前記。

經(jīng)甲方財(cái)經(jīng)定義，抖音達(dá)人變現(xiàn)四寶——“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚、瓜子、得物”。

01.

如果你是抖音中毒用戶，相信對(duì)這樣的劇情再熟悉不過。

? “老王換車了，對(duì)啊我在瓜子二手車，買了一輛特斯拉只要9萬9”

? “這是我在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機(jī)平臺(tái)上買的二手iPhone，比新機(jī)便宜3000多呢”

? “聽說現(xiàn)在大家都在閑魚賣閑置賺錢......"

無論是高粉大主播，還是中腰部垂類主播，在他們的正常內(nèi)容中，總會(huì)冷不丁冒出這些吆喝。不知不覺間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚、瓜子、得物等，仿佛成了抖音達(dá)人們的標(biāo)配。

02.

四寶們，這個(gè)短期的賬，能不能算平各有各的口徑，但日均千萬級(jí)的VV、點(diǎn)贊、互動(dòng)等是實(shí)打?qū)嵉?，不少網(wǎng)友甚至玩起了梗，彈幕里齊刷刷的“殺人啦”。

不可否認(rèn)，這種高密度、魔性的廣告植入，確實(shí)很容易讓消費(fèi)者上頭，但降智反感也是真的。盡管如此，平臺(tái)、商家以及達(dá)人，三方依舊樂此不疲，持續(xù)進(jìn)行著這種近乎洗腦式的營(yíng)銷。

就要問問為什么了？大概率，這樣簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷模式，帶來了極為可觀的投產(chǎn)比。

03.

達(dá)人們的廣告植入有多抽象，品牌們的侵略野心就有多瘋狂。

根據(jù)《2024抖音電商達(dá)人成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音帶貨達(dá)人的數(shù)量新增528萬人，同比增長(zhǎng)74%，帶貨達(dá)人總銷售額同比增長(zhǎng)43%。

如此豐富的達(dá)人生態(tài)，為品牌攻城略地提供了足夠的“武器彈藥”，品牌主可以根據(jù)預(yù)算和需求選擇合適的達(dá)人合作。中腰部達(dá)人的性價(jià)比尤其高，粉絲粘性強(qiáng)，互動(dòng)率高，且投放成本更低。

相比傳統(tǒng)渠道靈活的投放結(jié)算方式，抖音達(dá)人幾乎成為必選投放方式之一。

04.

豐沃的水源，滋養(yǎng)了各類達(dá)人們。

相比需要精心策劃劇情、深度融入產(chǎn)品的廣告合作，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚們的的廣告植入方式則更為簡(jiǎn)單粗暴，大大降低了創(chuàng)作難度和時(shí)間成本。

通常的流程是：美食主播正在按部就班烹飪美食，視頻播到一半就會(huì)“哐當(dāng)”掉下一步手機(jī)，接下來只需要“自然地”提及品牌名稱、產(chǎn)品特點(diǎn)，再順勢(shì)露出帶Slogan以及帶有Logo標(biāo)志的盒子，或者引導(dǎo)用戶前往平臺(tái)即可。

就連科技大V@影視颶風(fēng)都下場(chǎng)玩梗：“視頻看到一半，突然想把自己折疊屏賣了回血……”

尤其在沒有其他商單收入的時(shí)候，這些植入也能為達(dá)人帶來一筆保底的收入。還有一點(diǎn)值得一提，就是當(dāng)大家都在標(biāo)配掛載此類廣告時(shí)，某種廣告恥感就會(huì)集體消失。

05.

對(duì)于平臺(tái)來說，也是一條被驗(yàn)證過且有效的商業(yè)路徑。

不論是對(duì)達(dá)人還是對(duì)商家，平臺(tái)通過抽傭抽成的方式（比例根據(jù)行業(yè)而不同），從促成的每一筆交易中獲取一定比例的收益，是穩(wěn)賺不賠的好生意。

另一方面，憑借海量的用戶數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的算法推薦能力，平臺(tái)根據(jù)用戶的瀏覽歷史、點(diǎn)贊評(píng)論等行為，分析出用戶的興趣偏好和消費(fèi)需求，精準(zhǔn)地推送帶貨內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)變現(xiàn)的完美閉環(huán)。

誰是莊家，一目了然。

06.

