“現(xiàn)在7天銷量5000，之前春促期間銷量更高，一天有2000單左右，銷售額大概1.3萬美金?！?/p>

亞馬遜低價(jià)商城賣家，正在低調(diào)中賺錢。有賣家對品牌工廠表示，如今“單量還不錯，利潤率比主站高”。他主營服飾類目，利潤率在12個(gè)點(diǎn)左右。

亞馬遜低價(jià)商城，正式名稱是“Amazon Haul”，一個(gè)被業(yè)內(nèi)視為反擊Temu的防御性項(xiàng)目：用同樣甚至更低的價(jià)格，留住那些可能轉(zhuǎn)到Temu的用戶，同時(shí)不會傷害到主站的核心利益。

這種戰(zhàn)術(shù)上的定位，讓亞馬遜前期并未大力拓展低價(jià)商城，投入較為保守——入口位置隱蔽、流量跟主站完全不共享，在招商上也不算積極，到今年1月，賣家數(shù)量僅有500左右。

關(guān)稅戰(zhàn)讓亞馬遜改變了對低價(jià)商城的看法。市場全面漲價(jià)下，更多消費(fèi)者尋求低價(jià)商品，800美元小包免稅即將取消的政策，也讓低價(jià)商城有了超越Temu的機(jī)遇——即便面臨同樣的壓力，有物流優(yōu)勢的亞馬遜無疑更具韌性。

低價(jià)商城不再是一個(gè)可有可無的臨時(shí)項(xiàng)目，而是成為亞馬遜寄予厚望的新增長曲線。

密集招商、尋求盈利

亞馬遜正密集舉辦招商會，加速擴(kuò)大低價(jià)商城賣家的數(shù)量。

據(jù)了解，亞馬遜計(jì)劃邀請合適的賣家及工廠入駐，雖然依舊沿用邀請制，但自主申請的通過率也在增加。有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，目前低價(jià)商城的賣家數(shù)量可能超過了3000家。

商品類目也在逐漸放開，過去低價(jià)商城主要是服飾、家居、3C配件、廚房用品等高頻消費(fèi)品，電子產(chǎn)品幾乎是避坑區(qū)，但據(jù)品牌工廠了解，到6月底，將陸續(xù)開放寵物用品、電子產(chǎn)品等新類目。

而入駐低價(jià)商城的要求也有所變化，具備強(qiáng)供應(yīng)鏈能力被排到了首位，此前更看重賣家的銷售能力，一般要求全平臺年銷售額達(dá)到1000萬美金，當(dāng)然商品售價(jià)不得超過20美金。

擴(kuò)大招商規(guī)模的同時(shí)，亞馬遜也在嘗試將低價(jià)商城轉(zhuǎn)向盈利軌道。

早期為了吸引用戶，亞馬遜為低價(jià)商城提供了頗有力度的折扣優(yōu)惠，部分商品甚至高達(dá) 90%，原本12件商品、價(jià)值79美元的購物車，只需10多美元就能清空，而且仍然免費(fèi)配送，顯然，每一筆交易亞馬遜都是虧本運(yùn)營。

亞馬遜也在努力扭轉(zhuǎn)這種虧損狀態(tài)，在商業(yè)化路徑上，低價(jià)商城借鑒了成熟的主站經(jīng)驗(yàn)。今年1月，亞馬遜就開始嘗試在低價(jià)商城的搜索結(jié)果中顯示贊助產(chǎn)品，賣家可付費(fèi)讓商品出現(xiàn)在頁面頂部。

隨著入駐賣家數(shù)量的增長，廣告位也持續(xù)擴(kuò)容，這導(dǎo)致自然流量被同步稀釋——不少賣家反饋稱，未投放廣告或沒有提供深度折扣的商品，銷量普遍會大幅下跌。

與此同時(shí)，亞馬遜也在收緊倉儲優(yōu)惠政策。自4月起，賣家商品在東莞倉庫的存儲周期縮短至60天，附加14天移除緩沖期，超期商品將面臨平臺強(qiáng)制處置。更重要的是，倉儲費(fèi)與移除費(fèi)優(yōu)惠全面取消，據(jù)賣家透露，按件計(jì)算最低要0.2美金。

這對薄利多銷的商業(yè)模式將形成直接沖擊：某手機(jī)殼賣家案例顯示，其成本為0.5美元，以1.79美元上架低價(jià)商城，扣除0.88美元配送費(fèi)和10%傭金后，單件利潤僅余0.3美元。

“對于前期猛鋪貨的賣家來說簡直是災(zāi)難”，有賣家表示，“現(xiàn)在只能更加謹(jǐn)慎的選品，并且跟進(jìn)每天的銷售情況，及時(shí)做折扣配合廣告清理庫存，不然壓貨會很難受”。

