作者 | 賈夢雅

編輯 | 何子維

來源 | 鹽財(cái)經(jīng)（ID：nfc-yancaijing）

在餐飲界，韓東是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｋ鴳{借川菜品牌——麻辣誘惑——打出一片天地，模仿開店者不計(jì)其數(shù)，后來推出經(jīng)典的麻辣小龍蝦產(chǎn)品，更是風(fēng)靡一時(shí)。

巔峰時(shí)期，在麻辣誘惑的小龍蝦供給中，來自尼羅河流域的占比高達(dá)8成，韓東在埃及坐擁三四個(gè)小龍蝦加工廠，其身價(jià)一度達(dá)到20億元。

“那時(shí)在北京有10套房，在埃及也有6套房。”韓東曾回憶當(dāng)時(shí)的自己說道。

然而，在沖擊上市過程中，麻辣誘惑遭遇了“系統(tǒng)性崩盤”。

很快，一個(gè)花了18年心血澆灌出的餐飲帝國，在3個(gè)月內(nèi)瞬間崩塌。韓東個(gè)人也因此從身價(jià)20億，滑落至負(fù)債5億元。

韓東創(chuàng)立的川菜品牌麻辣誘惑曾打出一片天地/ 圖源：網(wǎng)絡(luò)

由于家道中落，韓東在接受采訪時(shí)自曝：連牛肉都舍不得吃，一家子靠母親的退休金生活。最困難的時(shí)候，他在加拿大讀高中的大兒子不得不輟學(xué)回國，去一家餐館幫忙送餐。

經(jīng)歷東躲西藏、翻墻逃債的三年時(shí)光后，這位河北石家莊“老炮兒”展示出了不屈的精神。通過變賣資產(chǎn)，韓東還了銀行約1.5億，目前還有3億的負(fù)債。

去年9月份，一個(gè)身穿紅衣、系著紅頭巾、戴著金絲邊眼鏡且皮膚黝黑的河北中年男人，出現(xiàn)在大眾視野。韓東開始嘗試在抖音上東山再起，做短視頻賣課，也受邀四處講課。

2023年9月，韓東重新出現(xiàn)在大眾視野，開始嘗試在抖音上做短視頻賣課 ?

今年9月份，鹽財(cái)經(jīng)記者在北京見到了韓東。

這名被稱為最勵(lì)志的破產(chǎn)老板，韓東他走出寒冬了嗎？

01

一名跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員變“餐飲黃埔韓校長”

韓東自小就想出人頭地，這源于家庭教育。

他在石家莊市醫(yī)療家屬院長大，鄰里之間常將孩子拿來相互比較，父母也一直對他要求嚴(yán)格，學(xué)習(xí)上稍有落后，行為上稍有不妥，父親的棍棒便掄了下來。為了成為“別人家的孩子”，從小學(xué)起，韓東的成績就名列前茅，書法、繪畫、體育，樣樣精通。

他和商業(yè)的關(guān)聯(lián)，最早出現(xiàn)在大學(xué)。彼時(shí)正值20世紀(jì)90年代，中國確立了市場經(jīng)濟(jì)體制，出臺(tái)一系列政策，鼓勵(lì)個(gè)體和私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多人紛紛“下?！保瑒偵洗笠坏捻n東也受到了感召，希望在新興市場中有所收獲。

在校期間，他賣過西瓜、襪子、磁帶等等，總之市場需要啥他就賣啥。他從不缺拿貨渠道和銷售門路，生意最好時(shí)，僅一個(gè)月就掙了3萬多，在學(xué)校里有10多個(gè)追隨著自己的“經(jīng)銷商”。而同是在1993年，他母親每月的工資僅有67元。

賺錢，難道是韓東的主要目的？

年輕時(shí)期的韓東 ????????

