昨天看了亞馬遜和Marketplace Pulse聯(lián)合發(fā)布的一份最新研究報(bào)告，里面給出的一些數(shù)據(jù)，可以帶給我們一些參考。

1、亞馬遜活躍賣家4年減少了50萬(wàn)

四年前，亞馬遜的全球活躍賣家數(shù)量是240萬(wàn)，四年后的今天，亞馬遜的全球活躍賣家數(shù)量下跌到了190萬(wàn)，整整減少了50萬(wàn)。

而根據(jù)亞馬遜之前發(fā)布過(guò)的一組數(shù)據(jù)，在亞馬遜排名前10000的賣家中，超過(guò)60%的賣家是在2019年之前注冊(cè)的，這表明長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的賣家，成功的幾率還是很大的。

2、每個(gè)活躍賣家的流量平均增加30%

一方面是活躍賣家數(shù)量的減少，另一方面是亞馬遜整體流量的上漲，所以每個(gè)活躍賣家的月流量比率從2021年的每個(gè)賣家2162次訪問(wèn)，增加到了現(xiàn)在的每個(gè)賣家2837次訪問(wèn)，提高了31%。

但是這里最讓人吃驚的還是小站點(diǎn)的比率。

雖然美國(guó)站依然在總流量和銷售量方面仍然最具吸引力，每月訪問(wèn)量超過(guò)24.5億次，但一些規(guī)模較小的新興市場(chǎng)如今展現(xiàn)出更好的流量與賣家比率。

比如沙特站，就以每位賣家擁有8,228次的訪問(wèn)量位居榜首，其次是南非（8065次）和新加坡（4531次）。

但是大家也不要天真的以為這些新興站點(diǎn)就比較好做，雖然人均流量高，但是這些站點(diǎn)整體的流量明顯較低，這樣既限制了整體收入上限，也限制了利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)的多樣性。

3、第三方亞馬遜賣家收入創(chuàng)新高

亞馬遜的總營(yíng)收在這4年是顯著在增長(zhǎng)的，四年前，亞馬遜的總營(yíng)收是4700億，去年亞馬遜的總營(yíng)收是6380億美元，增長(zhǎng)超過(guò)36%。

在對(duì)亞馬遜總營(yíng)收的貢獻(xiàn)中，第三方賣家的貢獻(xiàn)是不可忽視的，從1999年亞馬遜首次開(kāi)放第三方賣家入駐開(kāi)始到現(xiàn)在，第三方賣家貢獻(xiàn)的銷售額占比已經(jīng)突破62%歷史新高。

按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，亞馬遜第三方賣家服務(wù)的收入和廣告收入的總和將在三年內(nèi)超過(guò)自營(yíng)零售業(yè)務(wù)的收入占比。

咱們第三方賣家其實(shí)才是亞馬遜真正的“衣食父母”。

4、亞馬遜賣家總的費(fèi)用率超50%

亞馬遜的各項(xiàng)費(fèi)用每年都在上漲，目前費(fèi)用已超過(guò)許多賣家總體收入的50%。各種倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、附加費(fèi)、廣告費(fèi)、傭金等等開(kāi)支，吞噬很多亞馬遜賣家的超半數(shù)收入。

而隨著更多工廠賣家的涌入和低價(jià)平臺(tái)的崛起，亞馬遜賣家也面臨較大的價(jià)格壓力，很多賣家不得已采用“低價(jià)換銷量”的方式。

以上就是這份最新報(bào)告的濃縮版內(nèi)容，希望可以帶給你一些參考。

PS：做亞馬遜賣家賣家，最重要的一步就是讓自己先“活下來(lái)”。

“剩者為王”，在亞馬遜上是永遠(yuǎn)不變的真理。