01 年貨節(jié)，開年第一戰(zhàn)！

我們先看一組2024年年貨節(jié)抖音電商的數(shù)據(jù)：

2024年年貨節(jié)抖音商城GMV同比增長98%，超值購頻道更是日均爆發(fā)604%；

2024年年貨節(jié)直播成交破千萬直播間377個(gè)；

2024年年貨節(jié)平臺(tái)日均動(dòng)銷商品數(shù)同比增長113%；

2024年年貨節(jié)平臺(tái)日均訂單量同比增長75%，日均支付用戶同比增長132%。

從數(shù)據(jù)可以看出，年貨節(jié)是商家抓增長的關(guān)鍵時(shí)刻，消費(fèi)者在年貨節(jié)的購物熱情比平時(shí)更高漲，平時(shí)不舍得買的東西，到了年底爭取要買；平時(shí)看中的商品，攢錢到年底一定要拿下。春節(jié)是大家犒勞自己、改善家庭生活和親朋團(tuán)聚的最重要時(shí)刻之一，因此，一年的消費(fèi)在春節(jié)前后釋放，是一種集體花錢習(xí)慣。

那么，為什么現(xiàn)在大家更愿意去抖音買年貨呢？

02 趨勢夠好：抖音已成年貨節(jié)主陣地

隨著大家把娛樂和生活轉(zhuǎn)向內(nèi)容平臺(tái)，消費(fèi)者一邊在抖音消遣春節(jié)內(nèi)容，一邊刷到喜歡的年貨順手下單，也已經(jīng)成為大多數(shù)網(wǎng)友新的“過年習(xí)俗”，因此，抖音已經(jīng)成為大家春節(jié)內(nèi)容和商品消費(fèi)的主場。

從過往數(shù)據(jù)來看，2024年春節(jié)相關(guān)內(nèi)容播放量為春節(jié)前的10倍，相比2023年春節(jié)期間增長超過100%。

所以，今年年貨節(jié)，抖音電商平臺(tái)必然有一個(gè)更大的爆發(fā)，商家老板們，2025這個(gè)年能不能過好，就看能不能抓住這次機(jī)會(huì)了。

為此，巨量千川參考過往數(shù)據(jù)，為商家們制定了詳細(xì)的年貨節(jié)備戰(zhàn)節(jié)奏：1月2日開啟，1月4日5日會(huì)有第一波全品類爆發(fā)，1月11日12日、1月18日19日分別有重點(diǎn)行業(yè)的兩波高峰，商家可根據(jù)自己的品類爆發(fā)節(jié)奏，適當(dāng)安排資源，以取得新年開門紅。

不過，參與年貨節(jié)商家也有不少后顧之憂，比如怕流量搶奪太激烈，ROI不劃算；或者由于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)能力不足，不能做好內(nèi)容場與貨架場的經(jīng)營協(xié)同。

如何解決商家參與年貨節(jié)大戰(zhàn)的痛點(diǎn)呢？巨量千川拿出了三波利好：

03 紅包夠大：三大玩法返現(xiàn)金

第一波是紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不過不是平均分配，而是根據(jù)行業(yè)和商家參與度按比例發(fā)獎(jiǎng)。

年貨節(jié)有幾個(gè)消費(fèi)需求重點(diǎn)爆發(fā)、商家生意高膨脹的行業(yè)，比如，服裝配飾、食品飲料、美妝日化、家居建材、3C電器就是年貨節(jié)五大重點(diǎn)行業(yè)，巨量千川對(duì)重點(diǎn)行業(yè)會(huì)有特別側(cè)重，但也盡量讓商家參與者人人有份兒。

為激發(fā)商家熱情，巨量千川這次年貨節(jié)有三大玩法：

一是周期增長賽，比的是大商家的增長速度，商家在基準(zhǔn)期每日投放超過一萬元的，若是五大重點(diǎn)行業(yè)商家，最高獎(jiǎng)勵(lì)3萬元消返紅包；其他行業(yè)商家最高獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬。每日投放少于一萬元但超過兩千元，也有對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

