12月27日當(dāng)晚，結(jié)束JUMP大會(huì)第五季演講之后，很多朋友走上前來(lái)祝賀我。?????????????

有一些印象深刻的評(píng)價(jià)，大家說(shuō)：?

「你演講的狀態(tài)很松弛?！?/p>

「用詞很性感，讓人特別感動(dòng)?！?/p>

上一次上臺(tái)演講已經(jīng)是四年前。

還記得那個(gè)時(shí)候，我很在意自己要穿哪條漂亮的小裙子，腳踩最閃的高跟鞋，希望一切都美美的。

今年上臺(tái)，我的心態(tài)發(fā)生了特別大的改變。

我挑了一條寬松的褲子，穿著運(yùn)動(dòng)鞋，就跑上去了。????

懷著一種憋了四年的，特別想說(shuō)點(diǎn)真心話的沖動(dòng)。

打磨了演講稿，各處采風(fēng)，為了一場(chǎng)半個(gè)小時(shí)的演講，最后積累的采訪素材有230186個(gè)字。??????????????

到此刻，終于可以說(shuō)，JUMP大會(huì)第五季，圓滿結(jié)束了。

每個(gè)人都精心準(zhǔn)備了演講，來(lái)了那么多的觀眾。很多重磅嘉賓從四面八方趕來(lái)，只是為了在臺(tái)下聽(tīng)一聽(tīng)。???????

我很感動(dòng)，那天，看到了大家眼里的光亮。???

我想這個(gè)行業(yè)依然有希望，也值得才干之人在這里集聚，一起讓行業(yè)變得更好。?????????

下文是董小姐演講實(shí)錄，送給所有的老朋友。???????????

就讓我們用這種方式，跟2024年說(shuō)再見(jiàn)吧。???????

董小姐年度演講：眼前一亮2024

歡迎來(lái)到JUMP大會(huì)第五季的演講現(xiàn)場(chǎng)。

謝謝主持人，謝謝所有的演講嘉賓，也謝謝聽(tīng)了一下午的觀眾。?????????

今天想跟大家聊聊，2024年地產(chǎn)行業(yè)里那些讓我眼前一亮的事。

在座的所有朋友，你們對(duì)2024年有什么樣的感受？

1，這是見(jiàn)頂之后、行業(yè)深度調(diào)整之后的第三年；

2，日光盤、月光盤反常的變多了；

3，好房子真正崛起，它不再是個(gè)口號(hào)，而轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)大殺器；

4，但是，很多人和公司的體感，依然是冷。

就連很多國(guó)央企的朋友都跟我說(shuō)，2024年，是他們遇到的行業(yè)里最難的一年。

反差極大。

JUMP大會(huì)第五季開(kāi)始之前，從秋天開(kāi)始，我開(kāi)始了一段漫長(zhǎng)的采風(fēng)。

我飛了好多城市，去見(jiàn)這個(gè)行業(yè)里，過(guò)去十年沉淀下來(lái)的老朋友，以及那些早有聯(lián)系一直未曾見(jiàn)面的朋友。

