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小紅書X天貓“聯(lián)姻”

普通人該如何布局和應(yīng)對(duì)

對(duì)博主做帳號(hào)有什么紅利機(jī)會(huì)

@L叔

大概半年之前，我挖了個(gè)坑，我說(shuō)我要去做個(gè)旅游賽道的小號(hào)。

起因是想給自己找點(diǎn)麻煩，看看一個(gè)230斤肥窮丑的胖子能不能在最卷的旅游賽道玩出點(diǎn)花樣——

半年之后，我過(guò)來(lái)填坑了——

這個(gè)賬號(hào)叫@L的陶瓷日記

目前用了4條視頻筆記，漲粉1500+

條條筆記都是1000贊水平，其中最爆的一條鄱陽(yáng)湖自駕游旅游筆記。

收獲了3500+贊，4000+的收藏，接近10w的小眼睛。

成功幫助「無(wú)念島」這個(gè)小眾景點(diǎn)，在五一勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候，成功干爆了人流，造成了大塞車

對(duì)于我一個(gè)完全不懂陶瓷的人，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣做出了兩條教人如何選購(gòu)陶瓷的筆記，也分別跑出了2000贊和1500贊，這兩條筆記，讓我收獲了近百條的陶瓷求購(gòu)私信。

【選購(gòu)陶瓷筆記】

【私信選購(gòu)】

順手我也銷售了一些陶瓷，賺取了幾千塊的傭金，包括也有一些商家過(guò)來(lái)我私信合作推廣之類的。

雖然粉絲不多。

對(duì)于在很卷的非遺旅游賽道，能用4條視頻佛佛地跑到這樣的效果，我算是非常滿意了——

于是，我打算和大家寫一篇復(fù)盤——

「為什么在如此卷的旅游賽道，在流量很卷的2025年，我依然能做出結(jié)果」

先說(shuō)下，我做這個(gè)賬號(hào)的預(yù)期：

要測(cè)試小紅書2025年的流量情況，尋找除了自然流之外的流量突破口

探尋旅游賽道有哪些玩法，給自己做一批文旅視頻，就當(dāng)紀(jì)念吧。

多做一個(gè)賬號(hào)，多找一條收入曲線。

對(duì)于這個(gè)賬號(hào)，我沒(méi)有啥目標(biāo)，就是兩年內(nèi)做到萬(wàn)粉，然后有一批江浙滬的大哥大姐，能夠給點(diǎn)打賞啥的。

01

先說(shuō)一下我為什么選擇「景德鎮(zhèn)旅游」這個(gè)細(xì)分賽道

其實(shí)對(duì)于旅游博主來(lái)說(shuō)，這條路本身已經(jīng)很卷了。

所以這個(gè)賽道大家為了玩出新意，已經(jīng)在各種整花活，文案，顏值，

所以在這個(gè)賽道選擇目標(biāo)城市，是一件尤為重要的事情。

這個(gè)城市最好是一個(gè)未被發(fā)掘的「流量小城市」

事實(shí)上，很多這幾年的新銳流量小城，流量上已經(jīng)超過(guò)了許多長(zhǎng)期熱門旅游城市。

譬如，景德鎮(zhèn)和大理，兩個(gè)城市，從起號(hào)最大的角度，多數(shù)人會(huì)怎么選？

多數(shù)人會(huì)基于過(guò)去十年推導(dǎo)，覺(jué)得，必然會(huì)選擇「大理」

畢竟誰(shuí)不想在洱海旁邊躺平呢？

但是事實(shí)上，根據(jù)數(shù)據(jù)。

24年國(guó)慶節(jié)期間，大理旅游人次為285w

而景德鎮(zhèn)2024年國(guó)慶節(jié)期間，全年旅游人次為800w

這里面熱度是大理的三倍。

但是筆記數(shù)量的角度上，大理旅游相關(guān)7天發(fā)了3558條，而景德鎮(zhèn)只發(fā)了1158條，大理的相關(guān)筆記數(shù)量是景德鎮(zhèn)的三倍。

【景德鎮(zhèn)國(guó)慶節(jié)發(fā)布的文旅筆記數(shù)據(jù)】

【大理節(jié)發(fā)布的文旅筆記數(shù)據(jù)】

也就意味著，大理只有景德鎮(zhèn)流量的1/3，但是卷的程度是景德鎮(zhèn)的3倍，

你做景德鎮(zhèn)內(nèi)容，起號(hào)的概率是大理的9倍。

于是，我衡量了超過(guò)全國(guó)20多個(gè)流量小城之后，最終選擇了景德鎮(zhèn)，作為賽道定位。

02

我是如何降低拍攝制作成本的？

另外，在旅游博主中，最重要的是拍攝成本的問(wèn)題，

不計(jì)成本的角度，當(dāng)然可以是今天拍A城市，明天拍攝B城市，后天拍攝C城市。

但是我還有很多的債務(wù)，當(dāng)然不能這么玩。

我一直在想，能不能不用實(shí)地去旅游景點(diǎn)，也可以做旅游博主。

甚至能不能用口播，來(lái)做旅游博主。

很多人罵我不切實(shí)際。

但是我覺(jué)得，低成本做博主，本來(lái)就是當(dāng)代所有想做副業(yè)的人的一個(gè)目標(biāo)和追求。

能不能部分實(shí)現(xiàn)。我覺(jué)得我應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)了。