二是Bigday排位賽，特別適合中小型商家，基準(zhǔn)期每日投放少于兩千元的受邀客戶，每日消耗排名TOP200的垂類賽道商家（服飾鞋包、美妝日化、家居家電、食品健康）可以獲得最高兩萬元的消返紅包。

三是金幣任務(wù)，只要是做投放或者掛鏈接的商達(dá)，完成金幣任務(wù)（簽到任務(wù)、基建任務(wù)、產(chǎn)品玩法）即可兌紅包，最高1000元，不過數(shù)量有限，先到先得，兌完即止。

這樣一來，所有參與年貨節(jié)的商家都有獲得消返紅包的機(jī)會(huì)，不過，得紅包不是目的，獎(jiǎng)勵(lì)紅包一方面是降低商家經(jīng)營成本，另一方面，通過比賽的形式，激發(fā)大中小各類商家拿出好貨好價(jià)開拓新生意的斗志，打造抖音電商營銷生態(tài)中你追我趕力爭上游的氛圍，也有助于為消費(fèi)者挖掘出更有潛力的商家和商品。

04 產(chǎn)品夠強(qiáng)：全域推廣出新招

這第二波利好，就是巨量千川年度最重磅產(chǎn)品全域推廣有了新招數(shù)。與傳統(tǒng)貨架電商不同，興趣電商場域多，流量更復(fù)雜，因此商家需要更強(qiáng)大的營銷產(chǎn)品來達(dá)成各種經(jīng)營訴求。

而今年全面升級(jí)的全域推廣已經(jīng)成為商家經(jīng)營的利器，總結(jié)下來，有五大優(yōu)勢：

其一，全域推廣平臺(tái)底層能力升級(jí)，尤其適合品牌商家做大場直播，可提升GMV10%～41%；

其二，它打通貨架和內(nèi)容兩大場域，可以幫助商家撬動(dòng)更多自然流量，大促期間交易流量池的支付訂單GMV爆發(fā)系數(shù)比大盤高30%-40%。

其三，可帶來更多新客戶新粉絲，這是因?yàn)槿蛲茝V在自動(dòng)尋找高轉(zhuǎn)化人群時(shí)，還會(huì)幫商家持續(xù)探索潛在客戶，觸達(dá)傳統(tǒng)推廣無法觸及的高價(jià)值用戶，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，新粉/新客成交人數(shù)可提升5%~10%、成交占比可提升15%~20%，進(jìn)而帶動(dòng)直播間GPM提升10%~20%。

其四，使用全域推廣的商家可以優(yōu)先享受平臺(tái)資源，比如AIGC接入、智能優(yōu)惠券享更多補(bǔ)貼等；

最后，全域推廣還能大幅度提高人效，原來十個(gè)人完成的計(jì)劃、盯盤、調(diào)投放等動(dòng)作，全都自動(dòng)執(zhí)行，只需要一個(gè)人即可。

不過，如何在年貨節(jié)大戰(zhàn)中更高效的發(fā)揮全域推廣的威力，巨量千川給出了幾個(gè)新招式：

1、商品全域推廣比較適合商家推爆品，全店用商品全域推廣效果更好，某零食品牌投放商品100%使用商品全域推廣，比標(biāo)準(zhǔn)推廣單日消耗峰值增長10倍。

不過，爆品推廣不是一蹴而就，需要步步為營：第一步試投，出價(jià)降低5%到10%可更快出量；第二步穩(wěn)量階段不要頻繁調(diào)整，預(yù)算要充足確保全天在線，讓系統(tǒng)抓住某些稍瞬即逝的熱點(diǎn)；第三步擴(kuò)量階段，全店商品100%遷移到全域投放，并不斷優(yōu)化素材與店鋪經(jīng)營，提高跑量能力。

為了讓商家最大化拿量，商品全域推廣授權(quán)轉(zhuǎn)移也全面升級(jí)，可以多個(gè)店鋪分別授權(quán)。

2、直播全域推廣也進(jìn)行了升級(jí)，可以觸達(dá)高價(jià)值但長決策周期用戶，比如3C、家居、大牌美妝等類目的消費(fèi)，決策周期長，升級(jí)后，在ROI穩(wěn)定下，可額外帶動(dòng)5%到10%的跑量提升。

