一位“出海老兵”的自救。

SelfyzAI 功能整理，白鯨出海制作SelfyzAI 產(chǎn)品落地頁

在 11 月的 AI 產(chǎn)品榜全球 AI App MAU 增速榜上，一款“AI圖片舞蹈”產(chǎn)品 SelfyzAI，MAU 161 萬，增長了 50%+，增速榜中位列第七。讓照片動起來，這個并不新鮮的玩法，在當下依然能夠快速獲取流量，更難得的是，還能持續(xù)轉(zhuǎn)化收入。

AI 產(chǎn)品榜 11 月App增速榜｜圖片來源：AI 產(chǎn)品榜（AIcpb.com）

一波流，是怎么做成持續(xù)生意的？

按之前的觀察，ToC 的圖像/視頻生成 App 一般會靠某個單點功能在社媒上大火，短時間內(nèi)獲得大量用戶和收入。但后續(xù)，由于剛需屬性不夠，加上熱度消退，數(shù)據(jù)一般會在一段時間后下滑，好一些的如 Remini，能夠轉(zhuǎn)化一部分用戶，借助于產(chǎn)品本身已有的剛需功能，讓用戶量和收入數(shù)據(jù)上一個臺階，差一些的如 Lensa、EPIK 等，呈現(xiàn)直上直下的“一波流”態(tài)勢。

SelfyzAI 的全球雙端 DAU（上），日流水（下）| 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

9 月初 SelfyzAI 靠著擁抱/親吻視頻生成起量，但卻走出了個“另類”走勢。SelfyzAI 的 DAU 數(shù)據(jù)從 8 月中旬的不到 2.5w，增長到如今的 8.5w，不到四個月的時間增長了 2.4 倍，且增長態(tài)勢依然在持續(xù)。更難能可貴的是SelfyzAI 不僅吸量，還能賺錢，與 DAU 上升同步，SelfyzAI 的流水也開始穩(wěn)健增長，到了 11 月初，日流水能達到 1w+ 美金的水平，保持至今，SelfyzAI 近 30 天流水 31 萬美金，在同類產(chǎn)品中已經(jīng)是不錯的水平了。

而能走出這樣趨勢的原因，大概也是因為 SelfyzAI 也屬于“熱點功能引流+剛需承接”的邏輯，主要功能分 4 塊，圖像生成、圖像編輯、圖像轉(zhuǎn)視頻（具體功能如圖）。從整體來看，SelfyzAI 覆蓋的功能是相當全的，而且其中不乏在其他產(chǎn)品中已經(jīng)驗證過需求的功能，比如 Facedance、寶寶形象預(yù)測等等。

產(chǎn)品設(shè)計上，一進入落地頁，上方的海報主推兩大功能圣誕節(jié)主題的照片風(fēng)格化以及親吻視頻的生成，下方按鈕則是影像轉(zhuǎn)視頻和面部編輯（換臉），而這兩個按鈕右側(cè)的菜單則集合了 App 的全部功能供用戶快速訪問。而頁面的其他部分則都是以卡片的形式呈現(xiàn)的各類模版，點擊則可以“做同款”。

整體上，SelfyzAI 算是一款中規(guī)中矩的一款產(chǎn)品，而要探究其用戶為什么能夠留在 App 中并付費，我們?nèi)セ厮萘水敵跤脩魹槭裁聪螺d SelfyzAI、以及本應(yīng)該只有一波的流量， 為什么 SelfyzAI 的下載曲線卻能持續(xù)攀升？

擁抱與舞蹈，是“持續(xù)的熱點”

從增長策略來看，SelfyzAI 主要采用廣告投放和社媒推廣兩種方式，而且廣告和社媒方面都很下功夫。

SelfyzAI 近半年下載量數(shù)據(jù)（上），近 180 天廣告展示次數(shù)估算（下）｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)、廣大大

