1997年，比爾蓋茨在華盛頓湖旁打造的“未來之屋”落地，只需一個(gè)控制中心，便能對別墅內(nèi)所有家電、燈具、門窗均能進(jìn)行自動(dòng)化調(diào)整，若訪客佩戴專屬胸針，室內(nèi)溫度、燈光、音樂也能做到隨腳步調(diào)整。

科幻場景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，大眾心中智能住宅的種子開始萌芽，互聯(lián)網(wǎng)上智能家居搜索量飆漲四倍；而受到啟發(fā)的家電、科技等公司，則為抓住這一新風(fēng)口，紛紛開始借助自身長板切入該賽道。

前者著力于借助互聯(lián)網(wǎng)，對傳統(tǒng)家電進(jìn)行智能化改造，使用戶能遠(yuǎn)程洗衣、做飯、開空調(diào)；后者則在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合來打造生態(tài)系統(tǒng)。

以上拼接式的解決方案，確實(shí)提高了住宅的智能化水平，但距離“未來之屋”的智能住宅，仍有較大差距。

兩者的區(qū)別在于，前者仍停留在功能性，只能完成特定指令；后者綜合性較強(qiáng)，控制中心能根據(jù)環(huán)境變化，像人一樣給出自己的解決方案。

基于自身優(yōu)勢，進(jìn)行漸進(jìn)式創(chuàng)新是業(yè)內(nèi)OG的慣常做法，但引發(fā)新事物質(zhì)變體驗(yàn)的，往往是敢于打破傳統(tǒng)的新勢力，正如蘋果之于智能手機(jī)，特斯拉之于智能汽車一樣。

2025年2月28日，棲息地發(fā)布專為中國家庭用戶打造的L32三居智能住宅 ，其高度集成，軟硬件一體化的解決方案，正在讓智能住宅迎來蘋果時(shí)刻。

回歸到問題的本質(zhì)

為幫扶起步較晚的智能家電，中國家電協(xié)會曾針對業(yè)內(nèi)痛點(diǎn)做過一次田野調(diào)查，結(jié)果出乎意料，近90%的消費(fèi)者對功能贊不絕口，但對“遙控器”過多表達(dá)嚴(yán)重不滿。

原因也不復(fù)雜，不同品牌、不同功能的產(chǎn)品，無法共用一個(gè)App，結(jié)果就是，智能家電越多，導(dǎo)致記憶與使用難度反而越高。

繁雜的智能終端，表面上看是品牌們各自為戰(zhàn)的結(jié)果，但本質(zhì)上卻是，尚未擺脫對單一功能的路徑依賴。

以空調(diào)為例，生產(chǎn)商只需解決制冷與制熱的問題，至于空氣環(huán)境緊密相關(guān)的濕度、二氧化碳濃度等問題，則可安心甩鍋給加濕器與空氣凈化器。聚焦單一功能帶來的連鎖效應(yīng)是，與智能住宅所需的整體性愈發(fā)遙遠(yuǎn)。

從技術(shù)上說，智能化實(shí)現(xiàn)的路徑均繞不開三步：感知-決策-執(zhí)行。為了讓傳統(tǒng)家電帶上智能盔甲，各品牌均會基于核心功能配備上感知器、然后自我決策，自我執(zhí)行。

而家的整體環(huán)境復(fù)雜，以上各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，想要步調(diào)一致向前的可能性無限接近于零。即使訓(xùn)練再好，兩人三足，跑到終點(diǎn)也總是東倒西歪。

中央集成，是棲息地的產(chǎn)品思路。即將原本眾多“小腦”變成一個(gè)“中央大腦”，集中處理感知的信息，并根據(jù)環(huán)境要求，統(tǒng)一調(diào)度各執(zhí)行器。

在感知層面，按照空氣、光、水三大環(huán)境系統(tǒng)，各自在居住環(huán)境中扮演的角色，將相關(guān)傳感器進(jìn)行了集成。

以相對復(fù)雜的空氣環(huán)境為例，棲息地將溫度、濕度、二氧化碳濃度，PM濃度傳感器融合到一塊，并在產(chǎn)品交付階段，將其安裝在離人最近的地方，例如床頭、桌角等。

在決策層面，棲息地配備了家庭私有算力中樞Home AI Core，具有 200TOPS 算力，接近于特斯拉自動(dòng)駕駛HW3.0 硬件算力的2倍，即實(shí)現(xiàn)了信息集中處理與眾多執(zhí)行器的統(tǒng)一調(diào)度，還保障了家庭隱私不出屋。

