前不久，貝殼發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)——全年凈利潤(rùn)同比下降30.9%至40.66億元。

不過(guò)，外界似乎更關(guān)注另外一組“消失的”數(shù)據(jù)——高管薪酬。

01

年薪暴漲84倍

的確，左暉走后，貝殼帶給行業(yè)最大的不可思議就是高管們的天價(jià)薪酬：

2021年，貝殼創(chuàng)始人左暉離世，令人惋惜。那一年，彭永東成為董事長(zhǎng)兼CEO，年薪是847.8萬(wàn)元；

2022年，坐穩(wěn)董事長(zhǎng)之位的彭永東在房地產(chǎn)市場(chǎng)下探，貝殼歸母凈利潤(rùn)暴跌164%的背景下，年薪卻逆勢(shì)漲到了4.75億元；

到了2023年，彭永東的年薪再度上漲至7.13億元。至此，在左暉去世后的短時(shí)間里，彭永東個(gè)人年薪增長(zhǎng)近84倍，累計(jì)薪酬超過(guò)12億元。

而他的“搭檔”單一剛，同期也拿到了5.29億元。

兩個(gè)人的年薪，加起來(lái)超12億。

這是什么概念？

是貝殼2023年凈利潤(rùn)的三分之一。

而在財(cái)務(wù)報(bào)表中，這些錢(qián)的名義是：“股權(quán)激勵(lì)支出”，占凈利潤(rùn)的47%。

換句話(huà)說(shuō)：

四十多萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人一年辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，先拿一半出來(lái)，“獎(jiǎng)勵(lì)”了貝殼的高管。

而這一年，全國(guó)房產(chǎn)中介行業(yè)普遍降薪裁員，不少門(mén)店關(guān)停，業(yè)務(wù)收緊，提成比例下降。

而他們的高管薪酬，卻逆勢(shì)飛漲。

面對(duì)外界的質(zhì)疑，貝殼方面聲稱(chēng)高管高薪主要源于期權(quán)兌現(xiàn)，財(cái)務(wù)報(bào)表顯示2023年股權(quán)激勵(lì)支出占凈利潤(rùn)的47%。

好吧，房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，潛規(guī)則本來(lái)就是高層的飯?jiān)絹?lái)越香，底層的鍋卻越來(lái)越重。

或許，貝殼高管們也意識(shí)到了公布這組數(shù)據(jù)的殺傷力。

于是乎，在貝殼2024年財(cái)報(bào)中，我們已經(jīng)找不到貝殼高管們的薪酬披露數(shù)據(jù)。

但關(guān)于貝殼高管利益分配是否合理的討論卻愈發(fā)激烈了。

02

何以至此！

2021年5月，左暉走了。

他是那個(gè)說(shuō)“做難而正確的事”的人，也是那個(gè)想把中介行業(yè)“做得受人尊敬”的人。

他創(chuàng)辦的鏈家，做出過(guò)幾個(gè)“行業(yè)第一次”：

2004年，“真房源”，假一賠百；

2011年，取消吃差價(jià)，中介費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)；

2015年，ACN合作網(wǎng)絡(luò)，打破中介間惡性競(jìng)爭(zhēng)；

2018年，貝殼找房上線(xiàn)，2020年上市，左暉財(cái)富暴漲，一度躋身福布斯中國(guó)富豪榜第15名。

但他始終堅(jiān)持一點(diǎn)：

先做人，后做事。價(jià)值觀(guān)優(yōu)先于資本。

的確，貝殼之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出，很大程度上得益于這套“價(jià)值觀(guān)優(yōu)先”的理念。

舉個(gè)例子，ACN合作網(wǎng)絡(luò)作為一種制度創(chuàng)新，可以把整個(gè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)鏈條細(xì)化，根據(jù)經(jīng)紀(jì)人在各個(gè)環(huán)節(jié)的的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分傭。