綜合下載量和預(yù)估廣告展示次數(shù)兩個數(shù)據(jù)來看，SelfyzAI 起量和素材投放量增加的時間點基本吻合。從近 90 天（起量后）的高展示量廣告素材上看，SelfyzAI 主推的是舞蹈視頻生成功能、AI 親吻/擁抱視頻生成兩大功能。

在社媒方面，SelfyzAI 的主陣地是 TikTok 和 Instagram。從操作層面看，SelfyzAI 的官方賬號的運營力度非常大，TikTok 賬號中有 130 條左右的視頻，有 80 條視頻是今年 8 月以后發(fā)出的，多條視頻的觀看量超過兩萬。而 Ins 上的內(nèi)容也超過 2000 條了。

官方發(fā)布的社媒內(nèi)容大概有兩類，一類是直接使用廣告投放的視頻素材，另一類則會將一些 KOL/KOC 內(nèi)容進行二次編輯后發(fā)送出來。社媒推廣的主推功能要集中很多，主要聚焦于擁抱/親吻視頻生成。

其實，SelfyzAI 選擇擁抱/親吻視頻生成功能作為主推功能，是為了“追熱點”。今年 8 月底，一位 TikTok 博主發(fā)了一條用 runway 制作的自己與母親隔空擁抱的照片，從畫面上來看，雖然兩個人物處于兩張照片之上，但是卻基本自然地抱在了一起，目前這條短視頻已經(jīng)獲得了 42 萬贊，19 萬收藏。

在“AI 擁抱”視頻爆了之后，由于 runway 這種相對專業(yè)的工具有一定門檻，并不是所有用戶都有能力去使用，所以自然有一些門檻更低的產(chǎn)品接住了這潑天的流量。就在視頻火后一兩天，來自土耳其開發(fā)者的一款 App CloneAI 的下載量和收入都出現(xiàn)了直線的拉升，從 8 月 23 日到 9 月 23 日的一個月期間，CloneAI 獲得了 128 萬下載量，34 萬美金的收入。但是現(xiàn)在，CloneAI 的日下載量已經(jīng)回落到 5000 左右，日收入還能有 7000+ 美金。

CloneAI 投放的“AI 擁抱”素材（上），廣告展示估值（下）| 圖片來源:廣大大

從 CloneAI 的廣告投放情況看，8 月底 9 月初這段時間 App 的廣告投放出現(xiàn)了一個高峰，而從廣告素材來看，熱度高的基本都是“AI 擁抱”，應(yīng)該是開發(fā)者看到了趨勢、承接流量的動作。

從 CloneAI 的數(shù)據(jù)來看，在承接流量之后，下載量和收入均有較大幅度的提升，但后期出現(xiàn)回落，同樣靠“隔空擁抱”起量，SelfyzAI 則能夠獲取持續(xù)的增長，一個是因為上面說的剛需功能打底，另一個則是因為開發(fā)者對流量的承接也是一個持續(xù)的動作。

帶#SelfyzAI 的小貓?zhí)枰曨l，篩選標準：視頻觀看量幾百到幾千，且?guī)в?Selfyzai Tag｜圖片來源：TikTok

除了官方發(fā)布的內(nèi)容和廣告素材外，筆者在 TikTok 上還找到了不少由普通用戶制作并分享的 UGC 視頻內(nèi)容，而這些內(nèi)容則大多是小貓/嬰兒的舞蹈視頻。

TikTok 上數(shù)據(jù)較高的小貓?zhí)枰曨l（上），嬰兒（下），注：并不確定它是用何種工具制作的）｜圖片來源：TikTok

無論是國內(nèi)還是海外，短視頻時代，舞蹈都是熱度最高的題材之一，在十幾秒的時間內(nèi)，將相對簡單易學(xué)的動作和魔性十足的音樂相結(jié)合，適合跟風(fēng)模仿，抖音和 TikTok 的快速起步與此不無關(guān)系。

