茶葉難賣，茶商越是四處找出路。

做山頭茶的人，聽說山頭茶直播火了，也把茶葉直播帶貨當(dāng)作救命稻草。

誰想，卯足全力梭哈一把，最終干了個寂寞。

做山頭茶，太有底線的人

做貨真價實(shí)山頭茶的張老板，

看直播賣茶風(fēng)風(fēng)火火，而自己的茶葉又很難賣，心里直癢癢。

直播間亂干？不行

去年，一個直播團(tuán)隊(duì)找上門來，說：

張總??！你做臨滄茶15年，也算是老品牌了，咱們合作一下。

張老板一聽，馬上就來了興趣，心想：能把茶葉賣出去，都可以考慮。

直播的人說：我打造一個人設(shè)，我是你大舅哥家的二表弟，把你的茶葉拿到直播間炸。老年份的懂過、昔歸、曼崗、冰島，通通炸，一定能賣出去。

張老板聽得目瞪口呆，說：我們線下還有經(jīng)銷商，損害經(jīng)銷商的事，不能干。

直播的人繼續(xù)忽悠：這年頭，要想賣茶賺錢，只能這樣。

張老板搖搖頭，說：我寧愿少賣點(diǎn)，也不能損害經(jīng)銷商兄弟的利益。

直播的人喝了兩杯茶，又想出新套路，說：把你老年份的便宜茶拿來，換上冰島的包裝，印上你品牌的名字，我們拿去炸，也能賣出去。

老張聽得一愣一愣的，說：老客戶信任我們，這么搞，不是把品牌搞廢了。

直播的人繼續(xù)忽悠：要賺錢，只有這個辦法啦！

張老板思考了片刻：這個錢，寧愿不賺。我們的品牌雖然小，但做茶這么多年，對品質(zhì)把控很嚴(yán)格，從來沒有人說你們的茶垃圾喝不成，不能這么搞。

直播的人也懵了：這也不搞，那也不搞，人在茶圈混，太有底線，是混不走的。

忙活一場，都退回來了

最后，雙方各退一步。張老板提供茶葉，把自己的包裝撕掉，換成直播間其它品牌的包裝。

相應(yīng)的，直播間把茶葉賣出去后，由張老板從倉庫里打包發(fā)貨。談妥之后，一大堆綿紙，拿到張老板的倉庫了。

沒想到，茶葉拿到直播間一炸，一個晚上賣掉200多單，而且，連續(xù)幾天都賣得非常猛。

張老板的心情，那叫一個激動，仿佛看到了在茶山倒賣原料、茶葉按車賣的輝煌日子，果斷承認(rèn)：這些直播間，賣茶是真的猛。

看著茶葉大賣，老張連夜找人來換包裝，包棉紙，打包。

第二天，看著幾百個茶葉包裹，從自己的倉庫拉走，接下來就是坐等收錢了。

一連兩三天，直播間需要什么茶，張老板就組織人換包裝，一天風(fēng)風(fēng)火火，從早忙到晚，從晚忙到早。

正當(dāng)張老板以為能大賺一筆的時候，賣出去的茶葉居然源源不斷地退回來了，退貨率高達(dá)95%以上。

老張這才反應(yīng)過來：原來，這么大的銷量，刷單的。

只是，請人包綿紙、打包發(fā)貨的人工費(fèi)，快遞費(fèi)，物料費(fèi)，一萬多的支出，打水漂了。

本想著直播帶貨變現(xiàn)一筆錢，籌備點(diǎn)春茶資金，誰知道，忙活一場，倒貼進(jìn)去1萬多。

張老板這才醒悟過來：茶葉難賣的市場，直播間怎么就成仙了。這其中，有多少套路，又有幾分真實(shí)。

交了一波學(xué)費(fèi)后，也只能感慨：貨真價實(shí)的山頭茶，直播帶貨，帶了個寂寞。

直播賣茶，格局已定

直播賣茶五年，這個賽道，已經(jīng)過了紅利期。

能做起來的茶商，已經(jīng)通過直播逆天改命。做不起來的，不建議太掙扎。

直播賣茶發(fā)展到今天，已經(jīng)沉淀出兩種賽道：

收租的平臺

直播賣茶初期，平臺缺少內(nèi)容，只要有內(nèi)容，都有流量。

慢慢的，平臺上的人越來越多，流量扶持就沒有了，此時，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有創(chuàng)新的人脫穎而出。