倉儲政策收緊的背后，也源于庫容的緊張。最初東莞倉庫甚至不設(shè)庫容限制，但隨著賣家數(shù)量的增長，入庫商品也在激增，加之滯銷的產(chǎn)品堆積，倉庫早已處于超負(fù)荷狀態(tài)，目前入庫排隊(duì)周期高達(dá)半個(gè)月以上。

亞馬遜也因此對庫容分配更為嚴(yán)格。早在3月份，就有賣家表示，倉庫中的貨賣完了卻不給補(bǔ)貨，“就和早期的Temu一樣，賣完天天催補(bǔ)貨，但后面?zhèn)}庫爆了根本補(bǔ)不進(jìn)去”。在最新的倉庫資源分配中，甚至有賣家僅獲得31立方英尺（約0.9立方米）庫容。

“是按照類目產(chǎn)品的庫存銷量決定的，你的產(chǎn)品流通率低，就會降低庫容”，有賣家指出，“誰的鏈接銷售快，誰就更有貨發(fā)”。

180度轉(zhuǎn)向

早先低價(jià)商城在消費(fèi)者中的反響并不及預(yù)期。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅有8%的消費(fèi)者表示有過在低價(jià)商城上購物，而有30%的消費(fèi)者甚至不知道有該平臺。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，很大一部分原因是亞馬遜在低價(jià)商城上的廣告投入較少，并且亞馬遜并未利用其強(qiáng)大的第一方數(shù)據(jù)，為賣家提供廣告再營銷工具。

事實(shí)上，亞馬遜一開始對低價(jià)商城的拓展相當(dāng)保守。

去年剛上線時(shí)，低價(jià)商城僅支持移動端，意味著從一開始就放棄了一半客戶——今天美國仍有一半的在線購物來自電腦端。另外，低價(jià)商城也與主站完全分隔，流量并不共享，在主站搜索商品，并不會出現(xiàn)任何能夠?qū)虻蛢r(jià)商城的結(jié)果。

在更重要的物流領(lǐng)域，亞馬遜也完全沒有為低價(jià)商城開放自己成熟的履約體系，以致配送速度經(jīng)常高達(dá)兩周，且時(shí)有丟件的情況，體驗(yàn)甚至比不上Temu。

亞馬遜專家Malte Karstan就曾評價(jià)，低價(jià)商城并不是一個(gè)長期的品牌戰(zhàn)略，而是一種戰(zhàn)術(shù)策略，只是對Temu和SHEIN的平庸回應(yīng)。

在特朗普加了兩輪關(guān)稅，從4月開始，這種狀態(tài)被扭轉(zhuǎn)過來，亞馬遜短時(shí)間對低價(jià)商城進(jìn)行了一系列調(diào)整。

首先就是開放桌面版本，并且將“Amazon Haul”的入口直接放在“ALL”的旁邊，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)每個(gè)PC用戶的首頁推薦位，現(xiàn)在用戶打開亞馬遜，更容易被極具沖擊力的9.9美元商品所吸引。

同時(shí)低價(jià)商城還新增了“Brand Faves”欄目，顧客可以在此購買Champion、Adidas、Steve Madden 等名牌商品，且都是美國本地倉庫發(fā)貨。

此外，低價(jià)商城全場價(jià)格不超過20美元的規(guī)則似乎也被忽略了，有用戶已經(jīng)在上面發(fā)現(xiàn)20.99 美元的化妝包、 27.20 美元的緊身褲以及34.82 美元的連衣裙，其中一些產(chǎn)品售價(jià)甚至和主站相同，這顯然與低價(jià)商城最初的商業(yè)模式背道而馳。

更重要的是，亞馬遜似乎開始將主站流量導(dǎo)向低價(jià)商城。如在Rufus頁面下，帶有“Amazon Haul”標(biāo)簽的商品開始頻繁出現(xiàn)。Rufus是AI購物輔助工具，為用戶提供個(gè)性化推薦，例如用戶搜索“適合臥室的地毯”時(shí)，Rufus會直接推薦符合場景的產(chǎn)品。

這些變動的背后，是亞馬遜在搶占Temu等平臺因關(guān)稅壓力空出的市場，將低價(jià)商城打造為消費(fèi)者的廉價(jià)購物空間。

如今，Temu和Shein都宣布了漲價(jià)決定，從4月25日開始進(jìn)行“價(jià)格調(diào)整”，這是能不受新關(guān)稅政策影響的最后節(jié)點(diǎn)。5月2日之后，原本800 美元以下免稅的小額包裹，均須繳納其價(jià)值 120%或每件100美元的關(guān)稅(6月1日后增加到每件200美元)。

并且兩大平臺都同時(shí)削減了在美國的廣告投放。SimilarWeb一項(xiàng)分析顯示，自 4 月 11 日以來，Temu 的付費(fèi)流量下降了 77%。Sensor Tower的數(shù)據(jù)則表明，Shein 在美國的每日平均廣告支出同期下降了 19%。

