科技圈又過(guò)年了。

“后真相”永遠(yuǎn)不會(huì)讓有信息饑渴癥的現(xiàn)代人失望，短短一周時(shí)間，Manus在網(wǎng)上形成“一根筋“變成了”兩頭堵”的輿論走向。

一頭認(rèn)為，Manus作為全球首個(gè)通用AI Agent產(chǎn)品，又是一次“國(guó)運(yùn)級(jí)”的創(chuàng)新；

另一頭認(rèn)為，Manus就是技術(shù)“套殼”，甚至都談不上創(chuàng)新。

簡(jiǎn)單解釋一下什么是AI Agent。

AI Agent（代理人）的基本流程為：理解需求-分析問(wèn)題-自動(dòng)執(zhí)行-交付可用結(jié)果。[1]

它能夠像人一樣通過(guò)“觀察”（攝像頭、麥克風(fēng)、數(shù)據(jù)）獲取信息，用內(nèi)置的“大腦”（算法）快速做決定，再通過(guò)“動(dòng)作”（發(fā)送消息、操控設(shè)備等）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，整個(gè)過(guò)程不需要人類一步步指揮，而是獨(dú)立解決問(wèn)題。

Manus實(shí)際上做到了DeepSeek的下一步工作，讓技術(shù)應(yīng)用落地。

明明是好事，為什么媒體大張旗鼓的宣傳變成了“捧殺”游戲，又是為什么明明利國(guó)利民的產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了兩極分化的討論？

饑餓營(yíng)銷提高體驗(yàn)期望

利益鏈條驅(qū)動(dòng)捧殺游戲

首先來(lái)看Manus從面世到迄今的故事時(shí)間線。

時(shí)間線中出現(xiàn)了兩次公共議題的爆點(diǎn)，一次是邀請(qǐng)碼的炒作，另一次是對(duì)千問(wèn)大模型的“套殼”。

這兩件事放在一起的時(shí)候，就會(huì)讓人對(duì)企業(yè)本身的印象大打折扣。

而字節(jié)收購(gòu)未果，實(shí)際上屬于公司內(nèi)部商討的結(jié)果，這里定性為私人議題，不予置評(píng)。

所以回過(guò)頭，主要聊一聊炒作邀請(qǐng)碼的事。

這個(gè)爆點(diǎn)成了Manus之所以引起極端負(fù)面評(píng)價(jià)的原因，但站在公司的角度，不太會(huì)為了一次性收入透支自己還沒(méi)有建立起來(lái)的品牌公信力，畢竟科技公司跟健身房是兩個(gè)概念。

那么為什么這次的炒作如此之快，影響如此之大，可以從傳播鏈來(lái)看本次AI焦慮下的集體狂歡。

1.邀請(qǐng)碼本無(wú)罪，但容易被當(dāng)作饑餓營(yíng)銷

普及一個(gè)技術(shù)常識(shí)，使用過(guò)DeepSeek的用戶應(yīng)該很熟悉這個(gè)回應(yīng)：“服務(wù)器繁忙，請(qǐng)稍后再試”，不同的軟件對(duì)硬件有不同的要求，大模型要靠后臺(tái)的服務(wù)器帶動(dòng)運(yùn)行，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就比如說(shuō)要下載安裝Photoshop軟件，首先需要一臺(tái)多核CPU+4G以上的內(nèi)存+核顯的電腦。

發(fā)放邀請(qǐng)碼一方面屬于局部測(cè)試，另一方面，Manus團(tuán)隊(duì)也明確表示，內(nèi)測(cè)階段因服務(wù)器容量有限，只能逐步釋放邀請(qǐng)碼，卡不夠是個(gè)問(wèn)題。

彼時(shí)正是DeepSeek余溫未降，人們對(duì)AI抱著著好奇和需求的雙重態(tài)度，導(dǎo)致市場(chǎng)供需失衡，間接推高了邀請(qǐng)碼的交易價(jià)值。

這個(gè)情況不能簡(jiǎn)單的定性為“饑餓營(yíng)銷”，饑餓營(yíng)銷是當(dāng)已經(jīng)打出名聲后，面對(duì)100個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，我只準(zhǔn)備50個(gè)，但我已經(jīng)具備了生產(chǎn)100個(gè)產(chǎn)品的能力。但部分內(nèi)測(cè)結(jié)果顯示，Manus執(zhí)行任務(wù)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，這就說(shuō)明Manus并沒(méi)有足夠的算力基礎(chǔ)。[2]

所以，發(fā)放邀請(qǐng)碼實(shí)際上應(yīng)該屬于公司的Beta測(cè)試，也就是黑盒測(cè)試（由軟件應(yīng)用程序的“真實(shí)用戶”在“真實(shí)環(huán)境”中進(jìn)行的，是一種外部用戶驗(yàn)收測(cè)試），是軟件應(yīng)用產(chǎn)品正式發(fā)布的一項(xiàng)合規(guī)測(cè)試。