等到各式各樣的內(nèi)容鋪天蓋地時，直播賣茶，已經(jīng)成為一個收租的平臺。只有源源不斷地花錢買流，平臺才會用算法，把流量精準(zhǔn)地推送給需要買茶的人。

（你下一條視頻或直播間刷到什么內(nèi)容，看似隨機(jī)，其實(shí)，早有安排。）

這條路，走的是高成本買流+低成本收茶+IP人設(shè)的低價消費(fèi)路，適合臺地茶、非名山茶、名山附近的中小樹或秋茶。

這條路，有錢才配玩，只要有資本投入，此路便通。這也是近年來，仍有源源不斷的新直播間冒出的原因，也是品質(zhì)稍好的臺地茶反而漲價的原因。

這已經(jīng)是資本的游戲，不再是平凡茶商的夢想。

一個賣茶渠道

對于大多數(shù)茶商，尤其做貨真價實(shí)的山頭茶的茶商來說，

直播賣茶，已經(jīng)和當(dāng)年的公號一樣，成為一個店鋪或宣傳自己品牌的渠道。

平臺上有個店鋪，方便刷短視頻的茶友或老客戶買茶，定期更新茶葉品牌相關(guān)的內(nèi)容，作為品牌宣傳和賣茶的渠道之一。

它的功能只相當(dāng)于品牌的線上門店和展示窗口，直播賣茶這個賽道，山頭茶企受制于高昂的原料成本和運(yùn)營成本，很難再創(chuàng)造奇跡。

除非有能持續(xù)輸出過硬內(nèi)容的運(yùn)營（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，任何平臺都喜歡），配上能力很強(qiáng)的主播。

不然，山頭茶企，就算仍然想走直播賣茶這條路，也沒必要下血本了。紅利期一旦過去，十倍的努力也未必能彌補(bǔ)。

終究，當(dāng)年怎么賣茶，往后就怎么賣茶。直播賣茶，看過、參與過、陪跑過、熱鬧過，終究還是錯過。

普洱茶市場，原本，臺地茶與山頭茶，各干各的。

大廠做臺地茶，走大眾拼配路線，滿足大眾市場的需求。

小微茶企玩名山古樹，走小眾純料路線，滿足少數(shù)玩家的需求。

大廠把幾十塊的臺地茶玩到幾千上萬的價格。然而，誰也沒料到，直播賣茶，把臺地茶的暴利打回了原形。直播賣茶沖擊最大的，其實(shí)是原本大廠的品飲茶市場。

而山頭茶企，憑著深耕茶山多年，依然可以靠優(yōu)質(zhì)古樹茶滿足普洱茶玩家的需求，在市場活下去。

說白了就是：做山頭的小微茶企，市場好的時候，自己也過得苦哈哈的。市場不好的時候，守著一畝三分地，照樣能活。

茶葉市場，價格和品質(zhì)沒有標(biāo)準(zhǔn)，加上地形地貌限制了茶葉原材料的集中。

這些因素，造就了茶行業(yè)的民生屬性。傳統(tǒng)茶行業(yè)，資本一統(tǒng)茶葉江山的難度，遠(yuǎn)超其它行業(yè)。對于小微企業(yè)來說，只要做好品質(zhì)，價格合理，就有一條生路。

這不是直播或任何平臺決定的，而是這個產(chǎn)業(yè)特有的屬性。