10月24日晚間，“堅(jiān)果專家”洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）發(fā)布2024年第三季度報(bào)告。今年前三季度，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收47.58億元，同比增長6.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.26億元，同比增長23.79%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤5.58億元，同比增長31.44%。

面對(duì)激烈的市場競爭，洽洽食品再次以優(yōu)異成績展現(xiàn)增長韌性。對(duì)此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)整點(diǎn)消費(fèi)（ID：ZDXFBA）表示：“洽洽食品一直都是高品質(zhì)的代表，整體業(yè)績表現(xiàn)也非常靚麗。特別是在跟量販零食進(jìn)行深度合作之后，節(jié)省了很多推廣、渠道、促銷、人員和管理費(fèi)用，所以在利潤層面有非常好的體現(xiàn)。作為中國堅(jiān)果的領(lǐng)先品牌，洽洽食品的產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈以及整個(gè)渠道力、品牌力、產(chǎn)品力都非常不錯(cuò)，所以對(duì)于洽洽食品未來的可持續(xù)發(fā)展，我們都保持非常樂觀的態(tài)度。”

隨著第四季度消費(fèi)旺季的到來，洽洽食品牢牢把握消費(fèi)趨勢，疊加前期投入的成功轉(zhuǎn)換，有望交出一份“含金量”十足的全年成績單。

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深化“全產(chǎn)業(yè)鏈”布局，奠定增長基石

自1999年成立以來，洽洽食品一直堅(jiān)持以“質(zhì)造美味堅(jiān)果、分享快樂時(shí)刻”為使命，成功實(shí)現(xiàn)從“瓜子大王”到“堅(jiān)果專家”的華麗升級(jí)。洽洽食品從“一顆瓜子”起家，歷經(jīng)二十余載，實(shí)現(xiàn)了從選育種、種植、采購、存儲(chǔ)、技術(shù)研發(fā)、制造、物流到渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

在原材料方面，洽洽食品在新疆、甘肅、內(nèi)蒙和東北等主產(chǎn)區(qū)擁有100多萬畝葵花籽種植基地，而在云南、廣西等地?fù)碛?萬多畝堅(jiān)果種植基地。據(jù)悉，近年來，洽洽食品還在烏茲別克斯坦、俄羅斯、阿根廷等國家開始嘗試種植，不斷夯實(shí)自身原料優(yōu)勢。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，洽洽食品通過智能化、數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從烘干到裝箱的全自動(dòng)技術(shù)革新。截至目前，洽洽食品已在全球擁有10座大型自有現(xiàn)代化工廠。

公開信息顯示，洽洽食品主導(dǎo)和參與制修訂并發(fā)布了國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)共49項(xiàng)。截至2024年6月30日，洽洽食品累計(jì)授權(quán)289項(xiàng)專利，為規(guī)范堅(jiān)果與籽類產(chǎn)品的安全生產(chǎn)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

值得一提的是，洽洽食品的全產(chǎn)業(yè)鏈布局真正做到了“價(jià)值共享”。據(jù)了解，洽洽食品的產(chǎn)業(yè)扶貧帶動(dòng)了超20萬農(nóng)民脫貧致富，并且，洽洽食品先后攜手中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會(huì)組成百名營養(yǎng)師專家團(tuán)，為民眾科普堅(jiān)果營養(yǎng)健康知識(shí)，促進(jìn)生活方式改善和民眾健康水平提升。

盡管當(dāng)下的休閑零食市場波云詭譎，但憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)端的重金投入，高深的護(hù)城河讓洽洽食品有了勇立潮頭的底氣，為企業(yè)破浪而行、穩(wěn)步增長打下了基礎(chǔ)。

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錨定“百萬終端”目標(biāo)，加速全渠道布局

業(yè)績的穩(wěn)步增長，離不開洽洽食品對(duì)渠道的精耕。

面對(duì)以量販零食為代表的新一輪線下渠道變革，洽洽食品在回應(yīng)投資者提問時(shí)就透露，2023年全年，公司在量販零食渠道的含稅收入近2億元，未來公司在量販零食渠道的收入會(huì)有進(jìn)一步提升。

憑借品牌知名度和量販渠道持續(xù)紅利期，今年，洽洽食品將零食量販渠道的銷售基本目標(biāo)提升到了3億元至4億元。顯然，前三季度的業(yè)績增長，量販零食渠道也是重要的引擎之一。

除了量販零食渠道，洽洽食品在半年報(bào)中表示，通過開展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，積極拓展新渠道，包括TO-B團(tuán)購業(yè)務(wù)、餐飲渠道合作等，洽洽食品渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近40萬家。后續(xù)計(jì)劃通過精細(xì)化管理提升市場覆蓋和銷售效率。

同時(shí)，洽洽食品在線上模式也不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)B2C、C2C、O2O渠道之外，還積極布局社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)。僅今年上半年，洽洽食品電商渠道收入就達(dá)到3.61億元。

同時(shí)，洽洽食品經(jīng)過多年海外市場開拓，已經(jīng)建立區(qū)域分布合理的外銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等近50個(gè)國家和地區(qū)。今年5月洽洽食品成功入選“2024外國人喜愛的中國品牌”；7月，洽洽榮獲地區(qū)代表國潮品牌且同時(shí)榮獲食品飲料行業(yè)代表國潮品牌！

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與消費(fèi)者同頻，做“撩人”的洽洽

今年正值洽洽食品創(chuàng)立第25周年，在品牌方面，洽洽食品牢牢抓住消費(fèi)者的心智，成為全民熱捧的國民零食品牌。

截至目前，洽洽食品在今年已先后組織或參與了“合肥首屆嗑瓜子但不吃大賽”“阿勒泰葵花節(jié)”“泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)”等一系列品牌活動(dòng)。

