在 10 月 AI 產(chǎn)品榜全球訪問(wèn)量 Top100 榜單中，出現(xiàn)了一款之前沒見過(guò)的產(chǎn)品 Submagic，該產(chǎn)品位列第 56，本月訪問(wèn)量達(dá)到 1262W，環(huán)比增幅達(dá) 119.87%。在最近已經(jīng)有些固化、很少出現(xiàn)新產(chǎn)品的 AI 榜單，實(shí)屬難得。

作為一款視頻編輯產(chǎn)品，細(xì)看功能，Submagic 主要提供 2 個(gè)，“加字幕”和“長(zhǎng)視頻縮短視頻”，可以說(shuō)是剛需+最火，并沒有什么新奇。

空降榜單的“新奇”，加上功能上的“平庸”，讓我們對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈好奇。

一年多流量平平，突然爆發(fā)增長(zhǎng)至千萬(wàn)

根據(jù)領(lǐng)英主頁(yè)上的信息，Submagic 來(lái)自一家總部位于法國(guó)巴黎的初創(chuàng)公司，而創(chuàng)始人又是一位來(lái)自瑞典的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 David Zitoun。

Submagic 的上線時(shí)間是 2023 年 6-7 月之間，但是一年以來(lái)流量都在 100 萬(wàn)上下，并沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。直到今年 9 月份，Submagic 的流量一個(gè)月就從 120 萬(wàn)增長(zhǎng)到了 500 萬(wàn)+，而 10 月份則在 9 月的基礎(chǔ)上再次翻倍，達(dá)到了 1262 萬(wàn)。

在流量之外，根據(jù) CEO 的分享，去年 8 月推出后，Submagic 的 ARR 在 3 個(gè)月之內(nèi)就達(dá)到了 100 萬(wàn)美元，也算是“吸量又賺錢”了。

說(shuō)實(shí)話，視頻編輯賽道真的是非常“卷”。作為無(wú)可爭(zhēng)議的頭部，Capcut 移動(dòng)端的 MAU 就超過(guò)了 3 億，加上每月 4000 萬(wàn)+的網(wǎng)站訪問(wèn)量和使用桌面客戶端的用戶，Capcut 一家就占有了大部分視頻編輯賽道的用戶。而除 Capcut 外，Adobe、Canva、InShot，以及 AI 這一波起來(lái)的 Veed.io、ClipChamp（被微軟收購(gòu)）等產(chǎn)品，也都分走了一部分用戶。

Submagic 就是在這么卷的一個(gè)賽道中，突出重圍的。

加字幕這件事兒可以做更細(xì)，ARR 就有百萬(wàn)美金

如上所述，Submagic 主要提供兩大功能，“生成字幕”和“長(zhǎng)視頻切片”。而根據(jù)創(chuàng)始人的分享，Submagic 最初只有“字幕生成”的功能，長(zhǎng)視頻切片則是今年 5-6 月才加入的。這也就是說(shuō)，百萬(wàn)美金 ARR 的“戰(zhàn)績(jī)”完全是通過(guò)加字幕拿下的。其實(shí)加字幕，是很多產(chǎn)品都已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的市場(chǎng)剛需（可以參閱我們之前的選題《ARR 千萬(wàn)美金，找到 PMF 的 toC AI 產(chǎn)品又多了一個(gè)？》）而創(chuàng)始人本身作為一個(gè)用戶，給加字幕這件事情加了很多buff。

創(chuàng)始人 David 是一個(gè)足球迷，從 12 歲就開始，就會(huì)制作一些足球相關(guān)的解說(shuō)視頻，而作為多年的視頻創(chuàng)作者，短視頻的到來(lái)讓他遇到了一些困難。他表示，由于短視頻的出現(xiàn)，讓用戶的注意力越來(lái)越分散了，自己必須花更多的精力去思考，如何抓住用戶的眼球。

