• 題圖 / 一決對戰(zhàn)卡牌
• TCG，不止于卡牌
  

得益于近幾年國內(nèi)衍生品市場的迅速發(fā)展，連帶卡牌品類也越發(fā)火熱。作為IP的延續(xù)和新的文化符號，卡牌品類吸引了多家IP方和衍生品廠商下場，據(jù)灼識咨詢公布數(shù)據(jù)，2024年集換式卡牌市場規(guī)模達(dá)263億元，占泛娛樂玩具行業(yè)市場規(guī)模比重25.8%。值得注意的是，目前國產(chǎn)卡牌市場的主流產(chǎn)品類型是收藏卡，其特點是精美的卡面和不同的稀有度，而在全球卡牌市場具有代表性的TCG，即兼具收集、交換和競技屬性的游戲卡牌，在國內(nèi)仍舊是一種小眾產(chǎn)品，難以破圈。

近兩年，國內(nèi)外各個卡牌廠商布局國內(nèi)TCG市場，今年年初有“高達(dá)”“符文戰(zhàn)場”“迪士尼”等多款產(chǎn)品加入戰(zhàn)局，國產(chǎn)卡牌頭部公司卡游也在香港玩具展上首次展出了自研的三國題材TCG《一決對戰(zhàn)卡牌》（以下簡稱《一決》）。

4月底，《一決》開啟試玩，AGCx受邀參加了線上體驗活動。試玩下來的總體感受是，《一決》是一款“上手容易精通難”的TCG，游戲節(jié)奏偏快，其關(guān)聯(lián)的三國IP自帶親和力。目前產(chǎn)品在TCG圈內(nèi)已經(jīng)有討論熱度，卡牌即將發(fā)售，能否做成中國TCG市場的長線產(chǎn)品，還得看卡游后續(xù)對產(chǎn)品的生態(tài)化的運營。

瞄準(zhǔn)年輕用戶的三國TCG

由于線上試玩版尚未優(yōu)化完善，ACGx的試玩著重于《一決》的可玩性和競技性。

首先談一下卡面?！兑粵Q》的卡面在TCG核心玩家群體里引發(fā)了一些爭議，雖然角色形態(tài)卡和技能卡與其人物特征強關(guān)聯(lián)，但其的美術(shù)風(fēng)格偏向當(dāng)下年輕群體喜好的二次元畫風(fēng)，一局牌打下來，滿眼都是俊男靚女。

作為TCG，《一決》的競技性是玩家非常關(guān)注的。其游戲?qū)?zhàn)目的是攻城，通過擊敗戰(zhàn)線上的敵方武將，率先獲得三座城池的一方獲勝。

官方用于線上試玩的卡組有魏蜀吳三套，同陣營卡牌間有著轉(zhuǎn)移傷害、能量點換手牌等聯(lián)動設(shè)計。比如張飛的“俺也一樣”技能不僅有梗有趣，對戰(zhàn)時也被我用來提升回合斬殺傷害。

但實際卡組構(gòu)建自由度更高，玩家可以跨陣營選擇武將組合，再根據(jù)所選武將進(jìn)行武器、技能及形態(tài)卡的搭配，卡組構(gòu)建思路足夠多樣。

在對戰(zhàn)過程中，雙戰(zhàn)線的設(shè)計、武將的多種形態(tài)和對應(yīng)技能、能量點獲取和消耗、回合行動順序等都能帶來博弈的樂趣。另外在掌握基礎(chǔ)規(guī)則的情況下，對戰(zhàn)節(jié)奏較快，整局花費時長能控制在卡游官方所說的10-15分鐘。

這幾年卡游在國產(chǎn)TCG領(lǐng)域有過數(shù)次嘗試，于2019年推出的跨IP產(chǎn)品《英雄對決》主要玩家群體是青少年，基于《英雄對決》構(gòu)建起的賽事已成一定規(guī)模；去年10月，卡游與圓谷合作推出《奧特曼》集換式卡牌UCG（ULTRAMAN CARD GAME），在全球23個國家和地區(qū)同步發(fā)行；前不久，卡游自研的《小馬寶莉》TCG上市，眼下基于三國IP自研的TCG《一決》則是進(jìn)一步用于填補面向更廣泛年輕群體的集換式卡牌空缺。