早在1997年，在中國互聯(lián)網(wǎng)全面放開之時(shí)，韓東就關(guān)注到域名注冊，寫了滿滿一頁交給同伴，但只因?qū)Ψ揭痪洹澳阋眠@個(gè)賺錢嗎”，他便將紙撕個(gè)粉碎。他解釋，寫下的目的只是證明能力，卻被質(zhì)疑拿這掙錢，有辱人格。

不圖錢，圖什么呢？圖想要做成什么事。

“如果做不成一件事，那這一生就是白活。”這是韓東的原話。

從2002年開始，韓東決定從零打造獨(dú)屬于自己的作品，創(chuàng)立了麻辣誘惑。

2002年，韓東創(chuàng)立了麻辣誘惑

雖然完全沒接觸過餐飲行業(yè)，但韓東自信滿滿，他一貫如此。有意思的是，他的底氣源于此前當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷。

在經(jīng)商之前，韓東的夢想是成為職業(yè)跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員，代表國家參加奧運(yùn)會(huì)。但夢想的破滅，發(fā)生在大一入學(xué)。作為體育特招生進(jìn)入北京理工大學(xué)后，韓東意識(shí)到，綜合類院校的競技體育訓(xùn)練水平遠(yuǎn)不及專業(yè)類院校，自己這輩子跟奧運(yùn)會(huì)是無緣了。

更遠(yuǎn)大的夢想，在商業(yè)世界里萌發(fā)。兩個(gè)月后，他就開始在北京的各個(gè)高校門口擺攤賣起了襪子。

不過，運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷讓韓東受益良多。運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練和比賽中，常常需要打破自我局限，探索新的訓(xùn)練方法，并不斷突破極限，成為領(lǐng)域的引領(lǐng)者。對于韓東而言，發(fā)展一家企業(yè)也是如此。

麻辣誘惑早期被譽(yù)為餐飲界的“黃埔軍?！保n東也就成了“餐飲黃埔韓校長”。

早在2002年，韓東就引入數(shù)字化管理，定期分析運(yùn)營數(shù)據(jù)，用于企業(yè)發(fā)展。此外，他還通過報(bào)紙廣告、街頭調(diào)查和菜品AB測試等創(chuàng)新營銷手段，不斷優(yōu)化顧客體驗(yàn)。

在人才培養(yǎng)方面，麻辣誘惑以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)體系著稱，從這兒出來的員工一向是京城餐飲店競相爭搶的對象?！奥槔闭T惑出來的普通店員，在別的店是當(dāng)?shù)觊L的水平。”麻辣誘惑的前員工張華強(qiáng)對鹽財(cái)經(jīng)表示。

韓東還是打通海內(nèi)外小龍蝦供應(yīng)鏈第一人。他一直以此為傲，“當(dāng)時(shí)全國就我一人做到了，非常了不得”。

養(yǎng)殖地區(qū)分散，季節(jié)性波動(dòng)大，是國內(nèi)小龍蝦供應(yīng)鏈長期存在的弊端。為解決這一問題，在2013年“一帶一路”倡議支持下，韓東將目光投向埃及。埃及地處尼羅河流域，全年適合小龍蝦生長，成本低且本地消費(fèi)少，貨源供應(yīng)充足。建廠計(jì)劃就此冒出，前后投資近3億元。

在韓東的掌舵下，麻辣誘惑名聲在外，多次入選北京最受歡迎餐廳TOP10，最火爆時(shí)，想去麻辣誘惑吃飯，得托人找關(guān)系訂位置。

而這些都只是頂峰時(shí)的故事。

02

“70%的公司都是因?yàn)樯鲜兴馈?/strong>

關(guān)于麻辣誘惑之死，韓東有一個(gè)自己的版本。

2019年末，麻辣誘惑在埃及的小龍蝦供應(yīng)鏈，出現(xiàn)問題，國內(nèi)一合作公司因此拖欠部分員工薪資，員工到麻辣誘惑討債，媒體大肆報(bào)道。

2019年末，麻辣誘惑在埃及的小龍蝦供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題 ?

接著，未結(jié)清款項(xiàng)的供應(yīng)商和合作商紛紛圍樓，埃及工廠法人趁亂，侵占資產(chǎn)，小龍蝦貨源被截?cái)啵址暌咔?，出入境受阻，最終導(dǎo)致了“系統(tǒng)性崩盤”。

他說，從出問題到最終垮臺(tái)，前后就3個(gè)月。

對于韓東而言，麻辣誘惑的倒閉是段非常糟糕的記憶，以至于他在講述時(shí)，事實(shí)模糊，時(shí)間線混亂，時(shí)常陷入沉默，甚至語速放緩，聲音都小了許多。

他坦言，出于自我保護(hù)，他有意地忘掉了一些事情。因?yàn)椤疤纯嗔恕?，他也從未和任何人詳?xì)聊起過這件事。

事實(shí)上，麻辣誘惑的危機(jī)早有端倪，并非最后3個(gè)月才出現(xiàn)。

在相繼做出三大戰(zhàn)略后，包括將門店選址定在一流購物中心頂流位置、開拓零售及外賣業(yè)務(wù)、積極布局海外供應(yīng)鏈，韓東提出了第四大戰(zhàn)略：帶領(lǐng)麻辣誘惑上市。

