這幾個月，獵頭圈可太不平靜了！

海伯高斯調整，華語兄弟、蘇州普瑞斯、睿璞被傳不好過，睿璞老板則直接直播快要把公司”做倒”了。

要知道僅僅在兩三年前，這幾家公司還是字節(jié)、阿里等大廠的技術研發(fā)等崗位的優(yōu)質供應商。

2024年被業(yè)內戲稱為是“獵頭行業(yè)寒冬”，這背后是什么原因呢？

2024年僅有23%的獵頭企業(yè)實現(xiàn)了盈利，87%的獵頭公司進行減員。獵頭行業(yè)從最高峰2019年1150億左右產值一路下降，2022年600億到2023年400億。

智聯(lián)招聘調查顯示，2024年求職者的跳槽意愿再創(chuàng)新低，“穩(wěn)住”心態(tài)強烈。

2012-2020年是美元資本的強盛時期，美元資本和基金主要推動了互聯(lián)網等行業(yè)的搶人大潮，而獵頭是搶人急先鋒。獵頭行業(yè)布道者樓哥Owen指出，隨著基金的去美元化與LP本土化，這個淘金熱也隨著褪去，行業(yè)進入到常態(tài)化。

“字節(jié)美團快手等大廠都逐步加強招聘團隊建設，組建了規(guī)模化的自獵團隊。開放給獵頭的崗位也聚焦到3-1及以上的資深崗位，各大企業(yè)都在推廣活水機制完善人才內部供應鏈。” 互聯(lián)網大廠人力資源總監(jiān)李川（化名）說。

某20人規(guī)模的小型獵頭企業(yè)創(chuàng)始人趙樊（化名）表示中小獵企平均服務成本比頭部高大約20%，賬期壓力大到喘不過氣！服務費從年薪25%一路跌到18%，零預付、分期付款更是把現(xiàn)金流逼入絕境。中小獵企通常依賴個別客戶，如果該客戶不再合作，它們或將陷入絕境。

盡管這些變化給行業(yè)帶來了困境，但是與之相反則是頭部企業(yè)開啟了逆勢擴張和第二成長曲線。

2025年中國獵頭行業(yè)CR5（前五大企業(yè)市占率）飆升至58%，比2015年整整漲了5個百分點！

科銳國際、銳仕方達、CGL這些頭部玩家，營收統(tǒng)統(tǒng)突破5億大關，科銳國際更是早已不局限于獵頭服務，而是和“人”相關的好業(yè)務都做起來，2024年更是豪攬117.88億，光靈活用工就占了94%的營收！

這些頭部憑什么越做越大？某資深獵企CEO賀佳（化名）透露，答案是人工智能和數(shù)字化系統(tǒng)。

獵頭本質上做的是資源匹配工作，低端人海戰(zhàn)術被AI智能招聘取代是毫無疑問的。

科銳國際砸巨資研發(fā)AI匹配系統(tǒng)，崗位匹配準確率直接拉滿，科銳國際直接把業(yè)務開到歐美，一口氣設10多家分支機構。

TTC則致力于通過AI Agent實現(xiàn)專業(yè)服務的AI化，拿到源碼資本、九合創(chuàng)投等頭部機構投資后更是All In AI，致力于成為人工智能領域第一獵頭企業(yè)。

禾蛙平臺以 “平臺化 + 共享經濟” 為核心，匯聚 15.6 萬交付顧問（含全職獵頭、自由職業(yè)者等），結合 AI 技術優(yōu)化資源調度。

CGL更絕，用AI分析候選人與崗位的匹配度，留存率暴增，人效爆表了！

AI智能招聘，AI助手，AI面試官等

人工智能的投入需要大量資金，組織能力和技術支持，這天然就淘汰了小型獵企。那么小型獵企是否就真的沒有出路了呢？

答案是否定的。

麥肯錫報道僅高端人才市場的招聘規(guī)模就達到470億，其中分別為高管（120億）、頂級人才（150億）、企業(yè)家人才顧問（200億）。目前的現(xiàn)狀是外資獵企水土不服，而民營獵企具備這個招聘的很少。

其中有一大半都是屬于企業(yè)的隱性需求，需要深度交流才能激發(fā)的市場。深度交流的能力無疑是人工智能無法取代的。

不論是轉向智能化還是深度合作的高端招聘，這都對整個行業(yè)的從業(yè)者提出了更高的能力要求。

與其說是寒冬，不然說是新的專業(yè)化時代的到來，加油！

據(jù)知情人士表示睿璞這兩天又又活了過來！Cheers?直播也是條路啊哈哈

你怎么看獵頭企業(yè)的大洗牌？快來評論區(qū)聊聊！

參考資料：

https://www.toutiao.com/article/7502469313337508363/?upstream_biz=doubao&source=m_redirect&wid=1747632360346

https://mp.weixin.qq.com/s/lfO74OKG5osHyzUpeyuehw

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5Nzc4MjczMw==&mid=2652535361&idx=4&sn=fb8cf220e4cde4872db1e120c4c9bac8&chksm=bc343954648343626bbf5c7c7923a71a0acfa7674104046c0d809ed03af681d586ec2939cdc3&scene=27

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