資決策分析

當(dāng)公司考慮投資項(xiàng)目時(shí)，財(cái)務(wù)BP應(yīng)通過(guò)財(cái)務(wù)可行性分析為管理層提供決策支持。例如，在新的教學(xué)點(diǎn)建設(shè)、教育科技研發(fā)項(xiàng)目或并購(gòu)其他教育機(jī)構(gòu)時(shí)，財(cái)務(wù)BP可以評(píng)估項(xiàng)目的投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)水平和資金需求，并運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具（如凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等）進(jìn)行量化分析，為管理層提供直觀的決策依據(jù)。

定價(jià)支持

協(xié)助業(yè)務(wù)部門制定合理的定價(jià)策略，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。財(cái)務(wù)BP可以通過(guò)分析成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，為產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)提供建議，并建立價(jià)格彈性分析模型，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

建立科學(xué)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，對(duì)業(yè)務(wù)部門的業(yè)績(jī)進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的評(píng)估。財(cái)務(wù)BP可以通過(guò)制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、設(shè)定目標(biāo)值、進(jìn)行定期考核等方式，激勵(lì)業(yè)務(wù)部門提高工作效率和業(yè)績(jī)水平。設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制，如股權(quán)激勵(lì)和績(jī)效獎(jiǎng)金，將員工的個(gè)人利益與公司的整體利益緊密結(jié)合，激勵(lì)員工為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。

4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，保障公司穩(wěn)健發(fā)展

稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

財(cái)務(wù)BP需要關(guān)注稅收政策的變化，及時(shí)調(diào)整公司的稅務(wù)籌劃策略，確保公司合法合規(guī)地納稅。例如，根據(jù)稅收優(yōu)惠政策的變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式和財(cái)務(wù)安排，享受稅收優(yōu)惠。加強(qiáng)對(duì)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和評(píng)估，建立稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防止虛開(kāi)發(fā)票等稅務(wù)違法行為的發(fā)生。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

全面評(píng)估公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)BP應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并制定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。例如，通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)、簽訂合同等方式轉(zhuǎn)移部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和降低負(fù)債水平等方式降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)部控制建設(shè)

協(xié)助公司建立健全的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)督和管理。通過(guò)建立完善的財(cái)務(wù)管理制度、采購(gòu)管理制度、銷售管理制度等，確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)規(guī)范、有序進(jìn)行。定期對(duì)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正內(nèi)部控制缺陷，提高公司的風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

秦漢胡同國(guó)學(xué)巨頭瀕臨倒閉，預(yù)示著消費(fèi)行為變化，未來(lái) 5 - 10 年，消費(fèi)者的購(gòu)買決策更傾向于剛需性產(chǎn)品或服務(wù)。秦漢胡同的素質(zhì)教育產(chǎn)品屬于錦上添花型品類，非剛需，在經(jīng)濟(jì)下行周期，家長(zhǎng)的錢袋捂緊，有限的校外培訓(xùn)預(yù)算會(huì)花在如舞蹈、鋼琴、口才等效果更顯性的培訓(xùn)上。

進(jìn)入經(jīng)濟(jì)下行周期，消費(fèi)降級(jí)體現(xiàn)在奢侈品業(yè)績(jī)斷崖，炫耀式消費(fèi)和沖動(dòng)型消費(fèi)萎縮，消費(fèi)者更傾向于把錢花在柴米油鹽等剛需上，這種消費(fèi)行為的變化從日用品、奢侈品及大宗商品傳導(dǎo)到了教培行業(yè)，秦漢胡同只是其中的一個(gè)例子，這標(biāo)志著沖動(dòng)型消費(fèi)時(shí)代的終結(jié)和冷靜型消費(fèi)時(shí)代的開(kāi)啟。

大志 簡(jiǎn)介

企業(yè)財(cái)稅顧問(wèn)，高級(jí)會(huì)計(jì)師,中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師，19年財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

曾服務(wù)于中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)及互聯(lián)網(wǎng)上市公司，擔(dān)任上市公司、電商公司、500強(qiáng)制造業(yè)、物流等集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，視野開(kāi)闊，財(cái)務(wù)基本功扎實(shí)，在企業(yè)財(cái)稅架構(gòu)搭建，全面預(yù)算、經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)融合落地實(shí)踐，稅務(wù)籌劃等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。