雙十一大促落下帷幕，多家機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在國家以舊換新、發(fā)放消費券等一系列消費刺激政策的推動下，整體消費市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步升溫、逐漸回暖的良好勢頭。隨之而來的是各類銷售榜單再次成為熱門話題。

幾乎沒有懸念，在家居行業(yè)，領(lǐng)跑的依舊是那些消費者耳熟能詳?shù)摹袄掀放啤�，比如連續(xù)13年霸榜天貓實木家具類目TOP1的源氏木語。

根據(jù)源氏木語公布的詳細戰(zhàn)報顯示，今年雙十一其在天貓、京東、抖音、拼多多等多平臺拿下了多個第一。

天貓：GMV同比增長64.37%，穩(wěn)居天貓家裝行業(yè)品牌銷售榜TOP1和住宅家具品牌銷售榜TOP1；

京東：作為實木家具全周期TOP1，開門紅當天GMV同比增長3560%，全周期GMV同比增長超60%；

抖音：GMV也同比增長74%，雙十一期間不僅作為純實木家具品牌榜TOP1，在實木床/實木沙發(fā)/兒童床 等類目也均為品牌榜TOP1；

拼多多：GMV同比增長125.66%，位列住宅家具榜TOP1。

盡管結(jié)果沒怎么變，但面對時代邏輯的變化，源氏木語已然發(fā)生了一些新的轉(zhuǎn)變。

一、“雙十一”日趨務實，滿足消費需求要有新招

經(jīng)過16年的發(fā)展，雙11從全民狂歡走向品質(zhì)理性，消費者的消費方式也從沖動回歸理性。差異化、新供給，正逐步取代價格戰(zhàn)，成為競爭的核心命題。

在變化的環(huán)境中，源氏木語敏銳地洞察消費者需求和情緒的變化，提供恰到好處的解決方案：

1、 當下，年輕人不僅追求高質(zhì)價比的理性消費，更希望在能力范圍內(nèi)更多取悅自己，承載悅己、情感價值的高顏值家具備受青睞。對于家而言，床和沙發(fā)都是情感的紐帶。相較于過去以實木家具為主打的產(chǎn)品矩陣，近年來，源氏木語推出了不少軟包系列產(chǎn)品，包括真皮沙發(fā)、真皮床、床墊等，將實木和真皮、亞克力、藤編等元素結(jié)合。今年，源氏木語倡導“新實木主義”概念，打破實木刻板印象，以高顏值、高品質(zhì)、高舒適度為產(chǎn)品標簽，豐富包括奶油風、中古風、新中式、輕美式等風格，釋放家居消費新活力。

2、相比繁瑣的自行選購搭配家具，超級組套正成為越來越多中國家庭的換新首選。今年雙十一，源氏木語推出了更多套系產(chǎn)品，據(jù)《11.11京東家具全時期終極戰(zhàn)報顯示》，源氏木語臥室組套、餐廳組套成交額同比增長超5倍。

3、直播逐漸回歸到經(jīng)營的本質(zhì)，流量網(wǎng)紅退潮、品牌直播間爆發(fā)。此次雙十一，源氏木語品牌直播間進一步聚焦產(chǎn)品的專業(yè)化講解和消費者的有效互動，不僅能幫助消費者更快做出購買決策，也更好地維系觀眾，增加復購和品牌忠誠度。

4、隨著線上渠道愈發(fā)成熟，線下的強體驗性、即時性進一步回歸大眾視野，線上線下協(xié)同發(fā)力正加速重塑消費體驗。為了更好地滿足消費者的需求，源氏木語持續(xù)在線下渠道方面進行全面布局，不僅加強了與各大城市核心商圈的合作，在一二線核心商場增設(shè)多家千平旗艦店；還推出了線上線下同步的折扣力度，確保消費者無論選擇哪種購物方式都能享受到同等的優(yōu)惠。

商業(yè)世界的競爭，就像卡牌游戲，牌局瞬息萬變，每一步都可能決定勝負。精準捕捉消費需求，差異化布局搶占市場，這或許便是源氏木語能夠連年霸榜的最大底牌所在。而強大的供應鏈，為源氏木語創(chuàng)造了卡牌的“比較優(yōu)勢”。