沒(méi)錯(cuò)，2024年，《JUMP大會(huì)》五歲了，《一勺言》也已經(jīng)整整十歲了。

在采風(fēng)過(guò)程中，我問(wèn)了所有人一個(gè)相同的問(wèn)題。

2024年，地產(chǎn)行業(yè)，還有沒(méi)有讓你眼前一亮的時(shí)刻？

每個(gè)人的回答都不一樣。

一位國(guó)企的高管朋友說(shuō)，眼前一亮？好像沒(méi)有。

「今年，讓我眼前一黑的時(shí)刻，倒是挺多的?！?/strong>

也有人給了我許多意料之外的回答。

在JUMP大會(huì)倒計(jì)時(shí)一個(gè)月的時(shí)候，我把今年秋天開(kāi)始的所有采風(fēng)，整理出來(lái)。

董小姐的采訪memo一共有230186個(gè)字。

現(xiàn)在，我從中摘取一些有趣的發(fā)現(xiàn)，分享給大家。

2024年，居然有一波地產(chǎn)人過(guò)得特別開(kāi)心。

我一開(kāi)始還不相信，直到我碰到一個(gè)朋友。

他說(shuō)，看到公司經(jīng)營(yíng)要不行了，我就覺(jué)得很開(kāi)心。

我說(shuō)，為什么？

他說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品終于可以有用武之地了！別的路都走不通了呀。

他是一個(gè)非常資深的產(chǎn)品人，說(shuō)這話的時(shí)候，他的眼睛真的會(huì)發(fā)光。

同樣的言論，我在很多產(chǎn)品人那里都聽(tīng)到了。

上個(gè)月，我去深圳出差，見(jiàn)了一位中海的高管，他很喜歡各地看項(xiàng)目，研究產(chǎn)品。

我問(wèn)他，行業(yè)里今年有什么讓他覺(jué)得眼前一亮的事情。

他想了想說(shuō)，綠城的全維度實(shí)景示范區(qū)。

我說(shuō)，全維度實(shí)景示范區(qū)，活躍的公司今年不是都在做嗎？

他說(shuō)，你去看看綠城，你會(huì)有不一樣的感受。

很多年前他觀察綠城，覺(jué)得綠城是有緊有松，甚至有點(diǎn)偏科的公司。

但是這幾年不一樣了，他說(shuō)，現(xiàn)在綠城能力很均勻，你能看到，綠城的管理水平有一個(gè)體系能力的提升。

這是他的原話。我說(shuō)，那你舉個(gè)例子唄。

他說(shuō)，你看人家一兩萬(wàn)平米的展區(qū)，能用80多天到120天完成，從軟景到硬景，每一個(gè)細(xì)節(jié)的東西都是實(shí)景狀態(tài)。

這不是一般公司的能力做的出來(lái)的。又快又好是一個(gè)門檻很高的能力。

聽(tīng)完他的話，過(guò)了兩天，我就飛到杭州和蘇州，去見(jiàn)綠城的朋友。

去的那天，剛好趕上蘇州玫瑰園開(kāi)盤。

蘇州玫瑰園是今年綠城時(shí)隔多年，在蘇州工業(yè)園區(qū)拿的第一個(gè)樓面單價(jià)地王，容積率很低，在綠城體系里，規(guī)格相當(dāng)高。我就去現(xiàn)場(chǎng)看了看。

看完后，我真的很驚訝。

驚訝主要是兩點(diǎn)。

一是，當(dāng)年拿地，兩次開(kāi)盤，當(dāng)年售罄。這并不容易。

蘇州樓市這個(gè)時(shí)候，其實(shí)總體還是筑底階段。而因?yàn)樯虾Ｏ拶?gòu)放開(kāi)，對(duì)高端購(gòu)買力產(chǎn)生了很強(qiáng)的虹吸效應(yīng)，蘇州玫瑰園的總價(jià)并不低，但是買單的熱情非常旺盛。

