Titer||撰稿

在 5 月 17 日晚直播中，小米集團(tuán)總裁盧偉冰回應(yīng)小米數(shù)一數(shù)二的目標(biāo)時(shí)表示，目前希望今年小米空調(diào)能從第四名上升到第三名，到 2030 年在中國(guó)市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二。

雖然聽(tīng)著有點(diǎn)狂浪，但也絕非完全不可能，小米的強(qiáng)勢(shì)，的確應(yīng)該引起關(guān)注了。

底氣來(lái)源三方面

小米是懂營(yíng)銷(xiāo)的，即便空調(diào)行業(yè)面臨超高飽和率和超高庫(kù)存的雙重壓力，但是小米依舊能在這個(gè)刺刀見(jiàn)紅的紅海市場(chǎng)活出了自己的模式。

筆者認(rèn)為，盧偉冰的底氣來(lái)源于三個(gè)方面：

其一，小米最引以為傲的“性?xún)r(jià)比”。

自成立以來(lái)，小米就堅(jiān)持讓年輕人買(mǎi)得起，也經(jīng)常曬自己的毛利率，這種將錢(qián)賺在明處的做法自然能吸引更多年輕人的喜愛(ài)。而收入并不高的他們，對(duì)于小米的“高性?xún)r(jià)比”自然也是毫無(wú)抵抗力。

就空調(diào)而言，小米同樣主打高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、大規(guī)模采購(gòu)原材料等方式降低成本，進(jìn)而將實(shí)惠傳遞給消費(fèi)者。

以其常見(jiàn)的 1.5 匹空調(diào)為例，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格可能在 2500-4000 元不等，而小米同規(guī)格產(chǎn)品往往能將價(jià)格控制在 2000-2500 元區(qū)間，如小米 KFR-35GW/N1A1 售價(jià)為 2499 元，小米 KFR-35GW/S1A1 更是低至 2399 元。即便618大家殺價(jià)，但小米空調(diào)相對(duì)格力、美的等依舊有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者具有極大吸引力，尤其是在三四線(xiàn)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為看重，小米空調(diào)能憑借價(jià)格門(mén)檻較低的優(yōu)勢(shì)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，獲取大量用戶(hù)。

其二，接觸生態(tài)、理解生態(tài)再到融入生態(tài)。

小米一開(kāi)始就并非單品思維，生態(tài)是它的最大價(jià)值所在。

截至目前，數(shù)十億臺(tái)設(shè)備構(gòu)建的生態(tài)臻于完善。龐大且完善的米家智能家居生態(tài)系統(tǒng)，也為小米空調(diào)增添了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。

很容易聯(lián)想的一個(gè)場(chǎng)景是，用戶(hù)家中若擁有眾多小米智能設(shè)備，如小米智能音箱、小米智能攝像頭等，小米空調(diào)可與之實(shí)現(xiàn)無(wú)縫智能聯(lián)動(dòng)。

比如，通過(guò)小米智能音箱，用戶(hù)能直接語(yǔ)音控制空調(diào)的開(kāi)關(guān)、溫度調(diào)節(jié)、模式切換等操作，無(wú)需再尋找遙控器；當(dāng)家中的小米智能攝像頭監(jiān)測(cè)到無(wú)人活動(dòng)時(shí)，可聯(lián)動(dòng)空調(diào)自動(dòng)進(jìn)入節(jié)能模式，實(shí)現(xiàn)智能化的節(jié)能降耗。

這種生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)的便捷性和智能化體驗(yàn)，是單一功能空調(diào)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的，隨著智能家居概念的普及，小米空調(diào)依托生態(tài)系統(tǒng)的潛力將不斷釋放。

其三，過(guò)去技術(shù)弱，現(xiàn)在技術(shù)可不弱！

過(guò)去談到小米，很多人會(huì)有組裝的印象，什么小米空調(diào)長(zhǎng)虹代工，董明珠也明指暗語(yǔ)說(shuō)小米空調(diào)缺乏技術(shù)支撐，但隨著日滴之功的不斷累積，小米也擠進(jìn)了技術(shù)派。

據(jù)了解，小米在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入，為空調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)了技術(shù)創(chuàng)新潛力。

一方面，可操作功能不斷優(yōu)化，在智能控制技術(shù)上不斷升級(jí)，其空調(diào)搭載的智能控制系統(tǒng)，能夠通過(guò)手機(jī) APP 進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，讓用戶(hù)在任何地方都能輕松調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。并且借助 AI 技術(shù)，空調(diào)可通過(guò)智能學(xué)習(xí)算法，根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度和風(fēng)速，確保室內(nèi)環(huán)境始終舒適。

另一方面，在能效提升、噪音控制等基礎(chǔ)性能方面也在不斷突破。例如，小米推出的部分產(chǎn)品已達(dá)到超一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，在節(jié)能省電方面表現(xiàn)出色；在噪音控制上，通過(guò)優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計(jì)和壓縮機(jī)技術(shù)，運(yùn)行噪音極低，為用戶(hù)營(yíng)造安靜舒適的環(huán)境。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，核心技術(shù)就是可操作和降噪制冷方面，小米營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)的是人心！

