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當(dāng)DeepSeek成為眾人熱議的焦點(diǎn)時(shí)，它早已變成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這顆在一夜之間爬到科技界頂端的明珠，憑借卓越的性能與超乎想象的性?xún)r(jià)比，迅速席卷全球科技界。事實(shí)上，這不是某一家企業(yè)的勝利，更是中國(guó)科技企業(yè)在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)自主創(chuàng)新能力的崛起標(biāo)志！

當(dāng)然，在這股浪潮帶動(dòng)之下，軟件國(guó)產(chǎn)替代也迎來(lái)了春天。此時(shí)，新技術(shù)是不斷涌現(xiàn)的，市場(chǎng)需求是明確的，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨找娉墒斓?，那么，?guó)產(chǎn)軟件是否已準(zhǔn)備好迎接這場(chǎng)歷史性的變革呢？再進(jìn)一步說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，廠(chǎng)商又能提供怎樣的價(jià)值，為企業(yè)出謀獻(xiàn)策呢？

本文將深入剖析，為您一一揭曉答案。

準(zhǔn)備一：看透表象，挖出“病根”

先來(lái)說(shuō)說(shuō)真相：目前的軟件國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)展確實(shí)不盡如人意。在我們之前的文章中提到，就中央及國(guó)有企業(yè)現(xiàn)有的ERP市場(chǎng)而言，替代形勢(shì)極為嚴(yán)峻。此外，在國(guó)資委發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》中，通過(guò)明確一些要求，如強(qiáng)調(diào)實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制、強(qiáng)力推動(dòng)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，側(cè)面也反映了這一替代任務(wù)的艱巨性。

更嚴(yán)峻的是，據(jù)最新消息，國(guó)家已將全面替換國(guó)產(chǎn)軟件和系統(tǒng)的日期從2027年提前到了2026年底。這意味著，央國(guó)企只剩下兩年時(shí)間來(lái)完成這一重大變革。

然而，如果你認(rèn)為壓力只傳導(dǎo)到了企業(yè)端，那也未必。畢竟，作為提供方的廠(chǎng)商，其對(duì)于客戶(hù)需求的衡量直接決定了替代的過(guò)程和結(jié)果。那么，這么多年過(guò)去了，國(guó)產(chǎn)軟件廠(chǎng)商是否已經(jīng)修煉到家了呢？

答案是一定的。據(jù)觀(guān)察，廠(chǎng)商已將軟件替代過(guò)程中，企業(yè)面臨的所有表象問(wèn)題具體化，深入到每一細(xì)節(jié)。

比如，客戶(hù)曾擔(dān)憂(yōu)國(guó)產(chǎn)軟件會(huì)讓?xiě)?yīng)用退化。那么，到底會(huì)如何退化？他們已識(shí)別出幾大根源：或因產(chǎn)品體系尚待完善，未能全面覆蓋業(yè)務(wù)流程；或因數(shù)據(jù)資產(chǎn)保護(hù)不當(dāng)，面臨丟失風(fēng)險(xiǎn)；或因系統(tǒng)集成復(fù)雜度高，影響系統(tǒng)間協(xié)同效率等。

再如，過(guò)去客戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)替代的阻力心存顧慮。為此，廠(chǎng)商已清晰洞察到阻力的具體構(gòu)成：決策層面，因難以準(zhǔn)確評(píng)估替代價(jià)值而猶豫不決；組織與實(shí)施層面，因缺乏高效推進(jìn)的機(jī)制與專(zhuān)業(yè)能力而進(jìn)展緩慢；用戶(hù)層面，則因?qū)?zhàn)略導(dǎo)向、政策意圖不夠敏感，以及長(zhǎng)期形成的使用習(xí)慣而持觀(guān)望態(tài)度。

又如，客戶(hù)過(guò)去常憂(yōu)慮替代過(guò)程將異常艱難。但如今，廠(chǎng)商已將這一過(guò)程拆解，從替代方案的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)能力的提升、使用者習(xí)慣的改變、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持到技術(shù)體系的兼容性與先進(jìn)性等多個(gè)維度，解決這些實(shí)際痛點(diǎn)。

因此，盡管這一過(guò)程耗時(shí)幾年，但廠(chǎng)商確實(shí)摸清了其中的門(mén)道。相較于過(guò)去那種盲目推進(jìn)，讓客戶(hù)被動(dòng)陪跑的狀態(tài)，現(xiàn)在則更加明確和落地。如此一來(lái)，誰(shuí)還會(huì)猶豫成為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)呢？

準(zhǔn)備二：技術(shù)、場(chǎng)景、生態(tài)全面開(kāi)掛

搞懂了需求，并不代表一定有能力替代。軟件國(guó)產(chǎn)替代事關(guān)重大，真要想再往前推動(dòng)一步，廠(chǎng)商還需要解決諸多難題，首當(dāng)其沖的就是技術(shù)和產(chǎn)品力。