David 逐漸發(fā)現(xiàn)，由于很多短視頻用戶都會(huì)在非常嘈雜的公共場(chǎng)所或者交通工具上觀看視頻，所以，短視頻字幕的重要性大大高于長(zhǎng)視頻。實(shí)踐中他還發(fā)現(xiàn)，加入了特色字體、背景色、高光效果的“特效字幕”的視頻，數(shù)據(jù)反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于只用一般字幕的視頻，但是現(xiàn)有的視頻編輯工具做字幕很麻煩，而且不能一鍵制作“特效字幕”，作為一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者和視頻創(chuàng)作的“老炮”，David 立馬看到了機(jī)會(huì)。

字幕編輯功能中有 4 個(gè)部分，字幕風(fēng)格選擇（上圖）、字幕內(nèi)容生成和調(diào)整、B-Roll 和其他一些細(xì)節(jié)功能。

而去看 Submagic 最大的差異點(diǎn)就是對(duì)加字幕這件事情做了更細(xì)的一些設(shè)計(jì)，就圍繞加字幕這一件事情服務(wù)好視頻創(chuàng)作者。

如在字幕模板部分，在 Submagic 中，系統(tǒng)會(huì)直接提供 28 種不同的基礎(chǔ)字幕模版，用戶還可以在下方的編輯區(qū)域調(diào)整字幕的顏色、大小、位置等，說(shuō)實(shí)話模板數(shù)量可能還不及很多產(chǎn)品，但是細(xì)節(jié)部分做的很好。例如，可以根據(jù)字幕的內(nèi)容突出關(guān)鍵詞（其他很多工具是一個(gè)字幕模板貫穿整個(gè)視頻，所有文字一個(gè)樣子、沒有突出重點(diǎn)），部分模板支持插入熱門短視頻里很常見的 emoji（當(dāng)字幕內(nèi)容中出現(xiàn)了與 emoji 相關(guān)的詞的時(shí)候，就會(huì)有 emoji 顯示在字幕旁邊）。

在字幕生成和調(diào)整部分，有錯(cuò)誤識(shí)別和專有詞庫(kù)功能。Submagic 在收到口播視頻后，通過(guò)聲音識(shí)別生成字幕，完成后會(huì)給出一個(gè)準(zhǔn)確率，來(lái)提示用戶口播中的一些語(yǔ)法錯(cuò)誤。等于是一個(gè) AI 生成字幕、外送了一個(gè)糾正語(yǔ)法的 Grammarly。

另外就是專有詞庫(kù)，其實(shí)一個(gè)創(chuàng)作者主要圍繞某類題材來(lái)做內(nèi)容、又或者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的創(chuàng)作會(huì)有一些專屬名詞、和自己粉絲的專屬梗，專有詞庫(kù)對(duì)很多創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是很剛需的，對(duì)于短劇、或者更專業(yè)一些的視頻更是剛需中的剛需。

此外，Submagic 還提供了口播視頻比較需要的 B-roll 制作來(lái)減輕創(chuàng)作負(fù)擔(dān)，用戶可以自己上傳內(nèi)容或使用 Submagic 提供的視頻，作為原視頻的點(diǎn)綴和補(bǔ)充，并通過(guò)幾個(gè)按鈕做出各種轉(zhuǎn)場(chǎng)效果。

再有，Submagic 提供了一些對(duì)短視頻來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵的功能，例如 AI 生成 Hook title（吸引人的標(biāo)題）、去除背景噪音、打標(biāo)簽等等，這些都很細(xì)節(jié)但很影響最終目標(biāo)（流量）。這個(gè)其實(shí)很多產(chǎn)品也有就不再贅述了，但整體體驗(yàn)下來(lái)，圍繞字幕這件事情做的很細(xì)，是 Submagic 雖然上線時(shí)間并不早，但能夠拿下一批用戶的關(guān)鍵。