之所以我選擇聚焦在景德鎮(zhèn)這一個(gè)小城市，做聚焦型的選題。

一方面景德鎮(zhèn)是我的老家，我可以選擇居住在我爺爺奶奶家，可以呆一個(gè)星期，拍攝2-3個(gè)選題。

同時(shí)景德鎮(zhèn)距離廣州也就是4個(gè)小時(shí)的高鐵的費(fèi)用，600元可以直接搞定，我要愿意的話，我一個(gè)周末就能搞定所有的拍攝。

我其實(shí)也有選擇阿勒泰或者大同這些流量小城市，但是這些城市要么太遠(yuǎn)，機(jī)酒費(fèi)用受不了。

另外就是有些地方其實(shí)除了旅游之外沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，不太適合生活。

所以在另外一方面，我選擇景德鎮(zhèn)的原因，是因?yàn)檫@里有產(chǎn)業(yè)。

作為世界瓷都，陶瓷是景德鎮(zhèn)的象征。

很多游客來(lái)景德鎮(zhèn)除了旅游之外，也會(huì)想去購(gòu)買陶瓷。

所以除了旅游教你吃喝玩樂(lè)之外，還需要陶瓷的相關(guān)選購(gòu)需求。

而最關(guān)鍵的在于「景德鎮(zhèn)陶瓷」的相關(guān)選購(gòu)選題，并不需要我人在景德鎮(zhèn)去做。

實(shí)際上，我人在廣州，深圳，或者全世界任何地方，我都可以去做景德鎮(zhèn)陶瓷的選題。

而做口播和選購(gòu)指南，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是我最擅長(zhǎng)，且最低成本的方式。

我覺(jué)得我這個(gè)主意棒極了。

于是很快，@L的陶瓷日記，這個(gè)賬號(hào)，就注冊(cè)了下來(lái)。

我很快確定了我的選題分為兩個(gè)部分——

1.一系列相關(guān)景德鎮(zhèn)旅游相關(guān)的視頻，類似旅游博主正常的旅游筆記。

2.一系列和陶瓷相關(guān)的選購(gòu)指南視頻，我人不在景德鎮(zhèn)，全世界都可以做。

而我只需要2個(gè)月左右去一趟景德鎮(zhèn)，挑個(gè)假期，挑個(gè)周末去拍攝旅游視頻，然后剩余的90%的時(shí)間，我人在深圳廣州，都可以做陶瓷的選購(gòu)腳本。

人不在景德鎮(zhèn)，卻可以做景德鎮(zhèn)旅游博主。

人不懂陶瓷，卻可以因?yàn)榱髁亢托枨?，去做陶瓷博主?/p>

而旅游的粉絲和陶瓷的粉絲，卻因?yàn)榫暗骆?zhèn)這個(gè)城市已經(jīng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的象征，進(jìn)行了完美結(jié)合。

03

我是如何獲取流量的。

對(duì)于一個(gè)230斤的胖子，2024年年底，開(kāi)始去做旅游博主，

實(shí)話講，我入場(chǎng)旅游博主的時(shí)機(jī)是晚的，說(shuō)白了，自然流沒(méi)有2023，2022年多。

人生哪有萬(wàn)全的事情，接受它就好啦。

只是自然流不好嘛，但是小紅書其實(shí)還有別的流量機(jī)制。

事實(shí)上，我這個(gè)賬號(hào)根本沒(méi)打算吃自然流，也就很多人想吃的「首頁(yè)推薦流」

因?yàn)?025年想吃到旅游賽道的「首頁(yè)推薦流」需要很高的成本，你除非很能拍，很能整活，很專業(yè)。

其實(shí)我吃的是「搜索流」

我是怎么吃到流量的呢？

很多人都在基于爆款去做內(nèi)容，但我是基于「游客常搜的需求關(guān)鍵詞」去做內(nèi)容。

我的每條內(nèi)容，都在卡搜索詞

游客有看景點(diǎn)的需求——

游客搜「鄱陽(yáng)湖」這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容排第2

游客搜「陶溪川集市」這個(gè)賬號(hào)內(nèi)容排第5

游客搜「景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷博物館」這個(gè)賬號(hào)內(nèi)容排第6

游客有選購(gòu)陶瓷的需求——

游客搜「選購(gòu)青花瓷」這個(gè)賬號(hào)內(nèi)容排第1

游客搜「選購(gòu)陶瓷」這個(gè)賬號(hào)內(nèi)容排第2

因?yàn)榭ǖ乃阉髟~，太多，這個(gè)賬號(hào)每到假期，五一，國(guó)慶節(jié)這些時(shí)間點(diǎn)，就會(huì)猛猛漲粉。

每個(gè)月啥也不干，能夠躺幾百個(gè)粉絲。

而我是怎么能吃上搜索流的——

嘿嘿嘿，這就是秘密了——

有興趣的話，不如來(lái)周日晚19:30的直播間，我和你仔細(xì)聊聊，我是怎么做到的——

周日晚19:30直播解析

小紅書X天貓“聯(lián)姻”

普通人該如何布局和應(yīng)對(duì)

對(duì)博主做帳號(hào)有什么紅利機(jī)會(huì)

很多人說(shuō)，我只能做PPT，我也做潮玩，探店，各種賽道也都做起來(lái)了。

很多人說(shuō)，我只是吃到流量紅利罷了，2025年我選了最卷的旅游賽道也做起來(lái)了。

這些人啊，

只剩一張嘴了。

我永遠(yuǎn)相信，別張嘴，去動(dòng)腿。

我永遠(yuǎn)相信，一線有神靈，保持在場(chǎng)。

無(wú)論什么時(shí)候，「去做」是永恒的正確答案。

想了解更多——

周末一起聊聊看吧——

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