導(dǎo)語(yǔ)

前言：紀(jì)錄片《肖恩·懷特：最后一搏》公開(kāi)了從未曝光過(guò)的珍貴素材來(lái)呈現(xiàn)單板滑雪傳奇人物肖恩·懷特的生平，其中最吸引人的片段聚焦于他如何從2014年索契冬奧會(huì)的失敗中奮起直追，那次旅程包括在卡爾加里的訓(xùn)練，謹(jǐn)慎的懷特希望完成YOLO Flip——單板滑雪中難度最高且最危險(xiǎn)的技巧。當(dāng)懷特準(zhǔn)備第一次嘗試時(shí)，一群孩子聚集在一起觀看并為他加油，他向觀眾喊話：“你們想看點(diǎn)酷的東西嗎？”現(xiàn)在，這位單板滑雪界的GOAT已準(zhǔn)備好在世界舞臺(tái)上展示他最新的特技：雪聯(lián)盟（The Snow League）。

圖1：奧運(yùn)會(huì)單板滑雪冠軍肖恩·懷特推出全新賽事the Snow League

雪聯(lián)盟是首個(gè)職業(yè)單板滑雪聯(lián)盟，專注于單板滑雪和自由式滑雪U型場(chǎng)地技巧，將于本周末在科羅拉多州阿斯彭首次亮相，整個(gè)賽事共分為四站，阿斯彭兩站，中國(guó)崇禮云頂滑雪場(chǎng)和瑞士LAAX各一站，比賽為期一年，將持續(xù)到2026年3月。首屆賽事包括男子和女子單板滑雪比賽，吸引了包括奧運(yùn)金牌得主平野步夢(mèng)在內(nèi)的36名精英運(yùn)動(dòng)員參賽，賽事總獎(jiǎng)金高達(dá)160萬(wàn)美元，創(chuàng)下單板滑雪運(yùn)動(dòng)的最高紀(jì)錄。這一全新賽事還吸引了富裕的投資者、贊助商，并與奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播合作伙伴NBC 達(dá)成了媒體版權(quán)協(xié)議。現(xiàn)在，它需要證明冰雪運(yùn)動(dòng)能夠吸引全球觀眾的注意力。

“人們總是問(wèn)我，‘誰(shuí)是下一個(gè)肖恩·懷特？’伙計(jì)，他們已經(jīng)存在了。他們的故事只是還沒(méi)有被真正講述出來(lái)，”懷特說(shuō)，“顯然，我們想為這項(xiàng)賽事添加更多故事情節(jié)；無(wú)論是單獨(dú)推出類似《極速求生》的紀(jì)錄片，還是內(nèi)置在賽事直播中，我們都希望觀眾可以通過(guò)收看比賽和影片來(lái)了解這些滑雪運(yùn)動(dòng)員的人生起伏。”

雪聯(lián)盟獲得了近2000萬(wàn)美元的投資，投資方包括Left Lane Capital、Will Ventures、Ares Management、Ryan Sports Ventures、Bolt Ventures、Boardroom Sports Holdings等。許多支持者解釋說(shuō)，懷特的明星地位——正是這種名氣可以吸引一群孩子聚集在卡爾加里寒冷的夜間訓(xùn)練場(chǎng)周圍——是該聯(lián)盟的主要增長(zhǎng)動(dòng)力，這位單板滑雪屆的超級(jí)巨星可以吸引頂級(jí)滑雪者、贊助商、轉(zhuǎn)播商以及引大批觀眾。但不僅僅是懷特，投資者還看到了冰雪運(yùn)動(dòng)的全球吸引力，以及將四年一次的冬奧會(huì)變成日常賽事的機(jī)會(huì)。Left Lane Capital的執(zhí)行合伙人兼首席執(zhí)行官Harley Miller 解釋了該聯(lián)盟的全球優(yōu)勢(shì)，該公司在1月份領(lǐng)投了雪聯(lián)盟 1500 萬(wàn)美元的融資。“單板滑雪等冬季運(yùn)動(dòng)已經(jīng)擁有相當(dāng)龐大的本土觀眾群，全球觀眾人數(shù)已超過(guò)1 億，” Harley Miller說(shuō)，“這是一項(xiàng)全球性運(yùn)動(dòng)，對(duì)于希望成為像F1一樣的巡回賽來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要?！?/p>

