創(chuàng)業(yè)江湖有句老話：賣得早不如賣得好，賣得好不如不用賣。2018年，32歲的張旭豪以95億美元（約665億人民幣）將餓了么賣給阿里巴巴，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的現(xiàn)金收購(gòu)案。7年過去了，當(dāng)初的這筆交易，到底是明智之舉還是誤判呢？

張旭豪的創(chuàng)業(yè)故事堪稱教科書級(jí)別的草根逆襲。2008年，這個(gè)上海交大的機(jī)械系學(xué)生因?yàn)樗奚嵯艉蠖亲羽I，萌生了一個(gè)簡(jiǎn)單的想法：能不能訂食堂的飯？就這樣，他和同學(xué)康嘉用6輛二手電動(dòng)車和一臺(tái)二手服務(wù)器，開啟了餓了么的創(chuàng)業(yè)之路。

初期的餓了么連APP都沒有，完全靠人工接單、騎手送餐。張旭豪甚至睡在辦公室地板上，靠商戶送來的剩飯充饑。但正是這種"接地氣"的打法，讓餓了么在校園里迅速鋪開。到2015年，餓了么已覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，日訂單量破千萬，市場(chǎng)份額一度超過美團(tuán)外賣。

為何賣給阿里？其實(shí)別無選擇

看到這里，很多人會(huì)問：既然發(fā)展這么好，為啥要賣掉公司？答案是：活下去比面子重要。

2016年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并后，騰訊的彈藥庫全面開放，補(bǔ)貼戰(zhàn)徹底打響。張旭豪曾透露："美團(tuán)一天燒3000萬，我們根本扛不住。"那一年，餓了么虧損超10億元，賬上現(xiàn)金流岌岌可危。到2017年，餓了么已經(jīng)到了E輪、F輪融資，早期投資人急著退出，但公司每月仍在燒掉1.5億美元，面臨30億美元的資金缺口。

在這種情況下，張旭豪的選擇其實(shí)非常有限：

1. 繼續(xù)融資？投資人已經(jīng)不太愿意掏錢了

2. 獨(dú)立上市？業(yè)績(jī)不支持，幾乎不可能

3. 被美團(tuán)收購(gòu)？出價(jià)更低，而且可能大規(guī)模裁員

4. 接受阿里的橄欖枝？至少能保住團(tuán)隊(duì)和品牌

所以，當(dāng)馬云開口問"餓了么值多少錢，你說個(gè)數(shù)"時(shí)，張旭豪選擇了現(xiàn)實(shí)。

賣給阿里后，餓了么的市場(chǎng)份額從巔峰期的近40%跌至15%左右，美團(tuán)則一騎絕塵。直到最近，京東以"零傭金"的策略殺入戰(zhàn)場(chǎng)，外賣江湖才再次熱鬧起來。

京東入局的野心很明顯：一方面要拓展業(yè)務(wù)邊界，另一方面也是對(duì)美團(tuán)進(jìn)軍即時(shí)零售的反擊。京東推出百億補(bǔ)貼、零傭金、為騎手繳納社保等政策，短短一周內(nèi)將日訂單量從500萬提升至1000萬，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。

而阿里也沒閑著，聯(lián)合餓了么推出"淘寶閃購(gòu)"，打出超百億補(bǔ)貼。三方混戰(zhàn)，消費(fèi)者獲利，送餐員受益，這或許是最好的結(jié)果。

張旭豪需要后悔嗎？我認(rèn)為不必

現(xiàn)在回頭看，有人會(huì)說："張旭豪當(dāng)年要是沒賣公司，現(xiàn)在身家怕是要超王興了吧？"但這種假設(shè)太過理想化，忽略了當(dāng)時(shí)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

首先，商業(yè)決策要看當(dāng)時(shí)的情況，而不是事后諸葛亮。2018年的張旭豪面臨資金枯竭、市場(chǎng)份額下滑的雙重壓力，賣給阿里是一個(gè)理性而務(wù)實(shí)的選擇。

其次，創(chuàng)業(yè)不是賭博，而是在有限條件下做出最優(yōu)決策。張旭豪從一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，把一個(gè)送盒飯的小生意做到665億的估值，這本身就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)史上的傳奇。即使賣給阿里后，他淡出一線，嘗試做高爾夫社交App，反響平平，但這也是人生的新征程。

再者，餓了么如今仍是中國(guó)第二大外賣平臺(tái)，依然保持著品牌和團(tuán)隊(duì)，對(duì)阿里的本地生活戰(zhàn)略也起到了重要作用。相比那些被并購(gòu)后消失的互聯(lián)網(wǎng)品牌，餓了么的結(jié)局已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

最后，人生遠(yuǎn)不止商業(yè)成敗。張旭豪曾說："賣掉不是放棄，而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。"這位從電動(dòng)車送餐到身價(jià)數(shù)十億的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)證明了自己的能力。無論是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是投身其他領(lǐng)域，他的故事都將繼續(xù)書寫。