磷復肥展會訪談實錄（二）

11月6日-8日，由中國磷復肥工業(yè)協(xié)會主辦的2024中國磷復肥工業(yè)展覽會在南京國際博覽中心4、5、6號館舉行。行業(yè)領軍企業(yè)齊聚現(xiàn)場，共同探索行業(yè)未來發(fā)展新趨勢與新思路。

助陣2024磷復肥工業(yè)展覽會，肥多多聯(lián)合中國磷復肥工業(yè)協(xié)會推出《對話名企》訪談專欄，邀請展商代表做客，共同就當前行業(yè)的熱點話題、未來趨勢以及企業(yè)自身的創(chuàng)新實踐進行深入探討，探索行業(yè)發(fā)展新機遇，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新動力。這不僅僅是一場簡單對話，更是一個集結企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗、行業(yè)智慧、創(chuàng)新思維和實踐的交流平臺。

本期肥多多邀請了九禾股份有限公司、中農(nóng)金瑞肥業(yè)有限公司、阿道夫（湖北）科技集團有限公司、美國巴夫特（濰坊）化工有限公司、河南頓貝農(nóng)業(yè)科技有限公司、山東佐田氏生物科技有限公司、湖北鉀鹽化工有限公司、山東植知源生態(tài)工程有限公司、中?；瘜W股份有限公司、湖北興發(fā)化工集團有限公司、河北正達生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司、河南川農(nóng)化肥有限公司、日正九安科技（北京）有限公司等企業(yè)代表做客訪談間，聚焦產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，共論化肥市場走向，來聽聽他們怎么說。

中?；瘜W股份有限公司

趙英杰農(nóng)化部經(jīng)理

中海石油化學股份有限公司是中國海洋石油集團有限公司旗下一家從事化肥、化工產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的現(xiàn)代化大型企業(yè)。中?；瘜W成立于2000年7月，2006年4月改制為股份公司；2006年9月29日，中海化學成功在香港聯(lián)交所掛牌上市。中?；瘜W旗下包括四大化肥生產(chǎn)基地：黑龍江、海南基地以生產(chǎn)尿素為主，河北秦皇島基地以生產(chǎn)復合肥為主，湖北大峪口基地以生產(chǎn)磷復肥為主。總體上公司氮磷鉀及復合肥肥料產(chǎn)能接近500萬噸。

本次參展攜帶產(chǎn)品為湖北大峪口基地生產(chǎn)的富島聚氨鋅增值復合肥（17-17-17），適用于所有的經(jīng)濟作物底肥，同時公司還有兩款高鉀產(chǎn)品可做后期追肥使用。專利技術方面主要有三大技術，第一，湖北大峪口多級選礦技術，可以有效去除肥料中的重金屬元素，安全性保障高。第二，本款產(chǎn)品水溶性磷含量可達到90%，與公司肥料生產(chǎn)工藝“法國AZF工藝”密不可分。第三，本品為增值肥料，加入了中國農(nóng)科院和中海化學共同研發(fā)的聚氨鋅增效劑，可以達到減肥增效、提高肥料利用率的效果。

湖北興發(fā)化工集團有限公司

王雍華南復合肥業(yè)務經(jīng)理

湖北興發(fā)化工集團股份有限公司成立于1994年，座落于漢明妃王昭君故里——湖北省宜昌市興山縣境內(nèi)，是一家以磷化工系列產(chǎn)品和精細化工產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的上市公司。公司于1999年在上海證券交易所上市，股票代碼600141，截止2023年末，總資產(chǎn)445.61億元，位列2023年《財富》中國上市公司500強415位。通過二十多年的發(fā)展，公司已成為中國最大的精細磷酸鹽生產(chǎn)企業(yè)之一。

興發(fā)化工主打產(chǎn)品“黑魔?！睆秃戏剩侨盗懈菜崽砑又形⒘吭貜秃戏?，隨后公司也推出了“黃魔粒”系列。目前公司也有一款新品準備上市。魔粒系列產(chǎn)品采用了無膜化學緩釋技術，適用于南方大田區(qū)。生產(chǎn)技術與實際使用過程相結合：本品在制用過程中通過旋耕技術植入土壤，從而使得肥料不易流失。通過參加磷復肥展會，可以不斷加深對新客戶的開發(fā)以及加強與老客戶的交流，并了解當下市場上的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

公司秉承“超級增效”理念，大力實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，依靠自主技術創(chuàng)新，加快實施精細化工為核心的多元化戰(zhàn)略，全面提高資源和能源自給率，推進磷化工、硅化工、硫化工、氟化工、鹽化工融合發(fā)展，形成了“資源能源為基礎、精細化工為主導、關聯(lián)產(chǎn)業(yè)相配套”的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

河北正達生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司

石亞軍 銷售總監(jiān)

河北正達生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司坐落于河北省邢臺市內(nèi)丘縣省級工業(yè)園區(qū)，是一家集化肥研發(fā)、生產(chǎn)、流通和農(nóng)化服務為一體的大型農(nóng)資企業(yè)。公司與中國多家農(nóng)業(yè)科技院校建立長期合作關系，成功研發(fā)了高、中、低濃度的高塔復合肥、有機肥、摻混肥、水溶肥、生物肥等系列產(chǎn)品，主營品牌“綠正達”。

