作者 | 安岱

編輯 | 暴雨

五年前，當(dāng)美國(guó)揮舞“人權(quán)”大旗，把新疆棉推上風(fēng)口浪尖，試圖讓中國(guó)制造低頭，但他們沒(méi)料到，一位70多歲的中國(guó)女企業(yè)家冷冷回應(yīng)一句：

“愛(ài)買就買，不買就拉倒！”

這句硬氣的話，出自中國(guó)“紡織女皇”楊敏德之口。

她執(zhí)掌的溢達(dá)集團(tuán)，是全球最大的襯衫出口商，先后5次被美國(guó)制裁。

當(dāng)時(shí)很多人擔(dān)憂，溢達(dá)能活下去嗎？

沒(méi)想到，楊敏德把溢達(dá)越做越強(qiáng)。

外貿(mào)封鎖，她轉(zhuǎn)頭深耕內(nèi)銷，做自主品牌。五年間，溢達(dá)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20倍，C端用戶突破百萬(wàn)。

一紙制裁，成為了中國(guó)制造的試金石。有人崩盤倒下，也有人在風(fēng)暴中穩(wěn)住陣腳，破繭重生。

2024年10月31日，溢達(dá)集團(tuán)再次被美國(guó)制裁，聽(tīng)到這個(gè)消息的楊敏德幾乎毫無(wú)波瀾。

要知道，這已是四年內(nèi)的第五次制裁。

2020年，美國(guó)高呼“人權(quán)”口號(hào)，將溢達(dá)的一家新疆分公司列入實(shí)體清單，禁止其出口美國(guó)，也將無(wú)法購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品與技術(shù)。

很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)楊敏德和她的溢達(dá)，但你衣柜里很可能掛著一件出自溢達(dá)的襯衫。

作為全球最大的襯衫出口商，溢達(dá)不僅掌控從棉花種植、紡紗織布到成衣制造的全產(chǎn)業(yè)鏈條，還手握 Polo Ralph Lauren、Nike、法國(guó)鱷魚(yú)Lacoste、Muji（無(wú)印良品）、德國(guó)Hugo BOSS等大牌的長(zhǎng)期訂單。

在這場(chǎng)制裁發(fā)生之前，2018年溢達(dá)的年銷售額超過(guò)13億美元（折合人民幣約94億元）。歐美市場(chǎng)占據(jù)溢達(dá)收入的半壁江山：

美國(guó)市場(chǎng)39%，

歐洲市場(chǎng)27%，

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則只有15%。

制裁大棒一來(lái)，歐美訂單幾乎歸零，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相繼與溢達(dá)中斷合作，一下?lián)p失超8億美金的年收入，外界一度傳聞溢達(dá)會(huì)破產(chǎn)。

被美國(guó)推上風(fēng)口浪尖的新疆棉，被眾多大牌拋棄，楊敏德也面臨著艱難的二選一：要么放棄新疆棉，要么退出歐美市場(chǎng)。

但楊敏德決定硬剛到底，稱絕對(duì)不會(huì)放棄使用新疆棉。甚至放出狠話——“愛(ài)買就買，不買就拉倒！”

之后還著手反擊，就美國(guó)商務(wù)部將其旗下子公司昌吉溢達(dá)列入“實(shí)體清單”一事，向美國(guó)哥倫比亞特區(qū)地方法院提出訴訟。

是什么，給了楊敏德勇氣？

1952年，楊敏德在一個(gè)顯赫的紡織世家出生，父親楊元龍是“服裝大王”，祖上也曾是民國(guó)時(shí)期上海知名的“絲綢大王”，楊敏德打小被稱為“棉花公主”。

楊敏德的父親楊元龍

從小，楊敏德的父親楊元龍就告訴她：“要是沒(méi)有人種棉花，你就沒(méi)飯吃?！?/strong>父親一直有個(gè)未竟的心愿，就是制造一件純棉免燙白襯衫。

這件事情難就難在，沒(méi)有大量的、優(yōu)質(zhì)的棉花。彼時(shí)埃及棉是世界上公認(rèn)最好的棉花材料，但價(jià)格貴；秘魯棉質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也合適，但交期不穩(wěn)定。

在獲得麻省理工學(xué)士學(xué)位和哈佛碩士學(xué)位后，楊敏德從華爾街回到中國(guó)，以“長(zhǎng)公主”的身份進(jìn)入溢達(dá)工作，接手了完全不懂的紡織行業(yè)，也一頭扎進(jìn)了棉花事業(yè)里。

年輕時(shí)的楊敏德

上世紀(jì)八十年代，她看到有日本人去新疆買棉花，她決定跟著去一探究竟。

當(dāng)她看到新疆的棉花不僅潔白柔軟，并且擁有更細(xì)長(zhǎng)強(qiáng)韌的纖維時(shí)，她就知道，父輩的夢(mèng)想終于有了答案。

