來自一個創(chuàng)業(yè)做K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的問題：三個人在成都開個K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個出力出錢（當(dāng)執(zhí)行校長并出資160萬），一個出學(xué)校資源（既穩(wěn)定生源），一個只出錢（出資40萬）?？偼顿Y200萬，股權(quán)怎么分配？

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：

1、股權(quán)分配模型

采用資金股（50%）、人力股（30%）、資源股（20%）動態(tài)分配：

執(zhí)行校長（出資160萬+全職管理）：資金股40% + 人力股30%，共70%；

資源方（生源保障）：資源股20%，需對賭生源目標(biāo)；

純出資人（40萬）：資金股10%。人力股綁定4年服務(wù)期，分期成熟。

2、控制權(quán)設(shè)計(jì)

執(zhí)行校長通過有限合伙架構(gòu)（GP）掌握決策權(quán)，資源方與純出資人作為有限合伙人（LP）僅分紅。簽署一致行動協(xié)議，確保重大決策統(tǒng)一，避免分歧。

3、退出機(jī)制

預(yù)留10-15%期權(quán)池（校長代持），用于未來人才激勵。資源方若未完成生源目標(biāo)，按1.5倍回購股權(quán)；純出資人3年內(nèi)退出按凈資產(chǎn)折價回購；校長離職則未成熟人力股失效。

4、合規(guī)與風(fēng)控

簽署《對賭協(xié)議》量化資源貢獻(xiàn)，未達(dá)標(biāo)則股權(quán)稀釋；合伙人需簽《配偶同意書》隔離婚變風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)構(gòu)若注冊為非營利性，需明確利潤再投入。

5、操作步驟

簽署《股東協(xié)議》《退出協(xié)議》；

工商登記采用“控股公司+有限合伙”架構(gòu)；

資源方股權(quán)分期兌現(xiàn)，綁定實(shí)際貢獻(xiàn)。