京東抖音聯(lián)手，天下我有。

劉強(qiáng)東現(xiàn)在最該做的事，是去請張一鳴吃飯，談成京東和抖音的合作。

因?yàn)榧磿r零售+外賣的三國殺局面，京東已經(jīng)腹背受敵、處境危險(xiǎn)。

論資金實(shí)力，京東比不上淘寶財(cái)大氣粗，上來就是百億，蔣凡還要積極投入。論資源稟賦，美團(tuán)的外賣、到店、即時零售根基深厚、天然協(xié)同，淘寶線上10億用戶、數(shù)千萬商家，灌一點(diǎn)流量就能把餓了么撐死。論業(yè)務(wù)能力，京東墊底，美團(tuán)和餓了么是外賣的老玩家，騎手?jǐn)?shù)量、商家數(shù)量、配送效率遙遙領(lǐng)先，京東想趕上不是一兩個季度的事。現(xiàn)在全靠補(bǔ)貼死撐，京東已經(jīng)騎虎難下。

但如果京東能和抖音合作，還有扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會。

首先是業(yè)務(wù)互補(bǔ)，抖音有團(tuán)購、到店，京東有外賣，加起來就是一個完整版的美團(tuán)業(yè)務(wù)布局，足以抗衡美團(tuán)、淘寶。然后是能力互補(bǔ)，抖音擅長流量，搞不定線下、也沒有騎手，京東擅長線下，但沒有內(nèi)容和流量，這是天然互補(bǔ)。再者，敵人的敵人就是朋友，抖音的到店和外賣去年被美團(tuán)干趴下了，京東又受到美團(tuán)即時零售的城下之圍，雙方合作，百利而無一害。

京東+抖音，京東可以扭轉(zhuǎn)乾坤，抖音可以一雪前恥。

東哥甚至應(yīng)該開個抖音賬號，和張一鳴一起吃個京東外賣，發(fā)布在抖音上，這熱度絕對上天。

1、

去年初的本地生活業(yè)務(wù)競爭(外賣+到店)，抖音輸給美團(tuán)，很重要的一個原因也是抖音缺乏外賣業(yè)務(wù)和線下能力。

王莆中用了一招，就讓抖音本地生活節(jié)節(jié)敗退：打通業(yè)務(wù)壁壘，將到店和外賣的BD團(tuán)隊(duì)合二為一。

這樣做的好處是，在和餐飲類商家談合作的時候，抖音只能幫商家賣團(tuán)購券，但美團(tuán)有團(tuán)購、外賣兩項(xiàng)服務(wù)，只要商家你給我的團(tuán)購券價(jià)格低一點(diǎn)、甚至獨(dú)家合作，我可以在外賣業(yè)務(wù)上給你更多利益。

商家的選擇顯而易見，這導(dǎo)致美團(tuán)有30%左右的商家是獨(dú)有的。所以2024年開始，抖音在本地生活的進(jìn)攻戛然而止，平臺的商家也是以電商為主，而不是餐飲和服務(wù)型的。即使抖音撤了本地生活的負(fù)責(zé)人朱時雨，換成浦燕子，也還是無計(jì)可施。

但京東，是有可能補(bǔ)齊抖音的劣勢，把王莆中這一招，反過來也用一次。

2、

京東找抖音合作也很有必要。

京東開始做外賣，最重要的原因是美團(tuán)即時零售動了京東的基本盤。京東的意圖是圍魏救趙，但顯然，美團(tuán)沒有把京東外賣當(dāng)回事：

全是因?yàn)檠a(bǔ)貼吸引來的羊毛黨，我怕什么。

所以美團(tuán)并沒有正面應(yīng)對外賣競爭，而是繼續(xù)在即時零售一頓猛攻，據(jù)說好多地方的單量已經(jīng)超過京東了。對于京東而言，圍了魏，也沒救到趙，還是危險(xiǎn)。

但如果合作了抖音，讓抖音同時進(jìn)攻到店業(yè)務(wù)，美團(tuán)的壓力就大了。而且，抖音夜間短視頻的吃播，順便推個外賣，這也是京東最想要的有效訂單，而不是靠補(bǔ)貼才有的羊毛黨。

京東+抖音，既有線上流量，又有線下騎手、配送能力、倉儲設(shè)施，集齊了內(nèi)容、電商、到店、外賣業(yè)務(wù)，和美團(tuán)、淘寶一戰(zhàn)，勝負(fù)尚未可知。

而且現(xiàn)在電商+即時零售的競爭格局下，抖音和美團(tuán)是競爭對手，抖音和淘寶也是競爭對手，抖音要想補(bǔ)齊線下履約能力，也只有和京東合作。

3、

京東和抖音合作的大方向是沒問題的，雙方都能最大程度受益。

接下來無非是合作細(xì)節(jié)的探討，其實(shí)也都是利益分配的小問題。

比如線下BD的主導(dǎo)權(quán)在誰，是做到店的抖音，還是做外賣的京東？比如抖音外賣還做不做了，是不是都交給京東？再比如抖音APP是不是可以同時有到店+外賣業(yè)務(wù)，京東APP是不是也可以加上到店和團(tuán)購業(yè)務(wù)？

但我覺得，只要雙方想清楚了合作的大利，這些都不是問題。可以先試點(diǎn)一個城市看看，或者到時候分區(qū)而治，類似北京歸抖音，上海歸京東。

要不，老K先去和浦燕子聊聊？給東哥立頭功的機(jī)會就是你的了！

PS: 如果合作談成了，記得后臺支付下咨詢費(fèi)。

為什么要關(guān)注這個號？

• 去年我們判斷，，不是電商

• 1月喊出了，那時股價(jià)是88港幣

• 用最簡單的比喻說清楚了

• 反過來想，

• 智能優(yōu)惠券，是

(不定期更新，最新版在對話框的菜單欄)