3月14-15日，土士永續(xù)學(xué)社活動(dòng)走進(jìn)吉利控股集團(tuán)杭州總部，從精準(zhǔn)出海、AI新科技、用戶生態(tài)等維度展開深度學(xué)習(xí)探討，并參觀了極氪超級工廠和吉利汽車研究院。

“土士永續(xù)學(xué)社”是土士學(xué)習(xí)聯(lián)盟服務(wù)同學(xué)終身學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，堅(jiān)持土士倡導(dǎo)的實(shí)踐學(xué)習(xí)和交叉學(xué)習(xí)，努力為同學(xué)們打造一個(gè)前沿有效的學(xué)習(xí)社區(qū)。

吉利控股集團(tuán)成立于1986年，經(jīng)過三十余年發(fā)展，吉利已形成以汽車為核心、覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的多元化布局，業(yè)務(wù)涵蓋乘用車、商用車、智能出行服務(wù)、綠色能源、數(shù)字科技等領(lǐng)域，并深度參與國際競爭。旗下?lián)碛屑?、領(lǐng)克、極氪、沃爾沃、極星、曹操出行、路特斯、遠(yuǎn)程等十余個(gè)知名品牌，覆蓋從經(jīng)濟(jì)型車到豪華超跑的全品類市場。

Q：吉利控股集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心是什么？

鄭鑫：吉利控股集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心在于通過“戰(zhàn)略聚焦、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)略穩(wěn)健、戰(zhàn)略人才”五大舉措，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。其中，戰(zhàn)略聚焦強(qiáng)調(diào)專注汽車主業(yè)，堅(jiān)定推進(jìn)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化的“四化”轉(zhuǎn)型，提升核心競爭力。

Q：《臺州宣言》對吉利的發(fā)展有何重要意義？

鄭鑫：《臺州宣言》是吉利控股集團(tuán)在全球經(jīng)濟(jì)新形勢和行業(yè)競爭新格局下發(fā)布的戰(zhàn)略綱領(lǐng)，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新階段。通過明確戰(zhàn)略方向，吉利致力于實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)整車銷量超過500萬臺的目標(biāo)，逐步形成差異化的綠色智能通行生態(tài)競爭力。

Q：吉利在AI領(lǐng)域的競爭力來自于哪里？

鄭鑫：吉利是DeepSeek在汽車行業(yè)首個(gè)實(shí)現(xiàn)深度融合的企業(yè)。吉利在AI的核心競爭力，來自于造車28年的高質(zhì)量數(shù)據(jù)。吉利提出的“元?jiǎng)恿こ獭闭J(rèn)為，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是從每一個(gè)員工開始的，吉利的AI也是從每一個(gè)員工的價(jià)值創(chuàng)造作為起點(diǎn)和核心，AI可以將吉利的元?jiǎng)恿こ踢M(jìn)化到終極版本，把每個(gè)人的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

Q：吉利的AI戰(zhàn)略是如何決策的？

鄭鑫：目前我們認(rèn)為吉利的AI還沒有確立一個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在只是一個(gè)種子，它是一個(gè)不斷進(jìn)化的過程。吉利對于AI的理解也在不斷進(jìn)化。吉利首先明確了AI的優(yōu)先級：一是通過AI做正確的決策，二是通過AI賦能每一個(gè)人。

《構(gòu)建供給側(cè)的壁壘，形成口碑最好的出行品牌》

龔昕 曹操出行CEO

“曹操出行的目標(biāo)是構(gòu)建供給側(cè)的壁壘，形成口碑最好的出行品牌。

目前共享出行的滲透率在38%，潛力仍然很大，背后的車輛銷售、服務(wù)、保險(xiǎn)、能源的市場需求也會增長。隨著聚合平臺打車流量的增長，為曹操出行帶來了更多發(fā)展機(jī)遇。

曹操出行目前每天200萬訂單，過去三年，量化增長將近40%，2024年增長50%。隨著智能化的發(fā)展，將極大促進(jìn)對用戶需求的理解，供給側(cè)的出行平臺機(jī)會很大。

出行平臺為客戶帶來的價(jià)值是：叫車快、價(jià)格合理、服務(wù)體驗(yàn)好。曹操出行從兩個(gè)方面構(gòu)建競爭優(yōu)勢，一是圍繞定制車為核心，結(jié)合吉利造車的優(yōu)勢，供給更智能和適合營運(yùn)的車輛，全面優(yōu)化乘客體驗(yàn)；二是通過定制車降低成本40%；主推換電模式，每天節(jié)省時(shí)間1.5小時(shí)；降低購車成本、維修次數(shù)和維修成本。