一家香港企業(yè)，跑到新疆去建廠，這在紡織界引起軒然大波。溢達(dá)的元老們都以為她瘋了。

她找到李嘉誠(chéng)和紡織大亨唐翔千詢問(wèn)意見(jiàn)，李嘉誠(chéng)鼓勵(lì)她說(shuō)，“要是我年輕十年，也去新疆投資。”她笑說(shuō)，“那我就放馬去啦！”

1997年，楊敏德在新疆吐魯番建立了第一個(gè)紗廠。一年后，她在新疆喀什租了3萬(wàn)畝地，直接開(kāi)始種棉花。至今，楊敏德在新疆的總投資將近1.82億美金。

紗廠建好了，就需要收購(gòu)棉花投入生產(chǎn)。但楊敏德初來(lái)乍到，棉農(nóng)怎會(huì)放心把棉花交到她手上？

在當(dāng)時(shí)新疆棉花收購(gòu)市場(chǎng)，打白條子（即欠條）是非常普遍的現(xiàn)象。但其實(shí)棉農(nóng)拿著這張白條子，很長(zhǎng)時(shí)間之后才能拿到錢款。長(zhǎng)此以往，棉農(nóng)就沒(méi)有動(dòng)力去種植優(yōu)質(zhì)的棉花。

楊敏德堅(jiān)決不打“白條子”，一手交錢、一手交貨，這一招徹底消除了農(nóng)民的擔(dān)憂。

每到收購(gòu)季，楊敏德每天都會(huì)從銀行取出百萬(wàn)現(xiàn)金，一輛輛運(yùn)鈔車每天來(lái)往于紗廠和銀行之間，場(chǎng)面頗為壯觀。而且，她的收購(gòu)價(jià)是按棉花的品質(zhì)來(lái)定，鼓勵(lì)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉花，帶動(dòng)了整個(gè)棉花產(chǎn)業(yè)。

“如果有人問(wèn)我，這一生做了一件什么重要的事，我會(huì)說(shuō)，就是跑到新疆，買棉花不打白條子?！睏蠲舻聢?jiān)定說(shuō)道。

一天用以結(jié)算的現(xiàn)金

在2008年全球金融危機(jī)期間，楊敏德依然秉持這樣的信念。當(dāng)年棉花價(jià)格下跌，農(nóng)民陷入虧損的風(fēng)險(xiǎn)。但楊敏德主動(dòng)與農(nóng)民簽訂合同，承諾以保底價(jià)全部收購(gòu)，如果市場(chǎng)價(jià)高于保底價(jià)，那就按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。

這樣的方法打消了農(nóng)民賣不出棉花的顧慮。那一年收購(gòu)棉花時(shí)，很多農(nóng)民都捎上自家種的甜瓜、西瓜，送給溢達(dá)員工以表感謝。

依靠高品質(zhì)的新疆棉，溢達(dá)在全球市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，迅速成長(zhǎng)為全球最大的棉紡產(chǎn)品出口商之一，年產(chǎn)成衣超1億套。

可以說(shuō)，新疆10萬(wàn)畝棉花基地，是楊敏德“紡織帝國(guó)”的根基，正因?yàn)槿绱?，面?duì)制裁大棒也絕不撤離新疆。她說(shuō)：“愛(ài)國(guó)和有骨氣是我外祖父教給我的重要品質(zhì)，我們不僅要堅(jiān)持下去，還要在這樣的環(huán)境中尋找新的機(jī)會(huì)?！?/strong>

丟掉歐美訂單后，楊敏德用了三招，帶領(lǐng)溢達(dá)走出至暗時(shí)刻。

第一，“斷腕止血”。

她忍痛關(guān)閉海外4間工廠，果斷將核心產(chǎn)能收回國(guó)內(nèi)，集中在佛山。

為了止損自救，楊敏德決定將溢達(dá)制衣廠90%的產(chǎn)能投入到了口罩的生產(chǎn)中，在特殊時(shí)期穩(wěn)住了現(xiàn)金流。

第二，發(fā)展自營(yíng)品牌。

長(zhǎng)久以來(lái)，楊敏德是國(guó)際品牌背后的女人，美國(guó)中產(chǎn)穿的衣服，一半都有她溢達(dá)的標(biāo)志。

盡管代工做得如此成功，但自有品牌的種子一直埋藏在她內(nèi)心深處。

制裁之后，她意識(shí)到不能把命運(yùn)交到別人手中。機(jī)緣巧合之下，她從幕后走到臺(tái)前，也大大加快自營(yíng)品牌的發(fā)展。

如今，楊敏德大力發(fā)展的自有品牌“派”和“十如仕”，延續(xù)了當(dāng)初楊元龍的“純棉免燙白襯衫”的愿景，其中，“派”主要提供高級(jí)棉針?biāo)罂椖信r衫，“十如仕”則主打純棉免燙襯衫。