一直以來，源氏木語始終奉行樸素的利潤觀，從采購源頭擰緊降本提質(zhì)“控制閥”，將采購、生產(chǎn)、配送等各環(huán)節(jié)統(tǒng)一計劃、協(xié)調(diào)和控制，讓供應鏈以最少成本實現(xiàn)資源最優(yōu)利用。為豐富軟包系列產(chǎn)品矩陣，拓寬“護城河”，源氏木語將實木家具供應鏈的核心資源和管理體系復制到軟體家具上，在成本效益控制方面，到達新的高度。

二、線上線下破壁組合，源氏木語全域營銷傳播聲量

當互聯(lián)網(wǎng)流量開始見頂，獲客變得愈發(fā)困難，大規(guī)模、有效、高頻次的品牌引爆和破圈能力，成為大多數(shù)品牌的必修課。

對源氏木語而言，引爆破圈的本質(zhì)在于將品牌成功打入消費者心智中，讓品牌自有流量增大，由“貨找人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭苏邑洝�，這樣既降低了流量成本，又讓成交率水漲船高。對此，可以分兩步走。

首先，是以植入式營銷，激活品牌種草體質(zhì)。

相對于“所見即所得”的渠道鋪排經(jīng)營模式，作為生活方式品牌的源氏木語，將“無聲勝有聲”的營銷打法玩得爐火純青。

通過在高收視率、高話題度的綜藝、影視劇等進行巧妙的產(chǎn)品植入，讓源氏木語成為名副其實的“刷屏風向標”。

值得一提的是，不同于常見的單個產(chǎn)品植入方式，源氏木語以空間場景植入為主，充分關(guān)注到收視人群與品牌目標人群的重合度，讓受眾清晰感知具有溫度的美好居住體驗，這種“隨風潛入夜，潤物細無聲“的情感賦能，才能夠深入受眾心智。

比如，在聚焦當代生活方式探索的真人秀節(jié)目《五十公里桃花塢》中，源氏木語將家具產(chǎn)品完美融入桃花塢的不同生活場景中，客廳、臥室、餐廳等，隨著塢民們在桃花塢的日常生活活動，讓產(chǎn)品出現(xiàn)變得自然且豐富，引發(fā)高熱度探討和分享潮。

近期，源氏木語官宣合作的電影《好東西》再度引發(fā)行業(yè)熱議�！逗脰|西》是一部以輕盈幽默、敏銳獨特的女性視角，探討大膽前衛(wèi)愛情觀的電影，其中，電影家居場景中的全屋產(chǎn)品均由源氏木語提供。

對比過往面向大眾群體輸出的普適性理念，此次，借由《好東西》電影，源氏木語在更大范圍、更深層次傳遞出關(guān)于平權(quán)和打破規(guī)則的純粹和直接的情感思想，這標志著源氏木語“植入式營銷”開啟的新進階。

其次，便是聯(lián)動線上線下，打破營銷邊界。

“植入”只是第一步，之后的銷售、轉(zhuǎn)化和提升更為關(guān)鍵。跳脫單一的植入思維，源氏木語以聯(lián)動線上線下的立體營銷策略，有序擴大營銷覆蓋面，最終轉(zhuǎn)換成更高的品牌熱度和更直接的銷售業(yè)績。

不論是為放大《五十公里桃花塢》傳播效應推出的“一平米桃花源”主題活動，還是此次《好東西》電影上映期間，源氏木語聯(lián)合小紅書推出的“超有木的好東西”IP、品牌線下打卡互動、觀影團活動等等，都將進一步助力獲取更多自然流量，充分鏈接用戶情感、滲透品牌情緒價值。

結(jié)語：

商道即是人道，一切生意都是對人性的順勢而為，顯然，源氏木語已是各種翹楚。梳理源氏木語的生意邏輯會發(fā)現(xiàn)，在“守”與“變”中其很好地把握住了平衡，始終謙虛低調(diào)，將以人為本作為真誠“必殺技”。