圖2：the Snow League官網(wǎng)截圖

Harley Miller說(shuō)，Left Lane Capital的參與源于他與Miles Nathan的私人關(guān)系，Miles Nathan是懷特的老朋友，曾幫助雪聯(lián)盟的融資，他經(jīng)常和Harley Miller在紐約踢足球。Harley Miller說(shuō)，投資雪聯(lián)盟的理由很容易理解?！皬闹庇X(jué)上講，我認(rèn)為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)具有市場(chǎng)價(jià)值，在我看來(lái)，匹克球或長(zhǎng)曲棍球不存在這種市場(chǎng)價(jià)值，” Harley Miller說(shuō)，“如果匹克球聯(lián)賽能夠成功簽署媒體版權(quán)協(xié)議和贊助，并成為一項(xiàng)真正可行的業(yè)務(wù)……我認(rèn)為，從全球觀眾等方面來(lái)看，單板滑雪聯(lián)賽可能要大50倍，而且是一項(xiàng)更出色的運(yùn)動(dòng)，那么它絕對(duì)是可行的?！?/p>

雪聯(lián)盟一直依賴投資者及其投資組合中的其他公司來(lái)獲取早期經(jīng)驗(yàn)。雪聯(lián)盟首席執(zhí)行官Omer Atesmen表示，這些技術(shù)領(lǐng)先的合作伙伴在制定社交媒體、數(shù)字營(yíng)銷和潛在技術(shù)應(yīng)用等方面的戰(zhàn)略發(fā)揮了關(guān)鍵作用?！拔覀円呀?jīng)與TGL的人員進(jìn)行了交談，我們還與許多其他聯(lián)盟的人員進(jìn)行了交談，討論內(nèi)容的數(shù)量，特別是正在生成的內(nèi)容，以及如何在全球范圍內(nèi)分發(fā)這些內(nèi)容，這在當(dāng)今世界始終是一個(gè)挑戰(zhàn)；噪音太多，你真的想知道如何將正確的內(nèi)容傳遞給正確的受眾?！?Atesmen 說(shuō)。

雪聯(lián)盟還與Greenfly合作，Greenfly是Ryan Sports Ventures 投資組合中的短篇內(nèi)容管理平臺(tái)?！八麄兇_實(shí)有辦法整合所有短篇內(nèi)容，并直接為消費(fèi)者打造數(shù)字移動(dòng)原生內(nèi)容，” Ryan Sports Ventures合伙人Paul Hourigan表示，“這是他們與眾不同的因素，事實(shí)上他們以這種方式思考他們的技術(shù)堆棧?！?/p>

雪聯(lián)盟的內(nèi)容策略是傳統(tǒng)有線電視和流媒體相結(jié)合，以運(yùn)動(dòng)員為中心在數(shù)字和社交渠道進(jìn)行推廣。11月雪聯(lián)盟與NBC 、Peacock 達(dá)成了一項(xiàng)為期多年的媒體版權(quán)協(xié)議。流媒體平臺(tái)Peacock將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)賽事報(bào)道，而NBC頻道進(jìn)行重播。

圖3：the Snow League官方twitter截圖

Atesmen 指出， NBC是天生的合作伙伴，因?yàn)樗鳛閵W運(yùn)會(huì)的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)播合作伙伴，而且單板滑雪通常是收視率最高的冬奧會(huì)比賽。“從營(yíng)銷和推廣的角度來(lái)看，我們很高興能與他們達(dá)成協(xié)議。這是一次絕佳的合作，因?yàn)樗麄円呀?jīng)與肖恩合作了數(shù)十年。而且他們還擁有 2026意大利冬奧會(huì)及以后奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)，”Atesmen說(shuō)， “NBC未來(lái)的一個(gè)重要部分是冰雪運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)會(huì)，所以這是天作之合。”

