作者 | 辰紋

來源 | 洞見新研社

共享充電寶的2024年“水逆”不斷。

首先是年初時有用戶曬出“充電寶年度消費報告”，全年在共享充電寶上花費達到1200元，引發(fā)全網(wǎng)圍觀，公眾對共享充電寶的高昂收費口誅筆伐。

接著，“共享充電寶歸還無門”的話題在6月份被沖上熱搜，有用戶跑了50公里都無法找到空余槽位，繼而“怒砸充電寶”，偶發(fā)事件引發(fā)用戶的集體共鳴，共享充電寶的口碑再次受挫。

然后就是不久前街電代理商因為經(jīng)營不及預期，認為街電涉嫌虛假宣傳，且存在數(shù)據(jù)作假的行為，“反水”街電，引發(fā)雙方“互掐”。

此外，“共享充電寶第一股”怪獸充電也開始傳出大面積關停直營業(yè)務、轉向成本更低的代理加盟模式的消息，也頻頻因亂收費、服務差等原因，招致消費者和代理商的不滿。

共享充電寶很困惑，自己明明已經(jīng)好起來了，怎么又不行了？

01 “好起來”的假象

與網(wǎng)約車、O2O、共享單車、社區(qū)團購等新經(jīng)濟模式一樣，共享充電寶也曾經(jīng)歷過從模式創(chuàng)新到資本涌入，從混戰(zhàn)廝殺到塵埃落定的出清過程。

時間回到2017年，共享充電寶最為狂熱的開始。

行業(yè)在當年創(chuàng)下了40天內發(fā)生11筆融資，近35家機構入局，融資金額接近12億元人民幣的年度事件，后經(jīng)復盤，行業(yè)全年共發(fā)生投融資 39 起，金額超30.64 億元，其中街電、小電和怪獸在這一年內均完成了三輪融資。

當時，電科技創(chuàng)始人袁冰松曾判斷，“大戰(zhàn)會先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國之亂’，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運營和用戶體驗。”

共享充電寶行業(yè)的走向也確如袁冰松的預測，2017年剛剛過半時，行業(yè)就進入到洗牌階段。

樂電作為最早入局的商家，在2017年10月宣布停止運營，也成為了被曝出的首家倒閉的共享充電寶企業(yè)。

隨后小寶充電、泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、PP充電、河馬充電等7家企業(yè)先后關張，就連美團點評試運營的共享充電寶項目，也只運營了兩個月就緊急叫停。

市場經(jīng)過2年時間的發(fā)展，淘汰了近9成的參與者，直至2019年，“三電一獸”的格局才基本成型。根據(jù)TrustData的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，當時來電、怪獸、小電、街電這四家共享充電寶企業(yè)的市場份額分別為15.6%、25.1%、27%和28.6%。

之后，共享充電寶行業(yè)的秩序逐漸回歸平穩(wěn)，各品牌也進入到良性發(fā)展階段。

首先是2020年美團的再次入局，憑借著強大的平臺影響力，美團的共享充電寶業(yè)務逐漸做大。

緊接著，浙江省浦江縣國資投資來電科技，并成為100%控股股東，來電科技則華麗變身為國企。

次年，怪獸充電沖擊美股成功，成共享充電第一股。

街電在經(jīng)過安克創(chuàng)新、聚美優(yōu)品多次股權轉讓之后，2021年和搜電合并，更名為竹芒科技。

市場雖然也在變化，但行業(yè)集中度卻一直在提高，按照GMV進行統(tǒng)計，2023年前五大品牌占比達到96.6%，其中怪獸充電GMV超過40億元，此外30億以上的有兩家，10億以上的有一家。

從數(shù)據(jù)上來看，共享充電寶的頭部品牌似乎已經(jīng)進入到收獲期了。

02 商業(yè)模式?jīng)Q定競爭形態(tài)

明明已經(jīng)好起來了，行業(yè)發(fā)展依然多舛，探尋其根源，問題還是出在共享充電寶的商業(yè)模式上。

共享充電寶雖然掛著“共享”的名頭，但其內核卻是租賃。

共享與租賃最大的不同在于，前者采用輕資產(chǎn)運營模式，類似于“羊毛出在豬身上”的生意，充電寶只是引流的手段，通過充電寶的租借行為形成平臺效應，再通過廣告、電商等其他業(yè)務來重組價值流程，增加更多的營收和變現(xiàn)方式。

而租賃經(jīng)濟沒有太多的彎彎繞繞，就是根據(jù)消費者支付的使用費用進行分成，靠規(guī)模取勝，因而共享充電寶自誕生起就帶著“重資產(chǎn)、重現(xiàn)金流、低壁壘”三大特點。