野心始終是韓東天然的自我驅(qū)動(dòng)力，上市夢更是成為助長野心的催化劑。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，麻辣誘惑大刀闊斧開啟擴(kuò)張之路，擴(kuò)大海外產(chǎn)能，入駐全新城市，翻新既有門店，積極拉動(dòng)投資。

2017年，麻辣誘惑拿到1.4億元B輪融資，年底，門店開到了80家，在埃及的多家工廠建廠完畢，企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。

麻辣誘惑在埃及的工廠生產(chǎn)線 ???

然而，與此同時(shí)，2017年下半年，麻辣誘惑在營收上出現(xiàn)頹勢，“行業(yè)競爭激烈，能明顯感覺到生意不好干了，往后更是一年不如一年”，張華強(qiáng)對鹽財(cái)經(jīng)說道。

《中國餐飲報(bào)告2018》統(tǒng)計(jì)，2017年全國新增311萬家餐廳，但也有285萬家餐廳倒閉，平均壽命為508天。同時(shí)，小龍蝦商家數(shù)量明顯激增，大眾點(diǎn)評上，深圳市的小龍蝦商家從2015年的13家，增長至2018年的3541家。

行業(yè)競爭愈發(fā)激烈外，麻辣誘惑經(jīng)營策略的弊端則愈發(fā)頻現(xiàn)。比如：

小龍蝦的夜宵定位與高端商場不符，租金壓力使餐廳經(jīng)營困難； 旗下熱鹵品牌熱辣生活檔口面積大租金高，店內(nèi)小龍蝦保存期短報(bào)損率高，擴(kuò)張后市場表現(xiàn)不佳； 后期為了降低運(yùn)營成本，麻辣誘惑采用油凍小龍蝦海運(yùn)進(jìn)口，導(dǎo)致小龍蝦口感變差，顧客流失等等。

麻辣誘惑旗下熱鹵品牌熱辣生活檔口面積大租金高 / 圖源：網(wǎng)絡(luò) ????????????

老板對此知情嗎？

多名前員工向鹽財(cái)經(jīng)記者透露，針對店鋪選址、經(jīng)營開銷、投資策略等，不少人都提過意見，但韓東很少會(huì)采納，“他有點(diǎn)霸道，聽不進(jìn)意見，久而久之，大家都閉嘴了”。

韓東承認(rèn)，自己有時(shí)太過獨(dú)斷，麻辣誘惑出事后，他開始反思自身的性格特點(diǎn)和公司的決策機(jī)制，認(rèn)為自己“要控制和管理情緒、要學(xué)會(huì)聆聽、要更加理性”。

但隨即，他又辯解道：“其實(shí)很難說出真正的對錯(cuò)，我的大部分決策質(zhì)量是比他們高的，找一些真正牛逼的人和你一起議事，需要負(fù)擔(dān)很大成本。”

老板做決策當(dāng)然也有自己的考量，當(dāng)時(shí)，韓東的考量是一切服務(wù)于終極目標(biāo)：上市。

只是，資本一旦介入，很多時(shí)候，就身不由己了。他坦言，上市的欲望讓一系列舉措都變了形?！澳阋度氪罅康腻X，做出漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，為了維護(hù)好和投資人的關(guān)系做些取舍，很復(fù)雜?！?/strong>

2018年6月，麻辣誘惑完成了1.6億元的B+輪融資。前員工透露，麻辣誘惑當(dāng)時(shí)的業(yè)績已經(jīng)在走下坡路，這筆資金來之不易。后來，韓東還曾動(dòng)員整個(gè)管理層出錢拿股權(quán)，幾萬元到上百萬元不等。

此后的一年，市場競爭愈發(fā)激烈，多年的積弊也沒解決，麻辣誘惑業(yè)績?nèi)嫦禄瑔T工的薪資從拖欠兩個(gè)月，延長到了一個(gè)季度、再到半年。期間，公司甚至匆忙搬遷辦公地點(diǎn)，“連夜打包，就像要逃跑一樣”。

