3 月中旬，“提醒商家們依法納稅” 的消息，在水貝黃金商家的朋友圈里炸開了鍋，也讓那些對黃金價格格外敏感的消費者們心里捏了把汗。

過去幾年，水貝因金價緊追大盤價，火速在網(wǎng)上躥紅，成黃金買家的 “打卡圣地” 。在各種黃金購買攻略里，總有人自發(fā)推薦去水貝買黃金。

水貝金價能如此低，源于《中華人民共和國消費稅暫行條例》規(guī)定：金銀及相關(guān)合金、鑲嵌首飾，包括鉆石飾品，零售環(huán)節(jié)征 5% 消費稅，批發(fā)環(huán)節(jié)則免。

于是，身為批發(fā)市場的水貝，不少商家打著批發(fā)旗號向 “散客” 做零售。

這次 “提醒商家依法納稅” 的消息背后，釋放出一個信號：“水貝模式” 可能要畫上句號了。以后水貝的零售業(yè)務，也許要像普通金店一樣，賣黃金飾品得繳消費稅。

為了趕在政策落地前找到出路，水貝的商家們最近絞盡腦汁：

有人匆忙 “清倉”，欲借 “低價” 快甩存貨；有人暗自盤算繞開監(jiān)管，妄圖維系 “低價” 局面；更有人已然踏上探索轉(zhuǎn)型的征程。

在這一幕幕背后，一個嚴峻的問題擺在所有水貝商家面前：當曾經(jīng)的紅利逐漸消散，低價優(yōu)勢不復存在，水貝市場究竟該朝著何方轉(zhuǎn)型，才能重煥生機 ？

以下是關(guān)于他們的真實故事：

文 | 楊佳

編輯 | 萬芳

“看到消息稱，要對金銀首飾征收 5% 的消費稅時，我心里咯噔了一下。” 水貝商戶魯健回憶說。

金銀首飾消費稅，指的是黃金、白銀加工成飾品后，作為零售商品出售、到消費者手上時，需要征收 5% 的消費稅費用。

在我國，這一稅費通常在零售環(huán)節(jié)征收。但因水貝此前定位為 “批發(fā)市場”，不直接從事零售，所以一直未征收消費稅。

但前幾年黃金價格暴漲，各大黃金零售品牌價格接連突破新高。水貝不少批發(fā)商家開始以批發(fā)名義做零售，推出 “水貝模式”。

圖 | 深圳的水貝市場

此后，水貝黃金批發(fā)市場便流傳著要對零售黃金征收消費稅的說法。

“我每年都會聽到相關(guān)傳言，但沒有一次像這次一樣讓我感覺‘風雨欲來’?！?魯健說。

現(xiàn)在各個賣場的管理處都在組織對商戶進行合理納稅的宣講，還提到可能有不定期的稅務稽查，新聞上也報道了相關(guān)消息，并且要求商家們交易時要開發(fā)票，所以他感覺“這次是來真的了”。

圖 | 水貝商家討論消費稅的影響

“如果開始收稅，對我們這批走水貝模式的商家來說，沖擊太大了?！?魯健舉例說，以 3 月 19 日金價為例，當日金價大盤價約在 710 元左右，水貝當天的金價報價 713 元，僅略高于大盤價 3 元。

這意味著，消費者能按照每克 713 元的價格，再單獨支付加工費購買黃金飾品。

但如果消費稅開始實行，消費者需要為每克黃金支付 710 元 ×5% 的消費稅，即每克黃金價格至少上漲 35.5 元。

“而且金價漲得越高，要交的消費稅越高。” 考慮到前來店里購買黃金的多為備婚群體，且不少購買的是大克重產(chǎn)品，“收稅后至少要貴千元”。

擔心黃金 “砸” 在手里的魯健，在得知消息后立即在朋友圈和自己的粉絲群里 “清貨”。

在魯健積極清貨的同時，也有很多收到消息的新人趕到水貝，力求在 “稅收落實” 前買到貨。因此，周末時水貝不少零售檔口人頭攢動。

在水貝金展做零售的柜姐小怡形容：“大家像買白菜一樣在選購，比去年還瘋狂。”

小怡解釋，如今水貝的金價早已超過 700 元，加上工費，每克價格逼近 725 元。

“要知道去年 3 月，周大福的金價還沒到 700 元，當時很多人都覺得貴。現(xiàn)在水貝的價格超過去年周大福的價格了，來買黃金的人卻更多了。”