為了減少對(duì)外依賴(lài)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)在核心技術(shù)研發(fā)上取得了顯著進(jìn)展。這種進(jìn)步不僅體現(xiàn)在單一領(lǐng)域或產(chǎn)品上，更是企業(yè)服務(wù)軟件的整體性突破。

以龍頭廠(chǎng)商用友為例，其在2019年推出了中國(guó)新一代企業(yè)軟件用友BIP。可以說(shuō)，它的成長(zhǎng)與軟件國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程同步。目前，它在技術(shù)、平臺(tái)底座層面實(shí)現(xiàn)了巨大突破。而這些改變是經(jīng)過(guò)原型客戶(hù)考驗(yàn)的，足以證明它有實(shí)力完成替代任務(wù)。

比如云技術(shù)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的無(wú)縫移植和無(wú)感適配。它廣泛兼容多種國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，靈活適配不同CPU與操作系統(tǒng)組合，秉持云中立原則，為企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)開(kāi)放、自主的數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。

針對(duì)大型企業(yè)數(shù)據(jù)量劇增的問(wèn)題，用友推出了超融合數(shù)據(jù)庫(kù)YonMatrix。它覆蓋OLTP、OLAP、HTAP等多元化應(yīng)用場(chǎng)景，支持從GB到PB級(jí)的數(shù)據(jù)處理，尤其適用于多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)然，這樣的創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品還有很多，首創(chuàng)的YMS云中間件、云上云下一體的交付體系、零代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)、一站式數(shù)據(jù)底座等，每一個(gè)都直接對(duì)應(yīng)客戶(hù)的實(shí)際痛點(diǎn)。而用友去年發(fā)布的用友BIP 3 R6，集成了上述所有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可為客戶(hù)提供全面、靈活、高效的且成熟穩(wěn)定的替代解決方案。

然而，這還不夠。無(wú)論是軟件國(guó)產(chǎn)替代，還是企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，核心之一便是“疏通”，即消除信息孤島，全線(xiàn)拉通業(yè)務(wù)線(xiàn)與管理線(xiàn)。而解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于構(gòu)建端到端的全場(chǎng)景應(yīng)用和平臺(tái)，打造一條貫穿企業(yè)各個(gè)層面的數(shù)字高速公路。

為此，用友BIP提供了完整的產(chǎn)品和解決方案，具備跨多領(lǐng)域、一體化融合應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。首先，它提供十大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的通用SaaS服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)的多樣化場(chǎng)景需求。其次，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)級(jí)的跨應(yīng)用、跨業(yè)務(wù)線(xiàn)和數(shù)據(jù)源。通過(guò)合縱連橫的特征，在戰(zhàn)略層、運(yùn)營(yíng)層和支持層形成完整的三條價(jià)值鏈，從而實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景融合和價(jià)值提升。

當(dāng)廠(chǎng)商已具備了技術(shù)和場(chǎng)景，要想實(shí)現(xiàn)逐步的替代，生態(tài)方面的能力同樣不可忽視。畢竟，我們追求的是自主創(chuàng)新的春天，而不是跳入封閉的陷阱。

前幾年，用友強(qiáng)調(diào)“生態(tài)是生意”。那現(xiàn)在，他們則將生態(tài)視為“事業(yè)”，從多個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，牽頭建立了國(guó)產(chǎn)化價(jià)值替代產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。這讓更多的開(kāi)發(fā)者、合作伙伴和用戶(hù)參與到其中，提供豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和測(cè)試環(huán)境，促進(jìn)協(xié)作創(chuàng)新，加強(qiáng)生態(tài)的安全管理和監(jiān)控。

目前，用友BIP的生態(tài)群體已包括3680家ISV伙伴、708家專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴和115萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者。在此基礎(chǔ)上，他們聯(lián)合生態(tài)伙伴構(gòu)建了面向20個(gè)行業(yè)大類(lèi)、80個(gè)細(xì)分行業(yè)的信創(chuàng)全棧聯(lián)合解決方案，完成了543個(gè)信創(chuàng)適配項(xiàng)工作。這些成績(jī)不足掛齒，但卻讓用友在服務(wù)客戶(hù)國(guó)產(chǎn)替代過(guò)程中更有底氣。

準(zhǔn)備三：量身定制，三類(lèi)實(shí)施策略任你選

歸根結(jié) 底，實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。鑒于企業(yè)情況的千差萬(wàn)別，如不同的替代目標(biāo)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型訴求，甚至于各行各業(yè)不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型、企業(yè)規(guī)模、所處發(fā)展階段等多個(gè)維度，用友結(jié)合服務(wù)的客戶(hù)類(lèi)型 和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出三類(lèi)實(shí)施策略。