而這種素材，也隨著各種熱點在演變。比如，在剛剛結(jié)束的美國大選中，Trump Dance 的短視頻風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，特朗普本人也順應(yīng)潮流，在造勢活動中多次表演，拉了不少選票。

AI 加入之后，真人跳舞已經(jīng)不能滿足用戶了，短視頻舞蹈又開始和其他的流行元素融合，形成了“嬰兒跳舞”“小貓?zhí)琛钡榷桃曨l的風(fēng)潮。

舞蹈與貓（包括嬰兒）等元素相互融合，與親人擁抱相比，輕松的氛圍和魔性畫面讓很多用戶更加有持續(xù)創(chuàng)作的動力，并在 TikTok 等平臺上持續(xù)發(fā)布，至今仍有不少 TikTok 賬號在發(fā)布這類內(nèi)容，在這些內(nèi)容火過之后，SelfyzAI 也迅速在 App 內(nèi)上線了“Cute AI Dance”版塊，來承接這些流量。

總的來看，就從產(chǎn)品設(shè)計和增長層面，開發(fā)者應(yīng)該對市面上的產(chǎn)品做過調(diào)研、且有運營經(jīng)驗。而根據(jù)這款產(chǎn)品的開發(fā)者賬號“AIGX Technology”，筆者發(fā)現(xiàn) SelfyzAI 的開發(fā)者是位于中國香港的瑞像科技，而背后的公司則是位于深圳的萬興科技。

視頻 toB、圖片 toC，但都很難

萬興科技成立于 2003 年，從刻錄 VCD 的軟件開始，逐漸成長為音頻、圖片、視頻等多領(lǐng)域的軟件公司，2018 年，萬興科技創(chuàng)業(yè)板上市，成為 A 股消費軟件第一股。在創(chuàng)立之初，萬興科技就重視出海，目前海外收入占萬興科技總收入的比例超過 90%。

而在 AIGC 時代來臨之后，萬興科技在各個產(chǎn)品線中都融入了 AI 功能，根據(jù)財報中的定義，“萬興科技聚焦數(shù)字創(chuàng)意垂類場景，打造全鏈路數(shù)字創(chuàng)意出海產(chǎn)品解決方案“。

而從產(chǎn)品矩陣來看，屬于圖像/視頻道的其實就是左邊三個版塊，而其中，“視頻創(chuàng)意”中的產(chǎn)品都是偏向生產(chǎn)力場景的工具，而“圖片創(chuàng)意”版塊則更 toC 一些。比如萬興喵影指向視頻編輯場景、萬興播爆指向 Talking Video 場景、墨刀指向設(shè)計場景等等，大概是常說的 to 個人專業(yè)用戶（AI 目前主要落地于生產(chǎn)力工具，更多面向個人專業(yè)用戶和 toB，不細分的話，也都可以算作 toB）。

而從”圖片創(chuàng)意“版塊的產(chǎn)品看，SelfyzAI 是一款偏 ToC 娛樂場景的 App，而另一款產(chǎn)品 Pixpic 主要功能是 AI 頭像，但除了一小部分職業(yè)照生成的功能，這款產(chǎn)品大部分模版仍偏向于娛樂場景（目前尚未出現(xiàn)明顯數(shù)據(jù)增長）。

而從萬興科技 2024 年 Q3 的財報中陳述來看，發(fā)力C端偏娛樂的場景被定義為“產(chǎn)品創(chuàng)新”，而 Q3 季度正好也是 SelfyzAI 起量的時間。那么，一直在視頻和設(shè)計等領(lǐng)域做生產(chǎn)力工具的萬興科技，為什么要在圖片領(lǐng)域試水更 ToC 的娛樂產(chǎn)品，這還要從萬興科技的業(yè)績說起。