圖 | 水貝市場上銷售的黃金飾品

其中不乏一些從外地專門趕來選購黃金的用戶?！跋襁@樣特地從外地趕來的用戶，我每天都會遇到好幾個。” 小怡說。

張力就是周末特地從廣州趕來和未婚妻選購黃金的用戶。他的婚期定在十一黃金周，情侶二人原本計劃五一時再選購黃金。但看到 “水貝要收黃金消費稅” 的消息后，特地前來。

“我們備婚購買的克重大，計劃購買 100 克。原本現(xiàn)在金價漲了后，五金就是一大筆開銷。再一收稅，每克至少要上漲 35 元，算下來要多花 3500 元。而從廣州過來，兩個人的車費也不到 200 元?！?張力解釋。

那些不能來現(xiàn)場的消費者，則會通過代購下單?！澳憧茨切┟χ恼盏?，就是黃金代購?！?小怡指著另一邊不斷拍照、和手機那頭溝通的客戶說。

這些代購客戶往往會胸前背著一個黑色雙肩包，不斷回復消息。為了刺激消費者購買，這些代購也會在朋友圈不斷強調(diào) “黃金要收消費稅了”。

雖然還沒有明確黃金消費稅具體實施的時間，但 “黃金消費稅” 就像達摩克利斯之劍，懸掛在每一個關(guān)心水貝金價的人頭上。

“消費稅是板上釘釘?shù)牧?，現(xiàn)在希望是晚點出?！?/strong>魯健說。

但也有不少人，和魯健意見相左，他們希望消費稅可以早點出。比如在水貝市場從事批發(fā)的老韓，就是希望消費稅可以早出的商家。

老韓在水貝市場做黃金批發(fā)多年，下游商家遍布全國。“早些年水貝的賣場還沒有這么多，大家都是做批發(fā)的，雖然有競爭，一切都有序?！?/p>

但是這幾年，隨著水貝名聲傳播出去后，水貝租金水漲船高、區(qū)域內(nèi)新修了許多賣場后，一切都變了。

“商家們?yōu)榱四艹鲐?，開始通過互聯(lián)網(wǎng)做零售?！?/strong>老韓解釋說，最開始只有少量商家做零售，但隨著越來越 “內(nèi)卷”，不少商家加入其中，通過線上渠道以批發(fā)價銷售零售產(chǎn)品，擠壓了許多線下批發(fā)商的經(jīng)營空間。

為了求生存、對付高昂的租金，老韓也開始 “批發(fā)”“零售” 兩手抓，“現(xiàn)在金價高漲，很多線下的金店都倒閉了，批發(fā)沒那么好做了，我不做零售，就少賺了一筆錢”。但做零售，成本比批發(fā)高昂，而且會影響批發(fā)生意，“等于你在搶下游客戶的生意”。

老韓形容自己的處境就像夾心餅干一樣，被夾在 “批發(fā)” 和 “零售” 的中間，“最后只能靠多收零售用戶的工藝費，來確保批發(fā)客戶的權(quán)益”。

可多收手工費并不能解決問題。“黃金沒有品牌一說，水貝的金價又是統(tǒng)一的，費用差異體現(xiàn)在工藝費上?！?/strong>

圖 | 水貝市場上銷售的黃金飾品

但為了留住客戶，工藝費成了 “價格戰(zhàn)” 的關(guān)鍵，“有時候為了賣出東西，工藝費到了每克 10 塊，我們還要給折扣。” 老韓苦不堪言。

老韓也嘗試過做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量費、專業(yè)運營人員、營銷費又是一筆開支，“雖然我們賣黃金的，但不是造黃金的”，最后只能放棄。

“開始收消費稅后，零售商家的金價費用和許多小品牌差不多后，就能把批發(fā)商和零售商區(qū)隔開，這樣批發(fā)商的利益才能保證?！?/strong>老韓說。

龔寧同意老韓的看法，也支持黃金消費稅早日出來。龔寧是老韓的 “大客戶”，在河南經(jīng)營黃金生意，有幾家小金店，常年在老韓這里進貨。

原本龔寧憑借著水貝進貨便宜、質(zhì)量好的優(yōu)勢，靠著在加完消費稅后比大牌低許多的費用，在當?shù)厣馀d隆，哪怕當?shù)赜兄艽蟾！⒅苌?、老廟等品牌店，他也不愁生意。但是從前年開始，龔寧進貨的數(shù)量銳減。

圖 | 水貝銷售的老鋪黃金同款式飾品

“我們那邊縣城都知道買黃金要去水貝，去不了水貝的就去線上水貝直播間買，很少有人再在金店里購買。”

