作者|林燃

編輯|菲菲

科技創(chuàng)新在持續(xù)超越我們的腦洞?，F(xiàn)在，連智能戒指都能“檢測”伴侶的真愛程度了。

此前，大部分智能戒指與其他智能穿戴設備無異，無非是監(jiān)測健康和NFC支付功能。但最近，一款名為“The Ring”的智能戒指出現(xiàn)，它打破以往的功能，增加了AI的情緒算法，讓情侶可以實時了解對方。

不少網友驚呼，都可以用它來防止出軌了。但也有用戶質疑它的反饋可靠性及對用戶隱私的侵犯。

據ABI Research 數據，2022 年全球智能戒指出貨量為1720 萬枚，預計 2028 年出貨量有望超過5000 萬枚，2023-2028 年復合年增長率為21.9%。

智能戒指雖相比其他智能穿戴產品數量少，但其增長率較高。那么這款“The Ring”會成為爆品嗎？又該如何甄選和營銷新奇特產品？新奇特產品的市場機遇如何？

通過情緒和生理監(jiān)測，響起忠誠危機警報

在此前，大部分智能戒指主要聚焦于用戶的健康數據監(jiān)測，如心率、血氧飽和度、睡眠質量等，為用戶保健提供個人方案。

而The Ring 則是作為一款情侶配對使用的戒指，它運用生物傳感器+AI的工作原理，除了保健功能外，它通過監(jiān)測用戶的心率變化、皮膚溫度、運動模式和語音分析，還可以自動識別伴侶的運動和情緒狀態(tài)。

此外，The Ring上還有LED燈，當伴侶的情緒發(fā)生變化時，LED燈則會閃爍不同的顏色。

其中，藍色意味著平靜、放松；黃色則是焦慮、壓力增加；粉紅色則指向興奮、性沖動等。比如，當戒指變成黃色時，顯示你的伴侶處于高壓狀態(tài)，這時你可以采取措施安撫他。

總體而言，它會讓你更及時了解伴侶當時當下的現(xiàn)實處境與情緒狀況。Raw（The Ring的研發(fā)公司）的聯(lián)合創(chuàng)始人Marina Anderson表示，“它密切關注伴侶的心跳、體溫、互動和情緒，如果有事發(fā)生，你會立即知道?！?/p>

而讓人稱奇的“識別忠誠度”的功能又是如何實現(xiàn)的呢？

一是通過心率和皮膚溫度識別情緒高漲；二是結合運動數據分析是否存在親密接觸；三是通過AI語音分析監(jiān)測聲音變化，判斷是否有曖昧對話；四是結合情緒燈的顏色，如若亮起粉紅色，則意味著可能存在曖昧情況。

有網友表示，這可以幫助他們更及時地了解伴侶需求，能提升彼此的感情質量；還有的網友表示，雖然不能防止伴侶出軌，但對于伴侶是一種提醒和威懾。

但The Ring也存在三大爭議：

一是它對聲音進行采集與分析，這相當于在伴侶身上裝了監(jiān)聽器，嚴重侵犯了用戶的隱私。但The Ring在官網中明確表示，The Ring不會記錄完整對話，只會提取情感標記，也就是分析聲音變化并提取出其中的“情感”。

二是它的監(jiān)測結果可能有誤差。AISpotify（AI音頻分析平臺）2024年發(fā)布的《語音情感識別基準測試報告》顯示，主流算法在餐廳噪音環(huán)境下的誤報率達25%-40%。如果出現(xiàn)監(jiān)測失誤，便會增加情侶間的信任危機。

三是它存在功能悖論。心虛的伴侶很大概率不會選擇佩戴，而對自己自控力比較自信的伴侶又大概率在情感中保持忠誠。

目前，這款高科技產品由約會軟件 Raw 與Queens Tech 聯(lián)合推出，現(xiàn)在還處于開發(fā)階段，其官網顯示預計將在 2025年底或2026年初推出，價格尚未公布。

新奇特產品出海，爆品需滿足三要素

在內卷嚴重的跨境賽帶，許多賣家傾向于通過差異化競爭來破局。那么，探索跨境電商新奇特產品將是高效路徑。

一位TikTok賣家也表示，做興趣電商，新奇特產品往往更容易帶來流量和銷量，因為視頻更容易出圈。但需要注意的是，大部分新奇特產品僅僅滿足了人們的獵奇心理，其價格較低，用戶復購率也比較低，這樣的產品很難帶來更多的利潤。