第二個(gè)驚訝的點(diǎn)，是全維度實(shí)景示范區(qū)成為了頭號(hào)功臣，它亮相僅僅兩周時(shí)間，就開(kāi)盤了。

事實(shí)證明，超級(jí)產(chǎn)品統(tǒng)治了客戶心智。

全維實(shí)景示范區(qū)是今年地產(chǎn)人最熟悉的場(chǎng)景。

過(guò)去，大家卷樣板房，現(xiàn)在，大家卷公區(qū)，從園林景觀卷到社區(qū)大門，從會(huì)所再卷到車庫(kù)。

仿佛一夜之間，產(chǎn)品軍備競(jìng)賽的場(chǎng)景與烈度迅速升級(jí)了。

于是，我去問(wèn)了很多綠城的朋友，我說(shuō)，有同行很羨慕你們的全維實(shí)景示范區(qū)，你們自己怎么看？

我得到的答案是，全維度實(shí)景示范區(qū)對(duì)綠城不是挑戰(zhàn)，但對(duì)其他公司可能是個(gè)挑戰(zhàn)。

做全維實(shí)景示范區(qū)，表面上沒(méi)有門檻，大家都能做。

難的是如何做出效率與效果的平衡，它關(guān)乎公司的自平衡邏輯。

綠城具體是怎么做的呢？

第一，集團(tuán)意志。

全維實(shí)景示范區(qū)，綠城動(dòng)作很早。2022年年底就開(kāi)始研究。當(dāng)時(shí)反思怎么提升示范區(qū)。集團(tuán)就開(kāi)始研究全維，比同行更堅(jiān)決。

那個(gè)時(shí)候，其他房企同行，受制于決策機(jī)制與成本慣性，大家都默認(rèn)這是行活兒。

每個(gè)城市公司早就會(huì)做了，好像用不著集團(tuán)單獨(dú)拎出來(lái)強(qiáng)調(diào)。

但綠城不是這樣，綠城的集團(tuán)管理層達(dá)成了高度一致，于是它很快就能往下落地。

第二，評(píng)審收權(quán)。

做全維度示范區(qū)，綠城做了內(nèi)部流程上的調(diào)整。總部設(shè)立了全維實(shí)景示范區(qū)評(píng)審制度。

很多房企示范區(qū)、售樓處開(kāi)放都是讓營(yíng)銷條線去評(píng)審，或者讓區(qū)域自己去提交。區(qū)域有時(shí)候要考慮到KPI節(jié)點(diǎn)，會(huì)打人情牌。

但是，綠城把這個(gè)權(quán)力收回給了集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心。由綠城集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心全程負(fù)責(zé)全維示范區(qū)評(píng)審、打分。做得好的會(huì)點(diǎn)名，做的不好的，就公開(kāi)批評(píng)。

第三，團(tuán)隊(duì)基因。

之前限價(jià)時(shí)代，很多地產(chǎn)公司要減配、降配，很多地產(chǎn)公司長(zhǎng)期是以控成本為核心導(dǎo)向。

要一線多花錢去做產(chǎn)品，他做不到，真讓他做，他會(huì)手抖。

綠城不一樣，綠城有匠人文化，講究精耕細(xì)作，以前快周轉(zhuǎn)時(shí)代，這批人反倒不適應(yīng)?，F(xiàn)在在集團(tuán)號(hào)召下，讓他們安心做產(chǎn)品，其實(shí)很輕松就能做到。

再加上，綠城最近一兩年，對(duì)外部人才的吸引力大增，很多新鮮血液把高執(zhí)行力、貫徹力注入了這家公司。在綠城，大家很開(kāi)心就卷起來(lái)了。

現(xiàn)在，全維實(shí)景示范區(qū)是綠城作品的標(biāo)配。

當(dāng)其他房企同行同步都在做的時(shí)候，現(xiàn)在，綠城又在內(nèi)部敏銳地捕捉到一個(gè)點(diǎn)：

要適當(dāng)控制全維示范區(qū)的面積。

因?yàn)?，特別大的示范區(qū)意味著開(kāi)挖量的全面提升，也意味著工期后推。他們相信，每個(gè)項(xiàng)目都有黃金開(kāi)盤期。

這就是又好又快的又一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。

看完綠城，我就很好奇，問(wèn)了幾個(gè)綠城的朋友，今年讓你們眼前一亮的事情是什么？

有人告訴我，萬(wàn)科的產(chǎn)品打法讓他們眼前一亮。尤其是北京的萬(wàn)科東廬項(xiàng)目。

我說(shuō)，是因?yàn)楫a(chǎn)品滿配，精裝無(wú)印良品化嗎。據(jù)我所知，今年，越秀、金茂、中海很多公司都帶隊(duì)去考察了那個(gè)項(xiàng)目。