反而是亞馬遜在大力投放廣告，營銷公司 Tinuiti 發(fā)現(xiàn)，Temu在Google 購物廣告的展示量已從原本的20%降至0，而其中約有60% 被亞馬遜買下。品牌工廠也發(fā)現(xiàn)，國外各大網(wǎng)站上，推薦低至1美元的低價(jià)商城商品的廣告明顯增加。

顯然，亞馬遜在極力吸納那些更注重低價(jià)的用戶。過去亞馬遜一直致力于讓購物更加便捷，但 Temu 也證明了，許多購物者為了大幅降低的價(jià)格，愿意接受更慢的配送時(shí)間，如今在關(guān)稅導(dǎo)致的通脹下，可以預(yù)見這一群體還將急速增長。

Sensor Tower預(yù)測，若關(guān)稅政策持續(xù)，2025年Temu等平臺在美國市場的份額可能從45%降至30%，而亞馬遜低價(jià)商城等本土平臺將分食剩余市場。

在商業(yè)競爭中脫穎而出，不一定需要自身突破，對手失利同樣能達(dá)到目的，甚至這才是常態(tài)，亞馬遜正利用自身在基礎(chǔ)設(shè)施和庫存關(guān)系上的優(yōu)勢，將關(guān)稅暴漲這一“危機(jī)”扭轉(zhuǎn)成新的機(jī)遇。

推廣全球

低價(jià)商城不會局限于美國，全球其他市場擁有更加龐大的價(jià)格敏感型客戶，這是亞馬遜需要的流量。

據(jù)品牌工廠了解，亞馬遜已經(jīng)發(fā)送郵件給低價(jià)商城賣家，表示從2025年4月30日起，把低價(jià)商城擴(kuò)展到其他國家，已注冊賣家的商品，將自動同步到所有新增的國家中銷售。

這個(gè)日期比所有人預(yù)計(jì)的更快，亞馬遜的急切幾乎溢于言表。早在今年2月底，就有知情人士透露，亞馬遜將于晚些時(shí)候，在歐洲推出低價(jià)商城，如今事實(shí)驗(yàn)證，第一批新增的市場正是包括英國在內(nèi)的歐洲各國。

此前亞馬遜一份內(nèi)部文件就顯示，低價(jià)商城的國際化推廣已是亞馬遜2025戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)悉，低價(jià)商城目前由亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西 (Andy Jassy) 的S 團(tuán)隊(duì)（高層領(lǐng)導(dǎo)組成）負(fù)責(zé)，今年已設(shè)定目標(biāo)，讓低價(jià)商城在美國和全球范圍內(nèi)“大展宏圖”。

而歐洲顯然是亞馬遜未來發(fā)展的一大戰(zhàn)略重心。不久前亞馬遜在發(fā)給一位賣家的郵件中，直接推薦歐洲市場作為應(yīng)對關(guān)稅影響的潛在方案，“由于近期關(guān)稅提高了許多賣家的進(jìn)口成本，現(xiàn)在是考慮拓寬銷售渠道的好時(shí)機(jī)?！?/p>

郵件還強(qiáng)調(diào)，亞馬遜在歐洲市場的月平均活躍用戶超過1.8億，約占美國市場的80%。到2028年，預(yù)計(jì)歐洲市場電商規(guī)模將達(dá)到9000億美元，“對美國品牌的需求強(qiáng)勁”。

Temu同樣將重心轉(zhuǎn)移到歐洲，并且為應(yīng)對可能的貿(mào)易保護(hù)，更加注重本土賣家。不久前，Temu 和 DHL簽署備忘錄，DHL將運(yùn)用其專業(yè)物流能力支持Temu在歐洲的本地化運(yùn)營，特別是其“本地對本地”商業(yè)模式（local-to-local）。Temu預(yù)計(jì)未來其歐洲總銷售額的80%將來自這一模式。

亞馬遜需要低價(jià)商城來和Temu競爭，以保護(hù)自身在歐洲的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，Temu正在歐洲急速擴(kuò)張，4月16日當(dāng)天，Temu在iOS端下載量突破18.7萬次，其中歐洲市場貢獻(xiàn)12.4萬次，創(chuàng)歷史新高，超越亞馬遜成為購物類App榜首。

不只是歐洲，據(jù)品牌工廠了解，亞馬遜還計(jì)劃將低價(jià)商城擴(kuò)展到亞洲和印度，以滿足這些地區(qū)對低價(jià)零售產(chǎn)品日益增長的需求，可以預(yù)見，不久之后低價(jià)商城或?qū)⒑蛠嗰R遜主站一樣，成為一個(gè)全球性的購物平臺。