“鉆石恒久遠(yuǎn)”收割全球鉆石愛好者的營銷神話，正被中原大地上的實(shí)驗(yàn)室逐漸瓦解。

1870年，南非地區(qū)發(fā)現(xiàn)了多個(gè)富含高品質(zhì)鉆石的礦藏，這些鉆石色澤亮麗、晶體純凈。戴比爾斯等行業(yè)巨頭迅速捕捉到這一商機(jī)，大量收購礦場，就此奠定了早期鉆石世家的地位。

但近些年，國產(chǎn)人工培育鉆石在國際市場上的受歡迎程度顯著提升。

珠寶行業(yè)分析機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，人工培育鉆石正一步步侵占天然鉆石的市場份額，到2023年，這一比例已經(jīng)超過了50%的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。就連行業(yè)領(lǐng)頭羊戴比爾斯，在2024年度首次舉行的拍賣會(huì)上，也不得不宣布部分原鉆價(jià)格下調(diào)10%，個(gè)別一類鉆石的降價(jià)幅度甚至達(dá)到25%。

這跨越百年的“鉆界”規(guī)則，究竟是如何被改寫的呢？

回顧鉆石的百年“陷阱”，有兩個(gè)維度：一個(gè)是材料，一個(gè)是技術(shù)。

過去在南非礦場被24小時(shí)武裝看守的年代，鉆石巨頭們完成了一場教科書級(jí)營銷：將碳元素結(jié)晶與愛情強(qiáng)行綁定、通過控制礦源制造稀缺假象（全球鉆石實(shí)際儲(chǔ)量高達(dá)25億克拉）、邀請(qǐng)皇室明星站臺(tái)，把珠寶變成“剛需”……這套”組合拳”讓鉆石價(jià)格百年間上漲300%。

直至河南柘城縣的科學(xué)家們舉起“科技平權(quán)”大旗——用30年時(shí)間將培育鉆石技術(shù)做到全球領(lǐng)先，2023年河南人造鉆產(chǎn)量已占全國80%，其中柘城年產(chǎn)400萬克拉，足夠給全歐洲新娘人手一顆“鴿子蛋”。

憑借河南省在國產(chǎn)鉆石產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位，涌現(xiàn)出了像“柘光ZG DIAMOND”等多家專注培育鉆石的優(yōu)秀企業(yè)。截至2024年9月底，柘光品牌官方網(wǎng)站上的咨詢與預(yù)約總量達(dá)到20萬人次，成功吸引了國內(nèi)外超過90%的高凈值客戶關(guān)注。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，從消費(fèi)者認(rèn)知的角度來看，隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)者的認(rèn)知水平有了顯著提升。他們開始認(rèn)識(shí)到，鉆石所謂的稀缺性并非絕對(duì)，同時(shí)也明確意識(shí)到，鉆石的物理硬度與愛情或婚姻的穩(wěn)固性之間并無直接聯(lián)系。

“現(xiàn)在給太太送鉆石，得先解釋清楚是‘國產(chǎn)的’還是‘引進(jìn)的’?！鄙虾；ヂ?lián)網(wǎng)高管郝先生的玩笑話，折射出消費(fèi)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變。他定制的5.65克拉柘光鉆戒，在太太閨蜜圈引發(fā)的震動(dòng)不亞于天然鉆：“她們都夸我開竅了，這次選的柘光鉆石比之前的天然鉆更適合我太太日常的新中式穿搭。專屬顧問推薦的款式加上18k白色k金戒托更是點(diǎn)睛之筆，都在找我太太問購買渠道?！?/strong>

像郝先生這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)，這也讓珠寶首飾行業(yè)出現(xiàn)了明顯的兩極分化——當(dāng)戴比爾斯公司不得不將2克拉以上的天然鉆石降價(jià)15%時(shí)，柘光品牌的訂單已經(jīng)排到了兩個(gè)月之后。據(jù)柘光負(fù)責(zé)人介紹，隨著市場和消費(fèi)者對(duì)培育鉆石接受度的提高，包括柘光在內(nèi)的國內(nèi)真鉆產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭格局正逐漸清晰。

柘光淘寶后臺(tái)客服稱：“選擇‘大克拉’定制服務(wù)的多為中高消費(fèi)水平人群，認(rèn)可度頗高，其中5克拉以上鉆戒咨詢量最大，即使客單價(jià)平均在10w以上，客戶仍甘愿等待。鉆托采用18k金打造，更吸引消費(fèi)者訂購，不少海外用戶也會(huì)通過官網(wǎng)聯(lián)系專屬顧問定制?！?/p>

當(dāng)前，培育鉆石市場接受度穩(wěn)步上升，消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可度不斷提高，但仍有部分消費(fèi)者因傳統(tǒng)觀念或?qū)ζ焚|(zhì)存疑而持保留態(tài)度。與此同時(shí)，行業(yè)競爭日益激烈，大量品牌和企業(yè)涌入，市場飽和度增加，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。價(jià)格競爭雖短期內(nèi)能刺激消費(fèi)，但長期來看，會(huì)壓縮企業(yè)利潤空間，阻礙產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量提升，影響行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

盡管面臨挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)培育鉆石的未來保持謹(jǐn)慎樂觀，認(rèn)為技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者教育的深入將進(jìn)一步釋放市場潛力。

在這樣的行業(yè)態(tài)勢下，以柘光為代表的中國鉆石品牌面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。它們能否化解挑戰(zhàn)，穩(wěn)固市場地位，值得持續(xù)關(guān)注。畢竟只有成功應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在激烈競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。