在某種意義上，堆砌大牌被認(rèn)為是一個(gè)懶政的表現(xiàn)。

但是，綠城這位朋友的答案不一樣。他說(shuō)，我們真正好奇的是，萬(wàn)科是怎么做到低成本實(shí)現(xiàn)滿配的，又便宜又好是一個(gè)門檻很高的能力。

于是，幾天之后我飛到上海，去見(jiàn)了萬(wàn)科開(kāi)經(jīng)本部的管理層朋友。

這位萬(wàn)科的朋友告訴我，萬(wàn)科東廬今年的確在行業(yè)內(nèi)掀起了一波跟風(fēng)。

但是同行學(xué)東廬，如果只是學(xué)樣板間思路，把它作為營(yíng)銷道具，這個(gè)事情的意義不大。

即使在萬(wàn)科體系里，東廬也被認(rèn)為是一個(gè)試驗(yàn)性很強(qiáng)、有點(diǎn)銳度的嘗試。

萬(wàn)科在內(nèi)部并沒(méi)有去全面推廣東廬產(chǎn)品滿配的打法。理由是，它的產(chǎn)品模塊太多了，幾百個(gè)SKU，開(kāi)發(fā)商要匹配的交付能力非常高。

它不是那么容易做的，一定要交付之后，打法成熟之后再做內(nèi)部復(fù)制。

他還提醒說(shuō)，等到同行交付的時(shí)候，就知道這個(gè)滿配理念不是那么容易落地的。

這段時(shí)間，萬(wàn)科拿地并不多，但是他們自認(rèn)為沒(méi)有荒廢武功。萬(wàn)科內(nèi)部有一個(gè)專門的組織來(lái)承載產(chǎn)品的創(chuàng)新，就是萬(wàn)科產(chǎn)品力中心。之前，它對(duì)外接活，現(xiàn)在一致對(duì)內(nèi)。

那么，此刻，萬(wàn)科對(duì)產(chǎn)品的理解是什么？

他們認(rèn)為，房子是一個(gè)完整的產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是理念。

萬(wàn)科總部的朋友推薦說(shuō)，東廬畢竟是去年的項(xiàng)目了，董小姐如果你想知道萬(wàn)科今年產(chǎn)品理念最大的變化，你應(yīng)該去看看上海的一個(gè)項(xiàng)目。

于是，我就去了中興傲舍的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，它是一個(gè)位于上海靜安區(qū)的一個(gè)很特別的項(xiàng)目。

這是一個(gè)非常大膽的項(xiàng)目，也是一個(gè)硬性規(guī)劃條件約束非常多的項(xiàng)目，住宅、商業(yè)、辦公混合，容積率特別高。

萬(wàn)科的解題思路是，把垂直混合這種規(guī)劃理念放大，把商業(yè)做成社區(qū)的底盤，讓住宅和商業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，相互加強(qiáng)，而不是相互沖突。

它讓人眼前一亮的還包括，開(kāi)發(fā)商不再拒絕商業(yè)，而是擁抱商業(yè)。2024年，有上進(jìn)心的開(kāi)發(fā)商應(yīng)該鍛造自己打造商業(yè)空間的能力。

萬(wàn)科現(xiàn)在喜歡那種5—10萬(wàn)方社區(qū)里，配一兩千平商業(yè)面積的項(xiàng)目。通過(guò)住宅商業(yè)混合手法的打造，去創(chuàng)造居住場(chǎng)景。