一邊是金價暴漲后購買黃金的人數(shù)減少，一邊是消費群體集體遷移到水貝，龔寧的生意一落千丈。迫于生存壓力，龔寧去年關(guān)掉了兩家金店，“就留兩三家，做做不會網(wǎng)購的消費者們的生意”。

“我們小商家沒大牌子的設(shè)計能力，說白了就是二道販子。如果再不出黃金消費稅，水貝的商家用批發(fā)價出貨，我們實體小商家就沒出路了。” 龔寧說。

但有設(shè)計能力的品牌商家，也希望消費稅早點出。

“黃金回收時都是一個價，說明黃金本身價值是一定的，價格的高低、或者說品牌的口碑實際在設(shè)計上?？墒撬惖某u能力太強，我們完全沒有辦法進行原創(chuàng)保護；等于我們不斷投入設(shè)計做爆款，他們不費吹灰之力就能批量生產(chǎn)，對我們造成了極大威脅。” 在某珠寶品牌做設(shè)計師的一一說。

圖 | 水貝銷售的周大福同款式飾品

一一也知道收了消費稅后，水貝商家的黃金飾品依舊比品牌便宜，大部分消費者依舊會考慮水貝購買，“但起碼是個好開始，有了消費稅，說不定就能推動后續(xù)版權(quán)費，只要有規(guī)范管理，就代表著希望。”

在黃金消費稅消息傳開的同時，也有不少商家開始想對策。

比如魯健想到的是 “換款”—— 換款指的是，消費者直接拿等重量的金來交換，另外補一些工藝費差價即可?！拔覀儽P點庫存時，只要黃金重量對得上就行。” 魯健說。

一些商家在考慮 “現(xiàn)金” 交易、推出一口價，或者用足金來取代目前店里售賣的 9999 產(chǎn)品 —— 我國規(guī)定，含金量大于或者等于 99% 的黃金，都稱之為足金；但因為提純成本的原因，990（99%）的足金，和 99.9% 以及 99.99% 的成本并不一樣。

還有一些商家，決定繼續(xù)做仿款，利用大牌的熱銷款來帶動銷量，“總是會有人買單的。” 老韓說。

在這些 “求生” 措施背后，實際上是水貝市場必須面對的更為尖銳的核心問題：當紅利退去后、低價政策不在了，批發(fā)市場水貝如何活下去？

“我們想的這些舉措，其實并不能解決根本問題?！?/strong>魯健坦言。

征收黃金消費稅后，雖然水貝的零售價金價還是會比許多品牌便宜，但未來嚴格管理后，加上增值稅，成本可能會上去一大截，對比 “龔寧們” 的本地金價不會有太多優(yōu)勢，“而且那些本地金店還占據(jù)地利、看得到現(xiàn)貨?！?魯健并沒有自信。

那么回歸做批發(fā)，還有機會嗎？

“現(xiàn)在水貝工廠、檔口那么多，價格戰(zhàn)已經(jīng)打到了沒有空間，如果沒有特殊的款，別人為什么要來你這里進貨呢？”魯健想不出理由。

專做原創(chuàng)的困境也非常明顯?！八惖闹圃炷芰軈柡?。” 水貝的商家們能夠迅速復制出各種熱門款式，并且相較于那些有設(shè)計師儲備、大量門店可以讓貨物流動的大品牌來說，小品牌做原創(chuàng)設(shè)計無異于 “以卵擊石”。

圖 | 水貝銷售的梵克雅寶同款飾品

而且原創(chuàng)想要賣出去，還要品牌加持。要做品牌，就不能檔口化運作，而是得成立公司，團隊化運營，這些成本對于傳統(tǒng)商家們來說，并不是一筆小開銷。

但某種程度上來說，做原創(chuàng)品牌，似乎又是必然道路 —— 這條道路，在水貝已多次被驗證。

比如耳熟能詳?shù)闹芰?，以及最近網(wǎng)絡(luò)上大火的 “曼卡龍”。前者擁有 4000 多家金店，即將赴 IPO 上市；后者其背后的品牌就是水貝黃金老店 “萬隆珠寶”，其設(shè)計深受新生代消費者喜歡，拿到過抖音電商黃金類目的前幾名，“并且他們家的產(chǎn)品按照克價算，并不便宜?！?老韓說。

也正是如此，魯健有思考 “要不要轉(zhuǎn)型做高端的定制”。

他曾當過很多年的學徒，學過花絲、鏨刻等工藝，但因為手藝人收入微薄而投入水貝黃金 “流水線”，售賣機器制作出來的黃金。

“還是老話說得好，出來混，總是要還的?！?/strong>