第一類(lèi)是針對(duì)于管理集中度高、研產(chǎn)供銷(xiāo)一體化運(yùn)營(yíng)，且財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、銷(xiāo)售緊密相連的大型企業(yè)。其原有ERP錯(cuò)綜復(fù)雜，數(shù)據(jù)交互頻繁。因此，單一模塊替代難以實(shí)現(xiàn)，他們更適合ERP整體替代。該策略強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一規(guī)劃、集中建設(shè)、分步實(shí)施，可打通業(yè)務(wù)斷點(diǎn)與堵點(diǎn)，完善功能場(chǎng)景，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要把握三大核心點(diǎn)。首先，替代方案設(shè)計(jì)至關(guān)重要，需確保系統(tǒng)穩(wěn)定性與業(yè)務(wù)連續(xù)性不受影響；其次，需充分考慮供應(yīng)鏈上下游協(xié)同需求，實(shí)現(xiàn)信息流、物流與資金流的全貫通；最后，需構(gòu)建完善的成本核算體系，實(shí)現(xiàn)降本增效。

而且，在替代的全生命周期中，企業(yè)要重點(diǎn)梳理業(yè)務(wù)流和數(shù)據(jù)流、關(guān)鍵場(chǎng)景，以及主數(shù)據(jù)平臺(tái)的構(gòu)建等，最終讓整個(gè)遷移過(guò)程更有序，讓業(yè)務(wù)平滑過(guò)渡，打好軟件國(guó)產(chǎn)替代的第一槍。

第二類(lèi)企業(yè)聚焦于綜合性集團(tuán)，其業(yè)務(wù)版圖廣泛，管理層級(jí)繁復(fù)，總部對(duì)下屬業(yè)務(wù)板塊及子集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)的雙重管控。因此，他們替代策略十分鮮明。首要在于確立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)，確保管理口徑標(biāo)準(zhǔn)化；其次，構(gòu)建統(tǒng)一的管理制度與協(xié)調(diào)框架，并固化在系統(tǒng)中，全面提升集團(tuán)的管理效能與質(zhì)量；再者，力求實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的業(yè)務(wù)與管理深度融合，整合下屬單位的各職能系統(tǒng)，終結(jié)各自為政的局面。

鑒于此，企業(yè)需要尤其重點(diǎn)規(guī)劃各領(lǐng)域的數(shù)智化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖，并在藍(lán)圖的帶動(dòng)下逐一展開(kāi)。最終，他們將以集團(tuán)的核心管控職能，如財(cái)務(wù)、人力、采購(gòu)、協(xié)同辦公等為突破點(diǎn)，統(tǒng)一全集團(tuán)的管理流程、數(shù)據(jù)規(guī)范及應(yīng)用體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)世界一流。

當(dāng)然，作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，用友也總結(jié)了財(cái)務(wù)與人力兩大核心領(lǐng)域的替代任務(wù)。前者主要是推進(jìn)財(cái)務(wù)共享服務(wù)和司庫(kù)體系建設(shè)，以及實(shí)現(xiàn)一鍵出表；后者是構(gòu)建數(shù)智化人力資源管理體系，從選用育留全生命周期推進(jìn)人力數(shù)智化變革，推行人效合一。

第三類(lèi)企業(yè)的情況頗為獨(dú)特，他們?cè)谘雵?guó)企中頗為常見(jiàn)，也就是集團(tuán)一體化ERP已被深度解耦，核心部分如總賬報(bào)表、業(yè)財(cái)模塊早已應(yīng)用了多年的SAP、Oracle，而周邊系統(tǒng)如CRM、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等則多為數(shù)科公司自主研發(fā)。面對(duì)這類(lèi)企業(yè)的替代需求，用友將主動(dòng)出擊，聚焦攻其“內(nèi)核”。

在此過(guò)程中，他們需充分考慮內(nèi)核的穩(wěn)定性，可應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)高峰期的高并發(fā)，確保算力匹配。同時(shí)，在應(yīng)用層面，由于服務(wù)對(duì)象多為多元化大型集團(tuán)，因此必須全面布局復(fù)雜的多業(yè)態(tài)業(yè)財(cái)融合，支持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析、戰(zhàn)略決策，以及場(chǎng)景創(chuàng)新與行業(yè)應(yīng)用拓展，從而滿(mǎn)足多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

通過(guò)內(nèi)核替代，企業(yè)獲得的價(jià)值十分明顯，即完全實(shí)現(xiàn)軟件的自主可控，打造新一代智能會(huì)計(jì)平臺(tái)，全面響應(yīng)各板塊的行業(yè)化訴求。這才是真正意義上的國(guó)產(chǎn)替代，也更有助于企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的持續(xù)進(jìn)階。

中國(guó)民族軟件再一次扛起擔(dān)當(dāng)

話(huà)已至此，中國(guó)民族軟件是否能夠擔(dān)起軟件國(guó)產(chǎn)化替代的大任，無(wú)需多言。這不僅僅是一個(gè)證明自身實(shí)力的機(jī)會(huì)，更是打破固有觀(guān)念、重塑信心的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。試想一下，如果沒(méi)有足夠的實(shí)力，用友怎能年復(fù)一年地投入大量的人力和精力去探索此事？而如今，他們的目的也達(dá)到了，就是給客戶(hù)提供一個(gè)新選擇，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展找到一條新出路。

簡(jiǎn)而言之，企業(yè)該如何選擇，相信已心中有數(shù)了。

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