萬(wàn)科內(nèi)部有句話，我很喜歡，也分享給大家，叫，做產(chǎn)品，要皮薄餡大，也要場(chǎng)景感人。

什么意思呢，我的理解是，超預(yù)期，就是要給客戶更多的獲得感，更多的情緒價(jià)值。

房子內(nèi)部有獲得感，是功能，是空間的使用尺度，是效率。而外部也要有獲得感。買了房子，也是買了一種街區(qū)氛圍的享受權(quán)。

這是現(xiàn)在萬(wàn)科很在意的事。

今天越來(lái)越多的地產(chǎn)從業(yè)者相信，一個(gè)產(chǎn)品一旦觸及人內(nèi)心之后，人是會(huì)不惜代價(jià)的。

當(dāng)投資屬性讓位給居住屬性后，以后買房就像買車一樣，你買了車第二天就開(kāi)始貶值了，但你依然會(huì)買。

與萬(wàn)科的朋友聊完，我沒(méi)有想到萬(wàn)科今年對(duì)產(chǎn)品有這么多的想法，包括他們開(kāi)經(jīng)本部對(duì)各地產(chǎn)品的把控真的特別細(xì)。

當(dāng)然，我也按照經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)萬(wàn)科的好多朋友，今年，行業(yè)里有什么讓你們眼前一亮的事呢？

大家都知道，萬(wàn)科今年不怎么拿地，所以很多萬(wàn)科的朋友說(shuō)，他們眼前一亮的是今年拿地特別猛的公司，比如中建系。尤其是，今年做出了點(diǎn)燃市場(chǎng)熱度和信心的項(xiàng)目的公司，中建智地。

被安利很多次之后，我就飛回北京，去找中建智地的管理層聊。

今年，地產(chǎn)從業(yè)者的朋友圈一定流傳過(guò)這么一句話，叫中國(guó)作品的勝利。今年10月，中建智地迄今最貴的城市大平層——北京宸園開(kāi)盤，當(dāng)日大賣61.5億，一下子炸了場(chǎng)，給行業(yè)輸送了一大波暖氣。

值得注意的是，它沒(méi)有價(jià)格倒掛，也沒(méi)有做實(shí)景示范區(qū)。

每一個(gè)紅盤都有故事。我好奇的是，他們?cè)趺醋龅降?？秘訣是什么？

中建智地是過(guò)往四五年行業(yè)下行期以產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)媸嗅绕鸬暮隈R級(jí)公司。北京宸園這個(gè)項(xiàng)目成功的密碼有很多，但我最想捕捉的是客研。對(duì)客研的重視，一定程度上決定了這個(gè)項(xiàng)目的命運(yùn)。

大家都知道，客研是需要長(zhǎng)期投入的，搭建一個(gè)客研體系，短期內(nèi)是看不到效益的，它需要有足夠的投資量、復(fù)盤量。

但是，現(xiàn)在的市場(chǎng)并不支撐這一點(diǎn)。

這兩年行業(yè)震蕩，很多地產(chǎn)公司前兩名被解散、削弱的群體，一個(gè)是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)就是客研團(tuán)隊(duì)。

有個(gè)地產(chǎn)前輩跟我說(shuō)，一家公司是背不起一個(gè)行業(yè)的客研的。他很擔(dān)憂地產(chǎn)客研的倒退。

中建智地是怎么做的呢？

我了解下來(lái)覺(jué)得，他們并沒(méi)有什么花活，但就是把行活做細(xì)做實(shí)了，用一種長(zhǎng)線思維在做業(yè)務(wù)。

比如他們的調(diào)研方式。他們先把項(xiàng)目周邊二手房客戶需求摸一遍，會(huì)親自去跟許多中介門店的店長(zhǎng)聊，聊客戶類型、置換邏輯等等。

看上去好像非常普通，但是，這個(gè)行活，現(xiàn)在很多房企是委托給調(diào)查公司做的。

在這個(gè)過(guò)程中，他們還洞察了一個(gè)客戶心理。

今年，很多時(shí)候客戶不是沒(méi)有被產(chǎn)品擊中，而更多是對(duì)交付沒(méi)有安全感。所以，今年中建智地還專門針對(duì)客戶做了一個(gè)發(fā)布會(huì)叫「超級(jí)交付」。

