9月，對家居行業(yè)而言是個(gè)熱鬧的季節(jié)。除了傳統(tǒng)的“金九銀十”促銷旺季，虹橋、浦東兩場行業(yè)盛會也如約而至。

值此重要節(jié)點(diǎn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌康耐登旗下最新系列——“CIRRA思瑞”揭開了神秘面紗。

以“祥云”為設(shè)計(jì)靈感，由形走向意，融入品牌和產(chǎn)品，CIRRA思瑞的推出意味著什么？將如何重塑市場版圖與消費(fèi)未來？怎樣讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商都“滿意”？跟隨家居微觀察一探究竟。

加法OR減法的選擇邏輯

“CIRRA思瑞”：順應(yīng)趨勢而生

“新質(zhì)生產(chǎn)力”無疑是2024年度最具代表性的熱點(diǎn)詞匯之一，其有力地回應(yīng)了中國經(jīng)濟(jì)未來增長的命題。而與之到來的，是一場“新質(zhì)消費(fèi)力”的革命，傳統(tǒng)的消費(fèi)熱點(diǎn)正在退潮，“要悅己”、“求個(gè)性”、“愛品質(zhì)”正在催生新的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。其背后折射出：不論消費(fèi)周期如何輪動，消費(fèi)者對美好生活的向往和追求始終未變。

細(xì)數(shù)康耐登的每一次新品發(fā)布，幾乎都是對時(shí)代和消費(fèi)者需求做出的有力回應(yīng)，憑借對國際潮流和市場趨勢的敏銳把握以及對中國本土生活方式的深刻理解，每次的推出都帶來細(xì)分市場的興起和消費(fèi)引領(lǐng)，可以說，每一次出手都是“王炸”，“CIRRA思瑞”也不例外。

（一）東方“祥云”遇上現(xiàn)代美學(xué)

內(nèi)涵與顏值并存

“年輕人在上進(jìn)和上班之間選擇了上香?！边@句話看似調(diào)侃，實(shí)則表明了某種新的風(fēng)向：當(dāng)代年輕人在面臨眾多生活不確定性時(shí)，期望通過共情和鼓勵，以求“悅己”的心態(tài)。而流傳千年的“吉文化”正在以新的傳播方式和載體，變得更加與時(shí)俱進(jìn)。CIRRA思瑞，率先洞察到了這一點(diǎn)。

對于品牌而言，消費(fèi)者對品牌的感知力與價(jià)值認(rèn)同是至關(guān)重要的。感知到品牌背后的文化價(jià)值，認(rèn)同其倡導(dǎo)的生活方式，才能建立起品牌忠誠度。CIRRA思瑞的誕生，不僅能給年輕用戶帶來符合潮流高顏值的藝術(shù)生活體驗(yàn)，更把吉祥如意帶回家，化作產(chǎn)品相伴。通過具象化的文化載體，以及反復(fù)為產(chǎn)品注入的美好祈愿寓意，讓它贏在了起點(diǎn)。

（二）原創(chuàng)初心助推傳承突破

藝術(shù)與個(gè)性并重

“藝術(shù)推動品味，品味推動消費(fèi)”。藝術(shù)和品牌，兩個(gè)被不同價(jià)值觀分割的世界，或許是有著天生基因的合作者。

CIRRA思瑞對“祥云”元素的再創(chuàng)造，并非簡單意義上的生搬硬套，而是對其造型形式美的再發(fā)掘與文化精神的深化，從取其“形”、延其“意”，從而傳其“神”。通過祥云優(yōu)美、流暢、飽滿的藝術(shù)形象，旋繞盤曲、生動飄逸的形式意味，美好而豐富的寓意，把中國傳統(tǒng)文化精粹，以現(xiàn)代化、國際化的設(shè)計(jì)語言進(jìn)行表達(dá)、繼承和發(fā)揚(yáng)，讓CIRRA思瑞品牌擁有獨(dú)特的個(gè)性和氣質(zhì)。

劉丞翰

（三）堅(jiān)守“長期主義”價(jià)值鏈

價(jià)格與價(jià)值的平衡

存量競爭時(shí)代，流量效應(yīng)正在減弱。如今，我們正經(jīng)歷著從“流量為王”的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到以“注重個(gè)性和品質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這也預(yù)示著家居行業(yè)正邁入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

對品牌而言，想成功，先要找到“價(jià)值錨”。

作為家居行業(yè)的引領(lǐng)者，一直以來，康耐登都以“良心+良性”的雙價(jià)值鏈作為“價(jià)值錨”，憑借一流的設(shè)計(jì)、一流的品質(zhì)、一流的選材，將產(chǎn)品與設(shè)計(jì)做到極致，實(shí)現(xiàn)良性、健康的長久發(fā)展。