我們也發(fā)現(xiàn)，并非所有的新奇特產品都能帶來巨大的收益。對于新奇特產品，資深的跨境電商賣家普遍采用兩種方式：

一種方式是把新奇特產品作為引流款。比如一些輕巧的解壓玩具，大部分產品單價在10美元以下，毛利率低于10%，但卻是很好的引流產品。

另一種方式是把新奇特產品作為利潤款。能作為利潤款的產品往往具有這三個特點：

一是通過技術創(chuàng)新解決痛點問題。比如九號公司智能割草機Navimow，它解決了無邊界割草的問題，現(xiàn)在已經成為歐美市場的“明星產品”。2024年前三季度，其割草機器人業(yè)務已經累計實現(xiàn)收入5.95億元，同比增長379.28%。

再比如智能眼鏡Rokid Glasses，它融合了MR技術與AI實時翻譯技術，能夠識別出眼鏡佩戴者和對談者的聲音，還能識別周圍的環(huán)境信息，解決了跨語言實時閱讀和溝通的痛點。

二是通過設計迭代升級產品。比如兩年前爆火的“魔法棒遙控無焰蠟燭”，它可以借助哈利波特的IP來關聯(lián)懸浮的蠟燭，并且滿足了海外用戶在眾多節(jié)日里需要點蠟燭慶祝的需求，還減少了明火蠟燭帶來的風險，以及可以循環(huán)使用符合他們的環(huán)保理念。

三是通過情感綁定滿足悅己需求。即便這類產品往往屬于非剛需，但通過“治愈感”則可以激發(fā)年輕用戶的付費意愿。比如2023年底在海外爆火的“友誼燈（LuvLink）”，它就是以“心靈感應”為賣點，在APP上綁定兩盞燈，當用戶觸摸這盞燈時，另一盞燈也會亮起，滿足海外消費者情感陪伴具象化的需求。當時這款產品售價200美元，比國內高120倍，在TikTok上進行廣告投放時，其展示估值也達到了千萬級別。

新奇特產品是消費趨勢，社交電商加速引爆

目前，新奇特產品的市場情況如何呢？阿里國際站總裁張闊在談及跨境電商趨勢時曾表示，這是全世界的統(tǒng)一趨勢，消費端需求愈發(fā)個性化，對于新奇特產品的需求仍然很大，這就要求商家快速迭代產品，不斷推陳出新。

一般而言，技術創(chuàng)新類產品客單價較高，主導市場為歐美和日韓等科技接受度較高且人均收入高的地區(qū)。比如大疆，它的出海路徑則是美國—歐洲—日韓—新興市場。

值得注意的是，中東市場潛力十足。比如AI戒指小巧精致，除了能滿足中東人民的裝飾需求，還能定時提醒他們每天五次或六次定時朝拜，并且保證朝拜方向準確，這極大滿足了中東人民的日常需求。

而設計升級與情感賦能的產品，由于滿足用戶的消費升級和情感需求，所以可出海的地區(qū)更廣。但也要注意本土化運營，比如泡泡瑪特，在進入東南亞時，會設計更很多有惹到元素的產品，如菲律賓小野。還在泰國水燈節(jié)推出泰國文化IP THAI SMILE系列，也引起了極大的反響，單日銷售額全球門店第一。

此外，更多新興電商平臺的崛起，也為新奇特產品帶來了廣闊的市場機遇。尤其是在TikTok上，賣家主要靠短視頻及直播為商品引流，而新奇特產品更容易創(chuàng)造出創(chuàng)意內容實現(xiàn)快速破圈，所以TikTok的滲透率和日活數提升，也為新奇特產品帶來更豐富的流量。

SHEIN、TEMU也提供了很大的助力，新奇特產品最重要的是賣家能做好產品研發(fā)，快速捕捉到潮流趨勢，通過柔性供應鏈對市場進行快速反應。而平臺的代運營及全托管模式可以節(jié)省商家精力，更好升級產品和打造自己的供應鏈。

總體而言，跨境電商越來越卷，也倒逼賣家不斷進行產品創(chuàng)新。現(xiàn)在越來越多的新奇特產品正從“獵奇嘗鮮”轉向“功能剛需”，并且通過技術差異化、場景垂直化、社交情感化形成核心競爭力。而且，通過社交電商平臺，新奇特產品的吸引力還會繼續(xù)被放大。

參考資料：

【1】CES回顧｜中國“新奇特”在海外殺瘋了 Equal Ocean

【2】疑似中國公司開發(fā)，能追蹤真愛、監(jiān)測忠誠的查崗神器，智能戒指賽道的“清流”來了？ 揚帆出海

【3】月賺百萬的新奇特爆品，是怎么玩轉的？ 小漁夫跨境

【4】國內6塊錢的小物件竟在TikTok賣出120倍的價格 投大大出海營銷

【5】“捉奸神器”AI智能戒指：實時監(jiān)測伴侶情緒，還會出軌預警 AI機器人茶