統(tǒng)一性的提高，使得棲息地的家庭AI Agent“小七”，不僅能像人一樣用語言自然交互，還具備了在復(fù)雜場景中解決實(shí)際問題的AI能力，而統(tǒng)拼湊模式則仍需多次、多步驟手動(dòng)調(diào)整。

小七的智能提醒能力

除此之外，棲息地還將集成的思路延伸至墻、頂、地、柜， 即和傳統(tǒng)基礎(chǔ)裝修的部分做整合，借助高集成度帶來更高的空間利用率， 以及美學(xué)一致性。

LDK 一體化設(shè)計(jì)

馬斯克是中央集成的先行者，其通過中央算力，加預(yù)控制器系統(tǒng)，代替了原來獨(dú)立的控制單元，不僅讓繁瑣且難以互通的按鍵走進(jìn)歷史，還帶來了智能座艙、智能駕駛等與眾不同的交互體驗(yàn)。

從本質(zhì)上說，棲息地與馬斯克都是第一性原理的踐行者。他們都主動(dòng)放棄了零敲碎打帶來的體驗(yàn)升級，而是基于事物最底層的整體性，從零到一構(gòu)建了一個(gè)能與之匹配的新物種。

非標(biāo)需求產(chǎn)品化

相較傳統(tǒng)汽車大廠，理想并無資金優(yōu)勢，而作為新勢力，其插混方案也更難聯(lián)想到技術(shù)領(lǐng)先，但在2022年，其卻后來居上成為了新勢力銷冠。

家庭用戶是理想翻身關(guān)鍵，年中發(fā)布的L9，不僅車內(nèi)空間超大，還搭配了冰箱、彩電與大沙發(fā)，堪比一個(gè)移動(dòng)的家。結(jié)果就是，上市發(fā)布72小時(shí)內(nèi)，便有近3萬奶爸涌入下單。

基于收斂后的共性需求打造產(chǎn)品，是在大市場中突出重圍的關(guān)鍵。L9的成功之處在于，將原本占據(jù)C位的極致操控、花哨外觀等個(gè)性化需求，替換成了冰箱、彩電與大沙發(fā)等家庭共性需求。

智能住宅，也存在諸多個(gè)性化的需求，甚至是傳統(tǒng)家裝人眼中的難點(diǎn)。原因在于，其作為整體解決方案，需要在產(chǎn)品交付時(shí)就與施工配合布線并預(yù)留各類安裝接口。

棲息地創(chuàng)始人兼CEO沈亞楠，曾是理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、前總裁，過往的成功經(jīng)驗(yàn)加持，使其很快落筆至聚焦有孩子的城市家庭用戶。

服務(wù)一小批人的好處在于，需求上存在諸多共同點(diǎn)。在戶型上，為滿足全家人的日常生活所需，絕大多數(shù)用戶，均會選擇L32（3室2衛(wèi)戶型）作為終極戶型。

其次抽象風(fēng)、狂野派等諸多個(gè)性化需求，在一切為了孩子面前，會不斷讓步于一個(gè)健康的居住環(huán)境，即新鮮的空氣環(huán)境、干凈的水以及無限接近自然的燈光。

基于以上共性需求，棲息地找到了非標(biāo)服務(wù)產(chǎn)品化的可能。基于L32，棲息地產(chǎn)品化思路可歸結(jié)為兩步：

針對健康的居住環(huán)境，棲息地圍繞空氣、光、水三大環(huán)境系統(tǒng)，構(gòu)建了“環(huán)境健康底盤“，來為一家人提供居住空間的“健康增益”。

效果也很明顯，棲息地的空氣環(huán)境系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全屋空間的溫度、濕度、PM2.5、PM10和二氧化碳五項(xiàng)健康指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌管理。光環(huán)境則做到了，實(shí)現(xiàn)全屋模擬自然日光和博物館級的高顯色。

行業(yè)首創(chuàng)的「WaterCube 四合一水處理器」，集成凈水、軟水、直飲水、即熱直飲水四大水處理功能，僅占用0.15立方米，讓三居戶型實(shí)現(xiàn)“別墅級的”水處理成為可能。

棲息地環(huán)境健康底盤

其次，通過模塊化和外觀套系來滿足用戶的個(gè)性化需求。前者體現(xiàn)為，開發(fā)了450個(gè)居住功能模塊，能像樂高一樣進(jìn)行組裝；后者相當(dāng)于換膚，借助體系化的顏色和材質(zhì)選擇，來搭配套系和軟裝。