我當(dāng)時(shí)很好奇，我說(shuō)，你們給已經(jīng)賣掉的項(xiàng)目做這種發(fā)布會(huì)是為了什么？

得到的答案很有意思。從戰(zhàn)略的角度來(lái)講，公司需要給不同業(yè)務(wù)部門去擰一道螺絲。

其實(shí)是為了告訴工程、成本、營(yíng)銷所有的條線，品質(zhì)是所有部門的事，不是說(shuō)營(yíng)銷賣完就萬(wàn)事大吉了。

大家的神經(jīng)不能放松下來(lái)，交付才是更重要的事。

那還有什么在發(fā)揮作用呢？我也發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)紅盤背后都有一個(gè)穩(wěn)定的操作系統(tǒng)。

中建智地是一家人員內(nèi)核非常穩(wěn)定的公司，人才梯隊(duì)其實(shí)非常連續(xù)。

許多中建智地的朋友說(shuō)，在這里工作，背靠背的感覺(jué)很強(qiáng)烈，溝通成本很低，很多管理層都共事多年，決策上互信很高，完全不內(nèi)耗。

很多時(shí)候，地方團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有安全感，就一定不敢做動(dòng)作，或者動(dòng)作會(huì)變形。

現(xiàn)在，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，大家都想往國(guó)央企走，人才染紅成為趨勢(shì)。

但是，人進(jìn)到體系內(nèi)，要發(fā)揮價(jià)值，一定要給他足夠的空間和安全感。

可以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定就是中建智地這一波產(chǎn)品崛起的密碼之一?

但是，這一點(diǎn)對(duì)很多出險(xiǎn)民企來(lái)說(shuō)，顯得無(wú)比奢侈。

到這里，我看到了2024年市場(chǎng)一線很多讓人眼前一亮的解題思路。

我看了綠城蘇州玫瑰園，看綠城怎么做全維度實(shí)景示范區(qū)；去了上海中興傲舍，接收了萬(wàn)科最新的產(chǎn)品理念；也回到北京，看了北京宸園，讀取到中建智地紅盤背后的操作系統(tǒng)。

這三個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)也是三份考卷。

但是，你能輕易發(fā)現(xiàn)，這三份考卷，不是一份同質(zhì)化的考卷，都有各自的難題，比如市場(chǎng)信心，規(guī)劃條件，價(jià)格方面的挑戰(zhàn)。

三家開(kāi)發(fā)商題答的都不錯(cuò)，市場(chǎng)也買賬。

這促使我想起一個(gè)地產(chǎn)好朋友的話。

他說(shuō)，過(guò)去的房地產(chǎn)發(fā)展相當(dāng)于衡水中學(xué)模式。政策讓開(kāi)發(fā)商激烈競(jìng)爭(zhēng)，把市場(chǎng)變成了一場(chǎng)高考。

標(biāo)準(zhǔn)化，高周轉(zhuǎn)，能力同質(zhì)化，瘋狂內(nèi)卷。其實(shí)，高考好的學(xué)生，未必知識(shí)能力很豐富，更多是對(duì)知識(shí)點(diǎn)特別熟而已。

但是，現(xiàn)在，題型換了，考題變了，很多公司和地產(chǎn)人就懵了，過(guò)不去這道坎。

在采風(fēng)中，另一位朋友也說(shuō)了很相似的觀點(diǎn)。他說(shuō)，董小姐你千萬(wàn)不要覺(jué)得現(xiàn)在沒(méi)事可干。其實(shí)，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)非常值得重做一遍。

真正有競(jìng)爭(zhēng)力的房企要有滿足新時(shí)期客戶的能力。

現(xiàn)在地產(chǎn)供給側(cè)沒(méi)有真正的改革，很多地產(chǎn)人的思維方式還躺在過(guò)去的舒適區(qū)。

但是，客戶會(huì)越來(lái)越細(xì)分，也越來(lái)越挑剔，會(huì)出現(xiàn)很多亞文化的購(gòu)房群體。

所以，在我看來(lái)，讓我眼前一亮的那個(gè)行業(yè)的光，可能是你重新發(fā)現(xiàn)客戶，重新洞察他們，以及，重新構(gòu)建供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。