2024 年以來，萬興科技的收入和利潤出現(xiàn)了明顯的下滑，截至本季度，與 2023 年 Q4 的最高點相比降幅超 10%。同期，凈利潤下滑幅度更大，2024 年 Q3 萬興科技的凈利潤同比下滑 304.62%，連續(xù)兩個季度凈虧損。而造成凈利潤大幅下滑的原因，則是“不怎么漲的收入和水漲船高的營銷、研發(fā)成本”。

從產(chǎn)品生態(tài)位來看，雖然萬興幾乎每一條產(chǎn)品線都踩到了最火的賽道，但基本沒有能做到頭部的產(chǎn)品，視頻賽道非常卷，技術(shù)上也很難取得領(lǐng)先。比如萬興喵影作為視頻剪輯軟件，在國內(nèi)的競爭對手有字節(jié)的剪映、快手的快影、騰訊的秒剪，這幾款產(chǎn)品都依托自有的內(nèi)容平臺，實現(xiàn)剪輯、上傳的閉環(huán)，也同時服務(wù)其他平臺創(chuàng)作者。而在海外，相比已經(jīng)積累大量用戶的 Capcut、Adobe Premiere Pro/Rush，萬興旗下的產(chǎn)品也比較難卡位。

由于萬興科技財報中沒有逐季度的成本數(shù)據(jù)，這里使用歷年 Q1-Q3 的合并成本來進行對比，而由于營銷和研發(fā)兩塊成本占比遠高于其他成本，這里只體現(xiàn)這兩項成本

而競爭激烈則是營銷和研發(fā)成本上升的主要原因。在這個非常卷的賽道，萬興必須靠砸錢買量來實現(xiàn)產(chǎn)品的增長，疊加上買量成本增加，AI 帶來的研發(fā)成本提升等情況，萬興財報業(yè)績陷入困境。

相較之下，在選擇進入圖片市場時，toC 是萬興科技的一次嘗試，在技術(shù)能力肯定足夠的前提下，拼的是場景洞察。

但在 toC 的圖片賽道，向上突圍其實也很難。C 端用戶的錢，并不好賺。

筆者在點點數(shù)據(jù)中的高級搜索中搜了一下，按收入排列后發(fā)現(xiàn)，排名第一的 AI 生成 App 是土耳其廠商 AppNation 的 Fotorama，近 30 天收入 42 萬美金，只比 SelfyzAI 高 11 萬美金，SelfyzAI 可以說是首戰(zhàn)告捷。但想再往前非常難。

篩選標準：題目中帶“Photo”關(guān)鍵詞且分類為“攝影與錄像”和“圖形與設(shè)計”的 App，并依據(jù)近 30 天累計收入進行劃分

從圖片編輯產(chǎn)品的收入分層來看，超過 100 萬美金的圖像產(chǎn)品一共有 11 款，基本都是比較知名的產(chǎn)品，而且格局相對穩(wěn)固，這幾年，新擠進這 2 個層級的只有 Photoroom 和 Pixelcut AI，而且全都是憑借 AI 電商圖片的新賽道，來實現(xiàn)流水的躍升的。

SelfyzAI 所秉持的“熱點功能引流+剛需承接”的整體邏輯，在面向上文提到的 CloneAI 那樣純走“圖像/視頻生成”路線的產(chǎn)品，SelfyzAI 是有一定優(yōu)勢的，但想要突破 50 萬美金的門檻，甚至到百萬美金，則需要不斷持續(xù)的運營和產(chǎn)品迭代。對于之前主要研發(fā)能力在視頻方向的萬興來說，邁出了第一步，但未來的路還很遠。

SelfyzAI 近一年（截止 1 月 3 日）的 DAU 數(shù)據(jù)｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

發(fā)稿前我們發(fā)現(xiàn)，SelfyzAI 的 DAU 數(shù)據(jù)出現(xiàn)了直線下滑，但同期 SelfyzAI 收入和下載量數(shù)據(jù)并沒有異常。