結(jié)果就是，十八般變幻的墻、頂、地、柜，在模塊化和外觀套系的牽引下走向統(tǒng)一，既能適配用戶不同空間布局和功能的要求，也讓多變的美學(xué)設(shè)計(jì)得到統(tǒng)一。

棲息地悠然套系

從本質(zhì)上說，棲息地的智能住宅交付方案，是系統(tǒng)層面上，基于用戶共性需求的一次創(chuàng)新，這在這一過程中，不僅原本的非標(biāo)服務(wù)得以產(chǎn)品化，也讓高價(jià)性比的智能住宅能隨著規(guī)?；桓墩者M(jìn)現(xiàn)實(shí)。

雙向奔赴的性價(jià)比

比爾蓋茨的“未來之屋”從開工到完工，整體耗時(shí)近7年，耗資超6000萬美元，若按面積平攤，約為1萬美元/平方米。

耗時(shí)燒錢的原因在于，彼時(shí)全球智能家居市場尚未萌芽，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也幾近廢墟，絕大多數(shù)解決方案，必須要定制才能完成。但當(dāng)下，全球市場早早突破萬億，國內(nèi)則在沖刺8000億[1]，近十年年化增速超15%。

國內(nèi)智能家居的快速擴(kuò)容，與地產(chǎn)周期的轉(zhuǎn)變緊密相關(guān)。

過去幾十年，房屋的價(jià)格走勢，在城鎮(zhèn)化快速邁進(jìn)的步調(diào)中，保持著亢奮的漲勢。不斷調(diào)高的升值預(yù)期，導(dǎo)致人們情愿耗資數(shù)千萬買房子，但卻不愿意花20萬做裝修。

但最近幾年，隨著三道紅線的嚴(yán)格實(shí)施，房屋金融屬性逐步退場，居住屬性開始登臺唱戲。在這一過程中，人們開始用更長遠(yuǎn)的眼光審視居住空間，能長久改善居住體驗(yàn)的智能住宅，逐步成為城市家庭的首選。

但市場快速擴(kuò)容硬幣的反面是，傳統(tǒng)家裝公司的轉(zhuǎn)型之路舉步維艱。原因在于，傳統(tǒng)攢機(jī)式的家裝服務(wù)，距離標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品化太過遙遠(yuǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，是撬動(dòng)規(guī)模的必要條件。2023年，家裝行業(yè)市場規(guī)模接近4萬億，但不論是CR4和CR10均未超過1%，而高度標(biāo)準(zhǔn)“冰空洗”家電三兄弟CR3則均突破了60%。

在規(guī)模與話語權(quán)高度掛鉤的商業(yè)語境下，傳統(tǒng)家裝公司只能甘當(dāng)最憋屈的甲方。更通俗點(diǎn)說就是，年入不足百億的東易日盛，不可能讓營收超千億的美的，為其定制智能家電。

結(jié)果就是，在軟件能力的缺失和路徑依賴的雙重作用下，絕大多數(shù)傳統(tǒng)家裝公司，還仍困在如何將眾多智能家電塞入同一個(gè)控制面板之中。

20世紀(jì)的福特和21世紀(jì)的蘋果，這兩塊歷史的石頭告訴我們，要想在產(chǎn)業(yè)鏈長，涉及范圍廣的行業(yè)，最大化創(chuàng)造用戶價(jià)值，唯一可行的渡河方案就是“標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品+單一品牌”。

智能住宅，不是在家里裝點(diǎn)智能家居，而是一場基于整體性，對人們居住空間的智能化改造，目的創(chuàng)造幸福的家。

也正因如此，棲息地通過完整的產(chǎn)品定義與研發(fā)，將原本的非標(biāo)服務(wù)變成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)工廠直達(dá)消費(fèi)者的供應(yīng)鏈垂直整合， 將中間商賺差價(jià)全部摒除。

棲息地是一家年輕的科技公司，但在“創(chuàng)造用戶價(jià)值”這件事上，已經(jīng)打磨的足夠成熟。

作者：嚴(yán)張攀

編輯：李墨天

設(shè)計(jì)：疏睿

責(zé)任編輯：嚴(yán)張攀

參考資料

[1] 奔向8000億！智能家居打響“空間戰(zhàn)”，新浪科技

[2] 中國智能家居行業(yè)研究報(bào)告，億歐智庫