• 題圖 / 一決對(duì)戰(zhàn)卡牌
• TCG，不止于卡牌
  

得益于近幾年國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)的迅速發(fā)展，連帶卡牌品類也越發(fā)火熱。作為IP的延續(xù)和新的文化符號(hào)，卡牌品類吸引了多家IP方和衍生品廠商下場(chǎng)，據(jù)灼識(shí)咨詢公布數(shù)據(jù)，2024年集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)263億元，占泛娛樂(lè)玩具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模比重25.8%。值得注意的是，目前國(guó)產(chǎn)卡牌市場(chǎng)的主流產(chǎn)品類型是收藏卡，其特點(diǎn)是精美的卡面和不同的稀有度，而在全球卡牌市場(chǎng)具有代表性的TCG，即兼具收集、交換和競(jìng)技屬性的游戲卡牌，在國(guó)內(nèi)仍舊是一種小眾產(chǎn)品，難以破圈。

近兩年，國(guó)內(nèi)外各個(gè)卡牌廠商布局國(guó)內(nèi)TCG市場(chǎng)，今年年初有“高達(dá)”“符文戰(zhàn)場(chǎng)”“迪士尼”等多款產(chǎn)品加入戰(zhàn)局，國(guó)產(chǎn)卡牌頭部公司卡游也在香港玩具展上首次展出了自研的三國(guó)題材TCG《一決對(duì)戰(zhàn)卡牌》（以下簡(jiǎn)稱《一決》）。

4月底，《一決》開(kāi)啟試玩，AGCx受邀參加了線上體驗(yàn)活動(dòng)。試玩下來(lái)的總體感受是，《一決》是一款“上手容易精通難”的TCG，游戲節(jié)奏偏快，其關(guān)聯(lián)的三國(guó)IP自帶親和力。目前產(chǎn)品在TCG圈內(nèi)已經(jīng)有討論熱度，卡牌即將發(fā)售，能否做成中國(guó)TCG市場(chǎng)的長(zhǎng)線產(chǎn)品，還得看卡游后續(xù)對(duì)產(chǎn)品的生態(tài)化的運(yùn)營(yíng)。

瞄準(zhǔn)年輕用戶的三國(guó)TCG

由于線上試玩版尚未優(yōu)化完善，ACGx的試玩著重于《一決》的可玩性和競(jìng)技性。

首先談一下卡面?！兑粵Q》的卡面在TCG核心玩家群體里引發(fā)了一些爭(zhēng)議，雖然角色形態(tài)卡和技能卡與其人物特征強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但其的美術(shù)風(fēng)格偏向當(dāng)下年輕群體喜好的二次元畫(huà)風(fēng)，一局牌打下來(lái)，滿眼都是俊男靚女。

作為T(mén)CG，《一決》的競(jìng)技性是玩家非常關(guān)注的。其游戲?qū)?zhàn)目的是攻城，通過(guò)擊敗戰(zhàn)線上的敵方武將，率先獲得三座城池的一方獲勝。

官方用于線上試玩的卡組有魏蜀吳三套，同陣營(yíng)卡牌間有著轉(zhuǎn)移傷害、能量點(diǎn)換手牌等聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)。比如張飛的“俺也一樣”技能不僅有梗有趣，對(duì)戰(zhàn)時(shí)也被我用來(lái)提升回合斬殺傷害。

但實(shí)際卡組構(gòu)建自由度更高，玩家可以跨陣營(yíng)選擇武將組合，再根據(jù)所選武將進(jìn)行武器、技能及形態(tài)卡的搭配，卡組構(gòu)建思路足夠多樣。

在對(duì)戰(zhàn)過(guò)程中，雙戰(zhàn)線的設(shè)計(jì)、武將的多種形態(tài)和對(duì)應(yīng)技能、能量點(diǎn)獲取和消耗、回合行動(dòng)順序等都能帶來(lái)博弈的樂(lè)趣。另外在掌握基礎(chǔ)規(guī)則的情況下，對(duì)戰(zhàn)節(jié)奏較快，整局花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)能控制在卡游官方所說(shuō)的10-15分鐘。

這幾年卡游在國(guó)產(chǎn)TCG領(lǐng)域有過(guò)數(shù)次嘗試，于2019年推出的跨IP產(chǎn)品《英雄對(duì)決》主要玩家群體是青少年，基于《英雄對(duì)決》構(gòu)建起的賽事已成一定規(guī)模；去年10月，卡游與圓谷合作推出《奧特曼》集換式卡牌UCG（ULTRAMAN CARD GAME），在全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū)同步發(fā)行；前不久，卡游自研的《小馬寶莉》TCG上市，眼下基于三國(guó)IP自研的TCG《一決》則是進(jìn)一步用于填補(bǔ)面向更廣泛年輕群體的集換式卡牌空缺。

