戴比爾斯（DeBeers）撐不住了？

2024年，其母公司英美資源集團(tuán)對(duì)戴比爾斯資產(chǎn)減記29億美元；鉆石批發(fā)價(jià)格在兩年內(nèi)暴跌50%，庫(kù)存積壓高達(dá)20億美元。

叱咤130年、壟斷全球三分之一鉆石市場(chǎng)的行業(yè)龍頭，如今因培育鉆石的崛起被迫降價(jià)求生，甚至考慮出售核心業(yè)務(wù)。

這場(chǎng)危機(jī)的背后，其實(shí)根源在于一場(chǎng)由中國(guó)技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革，老美一點(diǎn)也沒防得住。

戴比爾斯的困境，本質(zhì)上是遭遇“技術(shù)降維打擊”。

2018年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）將培育鉆石正式納入“真鉆”范疇，打破了天然鉆石長(zhǎng)期以來的稀缺性神話。

河南柘城作為“世界鉆石之都”，憑借高溫高壓（HTHP）技術(shù)，將鉆石生長(zhǎng)周期從億萬(wàn)年縮短至數(shù)百小時(shí)，生產(chǎn)成本僅為天然鉆石的5%-10%，年產(chǎn)量高達(dá)600萬(wàn)克拉。

河南的突破不僅體現(xiàn)在產(chǎn)能上。以本土品牌柘光為例，其D色級(jí)、VVS凈度的1克拉鉆石售價(jià)僅8000元，這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接削弱了天然鉆石的“情感溢價(jià)”。

“培育鉆石與天然鉆石的化學(xué)成分、物理性質(zhì)和晶體結(jié)構(gòu)完全相同，但價(jià)格卻相差十倍，這太讓人意外了。”不久前，北京某金融公司高管王先生在柘光京東旗艦店定制了一枚鴿子蛋鉆戒，拿到實(shí)物后贊不絕口。

他笑著說道：“D色VVS級(jí)白鉆，西方天然鉆石品牌一克拉要價(jià)幾十萬(wàn)，而柘光的培育鉆石一克拉只要8000元左右。所以我直接定制了5克拉的，還搭配了18K白金戒托，準(zhǔn)備在結(jié)婚紀(jì)念日給妻子一個(gè)驚喜。”

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也加速了行業(yè)變革。中國(guó)年輕人興起“無婚鉆石經(jīng)濟(jì)學(xué)”：2024年結(jié)婚率同比下降20.5%，但培育鉆石銷量卻以30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)攀升。消費(fèi)者不再將鉆石視為“愛情象征”，而是用于獎(jiǎng)勵(lì)自我、紀(jì)念特殊時(shí)刻。

數(shù)據(jù)顯示，隨著河南柘城鉆石關(guān)注度持續(xù)攀升，淘寶、京東等平臺(tái)上搜索“柘光”及其鉆石制品的消費(fèi)者數(shù)量激增，不少人主動(dòng)聯(lián)系品牌專屬顧問，咨詢DNA紀(jì)念鉆、1:1孤品復(fù)刻等特色服務(wù)。

柘光專屬顧問透露：“我們的用戶超7成來自一二線城市，他們熱衷個(gè)性化定制。多數(shù)客戶在了解鉆石報(bào)價(jià)和定制流程后，半小時(shí)內(nèi)就能確定款式并支付定金?！?/strong>

這種“悅己消費(fèi)”趨勢(shì)，徹底動(dòng)搖了戴比爾斯百年?duì)I銷所構(gòu)建的“稀缺敘事”。

面對(duì)中國(guó)品牌的沖擊，戴比爾斯的應(yīng)對(duì)措施收效甚微。2023年，其核心利潤(rùn)僅剩7200萬(wàn)美元，2024年更是直接虧損2500萬(wàn)美元。為清理20億美元庫(kù)存，戴比爾斯將毛坯鉆價(jià)格下調(diào)10%-15%，創(chuàng)歷史最大降幅，并大幅縮減競(jìng)拍買家數(shù)量。

但市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，拋光鉆石價(jià)格逼近成本線，經(jīng)銷商拒絕高價(jià)采購(gòu)，公司不得不再次將2025年產(chǎn)量預(yù)測(cè)下調(diào)20%。

在絕境中，戴比爾斯采取兩大策略：押注印度市場(chǎng)與重塑天然鉆石價(jià)值。一方面，與博茨瓦納續(xù)簽采礦協(xié)議至2054年，并加大對(duì)印度蘇拉特鉆石加工中心的原料供應(yīng)；

另一方面，關(guān)停培育鉆石品牌Lightbox，試圖通過減產(chǎn)和營(yíng)銷“天然鉆石稀缺性”提升價(jià)格。然而，這些舉措反而適得其反。

印度雖占據(jù)全球90%的鉆石切磨產(chǎn)能，但其80萬(wàn)工匠的日均薪酬不足2000元，低成本優(yōu)勢(shì)反而加速了培育鉆石的規(guī)?；a(chǎn)。此外，戴比爾斯曾在2018年推出低價(jià)培育鉆石品牌，如今又退出該領(lǐng)域，這種前后矛盾的決策，反而為中國(guó)品牌讓出市場(chǎng)空間。

盡管戴比爾斯日漸式微，但其百年積累的渠道資源仍不容小覷。該公司控制著博茨瓦納50%的鉆石產(chǎn)量，并與印度保持深度合作，短期內(nèi)仍可通過行業(yè)規(guī)則制定、游說等手段維持市場(chǎng)地位。

例如，美國(guó)寶石貿(mào)易協(xié)會(huì)（AGTA）已禁止展會(huì)展示培育鉆石，試圖維護(hù)天然鉆石的高端形象。中國(guó)品牌同樣面臨挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)掌握全球90%的培育鉆毛坯生產(chǎn)，但90%的切磨環(huán)節(jié)依賴印度，導(dǎo)致定價(jià)權(quán)受制于人。

此外，國(guó)內(nèi)鉆石切磨工人僅2000人，且平均年齡偏大；而印度擁有80萬(wàn)熟練工匠，憑借成本與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)持續(xù)壓縮中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)空間。與此同時(shí)，國(guó)際巨頭正將培育鉆定位為“廉價(jià)時(shí)尚飾品”，試圖阻礙中國(guó)品牌向高端市場(chǎng)發(fā)展。

不過，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈正在積極破局。柘光等品牌通過“零碳工藝”“文化定制”打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力；中南鉆石、豫園股份等龍頭企業(yè)加速布局自主切磨產(chǎn)能，力求打通“毛坯-加工-品牌”全產(chǎn)業(yè)鏈。

這場(chǎng)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)革命，有望讓“河南鉆石”成為全球珠寶行業(yè)的新規(guī)則制定者，老美恐怕腸子都悔青了。