魔性的是，網(wǎng)友一邊在抖音喊打喊殺，一邊卻偷偷打開轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚，忍不住下單。

究其根源，是這些平臺(tái)提供了一個(gè)符合時(shí)代主流需求的共性價(jià)值——省錢，畢竟，誰不想用三折價(jià)淘個(gè)9成新的iPhone呢？

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚，網(wǎng)友能以實(shí)惠價(jià)格淘到心儀二手好物，或是將閑置物品變現(xiàn)回血；瓜子二手車的專業(yè)保障讓用戶買車賣車少了猶豫環(huán)節(jié)；得物喊的口號(hào)也響亮，號(hào)稱物美價(jià)廉，還能帶給年輕人不一樣的潮流體驗(yàn)。

滿足最大公約數(shù)用戶群的適配，抵觸情緒會(huì)被實(shí)際需求所取代。

07.

打開抖音搜“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，相關(guān)話題播放量超過400億，而瓜子二手車相關(guān)話題播放量更高，已超千億。得物作為最早做抖音投放達(dá)人的鼻祖之一，得物曾三個(gè)月投放上億元。

根據(jù)媒體報(bào)道，某二手電商平臺(tái)短短三個(gè)月內(nèi)，就在抖音達(dá)人投放上花費(fèi)了至少上億元，平均每月四五千萬，另外一家2024年一季度營(yíng)銷費(fèi)用更是達(dá)到3.2億元。

08.

幾家的市場(chǎng)表現(xiàn)，相比競(jìng)品確實(shí)在逐節(jié)攀升。

據(jù)公開消息，截至目前，得物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

2023年底，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人胡偉琨對(duì)外宣布實(shí)現(xiàn)了盈利，現(xiàn)金儲(chǔ)備很健康。截至2024年4月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)日活躍用戶數(shù)為2408萬。

自從 2023 年上線交易手續(xù)費(fèi)策略后，閑魚也已接近盈利，其年終獎(jiǎng)?lì)A(yù)期高于淘天整體大盤的平均水平。截止2024年，閑魚日均GMV已突破10億元人民幣，月活躍用戶達(dá)到1.62億。

盡管尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，但瓜子二手車的財(cái)務(wù)狀況在逐步改善。

09.

其中的問題也不容忽視，內(nèi)容同質(zhì)化、審美疲勞、質(zhì)量低下、營(yíng)銷套路，在慢慢啃噬著這道“護(hù)城河”。在權(quán)衡內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值天平時(shí)，需要也有必要，做一些讓步。

為什么品牌們還趨之若鶩，答案或許有兩層。

一層是，心理學(xué)上有個(gè)概念叫“純粹曝光效應(yīng)”，人們對(duì)于熟悉的事物更容易產(chǎn)生好感。即使這種“精神污染式”的廣告，最初心生厭煩，但久而久之，用戶會(huì)在潛意識(shí)中形成品牌記憶。這種記憶在用戶產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，會(huì)迅速轉(zhuǎn)化為購買行為。

另一層是，如果你拉長(zhǎng)時(shí)間來看，雖然媒介渠道變了，但一代人有一代人的腦白金，只不過主流流量介質(zhì)成了直播和短視頻，內(nèi)容創(chuàng)作者成為了更分布式的達(dá)人，但經(jīng)過數(shù)年、數(shù)十年熏陶后，也許下一代孩子記憶深處就會(huì)刻下這些品牌的名字。

只要企業(yè)不犯太致命的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，這種品牌資產(chǎn)的積累，本身也符合二八2法則，即4%的品牌占據(jù)96%的消費(fèi)心智。

10.

目前來看，抖音達(dá)人變現(xiàn)四寶，短期是一筆不會(huì)賠錢的賬，長(zhǎng)期則是一本萬利的賬。至于能不能再容納其它的寶，應(yīng)該還有機(jī)會(huì)，但消費(fèi)者的心智空間真不多了。

京東到家、天鵝到家等服務(wù)類的，或許也很適合此類“基建型標(biāo)配營(yíng)銷打法”。

甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。