宇樹科技創(chuàng)始人王興興在人民日報(bào)的視頻中說到：

“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候四處碰壁，開始量產(chǎn)機(jī)器人的時(shí)候，周圍更是充滿了質(zhì)疑‘現(xiàn)在做這個(gè)有什么用’、‘海外實(shí)驗(yàn)室 燒幾億美元才能做的事，你憑什么？’

我聽過一句話，有些人只有看見了才相信，而有些人因?yàn)橄嘈潘钥匆姟Ｇ斑M(jìn)的路，是一個(gè)個(gè)“迷思”被打破的過程，我相信，別人能做的事，我們也能做，還能做得更好。

身處快時(shí)代，我寧可“慢”一點(diǎn)，也不去走捷徑，抄近路。我相信，堅(jiān)持做難而正確的事，時(shí)代不會辜負(fù)長期主義者�！�

當(dāng)宇樹科技創(chuàng)始人王興興在人民日報(bào)的鏡頭前說出“堅(jiān)持做難而正確的事”時(shí)，源頭日記正以同樣的信念，在萬億級消費(fèi)市場中書寫著關(guān)于“長期主義”的答案。

這個(gè)被用戶稱為“私域版山姆會員店”的品牌，究竟如何用三年時(shí)間贏得5000萬家庭的信賴？

答案藏在三個(gè)維度的戰(zhàn)略深耕中。

01

• 定位之錨：從“私域山姆”到“家庭健康守護(hù)者”

源頭日記的誕生，源于創(chuàng)始人老鄧對消費(fèi)痛點(diǎn)的深刻洞察。作為原京東移動電商創(chuàng)始總經(jīng)理，他親歷了電商行業(yè)從流量狂歡到品質(zhì)回歸的變遷。

當(dāng)傳統(tǒng)電商陷入價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化泥潭時(shí)，源頭日記選擇了一條更“重”的路：聚焦家庭健康，打造“從田間到餐桌”的全鏈路品質(zhì)閉環(huán)。

其定位直擊中產(chǎn)家庭的深層需求：

精準(zhǔn)覆蓋剛需場景：以“吃”為核心，延伸至穿、用、美，主推健康食品占比超70%。如明星單品濃縮白樺樹汁通過溯源營銷實(shí)現(xiàn)單季銷售額破千萬，印證了品質(zhì)剛需的市場潛力。

對標(biāo)私域山姆的“質(zhì)價(jià)比革命”：與山姆會員店相似，源頭日記鎖定一線城市中產(chǎn)家庭，但通過去中間商與KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）分銷模式，將同品質(zhì)商品價(jià)格降低30%-50%。

構(gòu)建“信任基礎(chǔ)設(shè)施”：投入千萬級第三方檢測費(fèi)用，對重金屬、農(nóng)殘等54項(xiàng)指標(biāo)強(qiáng)制檢測，所有報(bào)告向用戶公開。這種“透明革命”使其復(fù)購率高達(dá)60%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

02

• 供應(yīng)鏈革命：用99%的淘汰率換取1%的極致精選

在源頭日記的運(yùn)營邏輯中，“慢”不是效率的妥協(xié)，而是對品質(zhì)的極致苛求。其供應(yīng)鏈管理體系堪稱一場顛覆行業(yè)的“供給側(cè)改革”：

溯源網(wǎng)絡(luò)：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)累計(jì)行程52萬公里，深入100多個(gè)縣市，從東北大興安嶺的蔓越莓原漿到海南的紅心冰糖木瓜，從寧德霞浦的黃魚生態(tài)基地到新疆的航天甄選的純牛奶等等……。這種“用腳丈量土地”的笨功夫，確保每一件商品可追溯至原產(chǎn)地。

1%精選法則：每100家供應(yīng)商僅合作1家，淘汰率99%。合作對象限定為行業(yè)頭部代工廠與源頭大廠，如為山姆、Costco供貨的同一生產(chǎn)線。

多重質(zhì)檢壁壘：第三機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測+團(tuán)長評測+公司內(nèi)部評測，確保產(chǎn)品安全、健康、優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比。

這種“笨功夫”帶來了驚人的市場反饋：平臺上線三年即覆蓋5000萬用戶，孵化出20余款年銷過億的超級單品。

正如老鄧所言：“快時(shí)代需要慢公司，我們愿意用十年打磨一套供應(yīng)鏈體系。”

03

• 價(jià)值觀重構(gòu)：從“流量生意”到“信任共同體”

在社交電商普遍依賴“拉人頭”模式的當(dāng)下，源頭日記的商業(yè)模式彰顯出獨(dú)特的價(jià)值觀底色：

①賦能而非收割：通過“零門檻創(chuàng)業(yè)+全周期培訓(xùn)”，將寶媽、自由職業(yè)者等群體轉(zhuǎn)化為品質(zhì)傳播節(jié)點(diǎn)。不同于傳統(tǒng)微商的囤貨壓力，其S2B2C模式讓推廣者輕資產(chǎn)運(yùn)營，低門檻創(chuàng)業(yè)模型：0囤貨、0押金，分享即變現(xiàn)。

②溯源打造情感鏈接：不定期組織團(tuán)隊(duì)長實(shí)地探訪工廠，用短視頻、直播記錄生產(chǎn)過程。這種“看得見的信任”構(gòu)建起品牌護(hù)城河。

③長期主義分配機(jī)制：傭金制度設(shè)置、“惡意刷單一票否決”條款，杜絕短視行為；收益與用戶復(fù)購率掛鉤，倒逼服務(wù)深化。正如某位朋友所言：“這里沒有暴富神話，但有持續(xù)十年的穩(wěn)定收益�！�

未來愿景：做時(shí)間的朋友，守百年的初心

當(dāng)行業(yè)熱議“GMV破百億”時(shí)，源頭日記提出了更“反常識”的目標(biāo)：“打造百年老店”。這背后是一套縝密的戰(zhàn)略布局：

2025年將投入千萬第三方檢測費(fèi)用，對標(biāo)胖東來品控流程，實(shí)現(xiàn)“從田間到舌尖”的全鏈路透明。這一舉措直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)——讓健康“看得見”。

“三大基石+五大進(jìn)化”，從爆品供應(yīng)鏈到社群營銷工具，為創(chuàng)業(yè)者提供“保姆級”護(hù)航；

在速朽時(shí)代，種植永恒

真正的商業(yè)向善，不是營銷話術(shù)，而是把“難而正確”的事做到極致。當(dāng)千萬家庭因?yàn)橐环輽z測報(bào)告安心，當(dāng)偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品因透明供應(yīng)鏈走出大山，當(dāng)普通寶媽通過分享好物獲得尊嚴(yán)收入——這些才是長期主義最動人的注腳。

“春天從不辜負(fù)每一粒種子的等待�！痹谶@個(gè)崇尚快的世界里，源頭日記選擇做一顆慢生長的種子，用時(shí)間的養(yǎng)分孕育信任的參天大樹。

而這，或許正是破解中國消費(fèi)升級命題的終極答案。

愿用文字引共鳴，愿用思維以啟發(fā)。

干啥都可以佛系，唯獨(dú)賺錢要盡力。

我是@源頭日記券叔（全網(wǎng)同名），歡迎關(guān)注。