只不過(guò)，企業(yè)有企業(yè)的流程，但市場(chǎng)有市場(chǎng)的想法。

2.投機(jī)行為的背后，是消費(fèi)者的錯(cuò)失恐慌

由于Manus官網(wǎng)上官方申請(qǐng)流程需要填寫英文郵件，部分用戶選擇付費(fèi)代申請(qǐng)，這就給了一些人發(fā)揮空間。

于是，賣家利用信息差賺取利潤(rùn)，甚至虛構(gòu)“特殊渠道”抬高價(jià)格，比如“保證通過(guò)內(nèi)測(cè)”，其實(shí)這種行為已經(jīng)屬于虛假營(yíng)銷。

其實(shí)這里也讓人捉摸不透，既然如此渴求測(cè)試AI產(chǎn)品，想必應(yīng)該會(huì)使用AI，至少可以隨便找個(gè)大模型寫一段英文申請(qǐng)，為何會(huì)出現(xiàn)付費(fèi)申請(qǐng)的情況？這就是Manus帶來(lái)的高期待和溢價(jià)投資的原因了。

因?yàn)樯暾?qǐng)后存在申請(qǐng)到和申請(qǐng)不到兩個(gè)結(jié)果，如果申請(qǐng)不到，就會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)失機(jī)會(huì)的焦慮心理。Manus一開(kāi)始打出全自動(dòng)化處理的能力，讓用戶對(duì)產(chǎn)品未來(lái)可能帶來(lái)的效率提升或商業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生高期待，邀請(qǐng)碼成了前期投資，感興趣的人傾向于為早期體驗(yàn)支付溢價(jià)。

而從賣家的角度來(lái)看，二手平臺(tái)上甚至出現(xiàn)10w的邀請(qǐng)碼申請(qǐng)標(biāo)價(jià)，實(shí)際目的是吸引關(guān)注后兜售低價(jià)服務(wù)，這也是某二手平臺(tái)上的常規(guī)操作，因?yàn)槎际峭|(zhì)化的服務(wù)，怎么能夠吸引買家才是目的，當(dāng)然如果真有韭菜也是能賺就賺，比如之前黑神話悟空手辦也曾被掛上過(guò)100w的價(jià)格標(biāo)簽。

圖片來(lái)源：某二手平臺(tái)

3.KOL 推波助瀾，資本市場(chǎng)集體狂歡

意見(jiàn)領(lǐng)袖的概念不需多講，前期傳播中，專業(yè)媒體和KOL對(duì)產(chǎn)品能力的夸大，比如稱Manus為“Agent的GPT時(shí)刻”，進(jìn)一步推高市場(chǎng)預(yù)期，形成傳播閉環(huán)。

也不能完全否定KOL的作用，因?yàn)?strong>傳播鏈條需要“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一級(jí)響應(yīng)，才能讓更多的人知道這件事，但是總會(huì)出現(xiàn)一些夸張的聲音，這種聲音的效果對(duì)一個(gè)還未真正面世的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“捧殺”。

由于2025年被預(yù)測(cè)為“AI Agent元年”，Manus的爆火與DeepSeek等產(chǎn)品的成功形成聯(lián)動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)AI技術(shù)前景的狂熱投票，但也暴露出泡沫風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)上的玩法總是如出一轍，概念包裝→社群裂變→關(guān)聯(lián)金融產(chǎn)品異動(dòng)→泡沫破裂，此時(shí)的“智能體”恰如彼時(shí)的“GPT”。

Manus剛引發(fā)熱度，就出現(xiàn)了同名虛擬貨幣ManusAl，這也是X賬戶被凍結(jié)的原因。熱點(diǎn)催生的代幣暴漲不是新鮮事，ChatGPT剛問(wèn)世，一款同名虛擬貨幣以0.000611美元的發(fā)行價(jià)，在上線的5個(gè)小時(shí)內(nèi)，漲幅飆升至1800%，隨后又迅速回調(diào)，如今該代幣已經(jīng)“查無(wú)此人”。

3.13某“MANUSA”虛擬幣異動(dòng)情況 來(lái)源：Binance

賺熱錢總是越早越好

但技術(shù)落地需要時(shí)間

“套殼”事小 “護(hù)城河“事大

目前市面上測(cè)試的Manus案例囊括了多種行業(yè)，有股票分析、簡(jiǎn)歷篩選、旅行計(jì)劃、行業(yè)分析、裝修設(shè)計(jì)、小游戲開(kāi)發(fā)等，從應(yīng)用來(lái)看真的做到了通用型Agent，而且2美元執(zhí)行單次任務(wù)的成本，的確是小公司的福音。

