作者 |流星叔

編輯 |文定

1月25日，點燃科技聯(lián)合創(chuàng)始人流星叔，在「派代增長社」群內(nèi)分享了一個可能被很多電商老板忽視的生意——達(dá)人切片帶貨。

流星叔曾操盤多個項目從0到銷售額過億，私域操盤粉絲數(shù)量4000萬+。其中，切片項目做到單組（3人）月純傭金30萬元+，目前擁有多個頭部、超頭部達(dá)人授權(quán)切片項目。

以下是他的分享完整內(nèi)容：

達(dá)人切片的前世今生

切片最早來源于B站的鬼畜視頻，主要基于影視劇片段進(jìn)行二次編輯，像五分鐘講電影、電視劇這類賬號，后面延伸到某些網(wǎng)紅、IP的二次剪輯。B站因為切片而火起來的典型案例，是棋手戰(zhàn)鷹，但這類視頻以吸粉為核心。隨著抖音、快手等興趣電商平臺的崛起，達(dá)人帶貨切片短視頻應(yīng)運(yùn)而生。

達(dá)人切片帶貨最早火起來的平臺是抖音。2020年前后，交個朋友、三只羊、郝劭文等達(dá)人的切片號大量涌現(xiàn)。最近三年，K總、星光村小飛、木森大舞臺及無憂傳媒旗下一系列藝人的切片，更是火遍全抖音。

據(jù)我了解，2024年以前抖音切片是不限制數(shù)量的，導(dǎo)致三只羊、郝劭文等切片賬號數(shù)量泛濫，據(jù)不完全統(tǒng)計，超過1萬個。而且單一達(dá)人的月切片銷售額過億，這嚴(yán)重影響了抖音的生態(tài)。

所以，從2024年開始，抖音對切片號的管理逐漸嚴(yán)格，限制頭部達(dá)人最多開5000個切片號。到了2024年9月后，抖音甚至限制頭部達(dá)人的切片月銷售額，超過限制銷售額就會被限流。

隨著抖音整個平臺流量的天花板到來，靠吃達(dá)人IP本身流量的切片號生態(tài)，也進(jìn)入了非常內(nèi)卷的時代。之前單一切片賬號月銷售動輒過百萬元，月傭金收入幾十萬元的情況越來越少。（僅個人觀點，目前抖音、快手切片還有很多賺到錢的團(tuán)隊）

目前，抖音生態(tài)的切片業(yè)務(wù)，除非新晉的頭部達(dá)人（比如現(xiàn)在最火的郭有才、韋雪、向佐等）且切片號是首發(fā)（即達(dá)人第一批切片賬號，比如前100個授權(quán)賬號）還能吃到流量紅利，否則都不建議去做了。

除了抖音，最近三年基于快手生態(tài)的達(dá)人切片也有比較大的銷量，最典型的就是辛選旗下藝人辛巴、蛋蛋、時大漂亮等一系列達(dá)人的切片，以及四合旗下的太原老葛、吳召國、閔姐等超頭部達(dá)人的切片。

但因為快手頭部達(dá)人非常集中，且快手整體流量不如抖音、客單價也偏低，所以基于快手的達(dá)人切片主要集中在3000萬粉絲以上的超頭部達(dá)人的切片，能產(chǎn)生較好的收益。目前這波紅利已過，快手粉絲3000萬粉絲以下的達(dá)人切片，不建議你去做。

而隨著抖音、快手達(dá)人切片的業(yè)務(wù)逐漸內(nèi)卷和飽和，視頻號達(dá)人切片，則隨著平臺的電商快速增長，在2024年下半年逐漸崛起。視頻號達(dá)人切片有以下優(yōu)勢：

一是視頻號內(nèi)部定了2025年的電商目標(biāo)，GMV超過一萬億元。而2024年視頻號GMV還不到5000億元，電商賣貨的空間巨大。今年視頻號一定會迎來超高速增長，相當(dāng)于再造了一個快手。而視頻號由于人群是中老年且消費(fèi)力強(qiáng)，同樣體量的市場，起碼是快手利潤率的3倍以上。

二是抖音頭部達(dá)人和MCN集中在杭州，快手的頭部達(dá)人和MCN集中在廣州，而視頻號則不同，它的頭部達(dá)人分散在全國各地，且大部分連MCN都沒有簽，或者自己成立個公司做MCN。因為這個狀況，使得視頻號的頭部達(dá)人目前還沒有特別商業(yè)化，同樣情況下給出的合作條件空間更大。

舉個例子，我們前段時間談一個視頻號頭部達(dá)人，她沒有做切片。我們告知她，切片起碼可以讓她多賺一倍以上的收入，她反問我，“為什么要賺這么多錢？我現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了，我不需要做這么多業(yè)務(wù)，賺這么多錢，這不是我想要的生活?！?/strong>

而這種情況在抖音、快手的成熟的商業(yè)化達(dá)人生態(tài)里面是基本不可能發(fā)生的，這也代表著，視頻號達(dá)人更感性，更容易去觸達(dá)和談判，并且合作條件也不會很苛刻。

這個不但適用于達(dá)人切片，包括達(dá)人直播、達(dá)人帶貨專場等業(yè)務(wù)都是一樣的。目前就有一個專門做視頻號達(dá)人專場帶貨的圈子，靠著視頻號的達(dá)人專場銷售，每家每年都能做幾千萬元到幾億元的體量，而且團(tuán)隊都只有幾個人，最多十幾個人。