2021年至2023年間，“十如仕”的全渠道銷售額增長(zhǎng)近6倍，2024年更是逆勢(shì)上漲，同比增長(zhǎng)60%左右。

第三，技術(shù)創(chuàng)新。

當(dāng)初進(jìn)入新疆時(shí)，楊敏德就特別強(qiáng)調(diào)，決不碰印染業(yè)，寧可少賺錢，也要干凈地做企業(yè)。

在我國(guó)，紡織業(yè)廢水排放量?jī)H次于造紙和化學(xué)工業(yè)。為了環(huán)保改造，企業(yè)需要付出額外成本。即使如此，楊敏德也承諾這筆費(fèi)用不會(huì)被轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者?！艾F(xiàn)在的大環(huán)境是大家都困難，因此更要從這些優(yōu)勢(shì)入手，改變我們的思維，來(lái)渡過(guò)難關(guān)?！?/strong>

她的決策并非孤注一擲，五年后，數(shù)據(jù)給出了答案：

她帶領(lǐng)溢達(dá)耗時(shí)十年研發(fā)，成功突破“無(wú)水染色”技術(shù)，成為全球第一家在棉織品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“無(wú)水染色”的企業(yè)，被央媒、行業(yè)媒體等廣泛報(bào)道。

現(xiàn)在生產(chǎn)一件襯衣，可以節(jié)約40公升用水，相當(dāng)于一個(gè)成年人20天的飲用水。如果在全國(guó)推廣這項(xiàng)技術(shù)，一年可以節(jié)省大約194個(gè)西湖的水容量。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，楊敏德成功帶領(lǐng)溢達(dá)從B端轉(zhuǎn)向C端。如今美國(guó)公司紛紛回來(lái)找溢達(dá)合作，楊敏德卻說(shuō)，“現(xiàn)在已不再是你們想買就能輕易買的！”

今年楊敏德73歲了，執(zhí)掌溢達(dá)三十年，經(jīng)歷無(wú)數(shù)風(fēng)浪。

1995年，她從父親手中接手溢達(dá)集團(tuán)時(shí)，就是一個(gè)敢于“向自己開(kāi)刀”的人。

當(dāng)時(shí)的溢達(dá)集團(tuán)，有著所有傳統(tǒng)家族企業(yè)的弊病，“一言堂”、內(nèi)部不敢有異義。她一眼看出，再這樣下去，溢達(dá)終將被時(shí)代淘汰。

為了打破“一言堂”，她不顧企業(yè)內(nèi)部的元老們反對(duì)，邀請(qǐng)外來(lái)的三位獨(dú)立董事，在一些大項(xiàng)目上，希望他們能夠不顧情面地指出問(wèn)題。

之后的第二把火，燒向了管理層“論資排輩”陋習(xí)。接受西方先進(jìn)管理教育的楊敏德，大手一揮，把繁文縟節(jié)全部掃進(jìn)垃圾堆。

在旁人眼中，楊敏德創(chuàng)造了力挽狂瀾的商業(yè)奇跡，但在她自己看來(lái)，不過(guò)是盡了分內(nèi)之事。她對(duì)自己非常嚴(yán)苛，做事不求最好只求更好?！安簧偃藭?huì)跟我爸爸說(shuō)，‘你的女兒好厲害，做得到一般男人做的事’”。她只是淡淡回應(yīng)：“如果我是男人，可能就沒(méi)有人會(huì)稱贊我，只會(huì)覺(jué)得我做了一般男人會(huì)做的事?！?/strong>

從“棉花公主”到一代“紡織女皇”，在別人眼里，她永遠(yuǎn)充滿熱情，充滿斗志，充滿力量。

今天，外面的風(fēng)高浪急，無(wú)數(shù)外貿(mào)人彷徨、張望、焦慮，而楊敏德的故事告訴我們，他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。

參考資料：

1.商務(wù)周刊：“龍女”楊敏德

2.南方特稿：溢達(dá)在新疆：一位香港女企業(yè)家的尋棉“西游記”

3.大公報(bào)：香港溢達(dá)40年夢(mèng)圓制衣王國(guó) 楊敏德：市場(chǎng)遍全球 無(wú)懼貿(mào)易戰(zhàn)

4.《開(kāi)放潮》陳支農(nóng)：中國(guó)人完全能做世界第一——記香港溢達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊敏德

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