而“長(zhǎng)視頻切片”的功能，則是在產(chǎn)品迭代中根據(jù)用戶的反饋加入的。

而剪輯功能，Submagic 更是突出“一鍵”。在用戶上傳長(zhǎng)視頻之后，Submagic 會(huì)直接將長(zhǎng)視頻剪輯成多段 15-30 秒的短視頻，并且將橫屏視頻轉(zhuǎn)化為豎屏，也會(huì)自動(dòng)加入字幕和一些鏡頭拉進(jìn)推遠(yuǎn)等效果，筆者測(cè)試了下效果并無(wú)違和感，只需簡(jiǎn)單修改就可發(fā)布了。

根據(jù)創(chuàng)始人的分享，Submagic 團(tuán)隊(duì)有三大核心理念，打造最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、重視用戶體驗(yàn)、做強(qiáng)力有效的增長(zhǎng)。

其中用戶反饋是 David 實(shí)現(xiàn)上述理念很重視的一點(diǎn)，David 表示，任何用戶都可以在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)約，與他本人進(jìn)行通話。每周他至少要接 20 通以上的用戶電話，接受用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋與批評(píng)，而“加入視頻切片”也體現(xiàn)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)用戶需求的回應(yīng)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與迭代層面，Submagic 團(tuán)隊(duì)確實(shí)執(zhí)行了他們的“核心理念”，而在增長(zhǎng)方面，能夠在兩個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站流量實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻倍增長(zhǎng)，Submagic 的增長(zhǎng)也當(dāng)?shù)闷稹皬?qiáng)力有效”四個(gè)字。

創(chuàng)作者工具做增長(zhǎng)的“標(biāo)準(zhǔn)組合拳”

CEO David Zitoun 在播客中分享了 Submagic 的增長(zhǎng)策略，最初 Submagic 主要是靠自行在 TikTok 上發(fā)布一些自制視頻，完成冷啟動(dòng)，隨后轉(zhuǎn)向與 YouTube、Ins、TikTok 和 LinkedIn 上的 KOL 合作發(fā)布推廣內(nèi)容，而近期的爆發(fā)式增長(zhǎng)，則主要靠 Google/Meta 渠道的付費(fèi)廣告大量引流。

先說(shuō)冷啟動(dòng)，去年 5 月初，Submagic 的官方 TikTok 賬號(hào)開始密集地發(fā)布自制內(nèi)容，一個(gè)月之內(nèi)超過(guò) 20 條，而且其中有兩條視頻分別獲得了 30w+ 和 50w+ 的點(diǎn)擊。其內(nèi)容的模式基本上是先放出一條視頻，并配上特效字幕展示產(chǎn)品效果，然后再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品介紹。

David 表示，短視頻是工具產(chǎn)品冷啟動(dòng)的最佳方式，即使沒有粉絲積累，一個(gè)爆款視頻也能帶來(lái)不少的用戶。Submagic 做 TikTok 的第一個(gè)月就獲得了上百萬(wàn)的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化了幾百個(gè)用戶，而除了積累前期用戶之外，做社媒內(nèi)容的好處是，做出一個(gè)爆款視頻后，Google 搜索數(shù)據(jù)也會(huì)隨之攀升。

在初期靠 TikTok 完成冷啟動(dòng)后，Submagic 并沒有趁熱打鐵，繼續(xù)推出自制視頻，而是將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了 KOL。官方 TikTok 賬號(hào)則只是會(huì)時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)一些 KOL 內(nèi)容，但數(shù)據(jù)完全不能和初期相比。Submagic 官方 TikTok 賬號(hào)至今只有不到 7000 粉絲，7 萬(wàn)多個(gè)點(diǎn)贊，基本是靠初期的幾條爆款視頻積累下來(lái)的。

在在 KOL 營(yíng)銷方面，由于是偏向創(chuàng)作者的視頻編輯產(chǎn)品，Submagic 在選擇 KOL 時(shí)，除了 TikTok，也會(huì)比較重視 YouTube 和 LinkedIn 兩個(gè)平臺(tái)。在這兩個(gè)平臺(tái)中，Submagic 會(huì)選擇與 A I或生產(chǎn)力工具相關(guān)的博主來(lái)進(jìn)行推薦。