把行業(yè)重新做一遍，說(shuō)的很好，面向未來(lái)許諾的時(shí)候，總是情懷滿滿。

但是，在采風(fēng)的過(guò)程中，我不止一次體會(huì)到很多從業(yè)者心態(tài)與生存狀態(tài)的變化。

這里面，也有不少讓我動(dòng)容的瞬間。

一位剛剛解決了公司債務(wù)危機(jī)的董事長(zhǎng)告訴我，過(guò)去一年，他覺(jué)得備受煎熬。他的頭發(fā)在這一年白了40%。

他說(shuō)，行業(yè)到底部的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)自原先合作伙伴的壓力，指數(shù)級(jí)放大。

各種各樣千奇百怪、匪夷所思、讓你難受的事情都會(huì)跑出來(lái)。

我說(shuō)，說(shuō)一個(gè)讓你最難受的事情吧。

他說(shuō)，太多了。裁員很難受，裁掉公司20年的老同事更難受。

還有跟過(guò)去很好的合作伙伴合作，現(xiàn)在為了自己活命，你做了一件事，你會(huì)感覺(jué)對(duì)別人有虧欠，但是你不做這件事，你自己肯定也活不下去。

然后就是不斷的失望，希望，又失望。

我問(wèn)他，那什么東西支撐了你？

他想了想說(shuō)，因?yàn)槲覜](méi)有選擇，不往前走就是死。最困難的時(shí)候我就想，我要去讀點(diǎn)哲學(xué)的書。我不能抑郁了。

過(guò)去這一年，很多地產(chǎn)人都是在抑郁和焦慮之間不停轉(zhuǎn)換的。

老板也一樣，老板的抑郁來(lái)自于后悔。過(guò)去為什么借這么多錢。不借錢，就做十個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在也很舒服。要地位有地位，而今天可能全部要打水漂，個(gè)人還要惹很大的麻煩。

大部分人的焦慮，則來(lái)自于對(duì)明天的不確定，誰(shuí)也不知道明天是什么樣的情況。

房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模從過(guò)去的18萬(wàn)億掉到現(xiàn)在7-8萬(wàn)億，一個(gè)企業(yè)還有生存的空間，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，人是一定會(huì)流失掉一半的。

怎么辦呢？

我的建議是，不問(wèn)結(jié)果，不想過(guò)去，只看當(dāng)下。

你做不到的事情，就不要去想它。把今天可以做的事情認(rèn)認(rèn)真真做好就夠了。不要去想干得成或干不成。

就像過(guò)十座橋一樣，你必須過(guò)第一個(gè)橋的時(shí)候，不去想第二座橋。

為什么要這樣？因?yàn)樵跁r(shí)代洪流面前，人的力量太微小了。

那位董事長(zhǎng)說(shuō)，我們過(guò)去的成功里，個(gè)人努力所占的比重，真的沒(méi)那么大，都是時(shí)代的紅利。

你如果生在巴基斯坦，阿富汗，你做的再牛，也不可能成為一個(gè)人物。

想通了這一點(diǎn)，也就想通了很多事。

我是一個(gè)樂(lè)觀主義者。2024年，這個(gè)行業(yè)的下行周期走到今天，暴雷了這么多公司，流失了這么多人，也許，最大價(jià)值是讓這個(gè)行業(yè)里面的人，真正看清了房地產(chǎn)這門生意的本質(zhì)。

那就是，粗放的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的終局，一定是精細(xì)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)。不管是產(chǎn)品端、管理端等等，都會(huì)走向精細(xì)。房地產(chǎn)一定會(huì)歸于一個(gè)社會(huì)平均利潤(rùn)率水平的行業(yè)。

