6年前，我作為產(chǎn)品經(jīng)理，完成一個超大型的產(chǎn)品項目，產(chǎn)品原型繪制的工具，就是墨刀。彼時，大洋彼岸的Figma，還沒有被中國互聯(lián)網(wǎng)公司熟知，我從 Axure 轉(zhuǎn)用墨刀的那一刻，驚為天人，居然有這么方便、并且畫圖這么好看的原型工具。

本周，我（亨亨，V：xiaozidaheng）獨家獲悉，產(chǎn)品原型領(lǐng)域深耕10年的墨刀，將與擅長白板協(xié)同的博思云創(chuàng)，建立產(chǎn)品與戰(zhàn)略的深度合作。后者博思云創(chuàng)旗下，擁有產(chǎn)品設計協(xié)同創(chuàng)新工具Pixso和在線協(xié)作白板工具boardmix博思白板，兩款知名產(chǎn)品。

這一合作，為墨刀補上了產(chǎn)品工作流中至關(guān)重要的白板功能，使得墨刀具備“一站式產(chǎn)品經(jīng)理工作流”的可能性。而墨刀與博思云創(chuàng)，后續(xù)還會全面圍繞產(chǎn)品經(jīng)理人群，一起做更多的改進迭代。

我聽到這個消息的時候，就一個感覺：墨刀想得更明白了。

過去相當長一段時間內(nèi)，國內(nèi)的產(chǎn)品設計工具，都紛紛與Figma這款風靡全球的設計師工具進行對標，在原有的產(chǎn)品原型能力上，不斷疊加設計師、研發(fā)的工作需求，企圖通過更多的功能覆蓋更多的人群，以實現(xiàn)用戶群的擴大。事實上，產(chǎn)品經(jīng)理和設計師、研發(fā)群體，核心工作并不相同，一味地往一起塞，反而會走上彎路。

墨刀前幾年也走上過“大而全”的彎路，做過一陣子“Figma的國內(nèi)追隨者”。但墨刀覺醒得很快：與其兼顧多個群體的淺層需求，不如深掘一個群體的深層需求。

產(chǎn)品經(jīng)理重思考、重邏輯，需要原型展現(xiàn)細節(jié)，也需要白板呈現(xiàn)想法。他們需要一款，真正將產(chǎn)品經(jīng)理工作流，串起來的深度工具。2025年的墨刀，不再講Figma的跟隨者故事，而是沉下心來，做產(chǎn)品經(jīng)理全工作流工具的開創(chuàng)者故事。

墨刀的發(fā)展，對于中國SaaS行業(yè)、設計協(xié)同行業(yè)、軟件出海行業(yè)，都有著很大的參考意義。我想從業(yè)務模式和產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度，深入分析分析墨刀的變化，以給更多的開發(fā)者，在商業(yè)經(jīng)營上的參考。

十年豹變，墨刀想得更明白

為什么墨刀的發(fā)展很值得分析？

是因為墨刀十年的發(fā)展歷程，幾乎經(jīng)歷了SaaS工具所有的存在形態(tài)，包括獨立開發(fā)、并入產(chǎn)品組合、分拆、出海、企業(yè)版、私有部署等等，分析墨刀，相當于分析清楚了中國SaaS行業(yè)的各種可能性。

這里補充一些背景。

2011年，墨刀創(chuàng)始人張元一發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原型工具的空白，以獨立開發(fā)者的身份，寫下了墨刀的第一行代碼，并取名“MockingBot”進行出海。

但2011年的出海潮和現(xiàn)在（2024-2025）的出海潮大不相同，現(xiàn)在的出海潮，是因為國內(nèi)需求飽和，并且國內(nèi)在某些科技技術(shù)和商業(yè)模式上，已經(jīng)領(lǐng)先世界，所以大量應用開發(fā)者出海掘金。但2010年代的出海，則是因為國內(nèi)的收益實在太低，開發(fā)者想要賺錢，就只能“被迫出海”。2012年美國知名移動數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)App Annie曾公布了一組數(shù)據(jù)，App Store中，中國區(qū)App下載量排名全球第二，但當時收入只排到全球第八，中國平均每下載量收入僅有0.03美元，是美國用戶0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。

但墨刀卻是“墻外播種墻內(nèi)結(jié)果”，雖然開始時面向海外，但不少國內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理用戶，都很喜歡這款產(chǎn)品，所以2014年，張元一把產(chǎn)品定位調(diào)整到國內(nèi)，并在當年獲得了極客幫的150萬元天使輪投資。

