企業(yè)破局能力，猶如暗夜中的明燈，指引企業(yè)在迷茫與困境中找到前行的道路。它不僅是戰(zhàn)略與智慧的結(jié)晶，更是勇氣與決心的體現(xiàn)。

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，唯有不斷磨礪破局之力，方能穿越重重迷霧，迎來(lái)發(fā)展的新曙光。

——題記

5G時(shí)代，酒類作為傳統(tǒng)行業(yè)，如果還只故步自封，停留在單一的線下銷售，等待它的不是“酒香不怕巷子深”的美談，而是縱使百年老字號(hào)都可能湮沒(méi)在新經(jīng)濟(jì)的浪潮之下。

成功紅集團(tuán)創(chuàng)新地推出“共享莊主”的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，從消費(fèi)者到擁有酒莊的身份“逆襲”，富有前瞻性地融入“大共享經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代大格局中，為品牌發(fā)展注入活力的血液！

共享莊主到底有何魅力，又是如何讓成功紅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)破局的呢？天麓酒莊的董事長(zhǎng)周志杰先生在接受希達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人茍旭杰的采訪時(shí)，將“共享莊主”的戰(zhàn)略內(nèi)核精彩地分享。

天麓酒莊，在“口罩期間”適時(shí)地推出了共享莊主這一獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略，成功地將消費(fèi)者從簡(jiǎn)單的購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)榫魄f的共同參與者與推廣者，實(shí)現(xiàn)了從“貨物”供給到“人”的價(jià)值提供的轉(zhuǎn)變。

共享莊主，超前的營(yíng)銷戰(zhàn)略

天麓酒莊的共享莊主模式，是基于對(duì)消費(fèi)者深層次需求的精準(zhǔn)把握而誕生的。它不僅僅是一種銷售模式的創(chuàng)新，更是一種消費(fèi)者體驗(yàn)與情感鏈接的深化。

成為天麓酒莊的莊主，可以在青藏高原擁有屬于自己的葡萄園，隨時(shí)帶著家人朋友去旅游、參觀、體驗(yàn)。

如此一來(lái)，通過(guò)讓消費(fèi)者成為酒莊的一份子，共同參與酒莊的經(jīng)營(yíng)、決策與推廣活動(dòng)，從而建立起一種超越傳統(tǒng)買賣關(guān)系的深度信任與情感鏈接。

這種鏈接，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)酒莊品牌的認(rèn)同感與歸屬感，也為酒莊帶來(lái)了持續(xù)的品牌忠誠(chéng)與口碑傳播。

加強(qiáng)情感鏈接樹立品牌信任感

在傳統(tǒng)酒類市場(chǎng)中，消費(fèi)者往往基于產(chǎn)品的品質(zhì)、口感等因素來(lái)建立對(duì)品牌的信任。然而，這種信任往往是片面的、基于產(chǎn)品的，缺乏人性化的溝通與情感鏈接。

天麓酒莊的共享莊主模式，莊主可以隨時(shí)去參觀體驗(yàn)，參與酒莊的日常運(yùn)營(yíng)與決策能夠更深入地了解酒莊的文化、理念與品質(zhì)追求，成功地將這種信任從產(chǎn)品層面上升到了酒莊與莊主層面，從而建立起一種更加深厚、人性化的信任關(guān)系。

這種信任關(guān)系，不僅提高了消費(fèi)者對(duì)酒莊品牌的忠誠(chéng)度，也為酒莊帶來(lái)了更多的口碑傳播與品牌曝光。

將品牌建設(shè)費(fèi)用讓利共享莊主

在圈層社會(huì)與社群不斷分化的環(huán)境下，行業(yè)或者區(qū)域意見領(lǐng)袖的口碑推廣已成為最有效的傳播裂變方式之一。

天麓酒莊的共享莊主模式，正是利用了這一傳播規(guī)律。通過(guò)讓莊主成為酒莊品牌的傳播者與推廣者，酒莊能夠在意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)下構(gòu)建起可信的口碑網(wǎng)絡(luò)。

屬于一種“0成本”的推廣，而后我們?cè)賹⒃镜钠放平ㄔO(shè)費(fèi)用直接讓利給到莊主們，讓他們真真切切地享受實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

成為莊主的首年即可獲得市場(chǎng)價(jià)值500萬(wàn)的天麓葡萄酒，投入便實(shí)現(xiàn)超值回本，其次，在未來(lái)10年，專屬的葡萄園，每年每畝可以產(chǎn)出300瓶的天麓葡萄酒，5畝的總計(jì)數(shù)是1500瓶/年，這意味著莊主們直接從源頭處獲取紅酒，0中間差價(jià)，0溢價(jià)。

這種“豪奢”讓利的原動(dòng)力取決于莊主們利用自己的社交資源與影響力，配合酒莊的營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、高效的信息發(fā)布與推送，形成一個(gè)良性的閉環(huán)。

天麓酒莊的共享莊主模式，是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，它成功地將消費(fèi)者從簡(jiǎn)單的購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)榫魄f的共同參與者與推廣者，實(shí)現(xiàn)了從“貨物”供給到“人”的價(jià)值提供的轉(zhuǎn)變。

這種轉(zhuǎn)變，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)酒莊品牌的認(rèn)同感與歸屬感，也為酒莊帶來(lái)了持續(xù)的品牌忠誠(chéng)與口碑傳播。

在未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、情感化需求的不斷增長(zhǎng)，天麓酒莊的共享莊主模式有望成為更多酒企借鑒的商業(yè)模型。

希達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人茍旭杰的個(gè)人簡(jiǎn)介