3月28日，長(zhǎng)城發(fā)布2024年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，在2024年，長(zhǎng)城汽車銷量和盈利實(shí)現(xiàn)雙向增長(zhǎng)。其中，長(zhǎng)城汽車在該財(cái)年總營(yíng)收達(dá)到2,021.95億元，同比增長(zhǎng)16.73%；凈利潤(rùn)126.92億元，同比增長(zhǎng)80.73%。

在2024財(cái)年“降聲一片”的汽車市場(chǎng)中，長(zhǎng)城實(shí)現(xiàn)銷量、營(yíng)收、盈利的同時(shí)增長(zhǎng)，無(wú)異于展現(xiàn)出了頗為健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城正在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展；對(duì)于消費(fèi)者而言，懂賺錢的長(zhǎng)城，其實(shí)也更值得我們信賴。

沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)的長(zhǎng)城，另尋了很多出路

2024年，車圈的絕對(duì)主題就是“價(jià)格戰(zhàn)”。當(dāng)絕大部分車企都在通過(guò)以價(jià)換量的形式自我摧殘之時(shí)，長(zhǎng)城所做的，是堅(jiān)持自己的價(jià)值底線。在2024年，長(zhǎng)城因?yàn)椤安幻つ拷祪r(jià)”而頗受非議，但時(shí)間終歸是證明了一切。

站在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看待長(zhǎng)城“不降價(jià)”的舉措，就能發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城是少有的、不降低產(chǎn)品品質(zhì)的車企。在這一年里，很多車企的智駕爆雷、電池爆雷，但在這些“出了問(wèn)題”的車企名單中，我們絕對(duì)不會(huì)看到長(zhǎng)城的身影。

數(shù)據(jù)顯示，在2024年全年，中國(guó)汽車行業(yè)的平均毛利率下降了兩個(gè)百分點(diǎn)。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的車企盈利能力下降，也非常容易爆出產(chǎn)品用料下降、技術(shù)升級(jí)放緩的問(wèn)題。那么對(duì)于長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，保證自己的盈利能力，也保證了自己的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)速率。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，長(zhǎng)城在2024年，將高價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了自己的全新驅(qū)動(dòng)引擎。一年賣出23萬(wàn)輛的坦克越野、成交均價(jià)超過(guò)二十五萬(wàn)的魏牌高端車型，展現(xiàn)出了長(zhǎng)城對(duì)品質(zhì)的關(guān)注，也展現(xiàn)出了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)城高價(jià)值車型的認(rèn)可。

除此之外，長(zhǎng)城也進(jìn)一步聚焦技術(shù)優(yōu)勢(shì)。諸如Hi4-T混動(dòng)四驅(qū)技術(shù)、Coffee Pilot Ultra智駕技術(shù)等核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)出強(qiáng)大的動(dòng)能，可以讓長(zhǎng)城實(shí)現(xiàn)技術(shù)溢價(jià)。

當(dāng)然，在品質(zhì)維度，長(zhǎng)城也始終嚴(yán)格把關(guān)。作為行業(yè)內(nèi)“良心造車”的代表，長(zhǎng)城不僅愿意為旗下各大品牌的車型提供扎實(shí)的用料，同時(shí)還在生產(chǎn)環(huán)節(jié)做足準(zhǔn)備。譬如長(zhǎng)城建立的徐水試驗(yàn)場(chǎng)和十米法電磁兼容試驗(yàn)室、環(huán)境風(fēng)洞試驗(yàn)室等一系列先進(jìn)設(shè)施，在性能測(cè)試等維度不斷進(jìn)步，嚴(yán)格把關(guān)從供應(yīng)鏈管理到工藝流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者看不見(jiàn)的地方下足功夫。

所以我們可以得出一個(gè)結(jié)論，長(zhǎng)城在價(jià)格戰(zhàn)之外，用真正的高價(jià)值發(fā)展模式，吸引到了消費(fèi)者。對(duì)于持理性購(gòu)車?yán)砟畹南M(fèi)者而言，長(zhǎng)城的高品質(zhì)特征，才是這個(gè)時(shí)代最大的優(yōu)勢(shì)。

用技術(shù)壁壘，打造出真正的差異化護(hù)城河

現(xiàn)如今，自主車企的技術(shù)迎來(lái)了發(fā)展高潮。自動(dòng)化的駕駛技術(shù)、先進(jìn)的新能源電池技術(shù)甚至是AI大模型技術(shù)，為自主車企在參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候帶來(lái)了自信。而對(duì)于長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，發(fā)展技術(shù)并不局限于新能源智能化一個(gè)板塊。

面向全球競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景，長(zhǎng)城也希望車企回歸本質(zhì)。在2024財(cái)年，長(zhǎng)城總研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)12.3億元，累計(jì)專利授權(quán)量超過(guò)1.2萬(wàn)件。龐大的技術(shù)發(fā)展體系，為長(zhǎng)城帶來(lái)了很多世界級(jí)的技術(shù)性優(yōu)勢(shì)。

譬如在燃油領(lǐng)域，長(zhǎng)城自研的縱置9AT變速箱、摩托用水平對(duì)置8缸發(fā)動(dòng)機(jī)、3.0T汽油發(fā)動(dòng)機(jī)甚至是4.0T V8發(fā)動(dòng)機(jī)，打破了“中國(guó)車企造不好傳統(tǒng)燃油車”的老舊論點(diǎn)。