此后墨刀發(fā)展走上了快車道，直到2020年，國內(nèi)A股上市公司萬興科技，戰(zhàn)略控股墨刀。萬興的控股，也是墨刀開始更大規(guī)模發(fā)力增長的關(guān)鍵節(jié)點。萬興科技在國內(nèi)，是一家很特殊的公司，它采用非常典型的“矩陣產(chǎn)品”路線，自己開發(fā)、收購 、控股了很多獨立產(chǎn)品，形成矩陣，國內(nèi)和出海做得都不錯。

墨刀在這期間，嘗試了很多增長和突破的手段。在國內(nèi)用戶增長上，大力推動付費用戶訂閱，并加速推進企業(yè)版和企業(yè)私有部署；在國際出海上，推出海外版Mockitt，在美區(qū)協(xié)同辦公領(lǐng)域也爭得一席之地。

先記住萬興科技這家公司，它在2019年，收購了國內(nèi)圖示工具億圖，而億圖在加入萬興后，一部分人選擇獨立出來，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，孵化出了博思云創(chuàng)，2022年P(guān)re-A輪融資上億元，2024年再次完成A輪融資。博思有兩款產(chǎn)品，在線協(xié)作白板工具 boardmix 博思白板和產(chǎn)品設計一體化工具 Pixso ——也就是本次墨刀的深度合作對象。

所以從墨刀的發(fā)展歷程中，我們可以看到，一款典型的SaaS工具的可能性。

從需求端來看，SaaS產(chǎn)品的起源，一般有3個：

• 基于細分需求，從單一產(chǎn)品逐漸放大。墨刀就是典型的例子，最開始時獨立開發(fā)者開發(fā)，面向單一場景，后續(xù)逐漸成長壯大。

• 大企業(yè)內(nèi)部共性需求，抽象成產(chǎn)品后向社會開放。比如字節(jié)的飛書、阿里的釘釘、騰訊的企業(yè)微信，這些都是大企業(yè)內(nèi)部，本身就在使用的產(chǎn)品，在形成產(chǎn)品能力后，對外開放。

• 圍繞某行業(yè)的行業(yè)解決方案。最典型的就是圍繞人力資源領(lǐng)域的北森、圍繞電商領(lǐng)域的有贊，圍繞具體的行業(yè)，提供全面的解決方案，能通過各種產(chǎn)品組件的搭配，組建成適合不同企業(yè)的系統(tǒng)。

SaaS的發(fā)展邏輯也比較清晰，最核心的就是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，產(chǎn)品為王。在產(chǎn)品驅(qū)動下，通過C端訂閱、企業(yè)版、私有部署、集成OA系統(tǒng)等方式，進行商業(yè)增長，墨刀在這些方面，都有著不錯的積累。

在尋求業(yè)務進一步發(fā)展、形成產(chǎn)品第二曲線上，一般是兩種路線。一種是北森、有贊為代表的圍繞“大而全”做矩陣組件，一種是圍繞“工作流”做一站式服務。墨刀就是圍繞產(chǎn)品經(jīng)理的工作流，從需求、到白板討論、到原型、到審閱展示，系統(tǒng)性的解決產(chǎn)品經(jīng)理工作中的一串問題，成為產(chǎn)品經(jīng)理一站式工作臺。

博思+墨刀的調(diào)整，是“一站式”的戰(zhàn)略野心

墨刀的能力，是幫助產(chǎn)品經(jīng)理做好產(chǎn)品，但同時，墨刀這個產(chǎn)品本身，就是一個好產(chǎn)品。

一款產(chǎn)品夠不夠好，往往在于需求場景階段就定義好了，能不能發(fā)現(xiàn)用戶的真正痛點，能不能優(yōu)雅的幫助用戶解決問題，這是一款產(chǎn)品能不能發(fā)展起來的本源。從人群到場景、從場景到痛點，然后才是產(chǎn)品。

墨刀最開始就是源自獨立開發(fā)者們，沒有方便的產(chǎn)品設計工具的問題，所以墨刀上線后，開發(fā)者和產(chǎn)品經(jīng)理們，光靠自發(fā)傳播，就讓墨刀獲得了第一波深度用戶。

而博思云創(chuàng)旗下的Pixso和博思白板，在開放畫板和白板能力上，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。墨刀和Pixso都是在線協(xié)作工具，墨刀長于原型能力，博思長于畫板能力，所以墨刀+博思的聯(lián)合，其實是墨刀對于“一站式”的野心，包攬產(chǎn)品經(jīng)理的工作流，讓產(chǎn)品經(jīng)理在墨刀里All in one。