三是視頻號平臺因為剛崛起不久，視頻號達(dá)人切片的業(yè)務(wù)還是一片藍(lán)海，目前95%以上的視頻號頭部達(dá)人，還沒有開始做切片帶貨業(yè)務(wù)。我們公司2024年下半年，也是看到了這個機(jī)會，最近幾個月，簽約了多個視頻號頭部達(dá)人的獨家或者首發(fā)切片授權(quán)。

如何通過達(dá)人切片快速賺錢？

基于以上的分析，我建議2025年大家重點關(guān)注，基于視頻號的達(dá)人切片業(yè)務(wù)，這是目前少有的絕對藍(lán)海項目！

接下來跟大家講下，達(dá)人切片到底是個什么邏輯的業(yè)務(wù)？達(dá)人切片的核心邏輯就是基于達(dá)人直播的錄像和達(dá)人的現(xiàn)有短視頻素材，對其進(jìn)行二次剪輯。

達(dá)人短視頻分為劇情短視頻和帶貨短視頻。前者主要是通過達(dá)人比較火的劇情內(nèi)容去進(jìn)行二次剪輯，以引流吸粉為目的。后者主要基于達(dá)人本身口播介紹產(chǎn)品的內(nèi)容結(jié)合其他劇情內(nèi)容，最終目的是通過櫥窗或者評論區(qū)留言產(chǎn)品鏈接，來產(chǎn)生貨品的銷售。

目前普遍的達(dá)人切片的商品都是以達(dá)人日常合作的爆款商品及達(dá)人最新直播場次的爆款產(chǎn)品為主，傭金在15-60%之間（其中，3C電器、家具、食品、日用品、生鮮農(nóng)產(chǎn)品15%-25%；服飾、鞋包、母嬰、日化、家居品20%-40%；化妝品、保健品、藥食同源等40%-60%）。

然后跟達(dá)人的分成比例，抖音、快手一般是達(dá)人分傭30%-50%，切片方分傭50%-70%；視頻號一般是達(dá)人分傭50%-60%，切片方分傭40%-50%（因為視頻號客單價高、傭金高，所以達(dá)人分成比例也高）。

達(dá)人切片我們自己的收入大概是，平均每個切片員工，每個月帶來的傭金收入2萬元+，然后員工平均工資成本在8千元/月左右（包含社保、辦公，所在地廣州）。

其中，切片組長收入1.2萬元/月左右，普通員工收入6-7千元/月；采用底薪（普通員工4千元，組長8千元）+階梯高提成（平均傭金收入的10%為提成）；每2-3人為一組，每三組有一個主管或者資深組長。

以下是我們其中一組3個人，一天（1月8日）的數(shù)據(jù)，大家可以作為參考。

要跑通切片帶貨賬號，一般需要三個月。第一個月養(yǎng)號和漲粉。前期劇情養(yǎng)號，1500粉才能掛車，建議養(yǎng)到5000粉再發(fā)帶貨視頻；第二個月發(fā)切片視頻帶貨；第三個月有穩(wěn)定傭金收入。

如果你有10人團(tuán)隊，這個團(tuán)隊預(yù)估可以給你帶來25萬元以上收入，團(tuán)隊綜合成本在10萬元左右。你需要投入的是前期三個月的人工、招聘培訓(xùn)成本（10個人的話，前三個月刨去收入大概需要20萬元凈投入；3個人的話，前期三個月需要6-8萬元凈投入）。

達(dá)人切片快速起號邏輯

達(dá)人切片號，應(yīng)該如何起號、養(yǎng)號、帶貨？

批量起號目前是一個非常成熟的體系。這個體系前期通過快速招聘，三天培訓(xùn)，7天篩選，來選出適合做切片的人員（廣州的人員成功率大概在20%）。

前期要通過大量劇情剪輯來吸粉，吸到5000粉左右，可以逐漸開始發(fā)帶貨視頻。因為帶貨視頻的流量比劇情視頻低很多，所以這里還有一定的技巧邏輯。

然后逐漸過渡到每天劇情+帶貨視頻的模式，正常情況下要求每天每個賬號5-6條二次剪輯視頻，視頻本身內(nèi)容重合度不能超過70%。

聽起來能力要求不小，那么團(tuán)隊怎么培訓(xùn)？我整理了一個培訓(xùn)大綱，你可以作為參考（下圖），就不展開說了。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個全職員工每天制作視頻的極限是6-10條，所以我們視頻號是每個員工2個號。完整成熟的流程體系，加上收發(fā)的頭部賬號切片優(yōu)勢，可以保證篩選出來的合格人員，平均每個月可以做到一定的穩(wěn)定傭金收入，而想要賺更多的錢則需要加大人員投入，“撞”出爆款號（預(yù)計每10個號，會出來一個月傭金20萬元的賬號）。

整體來說，達(dá)人切片業(yè)務(wù)，特別是基于視頻號的達(dá)人切片業(yè)務(wù)，在2025年是一個絕對藍(lán)海的業(yè)務(wù)方向。目前我們手上有大量的頭部達(dá)人首發(fā)切片授權(quán)。有興趣的商家朋友可以聯(lián)系派代官方，跟我們合作共贏！今天就講到這里了，謝謝大家。