基于阿里千問(wèn)大模型的“套殼”引發(fā)了眾多爭(zhēng)議[3]，被質(zhì)疑技術(shù)能力其實(shí)不必，技術(shù)是為了服務(wù)，為了市場(chǎng)，此次內(nèi)測(cè)的用戶體驗(yàn)就能說(shuō)明問(wèn)題。

真正的問(wèn)題是，“產(chǎn)品經(jīng)理集大成者”無(wú)法作為一家科技型企業(yè)的護(hù)城河，尤其在吊足用戶胃口的情況下，已經(jīng)被拉高了起點(diǎn)，更重要的是如何走的更遠(yuǎn)。

資本容易“過(guò)熱” 也容易出現(xiàn)“幻覺(jué)”

大A肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)， “Manus概念股”橫空出世，藍(lán)色光標(biāo)因與真格基金（Manus早期投資人）的合作關(guān)系披露，股價(jià)直接20cm漲停。

資本市場(chǎng)從來(lái)不缺故事，Manus的創(chuàng)始人肖弘曾創(chuàng)立武漢夜鶯科技有限公司，夜鶯科技由明略軟件和騰訊產(chǎn)創(chuàng)投持股，融資了明略科技的投資機(jī)構(gòu)投資的其他上市公司，也因其被列入了Manus概念股的陣營(yíng)，股價(jià)出現(xiàn)不同程度上漲。[4]

“快錢思維”能夠在最短的時(shí)間推高市場(chǎng)預(yù)期與估值，但過(guò)熱也容易帶來(lái)幻滅，資本狂歡過(guò)后，受傷的只有股民的錢包。

浮躁扼殺真正的創(chuàng)新

對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果營(yíng)銷占據(jù)了上風(fēng)，很容易導(dǎo)致資源錯(cuò)配。就比如本次Manus內(nèi)測(cè)，公司有沒(méi)有安排營(yíng)銷暫且不知，但是之后發(fā)生的負(fù)面消息需要公司在最短時(shí)間內(nèi)安排危機(jī)公關(guān)，多了一道成本不說(shuō)，病毒式傳播帶來(lái)的次生效應(yīng)是無(wú)法估量的。

模仿者代替原創(chuàng)也是風(fēng)險(xiǎn)之一。3月7日就有個(gè)5人開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，3小時(shí)手搓了一版OpenManus，不僅完成Manus的復(fù)刻，而且做到了開(kāi)源，跟風(fēng)式開(kāi)發(fā)主要是為了“跟風(fēng)“，其次才是”創(chuàng)新“，用戶體驗(yàn)更次之。[5]

如果頻繁的推出新產(chǎn)品，不斷地人為制造“噱頭“，用戶也會(huì)疲勞，甚至對(duì)新技術(shù)產(chǎn)生抗拒心理，真正有價(jià)值的產(chǎn)品就會(huì)被淹沒(méi)。

結(jié)語(yǔ)

在巨大的社會(huì)容器中，技術(shù)和市場(chǎng)的關(guān)系復(fù)雜多變，技術(shù)總能試探到市場(chǎng)的邊界，甚至穿透邊界，而市場(chǎng)又能牽引技術(shù)的發(fā)展方向，甚至制約技術(shù)生存空間。

技術(shù)和市場(chǎng)的博弈，最直觀的體現(xiàn)是短期回報(bào)和長(zhǎng)期創(chuàng)新的矛盾，有的企業(yè)選擇前者，而有的企業(yè)鐘情后者。

Manus的熱度看似命運(yùn)的饋贈(zèng)，落地后卻發(fā)現(xiàn)早已被資本標(biāo)好了價(jià)格。

站在AI黃金時(shí)代，有人烈火烹油，鮮花著錦，也有人照了照鏡子才發(fā)現(xiàn)，擺在面前的是一臺(tái)哈哈鏡。

參考內(nèi)容：

[1 ] 第一財(cái)經(jīng)YiMagazine 智能周報(bào)｜Manus走紅，主要功勞不是Manus團(tuán)隊(duì)的

[2] 錦緞 Manus的三個(gè)啟示

[3]界面新聞 Manus團(tuán)隊(duì)不避諱“套殼”爭(zhēng)議，它為什么引爆了行業(yè)熱點(diǎn)？

[4]搜狐 Manus引發(fā)AI熱潮，資本市場(chǎng)狂潮風(fēng)暴背后真相探秘

[5]量子位 5個(gè)人三小時(shí)復(fù)刻開(kāi)源版Manus，邀請(qǐng)碼也不需要了

以不斷暫停為喘息的邁進(jìn)是思辨最恰當(dāng)?shù)拇嬖诜绞?/strong>