CIRRA思瑞傳承了康耐登的DNA，所圖并非短期競爭獲勝，而是長期主義的價(jià)值。CIRRA思瑞系列產(chǎn)品以極致的工匠精神，將對品質(zhì)的執(zhí)著與追求作為第一要素，采用羊羔絨、進(jìn)口白蠟?zāi)?、新西蘭黃牛皮等高端材質(zhì)為主材，別出心裁地將感官性、美學(xué)性與功能性融合，代表了一種對現(xiàn)代生活方式的尊重。同時(shí)，其更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格之間的平衡，以更高的質(zhì)價(jià)比，滿足理性消費(fèi)回歸和消費(fèi)“減負(fù)”下，年輕用戶期望好產(chǎn)品、好品質(zhì)、好價(jià)格的美好愿景，契合高質(zhì)量生活趨勢。

家居行業(yè)“出牌方式”變了

“CIRRA思瑞”帶來市場新爆點(diǎn)

當(dāng)前，家居行業(yè)已進(jìn)入存量競爭階段，這從2024上半年各大家居企業(yè)發(fā)布的業(yè)績報(bào)告足以看出，增收不增利現(xiàn)象仍在持續(xù)。

當(dāng)市場擴(kuò)容有限，企業(yè)內(nèi)卷就越加激烈，在競爭加劇、渠道裂變的當(dāng)下，有壓力的不僅是廠家，身在一線的經(jīng)銷商，對市場的感受或許更為直觀。

產(chǎn)品高度同質(zhì)化、租金與庫存壓力增大、利潤空間逐漸收縮。嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，CIRRA思瑞助力經(jīng)銷商在“嚴(yán)重內(nèi)卷”的存量市場中，蹚出了一條增長之路。

（一）大師級門店氛圍感！打造爆發(fā)式體驗(yàn)感門店

“消費(fèi)者為什么不愛進(jìn)門店，如何才能吸引年輕人進(jìn)店？”

“如何將門店打造成年輕人潮流打卡店，并自帶流量光環(huán)？”

在體驗(yàn)驅(qū)動消費(fèi)的浪潮下，門店體驗(yàn)感逐漸成為營銷用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素?？梢哉f， 誰掌握了消費(fèi)者的注意力，誰就能贏得市場。

因此，CIRRA思瑞的解決之道是——“視覺經(jīng)濟(jì)+沉浸消費(fèi)”。

在門店展陳系統(tǒng)中，CIRRA思瑞引入了“新造型主義”大師蒙德里安的風(fēng)格，以極簡主義、幾何形狀和鮮明對比色彩手法的運(yùn)用，通過紅、藍(lán)、黃色彩呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的對比效果，突顯了空間的幾何形狀和線條，營造出動態(tài)而富有活力的氛圍。同時(shí)注重功能性和美學(xué)性的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和舒適性。

一方面用設(shè)計(jì)和藝術(shù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，打造年輕人潮流打卡店，自帶流量光環(huán)；另一方面用產(chǎn)品品質(zhì)和顏值占據(jù)消費(fèi)者心智，通過沉浸式“品質(zhì)生活之旅”，為門店帶來高流量和高收益，CIRRA思瑞為家居門店流量之困提供了新題解。

（二）接入直播等新零售分銷新模式

面對線上線下多重渠道截留，以及運(yùn)營成本的提高，家居經(jīng)銷商的生存壓力越來越大。

在CIRRA思瑞推向市場之際，先著重“選商”后再著力“扶商”，通過降低經(jīng)營門檻，減輕經(jīng)銷商壓力，全力推動渠道利潤提升，從而激發(fā)經(jīng)銷商的活力與信心，引領(lǐng)經(jīng)銷商快速破“卷”突圍。

如何充分開發(fā)的空白市場，助力品牌快速占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。CIRRA思瑞基于市場環(huán)境的深刻變革，以及年輕群體直播購物消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新渠道模式，主動將空白市場開放給主播。主播可選擇在當(dāng)?shù)刂辈ж洠晒俜絽f(xié)助其在家構(gòu)建場景，提供貨品池，輕松上陣，真正實(shí)現(xiàn)住家躺贏；也可利用總部展廳優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)直播間轉(zhuǎn)化。

“比生活更重要的，是生活方式”，有別于普通的直播帶貨，基于CIRRA思瑞的品牌價(jià)值和生活方式認(rèn)同，將助力主播聯(lián)手進(jìn)階共創(chuàng)價(jià)值——用戶眼中的直播間，不再僅僅是購物更是為價(jià)值認(rèn)同買單，能實(shí)現(xiàn)其他直播間所無法帶來的“滿足感”。

而通過線上直播，能夠極大縮短傳播鏈路，幫助品牌達(dá)到更好的營銷效果，以此增加線下門店流量，帶動業(yè)績增長，實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。

CIRRA思瑞的誕生，基于消費(fèi)大潮的轉(zhuǎn)變，也順應(yīng)市場新趨的邏輯。在內(nèi)卷成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)下，讓家居生意變得更簡單。