前不久，貝殼發(fā)布了2024年財報數(shù)據(jù)——全年凈利潤同比下降30.9%至40.66億元。

不過，外界似乎更關(guān)注另外一組“消失的”數(shù)據(jù)——高管薪酬。

01

年薪暴漲84倍

的確，左暉走后，貝殼帶給行業(yè)最大的不可思議就是高管們的天價薪酬：

2021年，貝殼創(chuàng)始人左暉離世，令人惋惜。那一年，彭永東成為董事長兼CEO，年薪是847.8萬元；

2022年，坐穩(wěn)董事長之位的彭永東在房地產(chǎn)市場下探，貝殼歸母凈利潤暴跌164%的背景下，年薪卻逆勢漲到了4.75億元；

到了2023年，彭永東的年薪再度上漲至7.13億元。至此，在左暉去世后的短時間里，彭永東個人年薪增長近84倍，累計薪酬超過12億元。

而他的“搭檔”單一剛，同期也拿到了5.29億元。

兩個人的年薪，加起來超12億。

這是什么概念？

是貝殼2023年凈利潤的三分之一。

而在財務(wù)報表中，這些錢的名義是：“股權(quán)激勵支出”，占凈利潤的47%。

換句話說：

四十多萬經(jīng)紀(jì)人一年辛辛苦苦賺來的錢，先拿一半出來，“獎勵”了貝殼的高管。

而這一年，全國房產(chǎn)中介行業(yè)普遍降薪裁員，不少門店關(guān)停，業(yè)務(wù)收緊，提成比例下降。

而他們的高管薪酬，卻逆勢飛漲。

面對外界的質(zhì)疑，貝殼方面聲稱高管高薪主要源于期權(quán)兌現(xiàn)，財務(wù)報表顯示2023年股權(quán)激勵支出占凈利潤的47%。

好吧，房產(chǎn)中介這個行業(yè)，潛規(guī)則本來就是高層的飯越來越香，底層的鍋卻越來越重。

或許，貝殼高管們也意識到了公布這組數(shù)據(jù)的殺傷力。

于是乎，在貝殼2024年財報中，我們已經(jīng)找不到貝殼高管們的薪酬披露數(shù)據(jù)。

但關(guān)于貝殼高管利益分配是否合理的討論卻愈發(fā)激烈了。

02

何以至此！

2021年5月，左暉走了。

他是那個說“做難而正確的事”的人，也是那個想把中介行業(yè)“做得受人尊敬”的人。

他創(chuàng)辦的鏈家，做出過幾個“行業(yè)第一次”：

2004年，“真房源”，假一賠百；

2011年，取消吃差價，中介費明碼標(biāo)價；

2015年，ACN合作網(wǎng)絡(luò)，打破中介間惡性競爭；

2018年，貝殼找房上線，2020年上市，左暉財富暴漲，一度躋身福布斯中國富豪榜第15名。

但他始終堅持一點：

先做人，后做事。價值觀優(yōu)先于資本。

的確，貝殼之所以能在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出，很大程度上得益于這套“價值觀優(yōu)先”的理念。

舉個例子，ACN合作網(wǎng)絡(luò)作為一種制度創(chuàng)新，可以把整個經(jīng)紀(jì)人服務(wù)鏈條細化，根據(jù)經(jīng)紀(jì)人在各個環(huán)節(jié)的的貢獻率進行分傭。

這不僅使分傭機制趨于均等化，也能更大限度地促進跨店合作，一定程度上遏制了利益分割中“人性的惡”。

可是左暉走了。

接替他的是彭永東——那時他是貝殼的高級經(jīng)理人，職位是CEO，有3.1%的股權(quán)，但只有1%的投票權(quán)。

沒幾個月，左暉家族信托將17.2%的投票權(quán)，交給了彭永東和單一剛控制的“百會合伙”。

就這樣，彭永東變成了“老板中的老板”，管理層有了控制權(quán)，也有了“自定薪酬”的權(quán)力。

理想主義者下臺，資本游戲也在這個時候開始了。

03

貝殼開始反噬

很多人以為，拿到控制權(quán)之后的管理層，會延續(xù)左暉那套“長期主義”。

但現(xiàn)實是：

他們干的第一件事，是給自己大漲薪。

而基層經(jīng)紀(jì)人，成了“代價”。

在彭永東和單一剛拿到公司實控權(quán)的幾年時間里，公司治理的重心也逐漸從“戰(zhàn)略共識”過渡到“利益調(diào)配”。

貝殼的股權(quán)激勵變得更加集中，也更加激進。 “讓中介行業(yè)受人尊敬”的理想也在資本擴張中淪為空談。

對內(nèi)，貝殼“吸血”基層經(jīng)紀(jì)人。

社交平臺上關(guān)于經(jīng)紀(jì)人對貝殼的吐槽很多：

不僅沒有底薪，新人還需簽“借薪合同”，不開單會倒欠公司錢；

不足額繳納社保公積金，而且為了降低成本，有些北京的經(jīng)紀(jì)人會繳納深圳的社保

別提行業(yè)領(lǐng)先了，貝殼基本員工有的福利保障甚至不如行業(yè)其他中介公司。

最近，京東殺入外賣行業(yè)的事件很火，以至于有很多貝殼員工呼吁劉強東趕緊殺入房產(chǎn)中介行業(yè)吧。

至于貝殼曾經(jīng)引以為傲的ACN合作網(wǎng)絡(luò)也好像變了味道，隨著中介費下調(diào)，參與分邊的人增多，再加之平臺抽成太多，經(jīng)紀(jì)人收入明顯減少。

對外，貝殼在傭金收取方面也飽受詬病。

在二手房交易中傭金比例較高，例如在上海，買家需支付 2%，賣家需支付 1% 的傭金，這樣的收費標(biāo)準(zhǔn)讓不少客戶難以承受。

在市場行情不佳時，貝殼旗下經(jīng)紀(jì)人還會游說賣家掛牌“好贊好房”，除正常傭金外，賣家還需額外支付一部分服務(wù)費。

在新房交易領(lǐng)域，貝殼也在傭金點數(shù)上愈發(fā)強硬，2024年新房傭金率從3%提至4%，部分房源達10%。

然而，即便如此，財報顯示，2024年貝殼營收935億元，同比增長20%；凈利潤卻下滑30.8%，僅40.78億元。

這是典型的“增收不增利”困境。

也是“利潤越薄，高管越肥”的魔幻現(xiàn)實。

結(jié)語

在炸天團看來，人們不反對高管拿高薪。

但前提是，那是靠能力贏得的回報，而不是靠制度撬動的紅利。

一家公司的價值，不能只體現(xiàn)在高管口袋里。

它應(yīng)該體現(xiàn)在客戶的滿意、員工的尊嚴、同行的敬意、行業(yè)的進步上。

可現(xiàn)實是，左暉用生命澆筑的“價值觀驅(qū)動”企業(yè)不見了，貝殼正在資本邏輯下加速異化。

隨著市場環(huán)境的變化，進入深度調(diào)整期的房地產(chǎn)市場，更需要的是將效益提升作為重中之重，追求有利潤的增長。

貝殼要想重新走上正軌，或許，唯一的辦法就是繼承左暉的“精神遺產(chǎn)”：

回歸商業(yè)本質(zhì)，在追求商業(yè)利益與保障各方權(quán)益之間找到平衡。

企業(yè)存在的價值，應(yīng)該是為社會創(chuàng)造增量，而非高管口袋里的數(shù)字。

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