就像我們看到的那樣，鋪設共享租賃網(wǎng)絡需要投入大量的資金購買充電寶設備、柜機，后續(xù)市場運營、設備維護同樣也需要大量的資金。

設備只要有錢就能買的到，但城市里的點位資源卻是有限，特別是人流量比較大的商場、影院、景區(qū)的點位就不是共享充電寶商家想設就能設的了，基于此，行業(yè)競爭的焦點就集中在資金實力及渠道點位上。

有媒體曾做過相關報道，2021年9月，為入駐環(huán)球影城，小電、街電、怪獸充電等多家共享充電寶企業(yè)參與競標，最終由怪獸充電以700萬元入場費成為北京環(huán)球影城首家共享充電寶合作伙伴。

為了爭奪優(yōu)質點位，根據(jù)當年小電科技招股書披露的數(shù)據(jù)，其進場費比例從2018年的1%增加到2020年的16.3%。怪獸充電的進場費支出也從2019年的1.06億元增至2020年的3.8億元，同比暴漲260%。

站在共享充電寶運營商的視角，當自己的網(wǎng)絡鋪設達到一定規(guī)模的時候，為了追逐更大的利潤，漲價成了最有效率的手段，由此也引發(fā)“充電寶刺客”的產(chǎn)生。

其二，為了減少運營成本，部分共享充電寶運營商逐漸將直營模式轉換為代理模式，當管理上的漏洞無法及時發(fā)現(xiàn)并改進時，利益驅動下的“偷單”“割韭菜”等行業(yè)亂象自然而然的就開始出現(xiàn)了。

03 未來還有什么故事可講？

共享充電寶之所以能夠引發(fā)資本的關注，很大一個原因在于其創(chuàng)造了一個新的消費形式，由租借充電寶的消費行為進行延伸，又能創(chuàng)造出更多的消費需求，以此向外界描述了一個極具想象力的故事。

是當行業(yè)的風向由直營模式轉向代理模式時，既是共享充電寶品牌為減輕運營壓力的無奈之舉，亦可視為有關創(chuàng)新想象的集體破滅。

當然，身處局中的各品牌們不會甘心就此“平庸”下去，也在積極尋找新的增量。

首先是任何一個中國品牌都不會輕易放棄的海外市場。

竹芒科技從去年初起就陸續(xù)進入了迪拜、美國、柬埔寨、印尼、越南、瑞典等30多個國家和地區(qū)。

怪獸充電則在今年啟動了海外招商項目，面向全球招募合作伙伴，通過海外招商的形式來擴展海外共享充電寶市場。

美團的充電寶業(yè)務則或跟隨著美團外賣的海外布局協(xié)同推進。

共享充電寶出海，就目前各品牌的進展來看，似乎都很振奮人心，但是由于共享充電寶出海在具體的運營模式上只是將國內經(jīng)驗進行簡單復制，并沒有太多變化，這也是說，海外業(yè)務對于共享充電寶品牌的價值也只是在于業(yè)務規(guī)模的擴大，發(fā)展到一定階段之后，中國市場出現(xiàn)的問題也一定會在海外市場重新出現(xiàn)。

相比海外業(yè)務，共享充電寶品牌跨界延展的新業(yè)務似乎更有想象力。

效仿著哈啰單車上線游戲、社交、相親、寵物等跨界業(yè)務，怪獸充電賣起了白酒，去年還開始向新能源方向發(fā)展，通過建設出售（build to sell）和自建（build to own）兩種模式布局分布式光伏業(yè)務。

竹芒科技在共享充電寶以外，近兩年也一直在布局兩輪車充電樁、社區(qū)充電站、汽車充電樁、汽車充電寶等充電產(chǎn)品，竹芒科技CEO梁凱甚至曾對外表示，“10年后，竹芒科技肯定不是一家僅以共享充電寶立身的公司?！?/p>

小電科技也在2023年發(fā)力智能制造，微型儲能設備、戶外儲能設備、智能充電柜機等產(chǎn)品逐漸投產(chǎn)。

不難看出，共享充電寶品牌更多還是以充能為基礎向外延展，主要還是停留在新能源領域，這樣的布局雖然能夠共用充電寶主業(yè)的一部分供應鏈，在運營和成本上具有一定的優(yōu)勢，但也不能否認，無論是分布式光伏，還是充電樁，亦或是儲能設備，這些行業(yè)既要有雄厚的資本作為基礎，也要有很強的研發(fā)能力去形成突破，且目前都已經(jīng)形成了較為穩(wěn)固的市場格局，共享充電寶品牌要想從中分羹并不容易。

如此一來，共享充電寶的處境就非常尷尬了，如果老老實實守著充電寶業(yè)務，其最終的結果無非是一門天花板有限的生意，如果要在共享充電寶之外講出新的故事，則還需更多探索。