公司建設了具有先進水平的直徑18.5米、高117.5米的大型高塔生產(chǎn)線。本次參展主打產(chǎn)品20-20-20高塔復合肥，全水溶，平衡土壤，可用于滴灌，無殘渣，果樹、蔬菜均可施用。根據(jù)不同地區(qū)土壤、鹽堿地情況，可以施用不同產(chǎn)品。如針對鹽堿地，公司一款產(chǎn)品添加了8公斤黃腐酸鉀，可以起到保水保肥、促生根壯苗、改善鹽堿地的作用。對于后期出苗率及籽粒飽滿都有很大改善。

日正九安科技（北京）有限公司

付澤正 跨境業(yè)務負責人

日正九安科技（北京）有限公司成立于2004年，是一家專注于含鈦系列水溶肥料、含鈦生物刺激素以及鈦原料的公司。包括本次現(xiàn)場展示的螯合鈦粉、螯合鈦原液以及公司出口比較成功的產(chǎn)品包裝等。公司主要是做一些差異化的產(chǎn)品以及功能性的產(chǎn)品，為傳統(tǒng)肥料增效提升，提高品質(zhì)或改善作物生長環(huán)境、改良土壤、提升作物抗逆性等。

本次公司參展產(chǎn)品主要以原材料類的產(chǎn)品為主，螯合鈦原液、螯合鈦粉也是在市場上的增效類產(chǎn)品。目前傳統(tǒng)肥料在市場中很難再占有優(yōu)勢地位，不同廠家會選擇不同的肥料增效成分，公司的金屬螯合鈦作為一個比較新穎的成分，是農(nóng)業(yè)部出臺的檢測標準的有益元素之一，也是一種新型的生物刺激素。希望通過這個嶄新技術幫助生產(chǎn)廠家更高效的打開市場，同時為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻一份微薄之力。從環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展層面來看，公司產(chǎn)品從生產(chǎn)的最初的工藝到產(chǎn)品生產(chǎn)包裝為成品，基本可以做到零排放無污染。生產(chǎn)過程中的物理攪拌、混合以及它后續(xù)的其他工序都是在無塵車間進行，能及時吸收處理粉塵，通過活性炭設備回收廢液，保證環(huán)保無污。從原材料選擇來講，公司選擇試劑級或食品級的產(chǎn)品；從原材料采購來講，可以杜絕后續(xù)的污染產(chǎn)生。公司從2016年開始涉及出口業(yè)務，到現(xiàn)在已積累了近十年的經(jīng)驗。未來公司將持續(xù)穩(wěn)固中東市場既有優(yōu)勢，不斷拓展非洲、美洲等國際市場，進而為產(chǎn)品贏得良好的市場份額。

河南川農(nóng)化肥有限公司

本次磷復肥展會現(xiàn)場，昆明肥多多交易部總監(jiān)歐吉邀請到了河南川農(nóng)化肥有限公司磷肥事業(yè)部西南西北大區(qū)經(jīng)理郭志剛、磷肥事業(yè)部中原大區(qū)經(jīng)理李易展做客訪談間，行業(yè)共話，論點互商，他們分別就近期磷肥市場變化、市場情緒及后市走向分享了自己的觀點。

歐吉昆明肥多多交易部總監(jiān)

目前華北和河南、中原地區(qū)市場稍顯停滯，一銨企業(yè)成本高企，業(yè)者多持觀望態(tài)度。第一，需求推動引發(fā)采購變化。下游需求導致整個市場采購方式和模式發(fā)生變化，除了中間體，下游采購方向以剛需為主。第二，由這一變化傳導東北、新疆乃至西北市場，業(yè)者對整體肥料走勢迷茫，究其原因在于農(nóng)作物價格，農(nóng)作物價格難以上漲，老百姓沒有資金來推進復合肥采購。就一銨企業(yè)來說，產(chǎn)能不斷增加，庫存累積，但下游需求未有體現(xiàn)，難以消化。一銨工廠庫存、社會庫存、下游復合肥廠可變庫存是中國三大庫存，當價格上漲、巨漲或巨跌的時候，復合肥廠家或暫停生產(chǎn)轉(zhuǎn)向原料銷售。三大庫存疊加情況下，后市將持穩(wěn)運行，參市者應堅持剛需采購，謹慎操作，以樂觀心態(tài)面對未來。

郭志剛磷肥事業(yè)部西南西北大區(qū)經(jīng)理

就近幾年磷肥情況來說：目前隨著華北區(qū)域復合肥市場結束，市場處于平穩(wěn)階段。復合肥工廠現(xiàn)在基本處于停車檢修狀態(tài)，低位運行，部分待發(fā)及待發(fā)量尚存。本次磷復肥會議，大家主要關注市場采購的節(jié)點和第一波拿貨啟動，看看市場會不會出現(xiàn)一些利好因素，上下游觀望情緒較重。

李易展磷肥事業(yè)部中原大區(qū)經(jīng)理

隨著華北市場結束，東北、西北市場啟動，疊加近期國際行情的一些波動，磷礦石暫時看不到波動，成本存一定支撐。伴隨下游復合肥工廠，特別是近期河南、河北，包括東北、新疆一些高塔建設速度加快，生產(chǎn)量持續(xù)增加，后續(xù)市場用肥特別是下游終端復合肥，將保持觀望態(tài)度?？傮w來說，磷肥市場高位，成本維穩(wěn)，采購集中，但采購情緒基本都在觀望，后市還需尋求利好。

注：以上排名不分先后