在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的浪潮中，招商引資作為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力源，應(yīng)是充滿生機(jī)與希望的領(lǐng)域。然不少地區(qū)招商引資工作，卻暴露出諸多亟待解決的問題，例如形式主義泛濫、人員冗余效率低、效果不佳、會(huì)議繁多以及內(nèi)卷現(xiàn)象突出等。這些問題猶如重重枷鎖，反倒嚴(yán)重阻礙了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展的步伐，亟需引起高度重視并著力解決。

地方的招商引資過程中，各類招商活動(dòng)看似熱鬧非凡，從規(guī)模宏大的招商推介會(huì)到頻繁舉辦的商務(wù)洽談會(huì)，一場(chǎng)接著一場(chǎng)，缺乏深入細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作和精準(zhǔn)對(duì)接。招商團(tuán)隊(duì)忙于組織會(huì)議、安排接待，卻在對(duì)潛在投資者的核心需求、項(xiàng)目的可行性評(píng)估以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)挖掘等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上投入精力不足。這些，均易導(dǎo)致許多招商活動(dòng)最終淪為形式上的“過程”，難以真正吸引到有實(shí)力、有誠(chéng)意的投資者，造成大量的人力、物力和財(cái)力浪費(fèi)，更使得外界對(duì)這些地區(qū)的投資環(huán)境產(chǎn)生質(zhì)疑，影響其長(zhǎng)期的招商聲譽(yù)。

招商人員眾多并非招商引資的優(yōu)勢(shì)，反而在某些地方成為效率低下的根源。龐大的招商隊(duì)伍中，職責(zé)不清、分工不明的情況屢見不鮮。多個(gè)部門人員參與招商工作，表面上看人多力量大，實(shí)則在工作中常常出現(xiàn)相互推諉、扯皮的現(xiàn)象。一項(xiàng)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目跟進(jìn)任務(wù)，可能因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)部門的協(xié)調(diào)溝通不暢而拖延許久，錯(cuò)過最佳的招商時(shí)機(jī)。由于缺乏有效的統(tǒng)籌管理機(jī)制，眾多招商人員各自為戰(zhàn)，信息分散且不共享，無法形成協(xié)同作戰(zhàn)的合力，導(dǎo)致整體招商效率大打折扣，大量的時(shí)間和精力在內(nèi)耗中消逝，與高效招商的初衷背道而馳。

效率低下直接導(dǎo)致了招商效果不盡如人意。盡管在招商數(shù)據(jù)上可能有一定的成果展示，但真正落地生根、開花結(jié)果的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目寥寥無幾。引進(jìn)的項(xiàng)目存在質(zhì)量參差不齊的問題，部分項(xiàng)目與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃契合度不高，難以帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用有限。同時(shí)，由于在招商過程中未能給予投資者全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保障，從項(xiàng)目審批的繁瑣流程到后續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套滯后，易讓投資者望而卻步。即使簽約，也可能存在資金不到位沒有土地指標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度緩慢甚至爛尾的風(fēng)險(xiǎn)，使得招商成果難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，無法實(shí)現(xiàn)招商推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)繁榮的初衷。

會(huì)議過多更是加劇了這種內(nèi)卷現(xiàn)象。各級(jí)各部門為了顯示對(duì)招商工作的重視，頻繁召開各類招商相關(guān)會(huì)議，從周例會(huì)到月總結(jié)會(huì)，從專項(xiàng)工作部署會(huì)到經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等等，名目繁多。參會(huì)人員深陷于文山會(huì)海之中，大量的工作時(shí)間被占用，本應(yīng)用于外出招商、項(xiàng)目洽談、企業(yè)服務(wù)的時(shí)間被無情壓縮。許多會(huì)議內(nèi)容空洞，缺乏針對(duì)性和建設(shè)性的意見，只是為了開會(huì)而開會(huì)，進(jìn)一步滋生了官僚主義作風(fēng)，形成了一種惡性循環(huán)的內(nèi)卷態(tài)勢(shì)。在這種氛圍下，招商人員疲憊不堪，工作積極性受挫，真正的招商工作進(jìn)展緩慢，卻還要在各種會(huì)議上耗費(fèi)精力去匯報(bào)、去應(yīng)付檢查，嚴(yán)重阻礙了招商工作的有效推進(jìn)。

要想在招商引資的道路上走出困境，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，就必須痛定思痛，對(duì)現(xiàn)有的招商模式進(jìn)行深刻反思和變革。首先，要堅(jiān)決摒棄形式主義，樹立正確的招商政績(jī)觀，將工作重點(diǎn)放在實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目引進(jìn)和落地上，加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目的全程跟蹤和服務(wù)，提高項(xiàng)目的成功率和開工率。其次，精簡(jiǎn)招商隊(duì)伍，明確各部門職責(zé)，建立高效的協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，打破部門壁壘，實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)同作戰(zhàn)，提高工作效率。第三，要制定科學(xué)合理的招商策略，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)和項(xiàng)目，有的放矢地進(jìn)行招商，提升招商項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。第四，要減少不必要的會(huì)議，倡導(dǎo)務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，將更多的時(shí)間和精力投入到一線招商工作中，用實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)投資者的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

招商引資已站在了發(fā)展的十字路口，只有正視問題，積極改革，破除內(nèi)卷困境，才能在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓招商引資成為經(jīng)濟(jì)騰飛的強(qiáng)大助力，書寫經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新篇章，為當(dāng)?shù)厝嗣駝?chuàng)造更加美好的未來。

作者：杜蕓，系中國(guó)國(guó)際技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)綠城委會(huì)長(zhǎng)