更重要的是，長(zhǎng)城在手握一系列領(lǐng)先燃油技術(shù)之后，還把領(lǐng)先的燃油技術(shù)應(yīng)用到新能源領(lǐng)域。依托自研發(fā)動(dòng)機(jī)和自研變速箱打造的Hi4、Hi4-T以及重卡用Hi4-G混動(dòng)四驅(qū)技術(shù)，通過(guò)雙電機(jī)串并聯(lián)結(jié)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)全工況效率最優(yōu)的優(yōu)勢(shì)，并且將四驅(qū)高性能車型的價(jià)格實(shí)現(xiàn)下放。

其中，搭載Hi4技術(shù)的二代哈弗梟龍MAX（參數(shù)丨圖片），將四驅(qū)SUV的價(jià)格下放至14萬(wàn)元以內(nèi)，為廣大家庭用戶帶來(lái)了四驅(qū)性能平權(quán)。

而在越野市場(chǎng)，從坦克300到坦克700，長(zhǎng)城已經(jīng)打造出了自主品牌中產(chǎn)品定位最廣泛、品類最齊全的越野車陣營(yíng)。在技術(shù)、價(jià)格、品質(zhì)這三大優(yōu)勢(shì)的集合之下，高端越野車已經(jīng)變成了“大眾消費(fèi)”，一舉打破了曾經(jīng)日美系高端越野車在中國(guó)市場(chǎng)上的壟斷。

除了哈弗和坦克品牌外，長(zhǎng)城也通過(guò)技術(shù)升級(jí)，為高端品牌魏牌打造出了安穩(wěn)的護(hù)城河。在全新高山等車型中，長(zhǎng)城依托九州超算中心、端到端智駕大模型SEE、新一代AI數(shù)據(jù)智能體系等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了Coffee Pilot Ultra智駕系統(tǒng)和Coffee OS 3智慧空間系統(tǒng)等技術(shù)。這些技術(shù)直接賦能于長(zhǎng)城高端SUV或MPV，讓產(chǎn)品深受用戶認(rèn)可。

如此看來(lái)，“不降價(jià)”的長(zhǎng)城，總能以扎實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。那么這樣的體驗(yàn)，也直接促進(jìn)了長(zhǎng)城的銷量升級(jí)和盈利能力增長(zhǎng)。在盈利能力增長(zhǎng)之后，長(zhǎng)城也有更強(qiáng)大的規(guī)模化能力去實(shí)現(xiàn)技術(shù)的再度升級(jí)，由此形成一個(gè)良性循環(huán)，展現(xiàn)真正的高質(zhì)量發(fā)展模式。

把中國(guó)車賣到海外，長(zhǎng)城為何備受全球認(rèn)可？

隨著中國(guó)成為全球最大的汽車出口國(guó)，“中國(guó)車出?！逼鋵?shí)早已不再是什么新鮮詞匯。包括長(zhǎng)城在內(nèi)，很多自主車企都在探索出海的新路徑，希望以全球化的競(jìng)爭(zhēng)獲得更廣闊發(fā)展空間。

不過(guò)，自主車企雖然都在出海，但出海的模式并不相同。有的車企希望通過(guò)打通海外低端市場(chǎng)，在第三世界國(guó)尋求銷量；而長(zhǎng)城這樣的企業(yè)，更希望打通海外市場(chǎng)的高端關(guān)節(jié)，與“傳統(tǒng)豪強(qiáng)”正面競(jìng)爭(zhēng)。

就拿長(zhǎng)城的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)——皮卡車型來(lái)說(shuō)，來(lái)自長(zhǎng)城炮的高端皮卡，繼續(xù)在澳大利亞、新西蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家暢銷。在2024年，長(zhǎng)城皮卡在澳大利亞的銷量甚至一度超越福特、五十鈴等品牌。而在2024年12月發(fā)布的澳大利亞皮卡銷量數(shù)據(jù)中，長(zhǎng)城皮卡也位居品牌榜前十，進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?chǎng)區(qū)間。

值得一提的是，長(zhǎng)城在出海過(guò)程中除了依托皮卡外，更聚焦“生態(tài)出海”，加速高價(jià)值車型的全球化布局。

在2024年，長(zhǎng)城魏牌高山出海歐洲和中東、坦克700Hi4-T在哈薩克斯坦上市、坦克500進(jìn)入智利市場(chǎng)、二代哈弗H9也在中東等地上市。

不難看出，在長(zhǎng)城的發(fā)展策略中，就是要在全球市場(chǎng)用一把把利劍刺穿傳統(tǒng)跨國(guó)巨型車企的“舒適圈”。對(duì)此，坦克500、魏牌高山、靈魂摩托等一系列的高價(jià)值車型，都是長(zhǎng)城的高效武器。

其實(shí)很多消費(fèi)者都知道，長(zhǎng)城造的SUV也好、越野車也好，最大的優(yōu)勢(shì)就在于質(zhì)量過(guò)硬。對(duì)于一家身處價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波中的車企而言，能繼續(xù)保持高品質(zhì)的特征，已經(jīng)頗為不易。而更重要的是，長(zhǎng)城能夠在堅(jiān)守價(jià)值底線的同時(shí)，依托技術(shù)護(hù)城河實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品布局。

從高端摩托車到高端MPV、皮卡、越野車，從家用SUV到混動(dòng)重卡拖頭，長(zhǎng)城的品類之全，幾乎超越了我們的想象。所以站在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去看待長(zhǎng)城，筆者認(rèn)為這家能夠落地情懷、落地實(shí)用性的車企，在未來(lái)還會(huì)有更大的發(fā)展空間，成為甚至超越豐田、大眾，可能并不再是幻想。