這不僅使分傭機(jī)制趨于均等化，也能更大限度地促進(jìn)跨店合作，一定程度上遏制了利益分割中“人性的惡”。

可是左暉走了。

接替他的是彭永東——那時(shí)他是貝殼的高級(jí)經(jīng)理人，職位是CEO，有3.1%的股權(quán)，但只有1%的投票權(quán)。

沒(méi)幾個(gè)月，左暉家族信托將17.2%的投票權(quán)，交給了彭永東和單一剛控制的“百會(huì)合伙”。

就這樣，彭永東變成了“老板中的老板”，管理層有了控制權(quán)，也有了“自定薪酬”的權(quán)力。

理想主義者下臺(tái)，資本游戲也在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了。

03

貝殼開(kāi)始反噬

很多人以為，拿到控制權(quán)之后的管理層，會(huì)延續(xù)左暉那套“長(zhǎng)期主義”。

但現(xiàn)實(shí)是：

他們干的第一件事，是給自己大漲薪。

而基層經(jīng)紀(jì)人，成了“代價(jià)”。

在彭永東和單一剛拿到公司實(shí)控權(quán)的幾年時(shí)間里，公司治理的重心也逐漸從“戰(zhàn)略共識(shí)”過(guò)渡到“利益調(diào)配”。

貝殼的股權(quán)激勵(lì)變得更加集中，也更加激進(jìn)。 “讓中介行業(yè)受人尊敬”的理想也在資本擴(kuò)張中淪為空談。

對(duì)內(nèi)，貝殼“吸血”基層經(jīng)紀(jì)人。

社交平臺(tái)上關(guān)于經(jīng)紀(jì)人對(duì)貝殼的吐槽很多：

不僅沒(méi)有底薪，新人還需簽“借薪合同”，不開(kāi)單會(huì)倒欠公司錢(qián)；

不足額繳納社保公積金，而且為了降低成本，有些北京的經(jīng)紀(jì)人會(huì)繳納深圳的社保

別提行業(yè)領(lǐng)先了，貝殼基本員工有的福利保障甚至不如行業(yè)其他中介公司。

最近，京東殺入外賣(mài)行業(yè)的事件很火，以至于有很多貝殼員工呼吁劉強(qiáng)東趕緊殺入房產(chǎn)中介行業(yè)吧。

至于貝殼曾經(jīng)引以為傲的ACN合作網(wǎng)絡(luò)也好像變了味道，隨著中介費(fèi)下調(diào)，參與分邊的人增多，再加之平臺(tái)抽成太多，經(jīng)紀(jì)人收入明顯減少。

對(duì)外，貝殼在傭金收取方面也飽受詬病。

在二手房交易中傭金比例較高，例如在上海，買(mǎi)家需支付 2%，賣(mài)家需支付 1% 的傭金，這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)讓不少客戶(hù)難以承受。

在市場(chǎng)行情不佳時(shí)，貝殼旗下經(jīng)紀(jì)人還會(huì)游說(shuō)賣(mài)家掛牌“好贊好房”，除正常傭金外，賣(mài)家還需額外支付一部分服務(wù)費(fèi)。

在新房交易領(lǐng)域，貝殼也在傭金點(diǎn)數(shù)上愈發(fā)強(qiáng)硬，2024年新房傭金率從3%提至4%，部分房源達(dá)10%。

然而，即便如此，財(cái)報(bào)顯示，2024年貝殼營(yíng)收935億元，同比增長(zhǎng)20%；凈利潤(rùn)卻下滑30.8%，僅40.78億元。

這是典型的“增收不增利”困境。

也是“利潤(rùn)越薄，高管越肥”的魔幻現(xiàn)實(shí)。

結(jié)語(yǔ)

在炸天團(tuán)看來(lái)，人們不反對(duì)高管拿高薪。

但前提是，那是靠能力贏得的回報(bào)，而不是靠制度撬動(dòng)的紅利。

一家公司的價(jià)值，不能只體現(xiàn)在高管口袋里。

它應(yīng)該體現(xiàn)在客戶(hù)的滿(mǎn)意、員工的尊嚴(yán)、同行的敬意、行業(yè)的進(jìn)步上。

可現(xiàn)實(shí)是，左暉用生命澆筑的“價(jià)值觀(guān)驅(qū)動(dòng)”企業(yè)不見(jiàn)了，貝殼正在資本邏輯下加速異化。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，進(jìn)入深度調(diào)整期的房地產(chǎn)市場(chǎng)，更需要的是將效益提升作為重中之重，追求有利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

貝殼要想重新走上正軌，或許，唯一的辦法就是繼承左暉的“精神遺產(chǎn)”：

回歸商業(yè)本質(zhì)，在追求商業(yè)利益與保障各方權(quán)益之間找到平衡。

企業(yè)存在的價(jià)值，應(yīng)該是為社會(huì)創(chuàng)造增量，而非高管口袋里的數(shù)字。

關(guān)注大爆炸好運(yùn)大爆發(fā)