面向未來，曹操出行的發(fā)展戰(zhàn)略是：

· 提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及提升品牌形象，以加深用戶粘性及忠誠度

· 持續(xù)升級并推出定制車，把定制車銷售打造為第二條增長曲線

· 完善車服解決方案，鞏固在車輛全生命周期運(yùn)營方面的優(yōu)勢，開放給合作伙伴，包括定制車、保險(xiǎn)及配件成本、車服網(wǎng)絡(luò)等方面的舉措

·擴(kuò)大覆蓋范圍和創(chuàng)新模式，開放更多的城市和解決方案，把握尚未涉足城市的增長機(jī)遇

· 提升技術(shù)以提高用戶體驗(yàn)及提高經(jīng)營效率

·隨著AI的應(yīng)用，未來將進(jìn)入無人駕駛出行時(shí)代。曹操出行將投資自動(dòng)駕駛技術(shù)以把握未來市場機(jī)遇

《復(fù)雜地緣政治形勢下，如何穩(wěn)健出海、精準(zhǔn)出?！?/strong>

吳沛 吉利控股集團(tuán)戰(zhàn)略管理中心總經(jīng)理

“在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)壁壘加深、泛安全化趨勢加劇的背景下，中國企業(yè)的出海策略需要更加精準(zhǔn)和前瞻。在制定出海戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)不僅要考量市場增長前景、利潤水平和營商環(huán)境等傳統(tǒng)商業(yè)因素，更要精準(zhǔn)研判地緣政治趨勢以及對國際業(yè)務(wù)的外溢效應(yīng)。因此，企業(yè)需要透過政策表象深入理解各國政策調(diào)整的底層驅(qū)動(dòng)因素，識別不同市場之間的政策聯(lián)動(dòng)，形成對全球格局的系統(tǒng)性判斷。

針對中國企業(yè)精準(zhǔn)出海和穩(wěn)健出海的建議：

·運(yùn)用戰(zhàn)略思維，摒棄低成本、高效率的過渡依賴，從成本效率到價(jià)值品牌的導(dǎo)向，構(gòu)建更加韌性的國際化

·深耕目標(biāo)市場，以本地化生產(chǎn)構(gòu)建國際化競爭力

·與目標(biāo)市場構(gòu)建利益共同體，規(guī)避政策不確定性

·提升全球合規(guī)能力，構(gòu)建危機(jī)管理體系

·強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，塑造全球品牌敘事

·構(gòu)建更加平衡與差異化的競爭策略

在可預(yù)見的未來，全球貿(mào)易格局將持續(xù)受到地緣政治博弈的深刻影響，中國企業(yè)的全球化路徑不再是單一的市場擴(kuò)張，而是邁入精細(xì)化、多元化、長期主力驅(qū)動(dòng)的新階段，企業(yè)需要在泛政治化、碎片化的全球經(jīng)濟(jì)體系中構(gòu)建更具韌性的競爭優(yōu)勢，在不確定性中尋找確定性，必須建立更加穩(wěn)健和靈活的全球化戰(zhàn)略。唯有精準(zhǔn)判斷大事，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，并在政策與市場動(dòng)態(tài)變化中找到最優(yōu)解，中國企業(yè)才能在當(dāng)前的復(fù)雜度、多變、全球大勢下活得更久、活得更好。

《AI如何賦能企業(yè)提升組織與業(yè)務(wù)效率》

姚濱暉 吉利控股集團(tuán)首席數(shù)字官

“吉利的AI目標(biāo)就是服務(wù)于吉利的戰(zhàn)略，幫助做正確的決策，打造戰(zhàn)略管控的體系。

算力、數(shù)據(jù)與算法構(gòu)成AI發(fā)展的核心基座，亦是吉利構(gòu)建‘智能汽車全域AI’技術(shù)體系的底層支撐。通過優(yōu)先識別價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，聚焦高價(jià)值、高頻次、易見效且依賴性低的場景，實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)精準(zhǔn)落地。一個(gè)是‘事+AI’，例如銷量預(yù)測；一個(gè)是‘人+AI’，例如客服、財(cái)務(wù)等。

吉利以系統(tǒng)級的大模型AI OS作為平臺，與集團(tuán)戰(zhàn)略對齊，歸集企業(yè)全域的數(shù)據(jù)，升級企業(yè)數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建一個(gè)本地化部署的模型庫?？梢宰層脩魳?gòu)建自己的知識庫和價(jià)值創(chuàng)造，面向吉利全員開放，全員可以開發(fā)自己的Agent。

土士學(xué)習(xí)聯(lián)盟2014年創(chuàng)辦，服務(wù)于企業(yè)高管的終身學(xué)習(xí)，打造高管卓有成效的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力。

土士高管學(xué)習(xí)班已連續(xù)舉辦十二期，近400名各行業(yè)的高管同學(xué)從土士畢業(yè)，土士建立了企業(yè)高管實(shí)踐學(xué)習(xí)的新范式和認(rèn)知模型。