由于融資后的業(yè)績未達(dá)預(yù)期，資本方紛紛與韓東反目，要求回購或采取其他有效措施。同時(shí)，越來越多的供應(yīng)商上門討債，危機(jī)四伏，韓東逐漸被逼到懸崖邊緣。接著，便是他記憶中的3個(gè)月。

不過，在和鹽財(cái)經(jīng)復(fù)盤失敗時(shí)，韓東彪悍依然，不時(shí)輸出豪言壯語，但或許也可以理解為，他在極力使公司破產(chǎn)這件事看起來稀松平常。

他說，多數(shù)公司在上市前就透支了大量資金，就等成功上市后來彌補(bǔ)虧損，“上市就是一場‘賭局’，70%的公司會(huì)死于此”。

03

欠債，催債，被圍堵超75天

在挽救麻辣誘惑上，韓東盡了全力。

事情剛發(fā)生那段時(shí)間，他整日將自己關(guān)在房間里，盡可能思考一切解決辦法，找人，找律師，四處打電話，做了一切可能性的嘗試，只是都沒能奏效。

破產(chǎn)制度，是現(xiàn)代公司制度對個(gè)人或公司在無法償還債務(wù)時(shí)的合法保護(hù)。韓東申請了，但被破產(chǎn)法院駁回了訴求，其中一條理由是，“麻辣誘惑”仍有大量未消耗的用戶充值余額（超800萬）。

公司內(nèi)部在做資產(chǎn)清算時(shí)，韓東成為董事們?nèi)浩鸸ブ膶ο?。他并沒有詳細(xì)描述這一過程，倒是用了一個(gè)頗為形象的比喻，他說本想建立“一堵墻”來保護(hù)自己的房子，但是張三李四合起伙來把“墻”一腳踹了，房子被洗劫一空，他被迫留下收拾殘局。

他向除他外的唯一股東周亮，提出按照持股比例共同承擔(dān)債務(wù)，對方發(fā)來一條長長的短信，只字未提債務(wù)問題，韓東立馬明白了其中的深意。

當(dāng)時(shí)討薪圍堵的場景照片 / 圖源：網(wǎng)絡(luò) ???

兩人相識(shí)于高中，共同經(jīng)歷了麻辣誘惑的繁榮和衰頹。周亮的選擇讓韓東有些傷心，但是站在對方的角度，也能理解，韓東說，“跟著我，就只剩債了，選擇另一端，多少還能有點(diǎn)錢，都不容易”。

總而言之，最終的結(jié)果是，作為北京市麻辣誘惑酒樓有限公司的法人兼實(shí)際控制人，韓東承擔(dān)了所有的債務(wù)。

2020年的秋冬，時(shí)隔半年開始生效的起訴紛至沓來，韓東粗略統(tǒng)計(jì)過，共收到過超300張法院傳票。有時(shí)，多個(gè)區(qū)的法院會(huì)同時(shí)傳喚他。最開始，他還會(huì)出庭，但后來，傳喚實(shí)在過多，索性就不去了，“沒有精力，也實(shí)在扛不住了”。

這是他在長達(dá)5個(gè)小時(shí)的采訪中，唯一一次展示脆弱。

他不再出庭的另一重要原因，是債權(quán)人的圍追堵截。他曾在法院門口，被堵到凌晨2:30，動(dòng)彈不得，后來無奈報(bào)警，這些人又一路追到了家門口。

最嚴(yán)重的一次是，他被債權(quán)人雇傭的“黑社會(huì)”圍堵超75天。

東躲西藏，是韓東此后人生三年的常態(tài)，他翻墻逃出過自家院子，睡過同學(xué)家，躲去過老家石家莊，還曾在山里待了段時(shí)間，在北京的住處也搬去了六環(huán)開外。

面對此種境遇，韓東展現(xiàn)出的是異于常人的豁達(dá)。他說，不過是人生經(jīng)歷罷了。他喜歡讀歷史，在他眼里，他所遇到的事和歷史上真正遇到事的偉人比起來算不了什么，那些人連發(fā)聲或是重頭來過的機(jī)會(huì)都沒有，但他還有。

04

最重要的是開干

這幾年，除了躲債，韓東的商業(yè)之路也延展出過一些支線情節(jié)。

2021年，他試圖另起爐灶，合作伙伴給他介紹了多位行業(yè)內(nèi)風(fēng)云人物，其中一人是前新東方高管，管理過超18000人的團(tuán)隊(duì)。不過韓東沒有欣喜，只覺忐忑。

“那時(shí)我的公司已經(jīng)解散，合作時(shí)就處于弱勢地位，這些大牛會(huì)聽我的嗎？這是個(gè)很重要的問題。”一向擁有最終決策權(quán)的他仍希望掌控全局，但現(xiàn)實(shí)條件很難允許，最終這場合作不了了之。

韓東 ???