據(jù)公開信息，《一決》不僅會發(fā)售實體版本，還會有線上版。顯然，無論是卡面設(shè)計，還是對決難易程度，都能看到《一決》面向的并不是完全是現(xiàn)有的TCG玩家，而是想要把國產(chǎn)TCG市場進(jìn)行擴容，吸引更多新的TCG用戶。

要做TCG，還要做TCG生態(tài)

國內(nèi)的TCG用戶幾乎都由《萬智牌》《游戲王》《寶可夢》等海外TCG產(chǎn)品培養(yǎng)而來。近幾年，這些海外知名TCG也進(jìn)入中國市場，紛紛發(fā)售簡中版，但鑒于文化差異、卡組成本、玩法規(guī)則、產(chǎn)品運營等各方面原因，海外TCG的中國新用戶拓展并不容易。

與此同時，越發(fā)火熱的國內(nèi)卡牌市場也吸引各路國產(chǎn)IP入場，如《明日方舟》《碧藍(lán)航線》《原神》《全職高手》等或授權(quán)給國內(nèi)TCG品牌，或加盟TCG品牌。顯然，作為IP方很難有專門的團(tuán)隊針對這些產(chǎn)品進(jìn)行有效的TCG生態(tài)構(gòu)建，它們最終也只能被視作IP運營的衍生品。真正能實現(xiàn)TCG生態(tài)的，可能只有包括卡游在內(nèi)的卡牌品牌。

所謂TCG卡牌生態(tài)，是包括TCG產(chǎn)品的IP化、卡牌研發(fā)、賽事活動舉辦、線上線下用戶社區(qū)維護(hù)、二級市場沉淀，這種種要素的搭建，彼此之間形成能力互補，有助于延續(xù)TCG卡牌的生命力和保持用戶的粘性。

在產(chǎn)品的IP化上，《一決》選擇國人耳熟能詳?shù)娜龂}材，卡牌的角色、技能及形態(tài)等游戲內(nèi)容都與三國相關(guān)聯(lián)，便于TCG新用戶理解，也更容易形成討論。

在產(chǎn)品研發(fā)上，帶來新元素和新策略的卡組設(shè)計是一個長期性命題，兼顧可玩性和平衡性的同時，也要留有拓展余地方便未來版本更新、推出拓展卡包，持續(xù)豐富玩法?？深A(yù)見相較《英雄對決》，更追求策略深度的《一決》的規(guī)則設(shè)計難度只增不減。

在玩家社區(qū)和社交方面，卡游連續(xù)幾年舉辦《英雄對決》全國性賽事，也有在旗艦店內(nèi)為玩家提供面對面對戰(zhàn)機會，但對于受眾年齡層次提升的《一決》，與線下桌游店合作、運營賽事活動、打造良好社區(qū)討論等各方面，都需要額外下功夫。

在網(wǎng)絡(luò)上，除了推出《一決》線上版，卡游已開啟了B站、抖音、微博上的TCG運營賬號，以測評、教學(xué)等視頻內(nèi)容接觸到新的玩家群體，這也是其越來越重視線上運營的體現(xiàn)。而卡游的入局，也使得不少機構(gòu)和團(tuán)隊開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到TCG市場，并且同步開啟了相關(guān)的賬號，開始著手運營TCG相關(guān)內(nèi)容。

最后，TCG產(chǎn)品具有的收藏性注定其在二級市場極具存在感。二級市場的自由競價體系打破了廠商定價的單一維度，形成動態(tài)價值評估系統(tǒng)。同樣，產(chǎn)品能夠借二級市場放大卡牌商業(yè)價值，通過二級市場的交易行為與衍生行為成為內(nèi)容傳播載體，從而成為維系TCG產(chǎn)品熱度和影響力的手段。

眼下TCG市場可預(yù)見競爭程度只會愈演愈烈，大廠接連入局不僅是對各家TCG產(chǎn)品的玩法、卡牌質(zhì)量等提出高要求，更是對其產(chǎn)品運營能力發(fā)起挑戰(zhàn)。發(fā)稿前不久，《一決》卡牌官方宣布將參展5月17至18日舉辦的CP31，屆時系列卡牌也將正式發(fā)售。《一決》項目組在接受對外采訪時曾提及將基于“一決”開發(fā)更多內(nèi)容，再次驗證了做TCG會是一個長期過程，而產(chǎn)品只是起點?？ㄓ蔚娜龂}材TCG，想要讓更多中國年輕人入坑