據(jù)公開(kāi)信息，《一決》不僅會(huì)發(fā)售實(shí)體版本，還會(huì)有線上版。顯然，無(wú)論是卡面設(shè)計(jì)，還是對(duì)決難易程度，都能看到《一決》面向的并不是完全是現(xiàn)有的TCG玩家，而是想要把國(guó)產(chǎn)TCG市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)容，吸引更多新的TCG用戶。

要做TCG，還要做TCG生態(tài)

國(guó)內(nèi)的TCG用戶幾乎都由《萬(wàn)智牌》《游戲王》《寶可夢(mèng)》等海外TCG產(chǎn)品培養(yǎng)而來(lái)。近幾年，這些海外知名TCG也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，紛紛發(fā)售簡(jiǎn)中版，但鑒于文化差異、卡組成本、玩法規(guī)則、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等各方面原因，海外TCG的中國(guó)新用戶拓展并不容易。

與此同時(shí)，越發(fā)火熱的國(guó)內(nèi)卡牌市場(chǎng)也吸引各路國(guó)產(chǎn)IP入場(chǎng)，如《明日方舟》《碧藍(lán)航線》《原神》《全職高手》等或授權(quán)給國(guó)內(nèi)TCG品牌，或加盟TCG品牌。顯然，作為IP方很難有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行有效的TCG生態(tài)構(gòu)建，它們最終也只能被視作IP運(yùn)營(yíng)的衍生品。真正能實(shí)現(xiàn)TCG生態(tài)的，可能只有包括卡游在內(nèi)的卡牌品牌。

所謂TCG卡牌生態(tài)，是包括TCG產(chǎn)品的IP化、卡牌研發(fā)、賽事活動(dòng)舉辦、線上線下用戶社區(qū)維護(hù)、二級(jí)市場(chǎng)沉淀，這種種要素的搭建，彼此之間形成能力互補(bǔ)，有助于延續(xù)TCG卡牌的生命力和保持用戶的粘性。

在產(chǎn)品的IP化上，《一決》選擇國(guó)人耳熟能詳?shù)娜龂?guó)題材，卡牌的角色、技能及形態(tài)等游戲內(nèi)容都與三國(guó)相關(guān)聯(lián)，便于TCG新用戶理解，也更容易形成討論。

在產(chǎn)品研發(fā)上，帶來(lái)新元素和新策略的卡組設(shè)計(jì)是一個(gè)長(zhǎng)期性命題，兼顧可玩性和平衡性的同時(shí)，也要留有拓展余地方便未來(lái)版本更新、推出拓展卡包，持續(xù)豐富玩法?？深A(yù)見(jiàn)相較《英雄對(duì)決》，更追求策略深度的《一決》的規(guī)則設(shè)計(jì)難度只增不減。

在玩家社區(qū)和社交方面，卡游連續(xù)幾年舉辦《英雄對(duì)決》全國(guó)性賽事，也有在旗艦店內(nèi)為玩家提供面對(duì)面對(duì)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，但對(duì)于受眾年齡層次提升的《一決》，與線下桌游店合作、運(yùn)營(yíng)賽事活動(dòng)、打造良好社區(qū)討論等各方面，都需要額外下功夫。

在網(wǎng)絡(luò)上，除了推出《一決》線上版，卡游已開(kāi)啟了B站、抖音、微博上的TCG運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，以測(cè)評(píng)、教學(xué)等視頻內(nèi)容接觸到新的玩家群體，這也是其越來(lái)越重視線上運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)。而卡游的入局，也使得不少機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到TCG市場(chǎng)，并且同步開(kāi)啟了相關(guān)的賬號(hào)，開(kāi)始著手運(yùn)營(yíng)TCG相關(guān)內(nèi)容。

最后，TCG產(chǎn)品具有的收藏性注定其在二級(jí)市場(chǎng)極具存在感。二級(jí)市場(chǎng)的自由競(jìng)價(jià)體系打破了廠商定價(jià)的單一維度，形成動(dòng)態(tài)價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)。同樣，產(chǎn)品能夠借二級(jí)市場(chǎng)放大卡牌商業(yè)價(jià)值，通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)的交易行為與衍生行為成為內(nèi)容傳播載體，從而成為維系TCG產(chǎn)品熱度和影響力的手段。

眼下TCG市場(chǎng)可預(yù)見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)程度只會(huì)愈演愈烈，大廠接連入局不僅是對(duì)各家TCG產(chǎn)品的玩法、卡牌質(zhì)量等提出高要求，更是對(duì)其產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力發(fā)起挑戰(zhàn)。發(fā)稿前不久，《一決》卡牌官方宣布將參展5月17至18日舉辦的CP31，屆時(shí)系列卡牌也將正式發(fā)售?！兑粵Q》項(xiàng)目組在接受對(duì)外采訪時(shí)曾提及將基于“一決”開(kāi)發(fā)更多內(nèi)容，再次驗(yàn)證了做TCG會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，而產(chǎn)品只是起點(diǎn)。卡游的三國(guó)題材TCG，想要讓更多中國(guó)年輕人入坑