華納兄弟探索頻道已獲得該聯(lián)盟在歐洲的轉(zhuǎn)播權(quán)，Max和 Discovery+將在歐洲諸多城市播放聯(lián)盟賽事。

雪聯(lián)盟依靠Range Sports（Range Media Partners 旗下部門）來(lái)管理商業(yè)活動(dòng)，由 David Sternberg 和Dan Granik領(lǐng)導(dǎo)媒體版權(quán)談判。Range Sports還將與雪聯(lián)盟合作制作一部關(guān)于比賽的紀(jì)錄片，其營(yíng)銷部門已經(jīng)組建了一個(gè)非本土贊助商名單（這在極限運(yùn)動(dòng)中通常很少見(jiàn)），包括Hublot、INEOS、Marriott Bonvoy、Pacifico以及蒂芙尼，而且蒂芙尼將制造聯(lián)盟的冠軍獎(jiǎng)杯。

Range Sports 合作銷售主管Flint Reilly在一封電子郵件中表示：“市場(chǎng)對(duì)這一賽事的濃厚興趣說(shuō)明了一切，顯然，新平臺(tái)在提升冰雪運(yùn)動(dòng)方面還有很大的發(fā)展空間。我們瞄準(zhǔn)的是那些在各自類別中擁有高端定位的領(lǐng)先品牌，他們希望在全美和全球范圍內(nèi)進(jìn)行品牌激活。”

雪聯(lián)盟的另一個(gè)關(guān)鍵策略是將其賽季橫跨兩個(gè)冬季。Atesmen表示，這種方法使雪聯(lián)盟能夠?qū)Ｗ⒂诖蚝煤诵幕A(chǔ)，然后再對(duì)明年冬季12 月、2 月和 3 月舉行的后續(xù)比賽進(jìn)行調(diào)整，比如增加自由式滑雪項(xiàng)目。大多數(shù)投資者表示他們喜歡這一策略。“最困難的問(wèn)題是，在舉辦第一場(chǎng)賽事之前，沒(méi)有人能夠觸摸和感受到你到底會(huì)帶來(lái)了什么?！?Hourigan說(shuō)， “我認(rèn)為這是一種試運(yùn)行，然后你就可以做出一系列改變和補(bǔ)充，并且你擁有一些有形的東西后你可以去找贊助商說(shuō)，這是我們做的，這是它的樣子，你的品牌將這么呈現(xiàn)?！?/p>

這個(gè)賽程也將使雪聯(lián)盟能夠利用奧運(yùn)勢(shì)頭，第二站比賽將在2026年冬奧會(huì)開(kāi)始前兩個(gè)月舉行，而第三站比賽將在2026年冬奧會(huì)閉幕式后第四天在阿斯彭舉行。

Atesmen拒絕對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)發(fā)表評(píng)論，但他指出，個(gè)別賽事有可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，而整個(gè)聯(lián)盟可以在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)盈利。

雪聯(lián)盟還在考慮賽事主辦批準(zhǔn)費(fèi)的潛在增長(zhǎng)，尤其是聯(lián)盟未來(lái)每年可能舉辦10 站或更多賽事。到目前為止，投資者對(duì)聯(lián)盟在擴(kuò)大規(guī)模之前控制成本的方法感到滿意。“我不會(huì)說(shuō)這是節(jié)儉，而是有效使用現(xiàn)金并謹(jǐn)慎行事，這也是建立體育聯(lián)盟的正確方法，”Will Ventures的Isaiah Kacyvenski 在去年領(lǐng)導(dǎo)了雪聯(lián)盟450 萬(wàn)美元首輪融資后告訴記者，“不要只是試圖廣泛投入大量資金，而是能夠?qū)Ｗ⒂谝幌盗姓_的活動(dòng)，采取這種謹(jǐn)慎的方法，在不斷發(fā)展的同時(shí)找到證據(jù)點(diǎn)和數(shù)據(jù)點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能夠講述一個(gè)非常有趣的故事，讓全球都對(duì)你感興趣。”