保持好奇心，死磕真問題

小紅書商業(yè)化

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根據(jù)大廠日爆的爆料，小紅書商業(yè)化再度迎來高層人事變動，原商業(yè)平臺技術(shù)負(fù)責(zé)人蒼響（薯名），職級L2，已于本月正式離職，其下屬團(tuán)隊(duì)現(xiàn)由電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接管。

根據(jù)刀客doc獲得的資料，蒼響本科畢業(yè)于清華大學(xué)自動化系，并繼續(xù)攻讀了麻省理工的計(jì)算機(jī)碩士。蒼響在技術(shù)架構(gòu)與商業(yè)化系統(tǒng)搭建領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在Google搜索擔(dān)任自然語言問答系統(tǒng)早期算法工程師，后期加入Snapchat，擔(dān)任搜索和短視頻產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人與廣告商平臺技術(shù)負(fù)責(zé)人。蒼響是還是dota的早期玩家，平時還喜歡健身。

在小紅書擔(dān)任商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人期間，蒼響主導(dǎo)了多項(xiàng)關(guān)鍵商業(yè)化技術(shù)革新。作為小紅書商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人，蒼響的核心貢獻(xiàn)在于主導(dǎo)構(gòu)建了科學(xué)化、可度量的種草評估與優(yōu)化體系，推動小紅書從“玄學(xué)種草”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的營銷范式轉(zhuǎn)型。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了AIPS人群資產(chǎn)模型，基于科特勒5A理論將用戶劃分為認(rèn)知（A）、興趣（I）、深度興趣（TI）、購買（P）、分享（S）五類人群，并驗(yàn)證了I+TI人群對生意轉(zhuǎn)化的高效性。同時，他推動三方數(shù)據(jù)打通（如淘寶、京東的小紅星聯(lián)盟）和一方數(shù)據(jù)合作，解決站內(nèi)外行為歸因難題，使品牌能通過后鏈路數(shù)據(jù)（如進(jìn)店成本、GMV）量化種草效果。

這一體系不僅讓品牌明確“種草為何有效”，更通過動態(tài)復(fù)投、智能直投等工具實(shí)現(xiàn)策略優(yōu)化，成為小紅書商業(yè)化從流量收割轉(zhuǎn)向長效經(jīng)營的關(guān)鍵基石。

有爆料人稱，蒼響出走是因?yàn)椤皯?zhàn)略方向上的分歧” ，具體分歧尚不得而知。

小紅書商業(yè)化這兩年高管的迭代速度很快，試圖通過引入大廠精英加速變現(xiàn)，2024年引入原滴滴、快手高管，推動廣告與電商中臺融合，然而空降高管與小紅書“社區(qū)基因”的磨合困難、KPI壓力下的短期策略調(diào)整，導(dǎo)致水土不服。

今年2月，商業(yè)化中臺負(fù)責(zé)人吳穎炳（東丈）在加入小紅書一年后離職，業(yè)務(wù)由之恒暫代。

在此之前，他曾是滴滴策略運(yùn)營高級總監(jiān)，負(fù)責(zé)過滴滴網(wǎng)約車全國市場競爭策略的制定和應(yīng)對，幫助網(wǎng)約車業(yè)務(wù)從人工運(yùn)營進(jìn)化到純智能運(yùn)營階段。

在媒體公開報(bào)道的高管里，蒼響是2025年第二位離職的小紅書商業(yè)化高管。蒼響于2023年下半年左右入職，在小紅書約不到2年時間。

小紅書無疑是品牌廣告主最重視的營銷沃土之一，其營銷優(yōu)勢核心在于其基于UGC構(gòu)建的真實(shí)社區(qū)生態(tài)。平臺依托3億月活用戶生成的海量真實(shí)體驗(yàn)筆記，形成高信任度的“種草”文化，用戶通過圖文、視頻等多樣化內(nèi)容分享生活方式，直接影響消費(fèi)決策。

我認(rèn)為這是小紅書能夠牽引廣告主預(yù)算的關(guān)鍵所在。

通過引入蒼響等技術(shù)人才，小紅書打造了一套“科學(xué)種草”的模型。此外，嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制與用戶激勵機(jī)制保障了內(nèi)容質(zhì)量，使品牌營銷兼具可信度與傳播效率。

不過小紅書的難題在于如何在不破壞社區(qū)調(diào)性的前提下找到可持續(xù)變現(xiàn)模式。這家以“種草”著稱的社區(qū)平臺，仍在探索商業(yè)理想與用戶體驗(yàn)的最大公約數(shù)�？紤]到競爭對手持續(xù)加碼業(yè)務(wù)閉環(huán)，以及資本市場對其盈利能力的迫切性，小紅書能否在組織動蕩中穩(wěn)住核心團(tuán)隊(duì)、找到差異化變現(xiàn)路徑，將成為未來的關(guān)鍵考驗(yàn)。

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頭圖來自《浴血黑幫》

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