格力美的海爾們會(huì)緊張么？

對(duì)于這個(gè)后起之秀的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，作為老大哥們的格力美的們會(huì)緊張么？罵罵咧咧或者公開(kāi)指責(zé)啥的都是小兒科的行為，阻礙另一個(gè)品牌成長(zhǎng)最好的辦法就是圍追堵截，但現(xiàn)在看，小米的強(qiáng)勢(shì)似乎這條圍堵之路并不奏效。

第一，尾大不掉的渠道之尬。

格力和美的作為傳統(tǒng)空調(diào)巨頭，銷(xiāo)售渠道較為傳統(tǒng)，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商體系龐大。雖然近年來(lái)也在拓展線(xiàn)上渠道，但轉(zhuǎn)型速度相對(duì)較慢。而小米自創(chuàng)立之初就深耕線(xiàn)上電商渠道，在電商運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

空調(diào)好賣(mài)的時(shí)候，品牌和經(jīng)銷(xiāo)商是相互協(xié)同、生態(tài)主體，但空調(diào)不好賣(mài)的時(shí)候，相互為庫(kù)存、拿貨、壓貨問(wèn)題扯皮的屢見(jiàn)不鮮，生態(tài)在短時(shí)間土崩瓦解并非不可能。在年輕人尤其重視線(xiàn)上的今天，小米空調(diào)的優(yōu)勢(shì)將更加突出。

第二，避其鋒芒又巧妙施壓。

沖突并不見(jiàn)得一定要面對(duì)面硬剛，很多時(shí)候也可以選擇旁敲側(cè)擊。

格力空調(diào)以技術(shù)深厚、品質(zhì)穩(wěn)定著稱(chēng)，美的則在多元化產(chǎn)品布局和節(jié)能技術(shù)方面表現(xiàn)突出。小米空調(diào)避開(kāi)與二者在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)，走出了一條差異化道路。小米利用智能家居生態(tài)打造智能聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，這是格力和美的短期內(nèi)難以復(fù)制的，因?yàn)樗鼈兊纳鷳B(tài)系統(tǒng)建設(shè)相對(duì)薄弱，產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)性不足。

事實(shí)證明，小米這種避開(kāi)鋒芒的做法很不錯(cuò)，沒(méi)有成為風(fēng)暴中心，卻在不斷制造各種圍剿之勢(shì)。格力、美的憑借體量?jī)?yōu)勢(shì)還好，海爾空調(diào)就比較難受了，曾經(jīng)受到過(guò)奧克斯的強(qiáng)勢(shì)沖擊，現(xiàn)在看，小米也并非善茬！

第三，價(jià)格智能化的一次行業(yè)挑戰(zhàn)。

能成為攪局者的品牌，自身就有革故鼎新的基因。

有數(shù)據(jù)顯示，小米空調(diào)在2024年線(xiàn)上銷(xiāo)售額市占率已經(jīng)升至第三位，僅次于美的、格力。隨著小米空調(diào)武漢工廠(chǎng)產(chǎn)能繼續(xù)釋放，這種沖擊會(huì)更加明顯。

在空調(diào)行業(yè)式微的今天，小米空調(diào)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)更為明顯，吞噬格力、美的、海爾市場(chǎng)份額的同時(shí)，也用低價(jià)不斷壓迫著它們的神經(jīng)。參與，必將影響它們的產(chǎn)品利潤(rùn)率，對(duì)空調(diào)作為主業(yè)的它們影響巨大；不參與，慢慢蠶食，最后變成鯨吞也并非不可能。

此外，給格力美的和海爾們抽鞭子的還有智能化進(jìn)程，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)巨頭們不慢已經(jīng)是勝利，但面對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗手的小米，做到不慢又何其難。

這并非鼓吹小米為它唱贊歌，兩個(gè)現(xiàn)狀要警惕：其一，本來(lái)很多產(chǎn)業(yè)在智能化背景之下就可以重做一遍，所有先前屢試不爽的規(guī)則都可能發(fā)生改變，這為小米空調(diào)提供了天然顛覆契機(jī)；其二，此一時(shí)彼一時(shí)，當(dāng)下行業(yè)在高飽和率和高庫(kù)存沖擊下，過(guò)去生態(tài)共贏(yíng)、協(xié)同也會(huì)遭遇利潤(rùn)危機(jī)的考驗(yàn)，價(jià)格戰(zhàn)重新?lián)沃饕獱I(yíng)銷(xiāo)手段的大環(huán)境，都對(duì)格力美的和海爾守天下制造了障礙，但卻成為小米空調(diào)的突破口。

所以面對(duì)小米這個(gè)帶有雄心甚至野心的后來(lái)者，格力美的海爾們，該緊張起來(lái)了！