經(jīng)歷過(guò)這一步之后，現(xiàn)在留下來(lái)的，都是鋼鐵戰(zhàn)士。

個(gè)體角度可能要短視一些，但公司不能短視，反倒要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

采風(fēng)的過(guò)程中，我遇到一位高人。他跟我講了一個(gè)多年前汶川地震現(xiàn)場(chǎng)救災(zāi)的故事。

他說(shuō)，那一年，他們一路在災(zāi)區(qū)，經(jīng)過(guò)很多很多地方。每到一個(gè)地方提供的救助物資也差不多。直到有一天，到了一個(gè)新的地點(diǎn)，問(wèn)對(duì)方，你們最需要我們做些什么？

對(duì)方想了想說(shuō)，我們需要收割機(jī)。

他呆住了，沒(méi)想到是這個(gè)答案，不是方便面也不是帳篷，居然是收割機(jī)。

為什么？對(duì)方說(shuō)，因?yàn)楹芸煸撌涨f稼了。這件事必須現(xiàn)在馬上就做。

聽(tīng)到這里，我說(shuō)，巨大的生死面前，怎么會(huì)有人想到要收莊稼呢？

這位朋友告訴我，因?yàn)閷?duì)方認(rèn)為，現(xiàn)在不收割，到了寒冬臘月，糧食會(huì)不夠吃，會(huì)引發(fā)新的危機(jī)。

這多像一個(gè)行業(yè)的隱喻。

在行業(yè)的大變局面前，大家都在打掃戰(zhàn)場(chǎng)。

今天，還有沒(méi)有公司去思考明天的問(wèn)題，還有沒(méi)有受到重創(chuàng)的房企今天會(huì)去想發(fā)展的問(wèn)題？

這是一個(gè)真問(wèn)題嗎？我問(wèn)了很多人。

有一位管理層朋友告訴我，有的，他們就在做公司新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃。

同樣的答案，我在之前那位剛剛解除了債務(wù)危機(jī)的董事長(zhǎng)那里也聽(tīng)到了。

他說(shuō)，他們至少需要兩年休養(yǎng)生息。然后就要慢慢恢復(fù)投資能力。

就像一個(gè)病了三年的人，好了后也只能先喝點(diǎn)稀粥。不能上大魚大肉。公司一年投資數(shù)百億的階段，一去不復(fù)返了。

接下來(lái)要培養(yǎng)資產(chǎn)管理能力。一點(diǎn)點(diǎn)往前走，去找新可能，這就是不確定性中的確定性。

經(jīng)歷過(guò)這個(gè)周期的地產(chǎn)人，我覺(jué)得在心理素質(zhì)上都應(yīng)該得到升級(jí)，這樣我們才能說(shuō)，我們真的沒(méi)有浪費(fèi)這場(chǎng)危機(jī)。

我們就像樹(shù)木過(guò)冬一樣。

秋冬季節(jié)，因?yàn)闅夂蚝?，?shù)木的生長(zhǎng)速度減慢，形成層細(xì)胞活動(dòng)會(huì)減弱，形成的木質(zhì)部細(xì)胞狹窄，因此年輪就更緊密，這也使得木材更致密而堅(jiān)硬。質(zhì)量更好。

所以，不論是公司還是個(gè)人，經(jīng)歷行業(yè)的冬天是很正常的事情，就像樹(shù)木的年輪一樣，你可以在冬季鍛造出一些更堅(jiān)韌的質(zhì)地。

希望在場(chǎng)的所有人，都可以收獲一個(gè)堅(jiān)韌的2024年。

讓我們繼續(xù)期待一個(gè)更有故事的2025。

預(yù)祝明年是一個(gè)讓人眼前一亮的好年份。

這就是我今天特別想跟大家分享的故事。

謝謝在場(chǎng)所有人的陪伴，JUMP大會(huì)第五季就到這里，希望明年我們可以在JUMP大會(huì)第六季的現(xiàn)場(chǎng)，聊聊2025年，那些讓人眼前一亮的事。

我們明年見(jiàn)。

董小姐微信號(hào)missdon0811