2022年，社區(qū)團(tuán)購興起之時(shí)，韓東也參與其中。但因?yàn)槭鞘湃藛T，他無法注冊任何平臺(tái)資質(zhì)，只能在別人的社群里賣小龍蝦。

蝦是他親手做的，一份40元，兩份69元，但銷量不穩(wěn)，多的時(shí)候一天能賣2000多元，少的時(shí)候一周只賣上幾百塊。

憑自己的本事賺錢吃飯，他不覺得這事兒“掉面兒”。那時(shí)他躲在石家莊，居民區(qū)時(shí)解時(shí)封，封控時(shí)他就窩在家里，解封時(shí)他就騎著電動(dòng)車四處推銷配送小龍蝦，風(fēng)雨無阻。

不同于以往的商業(yè)決策，這次的嘗試沒有清晰的商業(yè)規(guī)劃，他把其歸結(jié)為“生命意志”的追求：“你坐著等肯定不行，最重要的是開干，擺攤也好，社群也好，做是最重要的，是吧？”

他又補(bǔ)充說道：“抖音疫情期間發(fā)展過麻辣小龍蝦的外賣賽道，后來給停了，要是麻小還在我手上，這一把指定就起來了，甚至可能改變抖音的外賣格局?！?/p>

他依然自信，骨子里的勁兒，沒有變。

決定做抖音是在去年1月24日，那天一位曾與韓東一起賣運(yùn)動(dòng)鞋服的老友來電，勸他一起借助抖音重操舊業(yè)，但這就意味著，韓東在餐飲賽道積累起來的20多年的經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈“全廢了”。

韓東相信自己能做好，但他不甘心，于是，這個(gè)意見他采納了一半，做抖音，但聚焦餐飲。

老將出山，本以為迎來的將是夾道歡迎，不料，卻是多家MCN機(jī)構(gòu)一次次地拒絕。韓東雖然感覺挫敗，但又一次積極接納現(xiàn)實(shí)，決定自己開干。

“我打心底里佩服老韓，背上幾個(gè)億的債務(wù)，但一直在嘗試，一個(gè)不行，就換下一個(gè)，再不行，再換?！睆埲A強(qiáng)說道。

過去一年，韓東在抖音上更新了近300條短視頻，他自己制作的365元一套的“餐飲經(jīng)營課程”賣出50多份；近兩個(gè)月直播超40場，還有不少人看到他的視頻，邀請他去線下授課。依托這些，韓東一年掙了小30萬。

韓東制定365元餐飲課程的參考書籍?

顯然，30萬，較于數(shù)億元的負(fù)債，杯水車薪。

以韓東的經(jīng)驗(yàn)和資歷，如若去餐飲企業(yè)做高管，年薪百萬，綽綽有余。但他說，自己很難接受別人的指使，“我從20多歲自己創(chuàng)業(yè)，干了27年一把手，忽然當(dāng)三把手、四把手，不行，我不會(huì)配合”。

當(dāng)然，他也期待著能夠用抖音博取更大的機(jī)會(huì)。即便年薪百萬，十年才千萬，百年才能上億，而韓東已經(jīng)54歲了。他認(rèn)為自己在餐飲界，論知識(shí)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、講課能力，絕對算得上頭部。當(dāng)下，只是缺少機(jī)會(huì)。

他始終樂于展現(xiàn)自己的無畏精神，不輕易向外界示弱。他篤定，未來五年，只要抓住一兩個(gè)機(jī)會(huì)，他絕對掙得比打工多，甚至直接就翻身了。

韓東在家直播的現(xiàn)場 ???

采訪當(dāng)天上午，韓東笑呵呵地向鹽財(cái)經(jīng)記者講述著前一晚的直播戰(zhàn)績，課程賣了3單賺1000多，直播打賞掙200多。“我盡可能每天都播，只要我堅(jiān)持，總會(huì)從量變到質(zhì)變。”

他想讓大家知道，老韓還在奮斗中，沒有消極面對生活。

（應(yīng)受訪者要求，文中張華強(qiáng)為化名）

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