根據(jù) CEO 的分享，首先團(tuán)隊(duì)會(huì)在各個(gè)平臺(tái)上尋找與目標(biāo)客戶群體匹配的 KOL，并通過(guò)電子郵件談合作，團(tuán)隊(duì)一般會(huì)要求 KOL 專門為 Submagic 做視頻或?qū)懳恼拢?huì)為 KOL 提供“較低的固定報(bào)酬+30% 銷售提成”的模式，由于有“KPI”，且產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，有時(shí) KOL 還會(huì)自發(fā)地發(fā)布內(nèi)容進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。雖然是這樣，但根據(jù) David 給出的數(shù)據(jù)，80% 的 KOL 推廣都無(wú)法收回成本，好在 20%的成功率也能將 ROI 打正。

這樣的分成模式可以一定程度上提高 KOL 推廣的積極性，提供的折扣也能提升用戶的付費(fèi)率，加上產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯(cuò)，是會(huì)有不少用戶進(jìn)入并付費(fèi)的。除此之外，這些 KOL 內(nèi)容也能提升 Submagic 的知名度，從 Google Trends 給出的搜索熱度數(shù)據(jù)看，Submagic 近一年都能保持不錯(cuò)的水平。創(chuàng)始人 David 表示，有 50% 左右的用戶是通過(guò)口碑或其他用戶的推薦開始使用 Submagic 的。

而在一年左右的發(fā)展，積累了一定的原始用戶和口碑后，Submagic 從 8 月底開始大量在 Meta 和 Google 兩個(gè)渠道中廣告投放，而這兩大渠道也各有側(cè)重。

Submagic 在 Meta 渠道投放的視頻廣告（上），Submagic 的 Google 搜索廣告（下）

從創(chuàng)始人的分享和筆者的觀察來(lái)看，在 Meta 渠道，Submagic 團(tuán)隊(duì)主要靠 KOL 創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容，進(jìn)行二次修改后再投放，CEO 表示他們一個(gè)月會(huì)測(cè)試 15 個(gè)左右的素材，但最近的投放量應(yīng)該會(huì)更大。而在 Google 渠道中，Submagic 則主要投放的是搜索廣告，靠搜索引擎來(lái)引流。

David 還補(bǔ)充道，他并不建議 AI 工具產(chǎn)品一上來(lái)就付費(fèi)投廣，基本無(wú)法打正 ROI，投廣只能作為其他營(yíng)銷方式的輔助，或者在有一定基礎(chǔ)之后，短時(shí)間快速起量的手段。

總體來(lái)看，Submagic 的增長(zhǎng)策略算是相當(dāng)清楚的，上線初期、增長(zhǎng)期、爆發(fā)期分別對(duì)應(yīng)自己做 TikTok 冷啟動(dòng)、靠分成驅(qū)動(dòng)多平臺(tái)的 KOL 營(yíng)銷，以及付費(fèi)投廣，三個(gè)核心策略。而除了這些，Submagic 也使用了通過(guò)博客做 SEO、創(chuàng)始人自己做播客等方法進(jìn)行輔助。

寫在最后

對(duì) Submagic 進(jìn)行一輪完整的復(fù)盤后可以發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品能夠在這么卷的賽道中脫穎而出，其實(shí)得益于創(chuàng)始人對(duì)于一個(gè)痛點(diǎn)的詳細(xì)觀察與細(xì)致滿足，以及清楚在不同階段該干什么事情，保證現(xiàn)金流的“舒適”。

正如創(chuàng)始人 David Zitoun 在其播客總結(jié)的那樣“Submagic 成功=良好的產(chǎn)品+合適的營(yíng)銷策略”。雖然這個(gè)道理相當(dāng)淺顯，但能真正應(yīng)用到實(shí)踐中的開發(fā)者，卻少之又少。