尤其是國慶期間，洽洽食品與“泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)”的合作，是該品牌繼與王者榮耀、閃耀暖暖等眾多受年輕人喜愛的游戲聯(lián)名、瓜子臉面膜的又一次創(chuàng)意破圈。這也是洽洽食品首次進(jìn)軍音樂節(jié)市場，加強(qiáng)與年輕人同頻，在自身品牌年輕化路徑探索中邁出的重要一步。

據(jù)經(jīng)銷商透露，在近期舉辦的年貨節(jié)啟動(dòng)會(huì)上，洽洽食品內(nèi)部官宣郭麒麟作為品牌代言人，接下來會(huì)開展一系列高投入的整合營銷活動(dòng)，放大品牌聲量，提升年貨節(jié)動(dòng)銷勢能。據(jù)了解，這是洽洽十多年來首次啟動(dòng)代言人計(jì)劃。

此外，洽洽食品還將贊助年度壓軸喜劇競演綜藝《喜劇大會(huì)》，通過喜劇綜藝來傳遞快樂的基因，與年輕人玩在一起。

當(dāng)然，洽洽食品之所以受到消費(fèi)者喜愛，與其過硬的產(chǎn)品實(shí)力密不可分。

今年以來，洽洽食品旗下每日堅(jiān)果屋頂盒滲透率持續(xù)提升，堅(jiān)果禮盒銷售持續(xù)增長，公司不斷推出堅(jiān)果新品，如黑松露夏威夷果、堅(jiān)果椰香烘焙燕麥、堅(jiān)果黑巧烘焙燕麥等，帶動(dòng)堅(jiān)果品類良好增長。近日，洽洽食品推出的意式火腿風(fēng)味堅(jiān)果仁（碧根果仁和巴旦木仁）在山姆渠道深受消費(fèi)者好評(píng)，為公司堅(jiān)果品類在風(fēng)味、渠道和場景拓展方面再建新功。

而在葵花籽這一優(yōu)勢品類中，洽洽食品在經(jīng)典紅袋的基礎(chǔ)上，先后創(chuàng)新推出焦糖、山核桃、藤椒、海瓜子、茶衣瓜子等風(fēng)味系列產(chǎn)品，充分彰顯該品牌對(duì)消費(fèi)者需求多元化的敏銳洞察力。

值得一提的是，洽洽風(fēng)味系列瓜子在2024中國旅游商品大賽中斬獲金獎(jiǎng)，這也是繼焦糖、山核桃、藤椒、海瓜子屢獲殊榮后，該系列產(chǎn)品口碑的又一次豐收。

此外，公司怪U味、花生、堅(jiān)果乳品類通過產(chǎn)品力提升和渠道拓展，實(shí)現(xiàn)了品類的突破，也為公司布局“第三增長曲線”不斷增添新的可能。

04

展望全年旺季，業(yè)績有望創(chuàng)新高

基于前三季度的優(yōu)異表現(xiàn)，不少券商都對(duì)洽洽食品基于了更多期待。

其中，太平洋證券在相關(guān)研報(bào)中表示，今年瓜子種植面積同比增加，展望后續(xù)瓜子成本有望下行，貢獻(xiàn)利潤彈性。

無獨(dú)有偶。國海證券也在研報(bào)中稱，展望三四季度，洽洽食品有望在良性庫存下回到正常的銷售節(jié)奏，且四季度有望受益于春節(jié)錯(cuò)期的影響，預(yù)計(jì)公司下半年收入有望表現(xiàn)好于上半年。利潤端，今年的葵花籽種植面積總體上提升、葵花種子銷售也有增加，未來采購價(jià)格有望持續(xù)下行，公司持續(xù)受益。

作為上市企業(yè)，洽洽食品一直積極以良好的業(yè)績和分紅回饋投資者。從2010年洽洽食品登陸深交所到今年上半年，洽洽食品累計(jì)分紅派現(xiàn)達(dá)40.46億元。其中，近三年就累計(jì)派現(xiàn)14.37億元。今年上半年，洽洽食品還結(jié)合公司成立25周年向股東贈(zèng)送以瓜子和堅(jiān)果休閑食品為主的定制禮盒。

不只如此。今年洽洽食品更是制定了全新的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，為公司后續(xù)增長制定了更加清晰的指引。

根據(jù)洽洽食品股權(quán)激勵(lì)草案，公司為考核設(shè)置觸發(fā)值和目標(biāo)值兩檔目標(biāo)。達(dá)到觸發(fā)值可行權(quán)70%，對(duì)應(yīng)目標(biāo)為2024-2026年公司的收入同比增長10.8%、13.6%和3.8%，至75.4億元、85.7億元和97.5億元，且扣非歸母凈利潤同比增長21.6%、18.5%和18.6%，至8.6億元、10.2億元和12.1億元。而達(dá)到目標(biāo)值可行權(quán)100%，對(duì)應(yīng)目標(biāo)為2024-2026年公司的收入同比增長12%、15%和15%，至76.2億元、87.7億元和100.8億元，且扣非歸母凈利潤同比增長24%、20%、20%，至8.8億元、10.6和12.7億元。

結(jié)合今年前三季度業(yè)績來看，洽洽食品將大概率完成第一年考核目標(biāo)。更為關(guān)鍵的是，疊加第四季度旺季等利好因素，今年洽洽食品的全年業(yè)績或?qū)⒃賱?chuàng)歷史新高。

THE END