我們先來拆解產(chǎn)品型工作的工作流，補充了博思白板能力后的墨刀，基本覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作流。

從上圖「產(chǎn)品經(jīng)理日常工作流」中可以看出，墨刀基本上覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理80%以上的工作流（墨刀能參與的環(huán)節(jié)標記為綠色）。

產(chǎn)品經(jīng)理的工作中，繪圖是非常關(guān)鍵的一項能力。繪圖又分為原型圖、結(jié)構(gòu)圖、流程圖等，這些墨刀都能夠很好的支持，而一些示意圖、非標準的圖形等，因為有了自由白板的加入，更是能滿足各種各樣的圖形組合。

原型繪制、Demo展示，這更是墨刀的長項。像一個真正的應用一樣，演示交互，我認為墨刀目前是沒有對手的，同時，墨刀也可以通過手機App，直接在手機上運行原型圖，產(chǎn)品上機頁面，一目了然。

在墨刀不能覆蓋的文檔能力上，墨刀也通過打通飛書文檔、騰訊文檔等文檔工具，實現(xiàn)了巧妙的集成。

墨刀新版本中，推出了“協(xié)作文件”能力，可以直接把文檔集成在工作流中，方便評審和查閱。

專注，是非常稀缺的產(chǎn)品力。此次與博思的深度融合，在墨刀原有的原型繪制長項上，進一步補充了開放畫板的能力，對于墨刀的后續(xù)發(fā)展，我很看好。

流量上，墨刀在產(chǎn)品經(jīng)理群體的接受程度，一直排在前列，搜索指數(shù)甚至大于最老牌的產(chǎn)品工具Axure（下圖藍色線為墨刀的百度搜索指數(shù)）。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對較為集中的微信生態(tài)，墨刀的討論度也遠遠大于其他同類型產(chǎn)品。

很大程度上，墨刀受到用戶喜愛的原因，就是兩個：

1. 足夠易用，好上手。即使是一個剛?cè)腴T的產(chǎn)品新人，使用墨刀也能設計出完成度非常高的原型，原本需要Axure刻畫一小時的圖形，使用墨刀也許只用 5 分鐘就能搞定；

2. 產(chǎn)品力夠強，也很克制，對于用戶群體的思考很到位。很多工具類產(chǎn)品，為了覆蓋更多的用戶群體，往往會采用堆砌各種功能的方法，試圖滿足不同人群的需要，最后往往適得其反，把產(chǎn)品變成了一個臃腫的縫合怪。但墨刀在這一點上，非常清醒，明確只服務好產(chǎn)品經(jīng)理一個人群，把這個人群的需求，極致的滿足。

墨刀清楚自己要什么，要的是為產(chǎn)品經(jīng)理的工作，進一步增添效率，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是個邏輯性、結(jié)構(gòu)性的工作，更需要一站式的服務。與“知道要什么”對應的，是墨刀同時知道“不要什么”，很克制地沒有添加一些風口上的湊熱鬧能力，而是選擇冷靜地回歸需求，從第一性原理，選擇產(chǎn)品優(yōu)化的方向。

當然，墨刀現(xiàn)在也有一些問題，需要進一步優(yōu)化和迭代，比如免費版本文件數(shù)量較少、拖拽還不夠絲滑等等。在這里手動@一下墨刀的產(chǎn)品團隊，希望能夠有所優(yōu)化。

曾經(jīng)有一段時間，墨刀也在講“成為中國Figma”的故事，但現(xiàn)在不講了，而是堅定了服務好產(chǎn)品經(jīng)理的決心。因為跟風沒有價值，只要回歸到最本源的用戶需求，完全可以成為“世界的墨刀”。

盡管今年二月的寒風如刀，但也不得否認，這個冬天是個暖冬，這個冬天，TikTok、DeepSeek，中國的產(chǎn)品幾經(jīng)登上世界舞臺，這是中國產(chǎn)品的力量，這種力量，需要強有力的產(chǎn)品工具做支持，長遠藍圖，道阻且長，想好為了誰，服務誰，然后堅定地走下去。

參考資料

1.和張元一聊墨刀的前世今生，看產(chǎn)品設計工具的未來出路-36kr

2.墨刀品牌介紹-墨刀

3.萬興科技全球攬才 旗下產(chǎn)品“霸榜”出海AI流量榜-萬興科技

4.中國版Figma「Pixso」完成近億元融資，在線設計協(xié)作賽道風口激蕩-36kr

文/亨亨（先鋒創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品人）

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