雙11期間品牌商家可取得更好效果，教育品牌小猿使用直播全域推廣對(duì)比未使用前GMV提升178%；服飾品牌UTO整體GMV提升135%。

3、全程開啟智能優(yōu)惠券效果更好，有客戶使用這一招讓GMV提升15%+，增量效果提升2倍。

4、直播全域推廣和商品全域推廣可雙開，能有效彌補(bǔ)商家在內(nèi)容或貨架場域的偏科，實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營訴求。

比如雙開可以讓新品成長為爆品的比率提升125%，洗護(hù)品牌CLINSIS借助直播全域推廣&商品全域推廣雙開，大促期間單品GMV膨脹超過300%。

拉新客時(shí)，日化品牌赫系使用直播全域推廣&商品全域推廣雙開，大場GMV快速增長70%，并推動(dòng)品牌破圈，帶來更多新用戶。

為突破生意瓶頸，服飾品牌一只魚借助直播全域推廣&商品全域推廣雙開，大促期日均GMV增長超過3倍。

5、今年年貨節(jié)，巨量千川還拿出了全域推廣專屬激勵(lì)。

對(duì)于參加直播全域推廣的商家，新客最高可得66888元專屬紅包；其他完成投放任務(wù)的商家，最高36888元專屬紅包，使用商品全域推廣的商家，也有類似獎(jiǎng)勵(lì)。

全域推廣全量上線還不到半年，作為巨量千川平臺(tái)能力集大成的產(chǎn)品，必定還將有更多利好逐步釋放，早點(diǎn)用好全域推廣，也就能更早的在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意突破，并領(lǐng)先同行。

05 流量夠多：重點(diǎn)類目有扶持

第三波利好則是充沛的流量支持。

今年，商家紛紛感到流量稀缺，為緩解商家流量焦慮，巨量千川在多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)給與流量扶持，尤其還重點(diǎn)類目，扶持力度更大，詳見下圖，巨量千川大盤流量趨勢圖：

在搜索、商品卡、首屏等貨架場域，平臺(tái)還給予紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

商家做搜索投放，無論新客老客，都有百元消返紅包，最近一年，每天有八成的抖音用戶使用搜索，日均PV超過5億，用戶月均搜索上百次，所以搜索流量，切不可忽略。

商家參與商品卡投放，投的越多返的越多，最高返10%的投放額，商品卡增速仍在80%左右，運(yùn)營門檻極低，商家不會(huì)直播不會(huì)短視頻沒關(guān)系，只要會(huì)做圖文，商品卡就能帶來源源不斷的流量。

若是想打爆品，商家還可以參與一鍵搶首屏活動(dòng)，最高可獲得6000元消返紅包。首屏廣告還能一鍵關(guān)注、一鍵購買，把強(qiáng)勢曝光與交易達(dá)成的距離，縮到最短。

所以，這個(gè)年貨節(jié)，商家不必再焦慮流量問題，平臺(tái)支持力度極大，會(huì)讓優(yōu)秀商家得到想要的增長。

06 總結(jié)：打好第一戰(zhàn)，開啟新局面

年貨節(jié)對(duì)商家來說是承上啟下的一戰(zhàn)，贏得年貨節(jié)這一仗，能穩(wěn)住過去一年的財(cái)氣，積累信心，攢足底氣，更有助打開2025年的新局面，讓春節(jié)后的安排更加有的放矢，從容不迫。

如今，抖音年貨節(jié)氛圍越來越濃，消費(fèi)者也正沉浸在春節(jié)話題中思考如何過一個(gè)好年，也在參考網(wǎng)友怎么過年，商家應(yīng)緊抓時(shí)機(jī)，緊跟巨量千川節(jié)奏，讓自己籌備的好年貨迎來一波熱賣，也讓自己的生意更上一層樓。

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